“老赵,别慌,不行你们也搞个网站算了,就像榕树下那样。”李虹建议道。
赵长忝想了想,还是摇头拒绝了这个提议:“不行不行,我总不能把《空想家》上的作品,全都免费发布到网上去吧。
如果读者习惯了免费,那更没人愿意付费阅读了。”
“倒不是没有解决办法。”陆泽轻松地说道。
在线付费阅读,目前确实很难实现。别说是阅读了,就是在线付费打游戏,都没办法轻易实现。
在线支付不普及,一切互联网上的商业模式都得曲线救国。
毕竟国内不像发达国家,有强大的信用卡体系支持,可以轻松实现在线支付。
国内互联网真正开始腾飞,也是从2005年以后,网银开始普及后才得以实现的。2005年以前,都只能算是小打小闹。
这年头网络游戏,都只能靠卖点卡来实现让玩家付费,收入也没有想象中夸张。
哪像十几年后,一年不赚個上百亿,都不好意思称自己是爆火的网游。
所以这年头想实现在线付费阅读,也只能找替代办法。
赵长忝闻言,急切的问道:“有什么解决办法?”
“可以做一个专业的站,让作者在上面发布。不过暂时只能看到前面的部分章节。
如果真的喜欢这本书的话,可以选择购买实体书继续观看。”陆泽解释道。
这是一种过渡办法,毕竟一步就直接踏入付费模式是不可能的。
哪怕是前世鼎鼎大名的点娘,一开始也都免费阅读网站,摸索了两三年,才研究出了vip付费阅读模式。
任何事物都有个发展过程,可不是像无脑爽文写得那样,商业模式屁都不懂,一上来就直接推付费阅读。
没有免费阅读吸引用户,不积累足够多的用户基数,推个锤子的vip付费阅读模式,注定是失败的。
还是那句话,领先半步是先进,领先三步就成了先烈。
一个阅读网站,也相当于是一个平台,平台生意就是要两头攒资源。
不仅需要积累用户,更需要积累作者。
这和淘宝平台的玩法一样,不仅需要积累买家用户,更需要积累卖家店铺。
两头资源但凡少一样,平台就玩不转。
关键一开始两头资源的数量还不能差异太大,否则都会形成供需不平衡,导致用户流失从而玩不下去。
所以平台生意,都只能像种田一样慢慢培养,即使是烧钱也一样要靠时间积累。
尽管耗时长,尽管需要持续烧钱,可平台生意一旦做成了,就是全天下最好的生意。如果没有颠覆性的变化,别人想抢都抢不走。
因此陆泽才建议先推出站,积累用户基数,再慢慢培养作者,通过结合实体书籍的销售实现整个闭环。
这是过渡状态,等到作者和读者的数量都上来后,可以考虑后一步的计划。
比如说像网飞公司一样,推出包月阅读计划。
比如说一个月10-20块钱,可以看5-10本书,和去小书店租书看的价格差不多。
等更进一步的时候,就可以像前世的点娘一样,采取真正的vip付费阅读制度。
国内本就不注重知识产权,多数人更是没有对服务付费的习惯。
就像是装修房子,没多少人愿意接受为设计买单。
因此装修公司都只能把设计师的工资平摊到每一个项目中去,最后还是羊毛出在羊身上。
客户实际上都为设计买单了,但他们心理上却总觉得自己占了便宜,享受了免费的设计服务。
不得不说,有时候消费心理学也非常不讲逻辑。
所以付费阅读,也需要一个很长的培养过程。唯有先通过免费吸引,再慢慢把用户的付费习惯培养出来。
国内的互联网公司,打江山时多数都是这种套路。
团购网、外卖平台推市场时,也是一毛钱、一块钱吃一顿吸引客户团购或是点外卖。
打车软件也是各种优惠券,吸引用户用app免费打车。
游戏公司也是打着免费游戏的名头,最后各种道具割韭菜。
烧那么多钱来免费吸引用户,为的就是培养用户的付费习惯,最后再慢慢转入原本正常的商业模式。
付费阅读,也不可能直接跨越这个过程,一样要很长的培养期。
赵长忝又紧跟着问道:“如果做站,和办杂志又不一样了。光靠《空想家》杂志目前的这些作者作品,数量也不够啊。”
“所以才要放开门槛啊,就像榕树下网站那样,任何人都可以在上面发布作品。
这样作者和作品的数量,才会很快丰富起来。”陆泽解释道。
赵长忝担心道:“那样作品的质量岂不是参差不齐?读者会不会有意见啊?”
“一样可以安排编辑提前审核啊,质量好的或是读者评价高的,可以签约成vip作品,帮忙出实体书,让读者付费看后续章节。
其他质量不够的,就当是新人作者练手了,只能免费发布。
只要免费看,就算质量再差,读者也不会有啥大意见。
这样不仅能丰富作品数量,还能让新人作者有平台和读者进行互动交流,提高自己的写作能力。
既积累了读者,又培养了作者,一举两得。”陆泽很确定地回道。
毕竟早期的网文圈,多数用户还是很nice的,喷子可没那么多。
能免费就不错了,怎么可能会乱喷。
赵长忝听完,忽然感觉陆泽说的模式很有操作性,说的他都忍不住动心了。
他犹豫了一下问道:“说得像那么回事儿,如果按你所说,建这么个网站要花多少钱?”
“建网站简单,几万块钱足够了。”陆泽轻松地回道。
赵长忝一听,乐了:“几万块钱,也不算很多嘛,哈哈哈...”
“确实不多,不过运营和推广网站,最少要花几百万。”陆泽又补充道。
赵长忝气坏了:“啥?几百万?你就不能一气儿说完吗?
我得卖多少本杂志,才能把几百万赚回来?”
“那没办法啊,互联网都是很烧钱的。
那什么亿唐网听说过吧,烧了五千万美金呢,现在不也半死不活的嘛。”陆泽轻描淡写地回道。
赵长忝听完泄气地说道:“几百万我都没有,五千万美金,你把《萌芽》杂志社卖了都拿不出。
算了算了,我就说什么网络在线阅读不靠谱。
那什么榕树下网,搞了那么久,不也就是个文学爱好者交流的地方么,没看他们有什么起色。”
“这倒是,榕树下没有清晰的商业模式,注定了只能小众。”陆泽点头同意。
赵长忝突然眼珠子一转,心里又起了个主意。
他一脸蔫坏地说道:“陆总,既然你对互联网这么看好,这什么在线付费阅读网站,要不还是你来吧...”
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ps:作息应该是调回来了,补昨天的章节补了一天,这一万字真难。
继续写,今天的一万还欠着呢,估计一会儿又要先防盗了。
我尽量多写两章,不过不能再熬夜了,大家多多包涵谅解,感激不尽!
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