最强创业销售系统 第17章 用笑去迎接失败

    谢锦飞本来是站在唯我柜台前的，但是等了半天也没见到一个人就靠在了柜台上，最后直接坐在了椅子上，就在这个时候谢锦飞收到了一个微信消息。一笔阁 www.yibige.com

    听到微信消息谢锦飞急忙掏出手机，看到来信的人是一个网名叫娇娇的妹子，这是今天自己联系的客户，为了方便沟通谢锦飞都和他们互加了微信。

    娇娇：“一会我带人过去，一共买三台手机，型号和我的报价分别是……，你可千万别搞错了，还有，我的提成什么时候给我？”

    看到生意上门谢锦飞双眼一亮马上回复道：“当日就结，一会你去我说的三个展柜去，然后直接就对柜员说暗号，暗号就是‘我跟你们店长说好了’，卖完之后我就微信给你转账！”

    娇娇：“ok，你要是敢不给钱，我就！”

    看到后面的刀子表情谢锦飞莞尔一笑，看看这个娇娇的头像是一个网红脸的头像，还算漂亮。

    谢锦飞马上在微信里建立了一个微信群，然后摆手招呼了一下把郑雪、刘丽和曾志龙都叫到自己附近问道：“你们的微信都给我一下，一会来一个客户，你们千万别给整露馅了”

    一听到有客户三人眼睛一亮马上就把自己的到微信号告诉给了谢锦飞，谢锦飞又把金鸿飞所在展柜的销售员微信和孙涛所在展柜的销售员微信都加好后，一个十一人的销售小分队就组成了，而谢锦飞就是这个小分队的组长。

    过了大约十五分钟后，谢锦飞就看到五个打扮的花枝招展的妹子出现在了电梯口，其中一人和娇娇的头像差不多，应该是娇娇了。

    谢锦飞在群里发了一个胜利的手势之后就站起身离开了，走到附近卖耳机耳麦的地方一边和同事聊着天一边注视着娇娇这群人。

    娇娇带着人直接来到了飞翔的展柜，和金鸿飞聊了两句之后，只见金鸿飞来到水果机的展柜处拿了两台水果机，又从自己的展柜拿出了一部手机，双方根本就没有任何讨价还价的过程，好像一切都商量好了一般以一个惊人的速度完成了交易。

    谢锦飞目送着五个妹子完成付款，看到积分到账后谢锦飞终于露出了一丝微笑。

    积分到账的瞬间谢锦飞就直接给娇娇转发了红包，红包瞬间就被领取了，娇娇还回复给谢锦飞一个亲吻的表情。

    娇娇就好像是吹响了谢锦飞118名客户群体的冲锋信号，娇娇前脚刚刚离开，谢锦飞就又收到了一个微信的信息。

    谢锦飞连忙把客户的报价发到十一人小组群里，接着谢锦飞的手机每隔一段时间就会响起。

    谢锦飞把一条条的客户信息和报价发送到群里之后其他十人就彻底凌乱了，这一下子哪找来的这么多客户？

    从下午1点到下午5点谢锦飞哪都没有去，就呆在耳机销售区里看着三个展柜，而自己则是不断的重复接收信息，然后复制粘贴发送到自己的群里，完成交易后自己负责支付提成。

    谢锦飞看了看自己的支付记录自己一共支付了27个红包，就代表一下午有27个顾客带人来光顾了自己的生意。

    见到效果之后谢锦飞来到10楼打包了一份包子之后就再次急匆匆的离开了10楼，但是他没有回到8楼而是走出了商场。

    走了十分钟来到了一家电影院门口，蹲在电影院门口就着刚刚在便利店买来的矿泉水把包子吃完后，把垃圾扔进垃圾桶掏出了自己的名片看到人就走过去说道：“您好，我是纵横国际e区8楼手机区的店长，这是我的名片，上面有我的微信号和电话，找我买手机有优惠和提成！”

    堂堂纵横国际8楼手机区的店长居然干起了街头发名片的行当，很多人对谢锦飞的话并不认同，都认为是一种骗人的营销策略，但是看到这么精致的金属名片大部分人又有点不好意思随手丢掉。

    最后不管这群人是信也好不信也好，因为金属名片不像是纸做的，可以随便折叠和弯曲，大部分人最终都选择把名片收进了钱包夹层或者包包里，毕竟金属做的放进衣服口袋里不方便。

    而这也是为什么谢锦飞要花大价钱去做金属名片的原因，不是谢锦飞要装13，而是他要用这种方法让这张名片尽可能的留在客户的口袋里。

    多呆一天它的作用就大一分！

    谢锦飞从下午五点多一直发到了晚上十点二十的时候，这段时间里谢锦飞几乎没有收到客户的信息。

    到了十点二十的时候谢锦飞的名片也发出去了大部分，把剩下的一些收好后谢锦飞又打车来到天创设计，把剩下的名片拿走，回到纵横国际8楼的时候已经是10点50了。

    昨天还光滑平整的西装，今天就已经出现了一丝褶皱，谢锦飞感觉自己现在是腰酸背痛，今天一下午自己就没有休息过，一直在站着，简直累得要死。

    回到纵横8楼后谢锦飞就开始了每天例行的整理账目，整理账目的时候谢锦飞着重看了一下唯我、飞翔和荣耀三个展柜销售员的销量。

    从销量上看，比过去的个人日平均销售量提高了大约13，而纯销售利润提高了6左右，虽然不多，但也算是有点进步。

    整理完了所有账目之后，谢锦飞又拿出手机开始把整理出的118名客户全都拉进了一个群里，群的名字叫‘魔都纵横国际e区手机区营销群’。

    把这些人拉进来之后谢锦飞来不及休息，又进入集团内网开始查阅库存状况，把库存数量少的上报之后，又开始重新填写第二报价单。

    同一款手机在不同的时候价格是不同的，比如今天的出货价可能是1000，明天或许因为产量和库存的原因涨到1200。

    这个东西卖的好，但是魔都市的货源又不多，那么它就会涨价，你想要最大利益的把你的产品卖掉，就必须时刻关注产品的所有信息。

    重新填写好了第二报价单后，谢锦飞直接把报价表发到了营销群里，然后把自己今天给客户支出的提成记录好，毕竟这笔钱是自己代付的，到了月底，需要金鸿飞他们还的。

    看看时间已经很晚了，谢锦飞也懒得回宿舍，就直接躺在沙发上睡着了，累了一天，睡的又晚，谢锦飞在办公室睡到了九点半才起来。

    这还是因为被微信的信息给吵醒的，迷迷糊糊的睁开眼睛一看，微信上已经有了好几十条未读的信息记录。

    打开一看有几条是十一人小分队销售群的信息，大致是互相询问销售状况，剩下的几十条都是昨晚新建的营销群信息。

    群里的人看起来都很活跃，从早上七点多开始就已经聊开了，群里的人大多是大学生或者是城市白领，都是年轻人，所以可以聊的话题很多。

    “诸位，早上好，报价都看了吧？”

    谢锦飞把编辑好的内容发送了之后，把外套穿好就快速的走出了办公室，刚刚走出办公室，营销群内就有人回复道：“看是看了，不过你这提成是真的给还是假的给啊？”

    “对啊，万一你不给怎么办？”

    “应该会给吧？群里不是有几个人已经赚到提成了吗？”

    “绝壁会给的，我昨天赚了139块钱，反正都是买，顺手赚一波提成不是更好吗？”

    “那到也是，但这提成太少了没啥意思，要是群主能多弄点项目就好了”

    “没错没错，我室友还说要ps4呢，群主是纵横的，能不能帮着联系联系？提成无所谓，便宜点就行”

    “我想买一支圣罗兰的唇釉，群主有办法吗？”

    看到群成员们一个个从手机跑到了各种产品之后谢锦飞也明白了一个事实，那就是这个所谓的联合营销产品是在是太单一了，只有手机。

    如果想要扩大自己的销售量就必须把各种产品都包罗进来，但是自己现在只是手机区的店长，其他地方自己说不上话，能量实在是有限。

    想要拿到货就必须找各个产品的负责人才行，或许有人会说你可以找大厦总经理，直接要货，我想说，你要是有这种想法的话，就和偷没有任何区别。

    纵横国际的盈利主要是靠两个方面，第一个是进货价和出货价之间的利润差，这是纵横国际的收入来源之一。

    第二个就是提成，一个产品出售后50是销售员的，10是店长的，10是楼层经理的，10是商场总经理的，20归集团所有。

    那么一件产品怎么才算是销售，必须是在收银台扫码才算是销售，你不通过扫码的话集团内网没有这件产品的销售记录，但是产品已经没有了，那不就是偷吗？

    或许你可以说那就去扫一下，但你这样一来就等于是扰乱了市场，比如圣罗兰的一支口红，它的零售价是400元。

    全国统一零售价400的口红，你不可能去卖300，就算它的底价只有200，你也得400卖，或者说再便宜一点也得380，你要是再便宜的话别人还怎么赚钱？

    你便宜了，都来找你买，那么这个产品的市场价就会整体下降，别说是你的同行，就算是厂家也不同意，因为你这么做销售商的产品的利润减少，赚得少就不会再继续卖，而是去寻找一个利润更大的产品。

    销售商从来都只卖利润最大的产品！

    当然，谢锦飞也有一些旁门左道的方法，谢锦飞可以用自己的工号购买一款产品，比如圣罗兰的口红底价300，零售价400，最低380.

    自己可以花自己的钱用380 的价格去买这件产品，那么自己有40块钱的提成，谢锦飞可以适当的减少自己的提成，比如少赚个十块二十块的提成，这样可以降低一下价格，吸引顾客来买。

    但这么做也不是长久之计，你一天两天还好，时间久了其他销售员就会对你产生怀疑，你是不是自己恶意抢夺本来打算来我这买产品的顾客？

    毕竟其他产品不是自己的地盘，虽然自己没有影响集团利益，但是却影响了其他销售员的利益，不像是手机区这么自由，一旦人家认为你是恶意竞争，人家不给你拿货，或者是上告楼层经理的话就不好办了。

    你可以用自己的工号填写销售单去卖其他产品，但是前提条件是你不可以影响其他销售员的利益，人家卖380，到你这卖370，你这么做了明天可能就有人卖360，这样市场还能不乱？

    左思右想之后，谢锦飞知道，自己是没有办法帮助群里的客户购买其它产品的。

    昨天的联合营销，起初还是很好的，但是到了当天晚上就出现疲软的情况，而到了今天白天118名客户居然没有一个人说要购买手机的。

    谢锦飞感觉这联合营销策略好像并不适合手机区。

    无论任何一个成功的营销方式，都只能针对一部分的产品才有效。

    虽然有系统帮助，但此时的谢锦飞已经不得不承认，联合营销策略，以一个惊人的速度失败了。

    谢锦飞几乎已经看到了张俊嘲笑自己的嘴脸，还有金鸿飞等人失望的表情，但是作为这次计划的发起人，谢锦飞唯一能做的就是挺住！

    仅仅是失败了一次而已，问题不大，重新来过便是，成功永远都只属于坚持下去的那一拨人。

    不要总想着运气总想着机遇，想到得到这些东西，前提是你能坚持下去。

    记住，在任何时候，请用笑去迎接失败！