最强创业销售系统 第九十三章 贤内助

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    “都这么晚了，早点睡吧”

    云颖菲挺着大肚子给谢锦飞泡了一杯咖啡。一笔阁 www.yibige.com

    谢锦飞接过咖啡放在书桌上，看了看时间后说道：“都十点了，怎么还不睡？都说了不要随便下床走动”

    “我都躺一天了，再不动的话，都要生锈了，看看我这脸，都胖一圈了！”

    之前谢锦飞也像云颖菲和柳小鱼提过锦绣减肥药的事情，但是二人都选择了拒绝食用，就怕对肚子里的孩子产生什么影响，对于两女来说，肚子里的孩子就是一切。

    谢锦飞喝了一口咖啡揉了揉眉心之后纠结道：“现在锦绣面临着一些问题，锦绣急需在国外建立分公司，然后在国外建立工厂，现在公司的产品出口量越来越多，在路上耽搁的时间太多了，

    还有就是关于锦绣一代芯片的价格问题，我到底是应该降价呢，还是应该坚持原价，如果我选择了降价，虽然会刺激销量扩大市场占有率，但问题就是单品利润降低”

    “你之前不是经常说，市场占有率才是王道吗？”

    “那是用于普通的消耗品，这处理器芯片买了一个你就能用很久很久，如果我降价了，市场占有率的确会提高，可一旦市场饱和了，芯片的销量就会大幅度的降低”

    云颖菲挪动了两步有些吃力的坐在谢锦飞旁边的椅子上，皱着眉想了片刻后说道：“要不，你可以换个方式去销售处理器芯片”

    “什么方式？”

    “出租”

    “出租？”

    “对啊，现在你的芯片那么贵，很多人都买不起，你不如直接把销售模式换成出租模式，所有人都可以0元购得锦绣处理器芯片，但是每个月需要交纳一定的租金，这样一来，就算你的芯片一百年不会坏掉也没有关系，因为使用的人也需要交纳100年的租金”

    谢锦飞也是双眼一亮，云颖菲的提议的确不错，如果可行的话，那既能解决大部分人买不起的问题，也能让芯片产品从一次性盈利变成持续性盈利。

    谢锦飞急忙掏出电话通知苏灵儿全面停止锦绣一代处理器芯片的销售，然后把刚刚云颖菲提出的营销模式和苏灵儿在电话里商量了一下。

    虽然云颖菲的提议很好，但想要完成的话也有不少的问题需要解决，其中最严峻的问题就是关于月租征收的问题。

    想要按时的征收使用者的月租费，那么就必须和银行合作，但这些问题已经和谢锦飞没有关系了，谢锦飞只负责大方向，至于具体的细节，就是下面人的事情了。

    谢锦飞的一纸命令下去，整个锦绣都在疯了一样的运作着，一个礼拜后，锦绣天宫终于和华夏银行达成了合作协议。

    在这一天的早上，锦绣天宫发布会了新的公告。

    “为了让更多的人能体验到量子处理器魅力，从即日起，锦绣一代处理器芯片的销售方式全面更改，从之前的一次性付款改为月租模式。

    所有华夏公民都可以持本人身份证去华夏银行开通此业务，月租价格为每个月100元，使用期间内如果出现非人为的损坏，本公司会免费提供换新业务，如果是人为损坏，需要交纳2000元的换新费。

    所有费用都会由华夏银行自动从租赁者的银行卡中自动扣除。

    如果不按时交纳月租费，每逾期一天就需要交纳100元的逾期费，逾期满一个月后将会被列入黑名单。

    进入黑名单的人将永远无法购买锦绣旗下所有产品，并会被华夏银行列入信用不良名单。

    这条信息一出全世界人都懵了，锦绣天宫怎么会突然改变销售套路？

    虽然很多人疑惑，但对于很多芯片公司来说这是好消息，在他们看来，锦绣天宫这是在自断经脉。

    这种做法会导致锦绣芯片在全球的销量锐减，毕竟现在只有华夏银行在和锦绣天宫合作。

    但是这些芯片公司却忽略了两点。

    第一点，消费者的心态，锦绣天宫改变了销售方式之后，锦绣处理器芯片更加受到了消费者的青睐。

    相对于一次性花29999华夏币来说，一个月100元的华夏币更加的亲民，而且只要不是人为损坏就能免费换新，这对于绝大部分消费者来说是非常友好的。

    第二点，获得了银行的青睐，这条公告之后，全球各国的银行都纷纷找到了锦绣天宫，希望与其合作。

    为什么这么多的银行希望和锦绣天宫合作呢？

    首先和锦绣天宫合作后就能获得大量的用户，银行其实也是属于一个企业公司，每个国家都有好几家的银行，一家银行想要屹立不倒的话，必须有大量的用户才行，用户多了，你的储蓄资金才会多，储蓄资金多了，你才能盈利。

    除了可以获得大量用户以外，还有一点就是佣金，华夏银行和锦绣天宫合作可不是免费的，而是有报酬的。

    每个用户每个月需要支付100元的租金，这100元并不都是进入了锦绣天宫的口袋里，其中的0.5%是需要给华夏银行的。

    也就是说，华夏银行可以从每个使用锦绣处理器芯片的消费者中赚到5毛钱。

    虽然看起来很少，但是只要基数够大的话，那么其中的利益也是不可忽视的，最重要的是，这5毛钱是持续性收入。

    什么是持续性收入，就是你躺在床上睡觉这笔钱也是会进入你的口袋里。

    只要这个人一直在使用锦绣处理器芯片，那么他就必须交钱，只要他交钱了，那你就能赚钱。

    正因为是这样才会驱使各国银行纷纷找到锦绣天宫寻求合作。

    而锦绣天宫的动作也非常的快，短短的三个月，就完成了和全球77个国家银行的合作战略布局。

    随之带来的就是芯片产量的供不应求，日产4万片根本无法满足这么多国家的，毕竟现在的锦绣处理器芯片不再需要一次性花那么多钱了，只要能支付每个月100华夏币的租金就可以使用了，而且只要不是人为损坏的话可以终身免费换新。

    就算是人为损坏了只要花2000块钱就能换新了，这对于广大的普通消费来说根本没有什么压力。

    锦绣天宫营销部计算过，按照这个速度，锦绣天宫能在2024年第三季度的时候完成全球127个国家的战略布局，并且抢占全球66%的计算机处理器市场。

    谢锦飞很显然并不想等这么长的时间，所以他再次从全国各大工厂抽调出了大量的操作员，并且也开始面向全国招收工厂的操作员。

    同时谢锦飞调动了大量的资金再次在全国范围内扩建厂区，把旗下化妆品、狗粮、眼药水和酒厂的规模全面扩大。

    锦绣天宫这招和银行合作出租产品的方式实在是太让人意外了，完全就是奇招。

    这一下锦绣处理器芯片不再是有钱人才能用的奢侈品，很多普通的上班族和学生党都能用的上传说中的量子处理器了。

    一个月100块钱对于绝大部分人来说完全没有压力，而且锦绣天宫还很无耻的承诺非人为损坏免费换新。

    听起来好像是为了广大消费者着想，但是只要你站在营销的角度去看的话，锦绣天宫的这种做法其实就是一种营销手段。

    只要你使用了锦绣处理器，那么你到死那天都会一直用下去，不会再换其它的处理器了。

    最后，我们来总结一下，这种营销手段的优点在哪里。

    第一，月租的方式可以让消费者不需要一次性支付大量的现金，保证了大部分人都能使用到锦绣处理器，从而达到扩大市场占有率的目的。

    第二，增加用户粘性，一旦消费者租赁了锦绣处理器芯片，在使用过程中，如果处理器出现了损坏，在需要更换的时候他们就会产生一种心理，反正不是人为损坏的，可以免费换新，既然这样我还有必要花几千块换其它牌子的处理吗？就算是人为损坏的，我只需要花2000块钱就能换个新的，锦绣处理器的性能这么好，2000块很值。

    第三，可持续性收入，只要人们一天不离开计算机，那么锦绣天宫就可以获得源源不断的收入，把之前一次性的盈利变成了长久性的盈利，现在就算锦绣天宫所有产业都倒闭了，但只要芯片业务还在，谢锦飞就能真正做到躺着也赚钱。

    锦绣天宫这一招让锦绣处理器芯片以一种病毒蔓延式的速度迅速抢占了全球的计算机处理器芯片市场。

    而且还是那种全面通杀的抢占，无论你是腰缠万贯的富豪，还是普通的工薪阶层亦或者是一枚学生党，每个人都能用得起锦绣处理器芯片。

    短短的三个月，锦绣天宫就抢占了全球25%的计算机处理器芯片市场，剩下的也只是时间问题，主要还是现在神之手的芯片产量太低了，大部分国家和地区都是供不应求。

    虽然现在研发部的日生产量达到了20万片，但还是太少了，出现这种情况的主要原因就是锦绣天宫从发布到上市的时间太短了，根本不给其他芯片公司和消费者一点准备和考虑的时间。

    加上锦绣处理器芯片性能优越，价格低廉，全球所有计算机用户都在同一时间想要更换自己的计算机处理器，这种情况下，就算锦绣天宫能日产100万片也不够看的。

    要知道，目前全球的网民有五十亿左右，就算除掉智能手机用户，电脑用户的数量也不可小觑，根据全球最大的电脑系统公司发布的统计表示，全球有15亿用户在使用他们的系统，这还不包括那些使用免费系统的。

    可以说这是一场科技和商业结合创造出来的奇迹，锦绣天宫在三个月内就把传统处理器芯片的地位从天上踢到了地下。

    现在锦绣天宫依旧在全面扩大生产队伍，谢锦飞有信心在2024年第三季度的时候彻底占领全球70%的计算机处理器芯片市场，在2024年年底的时候占有率将会超过90%。

    倒是锦绣天宫将会成为全球计算机处理器芯片领域的绝对霸主，到那个时候，锦绣天宫每个月的收入都将会达到上千亿元！

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