权路通途 谈判

    事实上，投资商希望得到的优惠是多方面的，但考虑最多的还是企业所在位置也就是交通的便利情况、土地的价格和税收这三个方面，当然也包括一些办理证照手续时所产生的费用等等，不过这并不是主要的。

    约翰道“陆先生，要知道我们是外商，所享受的政策应该比这些更加优惠。”

    克劳斯蒂一直都没有开口，陆渐红估计她是留着什么后手，所以才把约翰推出前台，这个时候如果有所退让的话，搞不好在后面的谈判中就会陷入被动，所以陆渐红并没有被“外商”两个字所吓倒，微微笑道“约翰先生，你对政策研究得很透啊。是的，对外资有另外的优惠政策，但是，那都是建立在项目已经确定，并且已经投入生产产生了税收之后才能享受到的。这个时候谈，似乎有点为时过早了。”

    约翰不由怔了一下，心里不由暗想，这个不动声色的年轻人果然厉害，三言两语便将这个问题推开了，还真不能小瞧。

    克劳斯蒂与约翰交换了一下目光，意思是说，我告诉过你，这个年轻人很老道，千万不要起轻视之心。

    轻咳了一声，克劳斯蒂微笑道“陆，我们现在开始进入正题吧。”

    陆渐红微微一笑，道“省委省政府的意见很明确，无论是国内还是国外，只要来江东省投资，都是热情欢迎的，这也是省委省政府的一贯态度。投资或接受投资，都是为了实现一个目标，那就是既让投资的企业赚取利润，也让受投资方获得发展，实现投资方与受投资方的双赢。所以，我希望克劳斯蒂小姐认清这个原则，不要提超乎现实的条件，虽然获得最大的利益是商人的本性，但是我们也有自己的底线。”

    柏梅在翻译这段话的时候，内心暗暗诧异，这个年轻谈判者的话很锐利啊，难道他就不担心对方一怒之下拂袖而去？

    事实证明，她的担心是多余的。

    克劳斯蒂听了之后，只是淡淡一笑，道“我们投资的态度是很诚恳的，也希望贵政府能抱着诚恳的态度来进行协商。据我所知，现在的政府基本属于商业化的政府，其追求利益最大化并不比商人要低多少。”

    这是事实，不过陆渐红面不改色，淡淡道“这方面不需要你来评价，当然，对于投资商我们是一视同仁的，该享受的优惠我们也不会开空头支票，绝不会出现厚此薄彼的情况。”

    陆渐红这一番话说得有理有据，同时，他也感觉到，这个项目虽然要进行一番艰苦的谈判，但是投资方的诚意确实是有的，否则也不会兴师动众来一个考察团，从他们工作的态度来看，陆渐红有一个预感，这个项目很有可能拿下，当然，这是建立在谈判顺利的情况下，如果对方狮子大开口，提出什么非份的苛刻要求，还需要主要领导的首肯。

    陆渐红的判断很准确，克劳斯蒂所看中的那块地在燕华经济开发区的边缘地段。这几年，作为省会城市的燕华，发展速度很快，原本的工业园区已经不能适应和满足发展的需要。所以工业园区的扩张是在所必然的。燕华以市委市政府联合的名义向省里提出了申请，省里给予了回复，基本同意，但是需要拿出详细的规划。

    这个规划年前在常委会上得到了通过，在年后已经开始实施，正在进行大规模的拆迁之中。

    当时，克劳斯蒂就看中了边缘这个地块，正处于几条主干高速的交叉地段，交通极为便利，但是由于还没有实施扩张，克劳斯蒂的态度是动起来再决定。

    上一次来，那边的拆迁正在如火如荼地进行之中，所以克劳斯蒂根本不掩饰投资的意图，当然势在必得的态度并不代表她会在享受优惠政策上有丝毫的退让，反而会借机狮子大开口，这也是商家一贯的作风。比如买一条裤子，要价为三百元，那杀价一方肯定会出一个比自己底限还要低的价格。意思是一样的，异曲同工。

    由此，陆渐红已经做好打持久战的准备。

    “不知道那块地什么时候可以征用。” 克劳斯蒂脸色一整，道，“据我所知，你们这里的拆迁难度很大。”

    对于克劳斯蒂顾左右而言他的用心，陆渐红一眼便看穿了，当然，这也是一种策略，指出对方的缺点并加以放大化，能够很好地为自己争取主动。不过这个方法在陆渐红面前并没有取得任何的效果，陆渐红笑道“克劳斯蒂小姐，你这么说，倒是让我产生了一种错觉，你不是来投资的，而是来搞调查的。”

    克劳斯蒂略有些尴尬，陆渐红跟着说道“不过既然提出来了，我有责任为你解答，我可以向你保证，只要双方达成一致，绝不会耽误建设。”

    这句话有点模棱两可，天知道什么时候才能开工建设，光光是开工前的一些审批手续就需要一段时间，而且还不知道这个项目需要多长的时间才能谈得下来。当然，有一点可以确定，一旦这个项目洽谈成功了，省委省政府会给燕华市委下压力，保证拆迁的进度，确保企业的上马的。

    克劳斯蒂点了点头，终于谈到了重点，道“那么接下来的问题，是我们上一次有所争议的，就是土地价格的问题。”

    陆渐红的身子向后靠了靠，并不说话，只是注视着克劳斯蒂，示意她继续说下去。陆渐红很清楚地知道，这个时候，他不适合多开口，虚话套话没问题，但涉及到实质问题，就要三缄其口了，否则言多必失，万一作出了不属于他身份的承诺，那就有麻烦了。

    克劳斯蒂接着道“经过公司公层的讨论，一致认定，贵方五十万元每亩的土地价格过高。”

    陆渐红仍然不动声色，事实上，这个问题，他很头疼。在这个问题上纠缠，很容易陷入死胡同，因为这是摆在桌面上的，价格的降低用脚丫子就能算出会少收益多少钱。