上午,万帆到白雪的新店去看他雇佣的那些员工往货架子上上货。燃字阁 www.ranzige.com
今天一天,这个店铺里的货基本上就应该上的差不多了,剩下的明天再上一些也就铺满货了。
万帆只是在这里看,一言不发,看着白雪指挥这些员工搬东搬西的。
十点多钟的时候,赵永泉打来传呼,传呼上只有几个字:江万梦到。
万帆没有让白雪去送自己,而是打车回到了涌泉贸易公司。
在涌泉贸易公司,他见到了江万梦。
彼时的江万梦,三十多岁意气风发,脸上有着自信的表情,仿佛一个成功人士。
看到万分的时候他一脸的诧异。
“你就是万帆万先生?”
万帆面带微笑:“不才正是在下,如假包换!”
“万先生还挺幽默,想不到你这么年轻,这真是江山代有人才出呀。”
赵永泉在涌泉公司附近最好的饭店设宴款待了江万梦。
江万梦和他的助手,这边赵永泉也带了个助手,而万分就自己一人。
五个人在桌子上推杯论盏,酒过三巡之后,江万梦就开始和赵永泉万帆商议vcd的准入门槛以及权利金的事情。
包括专利申请在内,这几样事情江万梦原本压根就没考虑过。
两年前,在米国赌城拉维加斯举办的国际广播电视技术展览会上,江万梦被一块图像解码压缩芯片吸引了注意力,也就从那一刻起他就上了贼船。
这两年来,虽然vcd的研发成功有喜悦,但更多的时候他都被钱折磨得苦不堪言。
除了硬件的研发,还有软件渠道的开拓。
vcd软件的开拓,简直让他有些心力交瘁。
等他把渠道组建的差不多的是,却到了山穷水尽的地步,他没有资金去完成最后一块拼图。
此时的万燕还是一家集体所有制企业,无法从更多的渠道获得资金支持。
就在这个时候,赵永泉的人找到了他。
虽然对方的一千万资金与他上亿元的投资相比根本不是一个量级,但是却是雪中送炭,正好解决了他的燃眉之急。
并且对方还送给了他几条价值千金的建议。
据说这些建议就是面前这个青年人提的。
这样一来,赵永泉和万帆就成了万燕的两个小股东,江万梦这次到京城来,一个是参加这两位小股东的新企业开张,另一个就是来敲定vcd制作的门槛费和权利金的。
严格来说,万帆和赵永全并不属于万燕的股东,因为万燕的集体所有制属性,他们只能说是万燕的合作者。
这个在合同中标是的明明白白,万帆也担心以后被拖进万燕的泥潭里。
“小万先生!这个门槛费和权利金都是你提出来,想必你心里已经有了一个大概的标准,现在说出来听听!”
“我和赵总也商议了一下,我们的意思是这样,国内其他的企业如果要生产vcd,必须要经过我们的授权,这个授权费不能少于百万元,至于是设置一百万还是二百万咱们还需要商议一下。关于权利金我们的意思是这样的,这些生产vcd的厂家他们每卖出一台vcd,必须有交给我们五十元对权利金。”
这个没有什么商量的余地,五十元是最低标准。
“这个门槛似乎不低呀,别人能同意吗?”
“规则的制定权在我们手里,他们什么态度基本上等于零,咱们又没逼着他们干,没有人干就你的万燕和我们的企业做,想不发财都难。”
他们现在属于规则的制定者,基本上就等于拿着这个行业的尚方宝剑,如果再不给自己制定些有利的条件,那不成傻瓜了吗。
“可惜!江经理你那个合伙人可是不怎么地道,如果他把mpeg技术全权授权给你,那就更好了!”
江万梦那个合伙人孙燕生就是mpeg芯片拥有公司c—cube公司的董事长。
如果能得到解码芯片在大陆的独家授权,他们卖芯片也能赚下一笔数目可观的资金。
江万梦摇头:“可能是万燕公司太小了,人家不授权给我们。”
“他们是看到了咱们国家vcd这块市场的博大,将来会有众多厂家进入,他们当然不会把芯片授权给一家企业,他们想做的是赢者通吃。”
江万梦叹了一口气,没有在这个问题上在说什么。
显然他也和对方探讨过这个问题,肯定是碰了钉子。
“还有一个问题,如果我预判不错的话,从今年开始众多的国营企业和集体企业会走向没落,企业解散工人下岗。你们的万燕说不定也会在其中,你是自然会想把万燕握在手里,但到时候关于产权方面的问题一样会让你焦头烂额。”
万帆说完这番话让江万梦一下陷入沉思之中,这个问题他还真的没有去想过。
“对呀!这个事我还真没有去考虑,万先生你的意思我现在该怎么办?”
“提前做准备,回去组建一支法务团队,寻找规则和合同里的漏洞加以利用,现在就做好产权转移的准备,将来万一和你们省有对薄公堂的那一天,你也能占据主动。实在不行提前做好准备,可以分出来自己独立。”
和公家打交道不是一件容易的事情,弄不好就是一笔不清不楚的糊涂账。
这种事情万帆只能做一个提醒,具体实施还要靠江万梦自己。
这些问题谈完,话题又回到门槛费和权利金上。
根据当时的实际情况,最后确定门槛费的入门费一百万元。
权利金则按照每台vcd 五十元的标准,当然这个标准不是一成不变的,在三年以后会下降。
因为三年以后,市场上就开始出现dvd,vcd开始走下坡路。
接下来万帆和江万梦又对vcd的发展进行了一番探讨。
后期的vcd上会附加很多其它功能,比如可播放mp3功能,附加游戏机功能,甚至实现联网和语音复读等功能。
这些东西万帆也只是讲了一个大概,因为太超前江万梦弄不明白。
这些问题谈完以后,下午赵永泉和万帆陪着江万梦观赏了京城里的一些名胜古迹。
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