最强创业销售系统 第131章 心理学销售大师

    谢锦飞把自己的创意直接交给下面人做之后，就开始决心干一件大事——健身！

    经过上次地下车库的事件之后，谢锦飞清楚的知道了身体素质对一个人的重要性。笔砚阁 www。biyange。com 更多好看小说

    面对突发情况反应迟钝不说，就是跑向电梯的那几十米都把谢锦飞给累岔气了。

    谢锦飞在系统商城里找了一下关于健身的产品，发现商城里卖的都是一些健身器材和减肥药，并没有那种可以一秒速成的健身灵药，看来健身一途只能靠自己努力了。

    看到谢锦飞准时回家柳小鱼奇道：“你这两天好像不是很忙啊，每天下班都这么早，不符合你的个性啊”

    “我的活干完了，现在剩下的就是下面的人去打市场了，这种小事就不需要我出手了，不然花钱养他们干什么？”

    说完谢锦飞把外套一脱对着一只已经长大的马里努阿犬喊道：“天魁，去把衣服挂上！”

    天魁似乎已经对挂衣服这种事情很熟练了，咬着谢锦飞的外套连跑带颠的冲向了墙角处的一个立式衣挂前，一个跳跃轻巧的把衣服挂了上去。

    “天捷，去给我拿瓶水！”

    很快一直德牧也轻车熟路的来到冰箱前用爪子扣开冰箱门后，咬着一瓶矿泉水向谢锦飞奔了过来。

    “我感觉你养的这些狗可以兼职当保姆了！”

    谢锦飞的二狗子部队都很聪明健壮，除了品种优良以外，当然要归功于系统的强大狗粮。

    谢锦飞喝了一口水之后走到柳小鱼身边坐在沙发上突然说道：“我明天开始决定健身了，你作为一个实力派的健身大师，有没有什么好的建议？”

    “你要健身？不是我瞧不起你，健身可不是一朝一夕的事情，需要常年累月的积累，最少要坚持三个月你才能看到成果，健身很辛苦的”

    说着撩起了自己的衣服轻拍了一下自己的腹肌说道：“看到没？为了它们我可是都要累成狗了！”

    羡慕的看了柳小鱼的腹肌两眼后，谢锦飞便问道：“想达到你这程度得多久啊？我以前也健身了，坚持了一个多月呢，但是并没有出现腹肌啊”

    健身可是柳小鱼的强项，现在自己终于有在谢锦飞面前表现的机会了，当然要尽力的表现了。

    “健身房的那些教练是有本事，但是他们的目的是什么？是为了赚钱啊！而且你是他们的顾客，一定不敢对你下狠手，

    想要健身达到效果可不容易，除了每天都要坚持以外就是要在饮食上控制自己，不能吃高热量高脂肪的东西，如果你够狠的话，三个月就能出现显著的效果，半年就能让你脱胎换骨”

    “需要这么久啊？你说的够狠是需要多狠啊？”

    “嗯……就是练到你筋疲力尽为止”

    “呃……好吧，那我得先从哪里开始练？俯卧撑吗？”

    “健身不是简单的力量训练，还需有一定的有氧锻炼，你要是真打算健身的话，先从跑步开始吧！明天早上开始和我一起晨跑四十分钟”

    “ok！”

    对于健身谢锦飞向来都是开始的时候信心满满，坚持到一半就半途而废。

    第二天谢锦飞果然和柳小鱼同时起床，又换上了一套不错的运动套装，迎着朝阳和靓丽的美女一起开始了美好的晨跑。

    但只是跑了十五分钟后谢锦飞就感觉自己的肺都要炸了。

    “不行了！我不行了！”

    看到谢锦飞双手拄膝要死要活的样子，柳小鱼一把拉住谢锦飞的胳膊说道：“别停下，一旦停下刚刚的十五分钟都白跑了，跑不动的话就走路，尽量快点走，等缓过劲来了继续跑！”

    按照柳小鱼的指示，谢锦飞终于算是完成了这四十分钟的晨跑，接着就是十几分钟的拉伸。

    看到跟死狗一样躺在沙发上的谢锦飞，柳小鱼暗道：“这个世界上果然没有十全十美的人，谢锦飞在生意场上可以纵横天下，但是运动细胞怎么就这么差呢？”

    柳小鱼并没有打算放过谢锦飞，到了晚上又带着他到附近的健身房去健身。

    健身房的人对柳小鱼显然都很熟悉了，毕竟柳小鱼可是经常来健身的，只不过当这些人看到她身边的谢锦飞之后都纷纷露出了鄙夷的目光。

    还有几个健身教练故意走过来在谢锦飞面前显摆他们的身材，很显然他们都很嫉妒谢锦飞，这么差的体质居然还会有这么漂亮的女友，简直没有天理。

    对于其他人鄙视的目光谢锦飞只能选择忍耐，毕竟他没有一副好的身材。

    就这样，谢锦飞再次被柳小鱼地狱式的训练了两个小时后，才被柳小鱼拖出了健身房。

    这天谢锦飞特地在网上买了一些健身器材放在了别墅一楼的一间客房中，他可不想继续忍受健身房肌肉男们的鄙视之眼了。

    经过柳小鱼半个月的突击训练，现在的谢锦飞已经可以一口气跑完四十分钟的慢跑了，器械训练也可以一次性的完成一组的动作，健身之后谢锦飞发现自己的生活好像规律了很多，白天也更加的精神了。

    “锦飞！快来快来，你上电视啦！”

    正在给二狗子们洗澡的谢锦飞在浴室就听到柳小鱼在客厅里大呼小叫了，但是谢锦飞觉得柳小鱼一定是在忽悠人呢！

    喀拉！

    浴室的门猛然被打开，柳小鱼抓起蹲在地上正在给天暗洗澡的谢锦飞就往外跑，一边跑一边说道：“还给狗子洗什么澡啊？你都上电视了，快点去看！”

    “我上什么电视啊？我根本就没有接到任何电视台采访的通知，我怎么可能上电视？”

    虽然谢锦飞嘴里这么说着，但是心里却还是有点小期待，难道真的上电视了？

    “快看快看，商场风云第一百七十九期！”

    商场风云国家商业频道的王牌节目之一，这个节目每周只有一期，每一期都会有一个主持人还有一位特约嘉宾。

    每一位特约嘉宾都是市场、经济、金融等方面的专家或者是教授，节目中二人会对国内当下的商业时事进行评论。

    而这一期的名字就叫‘宫主是怎么练成的’。

    “好的，电视机前的观众朋友们，晚上好，欢迎收看这一期的商场风云，我是主持人周韬，坐在我左侧的这位是市场营销学教授，黄渤人，黄教授您好”

    “主持人您好”

    “很多人看到这一期的名字都以为我们是不是打错字了，我再次重申一下，没有打错，就是宫主，今天我们要谈论的企业是最近风头正劲的新晋企业锦绣天宫和创始人谢锦飞，

    黄教授不知道您有没有听说过锦绣天宫和谢锦飞的名字？”

    “我当然听说过，不但听说过我还对这家企业进行过研究，也通过各种渠道搜集过谢锦飞这个人的资料”

    “那通过您的收集和研究得到了什么结论呢？方不方便在这里和大家一起分享一下您成果？”

    “当然，锦绣天宫是一个新晋的企业，成长速度之快，简直让人难以置信，先是在魔都韬光养晦，然后又以迅雷不及掩耳之势击败光华集团，最后叫板入梦酒业，现在又用简单的自动扫码售货机快速的分割了国内饮品市场，

    在这一系列的组合拳当中，除了因为他们公司的产品质量过硬以外，他们的营销团队绝对的功不可没”

    “哦？营销团队？您的意思是说，锦绣天宫的成功和营销分不开？”

    “当然，我搜集过谢锦飞这个人的一些资料，虽然不多，但也不算少，据我所知，谢锦飞这个人初中毕业之后就辍学流浪社会，干过餐厅服务员，干过快递，当过网管，也在工地搬过砖，可以说他干过很多底层的职业，

    而他在创业之前的最后一个职业是销售员！这就厉害了，你知道当一个销售员要准备创业的时候代表什么吗？”

    “代表什么？”

    “代表不择手段！如果说普通的创业者是一个将军，那一个销售员就是一个刺客，将军打仗讲究的是真刀真枪排兵布阵，而刺客讲究的是结果，他不在乎过程，只要能达到目标，任何手段都可以用”

    “您的意思是说谢锦飞是一个刺客？”

    “他不仅仅是一个普通的刺客，而是一个具有超强市场应变能力的刺客，锦绣天宫能走到这一步完全都是他们的营销团队策划出的必然结果”

    “那您能不能详细说一下，不怕您笑话，我到现在都没有看出他们是怎么成功的，就是觉得一觉起来全国人民都在追捧锦绣天宫”

    “好，我现在就给你讲一下锦绣天宫为什么会成功，我们就从头说起，他们的第一款产品是什么？”

    “凤求凰和白头吟”

    “没有错，凤求凰和白头吟就是一个非常成功的营销计划，首先是包装，他们的包装是无可挑剔的，简直就跟水晶手办一样，从视觉上就已经给人好感了，而且最重要的是这两种酒的主题是爱情，

    现在年轻人追求的就是爱情了，这么一个简单的营销套路之下，凤求凰和白头吟很快就受到了年轻人的追捧，加上这两种酒用了司马相如和卓文君的故事为背景，所以买酒的人都是一对一对的买，

    然后就是锦绣洁净的产品，他们的产品质量的确好的没话说，但是就算再好也不可能那么短的时间内把市值几十亿的光华集团给搞破产，

    于其说光华集团是死在了锦绣天宫的产品上，不如说是死在了锦绣天宫的营销团队上”

    “一个营销团队能把一个市值几十亿的企业搞破产？”

    看到主持人难以置信的神色，黄渤人傲然道：“这并没有什么奇怪的，我来给你捋一捋谢锦飞到底是怎么一刀一刀给光华集团活活捅死的，

    第一刀，创建锦绣洁净，他怎么创建的？找了马如龙！很多人都说谢锦飞有这么好的产品为什么要找马如龙一起干？还给他分30%的股份？

    其实这就是一个营销计划，马如龙是谁啊？飞马集团的唯一继承人，号称华夏第一富二代，他的人脉和名望太大了，谢锦飞很清楚自己的实力，以他的能耐想要干倒光华集团有可能，但绝对不可能这么快，

    但是有了马如龙就不一样了，靠着马如龙的资源，锦绣洁净可以以最快的速度打开知名度，

    第二刀，锦绣洁净把旗下的产品通过马如龙的人脉快速扩散开来，所有和马如龙认识的人都使用了锦绣洁净的产品，然后还让明星发微博打广告，

    明星的效应太大了，很快这些明星的粉丝们就都知道了锦绣洁净，一夜之间全国人民都知道了锦绣洁净，

    第三刀，市场打开后，产品的质量换来了好的口碑，但是锦绣洁净是怎么做的？大家注意了！重点来了！

    他没有趁这个时候增加产量，反而开始降低网络供货量，他们为什么这么做？不是真的货不够了，而是在等着实体店找他们呢，果然实体店找到了他们，接着就是大家都知道的市场封杀令，你要我的货可以，但是你不能要光华集团的货！

    第四刀，国家航天局的订单，可以说是帮了锦绣洁净的大忙，谢锦飞在洽谈中不但答应了航天局的订单，还额外给了20亿的产品，又做了技术封锁和外销封锁，

    很多人都说锦绣天宫损失大了，的确，他们的损失很大很大，但这又何尝不是巨大的收获呢？

    航天局专供的名头比打一百个广告都响亮，谢锦飞连续四刀已经让光华集团奄奄一息了，

    但最后杀死光华集团的不是谢锦飞！”

    “我知道，是方山！他的愚蠢行为最后葬送了光华集团”

    “错，是云颖菲”

    “嗯？怎么会是她？她可是受害者啊”

    “云颖菲的确是受害者，但同样也是凶手之一，我了解到，那天中午谢锦飞逼迫方山让云颖菲陪他去吃饭，方山虽然答应了，但这件事情却在他心理留下了一个疙瘩，任何男人都不会愿意让自己的女友去陪别的男人吃饭

    而这一个连方山自己都没有注意到的疙瘩，就成为了压垮骆驼的最后一根稻草，这件事情让本来就很心烦的方山彻底爆发了，

    从心理学的角度讲，一个男人在面对另一个比自己优秀的男人之时，会产生一种自卑感，而这个比你优秀的男人还当着你的面带走你的女朋友去吃饭，任何一个正常的男人都无法忍受这种事情，

    谢锦飞是什么人啊？是销售员！他可是干了几年的销售员，当销售员最基本的要求就是察言观色，揣摩顾客心理

    方山的任何表情在谢锦飞眼中都是一个信息，我个人觉得，那天是谢锦飞要故意羞辱和激怒方山，让他做出一些出格的事情，不然谢锦飞又不是神，他怎么就猜到方山会用虚假照片来威胁他们？还提前准备了摄像机？”

    “不是说是网络技术人员监测到了异常数据吗？”

    “换做是你通过一个异常数据就能知道方山会用极端手段？他只是用手机连接你们的wifi下载了一点东西而已，这又不是写小说，我就不信锦绣天宫的技术人员会真的这么神，凭借一组网络数据就能猜到这么多，他们怎么不去当侦探啊？”

    “您的意思是说，在谢锦飞逼迫方山让云颖菲陪他吃饭的时候，谢锦飞就已经知道了方山要用极端手段了？”

    “如果谢锦飞是一个优秀的销售员的话，那一定能看出来，毕竟方山的城府太浅了，

    如果我猜的没有错的话，那天谢锦飞带云颖菲去吃饭的时候，一定有过肢体接触，比如拉个手什么的”

    “这又能代表什么问题呢？”

    “问题大了，没有一个男人会允许自己的女朋友和其他的男人有肢体接触，哪怕是一个拉手的动作也不行，如果我是谢锦飞的话，一定会不留痕迹的和云颖菲来一次肢体接触，这个接触不会让云颖菲感觉到什么，但是对于神经敏感的方山来说无疑是一个巨大的羞辱”

    听到黄渤人的话，周滔感慨的摇头道：“厉害厉害，原来当一个销售员这么不容易，简直就是心理学专家啊”

    说到这，周滔对着镜头突然说道：“谢锦飞先生，如果你看了这个节目的话，可不可以在你的微博上告诉我们，那天你有没有和云颖菲小姐有过肢体接触？”

    柳小鱼的眼睛跟个激光似的上下扫描了谢锦飞一下问道：“喂，那天你和云颖菲有过肢体接触吗？”

    谢锦飞点头赞叹道：“这个黄渤人不简单啊，这是真教授啊，我的确是拉过云颖菲的手腕，你相信吗？就是这一个小小的动作把方山给玩崩了，他太弱了”

    就在这时，黄渤人说道：“如果我是谢锦飞的话，如果看了这个节目，听到你的提问，一定会马上在微博上回复”

    “为什么呢？”

    “因为现在所有看商场风云的人都在关注着他的微博，这么好的宣传机会傻子才会放过！”

    就在这时周滔的好像是得到了导演组的指令，随即兴奋道：“好的，谢锦飞先生的微博更新了，他在微博中说道‘我只是轻轻的拉了一下我姐的手腕而已，姐弟之间这没什么吧？’”

    黄渤人却道：“轻轻一拉，拉死了一个几十亿的企业，很显然谢锦飞是一个优秀的销售员，

    说到这又不得不提一嘴凤求凰和白头吟的定情版，现在可以很不客气的说，在华夏，你的婚礼如果没有定情版的酒撑场面，那就不是一个顶级的婚礼！

    据说这定情版的酒是由谢锦飞提出的，好像还去过魔都市最大的酒店金源酒店推销过，但是被拒绝了，

    后来被锦绣天宫销售部的经理张俊重新策划了一下，从电视剧植入、到广告推广都非常好，但最经典的是最后的送嫁妆，嫁妆里的金银首饰咱就不说了，助学金也不提了，

    那最后的一纸推荐信堪称经典，我的很多圈内朋友都对这一次的营销方案赞叹不已，连声说张俊绝对是一个营销天才，他到底是怎么想到了这么一个方案，见过卖东西送产品送优惠的，但是没有见过送助学金和送工作的，

    定情版就因为这一方案瞬间大火，那么贵的酒，还被称之为业内良心，你说，锦绣天宫的营销团队厉不厉害？

    还有这个张俊又策划了侠系列的产品营销方案，硬生生的在一瓶酒里注入了一种气质和一种精神，网上都再传，侠系列是重新定义酒之文化的产品，

    谢锦飞的产品加上张俊的营销方案，砍瓜切菜一般的把国内所有白酒企业都干倒了！

    锦绣天宫能有今天，离不开他们的研发团队，但这个张俊也是功不可没！”

    “听您这么一说我还真的开始佩服起了销售员这以行业”

    “你当然要佩服，除了这以外，谢锦飞还和云颖菲合伙开了一个连锁的烧烤店品牌，我去吃过，说实话，姐弟烧烤店的味道其实只能算是中等水平，但价格太便宜了，便宜到我都不好意思用他们家的餐巾纸

    不管味道怎么样，就这价格，没得黑，很多人都说谢锦飞是不是傻，赔钱开烧烤店，但是你要知道，虽然他赔钱了，但是他却换来了巨大的名声，所有去姐弟烧烤店的人都是冲着云颖菲的名头，

    但去了之后，一看这么便宜，多少还得感谢一下谢锦飞不是？

    傻子都知道，凭云颖菲的实力怎么可能开得了这么多家的烧烤店？还不都是谢锦飞的钱？无形之中谢锦飞就获得了大量的消费者群体”

    “原来这个姐弟烧烤店也是一种营销套路”

    “没有错，最后我们就来说一说锦绣天宫最近的产品，两款功能性饮料，拥抱爱和永无畏，

    经过两次刀光剑影的搏杀之后，锦绣天宫明显是士气正旺，这个时候谢锦飞没有选择一鼓作气，而是巧妙的避开了和其他企业的正面冲突，玩起了自动扫码售货机，

    刚开始所有人都在嘲笑谢锦飞这是愚蠢的行为，但结果是什么？

    短短的十几天内，全国大部分一二线城市都出现了锦绣天宫的自动扫码售货机！

    最关键的是，不是锦绣天宫要求的，而是各个城市的酒店、宾馆、写字楼和小区物业要求的，人家求你锦绣天宫把自动扫码售货机放进去，

    要知道，一个自动扫码售货机每个月可是会给300块钱的租金啊，我放了十个就是三千啊！

    而锦绣天宫呢？虽然在租金上支付了不少费用，但是他们却只花了300块钱就租来了一个人流量巨大的商铺！”

    “您的意思是说，锦绣天宫把每一个宾馆、酒店、写字楼、小区和大厦变成了他们卖饮料的商铺？”

    “难道不是吗？别说是华夏，就算你去非洲用三百块钱也租不来一个商铺啊，但是谢锦飞做到了，而且租来的还不是普通的商铺，是巨大无比，每天客流量稳定的商铺！

    同时你要注意到，拥抱爱和永无畏不是普通的饮料，是功能性饮料，据检测报告显示，两种饮料不含糖、不含防腐剂、不含色素不含任何化学物质，但奇怪的是两者的口感都是甜的，

    甜味是可以让人产生愉悦感的，而拥抱爱中含有一种神奇的元素，这种元素有一定的催情效果，而且没有任何副作用，很显然这款饮料非常适合热恋情侣和已婚夫妻同时饮用，

    而谢锦飞也很贴心的在每一个拥抱爱上附赠了一个安全套，

    永无畏是具有提神和补充能量的作用，适合每天需要工作学习的人饮用，也适合运动员，谢锦飞也很低贴心的在饮料上附赠了两枚一元钱硬币，就是为了这些每天上班的人方便坐公交车，

    而这两个小小的赠品却给买饮料的人带来了巨大的便利，我不知道以后的锦绣天宫还会拿出什么产品，

    但是我要提醒大家一句，锦绣天宫的研发团队和营销团队太厉害了，最可怕的是，锦绣天宫的老板也是一个销售员，而且还是精英中的精英！

    销售员的奥义就是抢市场，因为对他们来说，市场就是一切！

    销售员可是常年在一线和消费者短兵接触的人呐！他们对消费者的心理太熟悉了！

    他们不会用传统创业者的思维去定义企业，他们的思维就是讨好消费者，因为消费者就是他们的一切！

    所以你们可以看到，锦绣天宫一直在坚持慈善事业，就是为了讨好消费者们，

    而且锦绣天宫的产品都非常具有针对性，凤求凰和白头吟定位都市精英男女，定情版定位高端婚宴，

    拥抱爱定位大众男女，永无畏定位所有工作党和学生党甚至是运动员，侠系列更是干倒了国内所有白酒企业”

    这一期的商场风云结束之后所有人对谢锦飞和锦绣天宫又多了一层的认识。

    而谢锦飞也从之前的宫主又多了一个外号——心理学销售大师。

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