歧路迷局 第197章谈判

    凤凰公司湖城分公司与开发区管委会商谈具体合作事宜。这件事，本来冯春波是安排刘振林负责的，梁思思负责联络，因为凤凰那边负责联络的办公室主任是一个女孩子。

    凤凰湖城分公司办公室主任吕晓萌在与梁思思联系的时候，说他们的总经理苏静要亲自参加谈判，希望管委会主任冯春波也参加。

    管委会搬入新的办公大楼之后，二楼是领导的办公室，在二楼除了有韩平军、冯春波、马凤海、刘振林的办公室之外，还有纪检委办公室和办公室主任刘子云的办公室，再就是有一个小型会议室。办公室副主任梁思思的办公室和管委会办公室的各个股室都在一楼。梁思思接到吕晓萌的电话之后，她便到二楼向冯春波报告。来到冯春波的办公门前，见办公室门半敞着，冯春波正在那儿看书。梁思思知道，冯春波一直保持着读书的习惯，虽然他的事情很繁杂，整天忙忙碌碌，但是他总是挤时间看点书。冯春波的办公室一直是梁思思负责打扫和整理的。他发现这一年多来，冯春波很喜欢读历史书。现在，他正在读的就是《春秋左传》。今天早上，梁思思在整理冯春波的办公室的时候，她随手翻了一下这本书，见这本书有原文，有注释，还有译文。看了书签的位置，知道他已经读了大半了。

    梁思思在上班的时候一直是穿高跟鞋，走在楼道上，总是会敲击出一串很美妙的节奏。冯春波正在专心致志地对照着注释琢磨原文，竟然没有听到梁思思的脚步声。

    梁思思轻轻敲了两下门，冯春波抬起头，见是梁思思。点了一下头，梁思思走进来，说：“冯主任，与凤凰谈判的时间初步定在后天上午，这是她们那边要求的。地点还没有敲定，您看是招待所呢？还是大酒店？”由于湖城宾馆原来是市委市政府的招待所，后来改制，成了湖城宾馆，但是在工作人员的口中，还是习惯把湖城宾馆说成是招待所。而对于湖城大酒店，则习惯简称作大酒店。

    冯春波对自己的下属一向是大胆放手的，是谁负责的事情，就由谁决定，他一般是不会过问的。如果是换做别人来请示，冯春波对这件事，是不会表态的。他会说，这件事你去问刘主任吧。可现在来请示的是梁思思，对梁思思，他一直是发自内心的有一种爱护之情。他想了一下，说：“还是就近到大酒店去吧。”说完这句话，他略一停顿，又接着说，“这只是我个人的想法，这件事是刘主任在负责，待会儿你再去问一下他，看看他的意见。”

    梁思思答应着，却没有要走的意思。冯春波微微一笑，问：“还有什么事吗？”

    梁思思看着冯春波，说：“冯主任，凤凰公司那边这一次是苏总亲自参加。”她只说了这么一句，就停住了话头，两眼似笑非笑地看着冯春波。

    冯春波觉出了梁思思的目光有些异样，但是他并没有多想，他只是“哦”了一声，没有说什么。在他看来，这也很正常。他想起了上次在饭局上，苏静曾经对他的关注，也想起了张桃林对苏静的介绍和评价。看来，这个苏静虽然是个年轻的女孩子，说起话来好像是口无遮拦的样子，对工作倒是很认真的。

    梁思思很细心地观察着冯春波的表情变化，见冯春波有点出神，她才又说：“冯主任，凤凰公司办公室的吕晓萌还说……”说了一个半截话，她却忽然闭上了口。

    冯春波有点奇怪，问：“说什么？”

    梁思思说：“吕晓萌还说，他们的苏总要求与您亲自谈。”

    冯春波听了梁思思的这句话，他才明白梁思思的目光为什么有点怪异了。看来，梁思思一定是听说了那天在饭桌上苏静与自己开玩笑的事情。是谁这么多嘴呢？按说，那天在他们那一桌的人都是一些大人物，他这个县级干部就算低的了。忽然，他想到了许志刚。对，一定是许志刚。可他把这种事儿告诉梁思思干什么呢？难道他对自己和梁思思以前的交往知道了些什么？冯春波这些想法只是在脑子里一闪而过。但是，梁思思还是看出他在那一瞬间的走神。梁思思笑着说：“冯主任，您看我怎么答复人家苏总呢？”

    梁思思的这句话说的有点问题，与梁思思联系的是吕晓萌，而不是苏静。冯春波这边决定下来以后，她也是答复吕晓萌。可她却故意问怎么答复苏总。女人与男人的区别就在这儿，她们的心是很细的，或者说是心是小的。冯春波却没有多想，他说：“那好吧，那我就亲自参加。”

    等坐到谈判桌前，冯春波才领教了苏静的厉害。坐在谈判桌前的苏静，与坐在酒桌上的苏静，是完全不一样的。

    谈判并没有在管委会的会议室里举行，而是直接在湖城大酒店的小型会议室里。这样也是为了便于会后直接进入包间吃饭。双方见面略微寒暄后便落了座，开始谈判了，苏静开门见山，脸上带着甜美的微笑，说出来的话却一点也不甜。她说：“冯主任、刘主任，咱们见过面，也在一起吃过饭，就算是朋友了。不过，咱们之间是朋友之谊。今天咱们却不能畅叙友情了。咱们都是代表着不同单位，在商言商，为了凤凰公司的利益，我是会寸土必争的，希望两位不要见怪。”

    冯春波没想到苏静这么一个年轻的女孩子，竟然这么厉害，他一下子把对她轻视的心收起来，小心应对。他笑着说：“苏总，在谈判桌上，我一直是坚持双赢主张的。虽然坐在了谈判桌的两边，但是，我不会拿群众的利益做交易。咱们友情归友情，但是还是要坚持原则的。在不违背原则的前提下，我们是会让凤凰公司能获得应得的利益的。”

    谈判中苏静的每一句话，都让冯春波和刘振林不得不小心对待。本来，按照常规，应该是先签协议，然后才是搞奠基仪式。但是，这个项目对湖城来说太重要了。他们急需要搞一个宣传。所以，在达成了一个基本的框架协议之后，就搞了奠基仪式。然后再坐下来慢慢地搞具体的协议。现在，他们就是在搞这个具体的协议。这都是一些具体操作层面的事情，所以，不仅韩平军没有参加，冯春波也不想参加。他想让刘振林他们去和凤凰公司的人慢慢去谈，然后再进行反复的修改，最后才是签字仪式。可是，苏静亲自参加了，并且邀请冯春波亲自参加，苏静的目的很明显，那就是不搞拉锯战，不打持久战，要一战成功。这个时候搞具体的协议，并且是要来个一锤定音，对湖城来说其实是很不利的，因为你已经宣传出去了，已经没有退路了。如果凤凰公司一点也不让步的话，你只能按照框架协议的最高限去制定详细的协议和方案。因此，在谈判之前，冯春波一再强调，合作的最高精神就是双赢，就是为了长远的发展，而不能只看眼前的一点利益。

    这是一次高水平的谈判，谈判一直没有出现剑拔弩张的紧张场面，更没有出现充满火药味的语言，双方都是彬彬有礼的，脸上都是始终带着微笑，尤其是两个主角冯春波和苏静，他们俩始终都像是好朋友在聊天。但是，他们说出的话，都是让对方斟酌一番的。参加谈判的那些人都被惊得目瞪口呆。刘振林、刘子云、梁思思等人都很吃惊，他们没想到像苏静这么一个看上去天真烂漫的女孩子，一谈起判来，竟然是如此的专业和老练。尤其是梁思思，很多人都看到了她的漂亮，却因为她太漂亮了，却忽视了她的其他方面的优点，比如说聪明。梁思思与柳依依、沈冰冰等人相比，论相貌，可以说是不相上下的。但是，梁思思却比她们更有气质，更有魅力。这就是因为她喜欢读书，喜欢思考，她的头脑比柳依依和沈冰冰她们要聪明得多。对这一点，梁思思一向是很自信的。在他接触到的很多人中，男人中他唯一佩服的一个人就是冯春波，而女人呢？几乎没有一个女人能让她由衷地佩服。即便是韩晶晶，她也只是有一些好感而已。至于苏静，第一次见到的时候，梁思思就觉得这个女孩子只适合于在家里撒娇邀宠，根本就不适合出来做工作，更别说做一家公司的总经理了。尤其是在听说苏静在饭桌上与冯春波开玩笑的那些话后，她对苏静的看法就更不好了，对她的评价也更低了。一个公司的总经理，在第一次与合作方吃饭的时候，竟然开起了玩笑，还说什么师傅徒弟之类的暧昧话。这不是一个天大的笑话吗？即便是你真的看上了这个男人，也不能在那种场合说那种话的。她知道这件事的时候，心里立刻对苏静作出了两个评价，这个苏总要么就是太过天真，太过幼稚，太过孩子气；要么就是脸皮太厚，生活太不检点，甚至是太过放荡。可是，今天见到人家在谈判桌上的风采，她却觉得有点自惭形秽了。原来这个苏静竟然这么厉害，可以在瞬间把自己转换做两种完全不同的人。

    管委会的人吃惊，凤凰公司参加谈判的人也都感到吃惊。他们吃惊的不是他们的苏总，而是冯春波。他们都是一些多次坐在谈判桌前的人，他们都有着很高的专业水平和谈判经验，在他们以前接触到的官员中，比冯春波职位高的有很多，比冯春波健谈的也很多。可是，那些官员大都是一些外强中干的臭皮囊，除了会说一些挂念堂皇的官话、套话之外，就是玩弄心计。一旦到了这种谈判场合，他们就会显得很愚蠢。可是冯春波今天的表现太让他们意外了，尤其是苏静，她没想到，冯春波对精密铸造竟然是那么熟悉，好像他是做这个专业的，对市场前景的判断以及对国家政策的解读都是那么到位和精准。还有他的谈判技巧，好像是经过专门训练的。她心里对冯春波的好感更加深了，她觉得能够与这样的人合作，真是一件幸事。

    等到谈判结束的时候，她站起身来，由衷地对冯春波说：“冯主任，能够与您合作，的确是我的荣幸。有您这样的合作伙伴，我太愉快了。”说这几句话的时候，她的脸上又完全恢复了天真的样子，她的笑容简直像一个恋爱中的女孩子一样，好像刚刚结束的不是一场激烈的谈判，而是一次与恋人的甜蜜相聚。

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