游戏开发巨头 第三百八十一章 以旧换新

    火星娱乐内部。

    这并不是一个特别为了某件事情而召开的高层会议，实际上，杰斯特是很少特别为了某件突发事件而专门召开一次高层会议来商议的，因为杰斯特觉得这是完全没有必要的，对于他们这种领先者来说，以不变应对万变才是最正确，也是最稳妥的方法。

    这一次的高层会议，也是如此，这只是每个月初的例行的一次研发讨论回忆，出席的都是各个开发组的负责人，在这次会议上面，集中讨论在上个月的研发过程里遇到的问题，以及下一个月的计划。

    而正好有这么个机会，就有人顺嘴提起了小口久雄在两天前的那个节目里面提出的那个将MD的价格降低到二百零一美元的政策。

    业外的玩家可能对这个价格并不敏感，但是对于火星娱乐内部的高层，无论是行政还是研发人员，对于这个价格则是无比的熟悉了，这个价格就是正好压在了成本价的上面，要是物流跟推广费用再有所提高，而产能的提高上没有有效的减少生产成本，那么这个价格是要赔钱的。

    “他们就想要赔钱？”

    有些不忿的敲着桌子说道，而在场的大多数人都保持着赞同，他们也都不理解，为什么世嘉要这么做。

    杰斯特倒是面无表情，他在环视了一圈之后，脸上露出了一个很平常的笑容，简单的说道：“其实也没有什么好理解的，他们知道，通过一般的方法，是根本不可能跟我们在销量上面对抗的，因为我们在北美的优势实在是太大了。”

    稍微顿了一顿，杰斯特看到在场的很多人的脸上已经有了变化，于是便笑了笑继续说道：“所以，他们唯一能做的，就是用一个我们不能，或者是很难有决心去采用的方法去对抗他们。”

    这话杰斯特说的不错，其实对付世嘉的这种手段，最好的方法，就是鹦鹉学舌，世嘉怎么做，我们也怎么去做，反正我比你的本钱厚，我的玩家多，玩到最后，你肯定玩不过我。

    但问题是，世嘉的这个手段，难就难在玩家多上面。

    的确，靠着降价销售的目的就是为了抢占占有率，游乐场占有率之后，再靠游戏来赚钱，这是后世的游戏主机厂商，除了任天堂之外，无论是微软还是索尼都会采用的策略，但是这个问题就在于，你卖的越多，就赔得越多。

    在前面，游戏的利润不够的时候，是需要大量的现金投进去填补这个巨大的亏损的，自己的玩家多，需要填补的亏损就越大，需要的钱是一笔天文数字，火星娱乐这些年的积累并不是填不起，而是很难做出这个决断。

    一旦做出这个决断，那就是要用真金白银去补漏洞的。

    从现场的人的表情看，杰斯特知道，至少有一半以上的人，是不同意学着世嘉去降价的，其实杰斯特自己也在犹豫，他知道，如果自己不跟随着世嘉去降价，那么肯定会有许多玩家不满意，他们很有可能就转去到世嘉的阵营里面，而且可以预见的，在见到世嘉的这个措施有效果之后，紧随其上的索尼很有可能也会有样学样。

    只能说，情况会非常的不容乐观。

    杰斯特暗暗的叹了一口气，他倒是想到了一个不是办法的办法，但是这个办法也只是治标，不能够治本，最关键的是，自己公司的信仰，到底在玩家的心目比，值不值比着自己的竞争对手多出五十美元。

    不讲价所造成的玩家流失，倒是在不在可控范围之内？

    这都是根本就说不清楚的问题，但又是马上要面对的现实，杰斯特对在场的人问道：“你们有什么好建议？”

    全场漠然。

    等了有十几分钟，没有一个人发言，全都是默然不语，杰斯特也不以为意，因为他自己想了这么多天都没有想好什么更好的措施，他只能是自己说道：“既然你们都没有什么建议，那就说一下我的应对方案。”

    说着，杰斯特拿出了一大叠文件，将这些文件仍在了他前面的桌子上，然后继续说道：“这是我委托调查公司，花费了整整一年的时间，调查了澳洲跟南美洲的市场情况之后做出的调查报告，这些只是报告的简单介绍，更加详细的在档案室里面，等一会我会让人将这些报告的简单介绍给你们都发一份，这就是我的计划的核心。”

    众人不是太明白，杰斯特的意思，现在在讨论十六位机的问题，怎么突然自己的老板又把话题引到这些落后的地方去了，难道这些地方还能满足十六位机的市场不成？澳洲也就算了，但是那个南美洲算什么鬼？

    其实这也是杰斯特突然想起了一件游戏机行业内的往事，那就是当初在南美，FC曾经作为最流行的主机持续了十几年的时间，哪怕到了PS时代了，FC主机的占有率依然是最高的，尤其是巴西跟阿根廷这两个在现在还算是富裕的国家。

    而澳洲，则是当初世嘉除了北美之外，最重要的市场，他们在这个市场上面也是他们唯一比任天堂强势的地方，所以，杰斯特觉得这两个市场，是大有可为的，不过之前自己并没有重视，所以，在正式的启动对这两个市场的攻略之前，他还是先花钱让调查公司去调查一下。

    得到的结论是非常令自己的满意的。

    “我突然想到了一个还算是不错的方案。”杰斯特面对着在场众人的疑惑，只是笑了笑，就开始解释起来，“其实方案的内容很简单，让我们直接去跟着世嘉学，他们降价我们也降价，这是绝对不可能的，就算是我们打算降低，也绝对不是这个时候。”

    杰斯特这么说大家也都是理解的，如果在Dreambox2还没开始发售的情况下，就先降价，而且还是在世嘉的降价新闻刚刚出来之后这么做，未免就会被人给瞧不起，也会被玩家们小视。

    “所以，我就想到了一个算是回馈玩家的促销方法，那就是，用旧的Dreambox主机，根据新旧的情况，折价为美元，购买Dreambox2主机，简而言之，就是以旧换新。”

    这个方法之前大家都没有听说过，觉得非常的新颖，仔细一想，觉得还是有很大的操作性的，其实这也是杰斯特突然想到留在后世，中国的电器厂商们使用的一种策略，事实证明，这个策略是非常成功的。

    “这样行吗？可是，这样跟直接降价又有什么区别呢？”

    有人如此的提问。

    杰斯特笑着回答：“这就是我为什么要在之前说是南美市场跟澳洲市场的原因了，澳洲市场是我们准备下一步要登录的市场，主打的产品就是我们的十六位主机Dreambox2，但是在南美市场上面，就没有必要使用Dreambox2了，因为价格太高了，不但我们不可能在他们哪里低价出售，而且就算是出售，对于他们来说，他们也是承受不起的。”

    说到这里，很多人也都明白了杰斯特的意思，杰斯特的意思很简单，那就是用Dreambox主机，来占领南美的市场。

    “不仅仅的Dreambox主机，实际上，我的第一部计划，就是二手机器。”

    杰斯特说出了他的这一番构想：“我之前让人去南美洲做调查市场情况的时候，也顺便变做了一个租赁游戏机店的调查，发现，在南美，很多人对于这个是非常感兴趣的，在哪里，虽然我们的Dreambox主机的生产价格已经足够降低到不到七十美元了，但是七十美元，对于那个地区的很多人来说，也是非常的昂贵的，而我们不可能用七十美元的价格在那里出售。”

    “所以，很多人就对租赁游戏主机，开租赁店，供那些感兴趣的人来玩，是一个很不错的想法，实际上，现在在巴西，阿根廷，这样的地方非常的多。”杰斯特说到这里，脸上也露出了一丝自信的笑容。

    “而我的打算，就是在北美，我们通过这种优惠的举措来讨好玩家们，世嘉不是想要用直接降价的方式来拉拢玩家吗？我们不能够直接学他们，我们用以旧换新的方式，来讨好那些，本来就属于我们的玩家。”

    说着，杰斯特的嘴角微微一翘，露出了一个不怀好意的神色，他继续说道：“而且，我们的这种方式的优越之处，就是我们并不是平白的降价，我们收购而来的二手主机，经过翻新之后，可以直接投送到南美市场，直接售卖不行，那么我们完全可以出售给那开按小时租赁店的老板们，他们也是一个相当庞大的市场群体的。”

    “而且，我相信，就算是世嘉再有钱往这里面填窟窿，但是一年，两年过去，他们还看不到市场占有率有起色的时候，他们不会心痛。”

    说到最后，杰斯特狠狠的砸了一下桌子。