来到西汉末年 第八十八章 广招商

    江河行走进来，樊嘉和众人一起站了起来。江河行看这些人，衣着都十分华丽，基本都是平州式样的打扮，各个披着各式的大衣，有黑貂皮的，有白貂皮的，有鹿皮的，居然还有一个虎皮大衣。手上，身上，非金即玉，装饰品也是光彩夺目。

    江河行拱拱手道：“有劳各位久等了。”

    众人纷纷还礼，连声说和王客气。

    樊嘉将众人一一介绍，江河行面带笑容的一个个打招呼，虽是初见，也好像老友般的亲密，讲讲他们当地的风俗，问候是否习惯平州的寒冷。樊嘉越听脸上神采飞扬，仿佛江河行将他的面子给了十足似的。

    问候完之后，江河行居中一坐，扫视一下众位富商道：“众位辛苦了，天寒地冻，还远来平州府，你们有什么事直接问吧？”

    那个身着虎皮的大汉站起来道：“和王，我是长安来的兽医张景，在平州已经有两年了。也算是有点积蓄了，我刚才听樊嘉樊先生说，平州府不会废除五铢钱是吗？”

    江河行点点头道：“是，我不会废除五铢钱，就是废除我平州之民恐怕也不答应吧，再说我那府库里五铢钱都快堆满了，你说我若轻易废除，我这钱我什么地方用呢？”

    众人的脸上纷纷露出笑容，面色显的十分轻松，樊嘉扬起头，个子虽不高，但显得器宇轩昂，神态不凡。

    张景的脸上也露出笑容，接着问江河行道：“和王，我还有一事想知道，你这里会自己铸造新钱吗？”

    江河行深思了一阵道：“我这里应该会铸造新钱的，不过我保证新钱推出的时候，旧钱至少3年内都是管用的。这点我可以对天盟誓。”

    众人看江河行说的认真又庄严，犹如严寒的冬天得到炭火般的舒畅。

    这个时候有个身着黑貂皮大衣的短发年轻人站起来道：“和王，我是洛阳来的粮商杜远。有件事向和王请教，我若是将家迁移的到平州府或者显武城，家里有不少奴婢，现在是不能卖掉，他们去别的地方恐怕也没什么生计。我就想若是搬迁到平州，不知道和王对此有什么限制没有？”

    江河行道：“我平州是不允许有人口买卖的，也是不允许有奴婢的。”

    江河行这话说的斩钉截铁，一干众人，脸色灰白，低下头去。

    那杜远沉思半响，又站起来道：“有些奴婢自幼长在深宅大院，种田非其能，放马牧羊也不行，我若是带他们来，不是害了他们吗？”

    江河行笑着看了看杜远道：“我这里不准养奴婢，但是也是有很多家里养的有家仆。家仆可以有，家仆只是众位富商或者官员雇佣之人，他们若有违法之举，只有平州府来处置。雇佣之人就如各位请的工人或者佣人一样，都是要有薪水的。若做事做的不好，你可可以削减工钱，也可以辞退，但是你们却是没有他的生杀大权。他们的违法之举，和众位一样，只有官府来审判。还有这里的家仆与家住都需要在平州府备案，家仆有权力不给家主做事，另外换一位家住，家主也有权力辞退家仆。这和你们雇佣工人是一个道理，我就不多讲了。”

    这些富商的脸色再度转红，显的亢奋起来，七嘴八舌的议论起来。

    那杜远接着问道：“和王，这样说，我的奴婢是可以带来的啦？只是需要让他们变成家仆即可是吗？”

    江河行微笑着点点头。

    一个羊皮大衣的老汉站了起来，他对着江河行施礼道：“和王，我是从邯郸而来的，我叫邓贵，只是想问下和王，和王你这里的开荒之政，有什么变化吗？”

    江河行有些意外的看着那邓贵道：“邓先生，我这里开荒之政从未有过变化啊，你有什么好的主意吗？”

    邓贵道：“我不是提什么主意的，我们只是心里没底啊。担心有朝一日，和王会将我们开荒之地收回啊。”

    江河行道：“邓先生何处此言啊，是不是听到了什么消息吗？我却是什么都不知道啊？难道平州还有人要收你们的地吗？”

    邓贵道：“和王误会了，平州之地，没有这等消息。只是王莽登基之后，现在将天下之田改为王田，凡是一男丁超过百亩之田的，都要将这地分给其他人啊。你知道，我们经商之人，都是以田地为本的，凡是赚的钱，都买成了田地，想让后人能安稳的生活。现在可好，田地都要分给他人了。”

    邓贵说着，一边摇着头，一边叹气。屋里的这些商贾，在他的带领之下，简直将这里当做诉苦大会了。

    江河行听着众人的议论，有对王莽大骂的，有感叹自己命运不好的，还有因为前两年将钱花在平州而幸灾乐祸的等等。

    江河行这才明白，王莽考虑到土地兼并日益严重，将大户的田地，强制分配给无地之人。有些大户赚钱就买地，手里没有其他资产，一下子又从大户变为中户了，心里的怨恨自然特别激烈。

    樊嘉看众人只顾诉苦，将江河行晾到一边，苦笑不得，忙站起来问道：“和王，你对此事有何看法？”

    江河行冲着樊嘉点点头道：“这件事呢，说起来就有点话长了，众位买地之事，由来已久，我看来恐怕是另有原因，而不仅仅是本末之分这么简单。”

    众人听的江河行说话，纷纷闭嘴，认真的听起来。

    江河行接着道：“从孝武帝开始，商人做事，受到太多限制，赚的钱没地方可投资，做的太大吗？朝廷顾忌，深怕各个商人力量太大。先控制盐铁，都由官府控制起来。商人赚的钱不能将自己的生意做的更大，只有买地以求本安稳。若是商人有更赚钱的生意，估计投资在土地上的没几个了罢？”

    说到这里，江河行看着邓贵道：“邓先生，你一年在地上投多少钱，赚的多吗？”

    邓贵摇摇头道：“我在平州投五万钱，赚到两三万已经算不错了。不过去年不错，赚了差不多有五万多，因为粮价涨了不少。”

    江河行笑笑道：“那你没少开荒啊，若是贩运其他东西，你能赚多少呢？”

    邓贵道：“赚多少没有定数，看贩运到哪里而说，他们几个贩卖粮食的都是忙两个月，翻倍之利。我去年收完粮食，做过一次皮毛的生意，比种地之利大几倍。”

    江河行道：“那你怎么不专门做皮毛呢？”

    邓贵笑了笑道：“和王怕是也没怎么做过生意吧，做皮毛也是讲究季节的啊。”

    江河行的脸一下子红了，旁边之人尴尬不已，各个瞪着邓贵，心里暗道不好。

    江河行毕竟见识广博，马上接口道：“邓先生，若是皮毛加工之后再贩卖，估计利润更高，如果专做一项，我想怎么也比单纯种地好多了。”

    邓贵意识到自己说话有些过分，马上改口道：“还是和王英明，若是加工之下，再向外贩卖，若是卖的好的话，估计利润还可翻倍。”

    江河行看问题基本说明白了，总结道：“众位，我们平州之地，欢迎各位到来，无论是开荒种地，还是经商，我还向各位保证一点，我们的钱不会乱变。另外，我知道朝廷不准各位携带黄金。我这里没有任何限制，众位心里要有个数。若是你们有朋友有意想来，也请你们众位转告。不过我们这里也是不能有奴婢的，你们心里也要有个数。”

    众人的疑虑基本消除，纷纷告辞，樊嘉却留下来，好像有什么话要说。江河行也没有动，等众人离开，江河行问道：“岳父，可还有什么事吗？”

    樊嘉道：“和王，有件事我一直不明白，你为何想方设法，尽量拉拢商人，像我这样的，还有其他巨富豪商，我看你都很希望他们到来。”

    江河行笑道：“岳父，你是担心什么吗？”

    樊嘉点头道：“我看你对商人几乎没有任何限制，现在平州人几乎不光种地，还很多人利用农闲之季，打猎，捕鱼，贩卖，大小生意都有人做，各个忙的不亦乐乎。而且这里，对穿什么衣服，造什么房子也没有限制，很多商人都是富比王侯，你不担心吗？”

    江河行笑道：“我一直以来，都不限制商人，我不仅仅是让商人过的好，我是想让平州过得更好啊。我又有什么担心的呢，你知道来的商人越多，钱来的就越多，钱来的多，首先我们这里的粮食会涨价，各个人都有事可做，不是大大的好事一件吗？我又有什么好担心的呢？”

    樊嘉点点头道：“原来和王是认为众多的有钱人来是好事，可汉地的那些儒家为什么这么反对我们呢？特别怕我们做大，恨不得将我们一个个控制起来，一切都在官府的手心里，他们才觉的安全。我最近也想了很多，王莽改汉立新朝，我看他对商人就很不善，心里正庆幸早来这里一步。可他担心的难道你就不担心吗？”

    江河行哈哈大笑，笑着从口袋里拿出一枚五铢钱，他将钱向桌子上一抛，那枚五铢钱叮叮作响，打着晃停到桌面上。江河行手一指，问道：“岳父，如何看此物？如何看待财富？”

    樊嘉道：“我跟它打交道半辈子了，可要说清楚也难啊。不过我眼中财富就是钱，钱就是财富。它可是好东西，多少人因它而生，又有多少人却因它而死。有人因为它出卖自己，有人因为它进了监牢，又有多少人天天做梦都想着它。不怕你笑话，别看我现在的钱可能十辈子都花不完，我见了它还是着迷，没有它，我简直吃不下饭，睡不着觉。”

    江河行听着樊嘉对钱的告白，心说，这才是个真正的商人。

    江河行将那五铢钱放在自己手里道：“我告诉你我是怎么看它的。”

    樊嘉点点头，双手有些颤抖，眼睛直直的看着江河行。他心里清楚，他这个女婿的有些见识实在不可思议，若能得他再点拨下钱的奥秘的话，自己也许就能更上一层楼了。

    江河行接着说道：“这个钱是财富，同时又不是财富。说它是财富，你看这个钱基本是铜所铸。铜的用处就很多，做各种东西，所以能为人所用，这就是财富。那什么是财富呢？我给他下个定义，指在合法的情况之下，可用来交易的东西。这个东西可以是看的见的，也可以是看不见的。”

    樊嘉皱眉道：“什么人会买看不见的东西呢？”

    江河行笑道：“你这两天告诉我的换钱之事，这个消息是看的见的吗？”

    樊嘉一拍脑袋道：“呵呵，这消息可是价值万金啊。我懂你的意思了，有些东西若是有人肯买就是财富。”

    江河行点点头道：“对于一个人来说，拥有钱就是拥有财富。不过衡量一个人的财富，不能光靠钱来衡量，还要看他的交易潜力来定。比如有些人可以交易自己的力气，有些人可以交易自己的手艺。正如刚才的兽医张景来说，他的手艺才是真正的财富。你看他近凭借给牲口看病，就能富比王侯。”

    樊嘉感觉醍醐灌顶般，连连点头道：“有道理，有道理。”

    江河行接着说道：“一个人要想有更多的财富，还要有更多的交易机会。还是张景来说吧，若是这里没有那么多的牲口，估计他也难以致富，你说对吗？”

    樊嘉连连点头赞许。

    江河行接着说道：“对一个人来说是这样，可对我平州府来说，什么是财富呢？更多的税收，更多的存粮。这些要靠什么呢？第一是低价的钱，第二是更多的人来开荒。”

    樊嘉说道：“钱也有价格吗？”

    江河行说道：“我说的就是利息。”

    樊嘉恍然大悟道：“这样说也有道理。可是利息低，谁的钱会来呢？”

    江河行拿过两个茶杯，一杯倒满水，他将满杯水倒到空杯之中。然后问道：“岳父，水往低处走，那钱呢？”

    樊嘉毫不迟疑道：“钱就像流水一样，向利高处而走，犹如水一般。”

    江河行接着将水直接倒在地上，呵呵笑着问：“若是有人根本将钱往外倒，是不是就不考虑利息的事啦？”

    樊嘉道：“你的意思是王莽这样将商人赶走，然后你将这些商人想法让他们到平州，这样平州的利息就低了，是吗？”

    江河行道：“本来我这里气候寒冷，一年有一小半时间，做生意很不方便。所以在这里利息很难低下来，你看我这里很多生意利润都是翻倍的，可一年内交易机会跟交易次数都有限。用钱的时候资金特别紧张。可王莽将商人吓的胆战心惊，我们只要给予安全，钱财自然如流水流到平州了。平州的利息就能下来不少，这样平州之人的交易机会就会大大增加，交易成本就能大大降低。也就是说这里的资金成本将大大的降低。”

    樊嘉道：“我明白你的意思了，我以前还是对你有误会，后来虽说误会消除，还是不懂你为何如此这样做。这样，以后我争取更多的商人来。”

    江河行很满意这个岳父的表态，两人这才回去，回去庆祝饮酒，欢庆樊娇的第一个孩子。樊嘉现在跟以前不一样了，他不光要考虑自己的生意，还要为以后打算，因此上江河行的事情，也不怠慢。

    樊嘉在平州府一连待了好多天，一方面是大肆庆祝，一方面广为拜会各方面人士，积极帮着江河行拉拢商人来此。