材料帝国 第六百七十八章 不对等的价格战

    “他们采用的气相沉积法工艺，在成本上具有优势。如果他们的生产装置能够达到每天200公斤的生产能力，那么他们的成本将会低于每克8美元，如果考虑到中国人的劳动力成本和环保成本偏低，他们甚至有可能以每克6美元的价格生产出来。”吉田源向花谷三郎报告道。

    作为一名资深的碳素化工专家，估计一种生产工艺的成本对于吉田源来说是没什么难度的。如果秦海在这里听到这些话，他首先会惊讶于吉田源判断的准确，其次则是会为大秦集团达不到这样的成本控制能力而感到惭愧。由于生产设备不够先进、流程组织经验欠缺，大秦集团按每天200公斤的产能进行生产时，成本根本就无法控制在每克8美元之内，而是达到10美元的水平。

    大秦集团扩大自己的生产规模，这是吉田源没有料到的。他从王晓晨那里听到的说法是大秦集团只有日产5公斤的生产能力，于勇向他透露的一些资料，也印证了这个说法。如果按照日产5公斤来计算，那么大秦集团生产石墨烯的成本将会达到10至15美元，从而给新冢化工留出一个趁虚而入的机会。

    新冢化工采用的有机合成法工艺，在成本上存在着先天的不足。但如果装置的生产规模更大，仍然有可能把成本控制在8美元以下，这样就有了与大秦集团一较高低的条件。现在从各方面搜集到的情报显示大秦集团居然拥有日产200公斤以上的能力，那么对其成本的评估就需要重新计算了。

    “如果中国人的生产成本是每克6美元，森冈君，你估计他们会以什么样的价格进行销售呢？”花谷三郎喊来了销售部长森冈嘉纪，让吉田源把有关产能和成本的判断说了一遍，然后向森冈嘉纪求证道。

    “这个要取决于中国人的销售策略。”森冈嘉纪道。“如果他们急于占领市场，那么估计会以每克10美元左右的价格进行销售，以便阻击我们以及沃伦公司这样的后来者。如果他们急于收回投资。则有可能会把价格定在20美元甚至更高，利用其他厂商尚未形成生产能力之前的这段空白期。最大限度地攫取利润。”

    “这一点我非常清楚。”花谷三郎没好气地说道，“我问的是你自己的判断，你认为中国人会采取什么策略。”

    森冈嘉纪道：“据我们了解，他们目前向外的官方报价是每克100美元。”

    “100美元，这绝对不可能！”吉田源忍不住插话道，这个价格明显不合常理，傻瓜也不可能这样报价的。

    “的确是不可能……”森冈嘉纪郁闷道，他当然知道大秦集团最终的报价不是这么回事。他这样说只是为了做个铺垫，谁知道吉田源会如此缺乏耐心。

    “我说的是他们的官方报价。”森冈嘉纪强调道，“他们在这个报价基础上确定了几种不同的折扣策略，具体是这样的……”

    接着，他便把有关金牌会员、钻石会员之类的规定向花谷三郎和吉田源都介绍了一遍，但有关战略合作伙伴之类的优惠政策，他却没能说出来，因为他的情报系统还没有深入到这个层次。

    这就是新冢化工的那些传统客户给他们下的套了。比如马蒙公司已经与大秦集团谈妥了每克5美元的“战略合作价”，但这个情况尼科尔并没有向森冈嘉纪通报，只是说本公司因为订货量较大。所以拿到了一个不错的折扣价，比钻石会员的价格还要略好一些。尼科尔隐瞒这层信息的目的，是怕这个超低的价格让新冢化工望而却步。从此退出石墨烯这个市场。如果没有新冢化工等企业对大秦集团形成竞争压力，马蒙公司又如何能够拿到这种逆天的优惠价呢？

    “也就是说，马蒙公司拿到的价格是不高于每克25美元？”花谷三郎听明白了森冈嘉纪的介绍，在脑子里算出了这样的价格。

    森冈嘉纪点点头：“是的，我估计因为他们的订货量大，最终拿到20美元左右的价格也是有可能的，这一点马蒙公司方面向我做出了暗示。”

    “我认为这个价格是合理的。即使是这个价格，中国人也有一倍以上的利润，因为他们的生产成本也就是6美元到8美元的样子。而石墨烯的运输成本几乎是可以忽略不计的。”吉田源说道。

    花谷三郎道：“森冈君，你觉得马蒙公司透露出来的这个价格。会不会偏高了呢？比如说，中国人有没有可能答应了他们更低的价格。而他们却向我们作出了隐瞒？”

    森冈嘉纪坚决地摇了摇头，说道：“绝不可能。如果中国人给出的价格更低，马蒙公司一定会向我们明说的，因为这样可以迫使我们降价。从来没有用户故意说高价格的情况，他们只会故意说低价格，以便获得讨价还价的余地。”

    “这倒也是。”花谷三郎点了点头，“如果是这样，那么我们以18美元或者16美元的价格向他们销售，他们应当是会有兴趣的。”

    “目前他们流露出了这样的意思。”森冈嘉纪道，“但是我还没有办法和他们签约，因为我们的产品还没有投产，对方表示要看过我们的样品之后，才能确定具体的合作事宜。”

    “16美元……”吉田源嘴唇动了动，脸上露出了一丝苦笑。

    “吉田君，你有什么想法吗？”花谷三郎问道。

    吉田源低头道：“董事长，按我们目前的生产工艺，每克石墨烯的生产成本差不多要达到14美元。如果按16美元销售，我们几乎是无利可图。要把成本降下来，需要对工艺进行改进，还有就是要进一步扩大生产装置的生产能力，而这需要时间……还有资金。”

    “我们没时间等待。”花谷三郎说道，“现在必须遏制住大秦集团的发展势头，让他们在石墨烯的问题上陷入僵局。森冈君，我现在授权你，最低可以按14美元的价格与欧洲客户进行谈判。吉田君，你还得继续辛苦，用三到五个月的时间，对现有工艺进行优化，务求把成本降到8美元以下，对大秦集团形成压倒性的优势。”

    “嗨！”森冈嘉纪和吉田源同时挺直身体，异口同声地答应道。

    和竞争对手打价格战这种事情，对于新冢化工来说并不新鲜了。只有把竞争对手打倒，自己才能维持住高额的利润，这一点花谷三郎以及森冈嘉纪他们都是非常清楚的。在此之前，还没有一家发展中国家的企业能够让新冢化工放下身段去进行价格竞争，在这方面，大秦集团也算是开了先河了。

    花谷三郎清楚，大秦集团是一个值得重视的对手。这家企业能够抢在新冢化工之前攻克石墨烯的难关，而且还隐忍不发，瞒下发现石墨烯的重大新闻，愣是等到掌握了两种最好的制备工艺，这才向外界发布，可见这家企业既有研发上的实力，也不缺乏经营头脑。这样的企业如果任其发展起来，未来将会是新冢化工的劲敌。

    正因为认识到这一点，所以花谷三郎宁可赔本赚吆喝，也一定要把客户从大秦集团手上抢过来。在目前的生产成本下，新冢化工以每克14美元的价格向欧洲企业销售石墨烯，非但一分钱都挣不到，还要赔上财务费用、营销费用和设备折旧等等，这是违背企业经营原则的。但这样做能够让大秦集团同样挣不到钱，这就足够了。

    在花谷三郎看来，大秦集团的资本远不如自己雄厚，如果在石墨烯项目上久拖不决，迟迟无法盈利，最终大秦集团就会支撑不下去，从而放弃这个项目。到那时，新冢化工就能够独占这个市场了。至于德国的沃伦公司，虽然也传出了要进军石墨烯领域的说法，但新冢化工并不认为沃伦公司对自己有什么威胁，因为日本人的生产成本相对于欧洲企业来说，一直都是有优势的。

    退一步说，即使大秦集团愿意耗下去，不肯把市场拱手让出，新冢化工的这种挤压至少也能让大秦集团无法获得足够的回报来改进技术、扩大产能。过上几年，等新冢化工自己的技术完善了，成本进一步降低，仍然能够对大秦集团给予迎头痛击。

    在整个计划中，花谷三郎所仰仗的，就是新冢化工的实力。他坚信，这种价格战是大秦集团打不起的，新冢化工有许多成熟的业务，能够反馈丰厚的利润，用于支撑在石墨烯战场上的持久战。而大秦集团有这样的实力吗？

    花谷三郎只忽略了一个细节，那就是大秦集团的石墨烯生产成本到底是多少。吉田源所计算的成本，是依据日产200公斤的产能来计算的，而事实上，秦海从一开始就没打算把产能限制在这个水平上，大秦集团的生产装置产能达到了这个数字的10倍。

    一个细节的失误，将会决定一场战争的失败。秦海的刻意隐瞒，加上新冢化工高层对于大秦集团的傲漫，导致这场价格战从一开始就处于不对等的状态。(未完待续)