硅谷1990 第三章 赌约与交易

    “大爷，现在王安电脑面临的情况和苏联是一模一样。

    用内忧外患来形容毫不过分，苏联过去靠石油生意来供养庞大的体系，王安电脑过去靠文字处理系统来赚取丰厚的利益。

    二者之间相似之处就在于，过去的体系随着时代发展，都无法维持。

    如果苏联不做出改变，我们能在三年内亲眼目睹苏联的解体，同样王安电脑如果不改变，王安电脑会面临和苏联一样的下场。”王炽语气坚定地像是能看穿未来一样。

    王炽不知道王安电脑什么时候倒闭，但对苏联什么时候解体很清楚，就在明年，巨人陨落。

    有一双能够看穿未来的眼睛，说话就是有底气。

    “咳咳。”王安咳嗽了两声之后，说：“我们正在进行改变，改变需要时间。”

    王炽摇头：“不够，王安电脑必须要和微软、英特尔达成深度合作关系，大量推出使用英特尔芯片、基于微软windows操作系统的个人pc，才能够在市场上和dec、ibm抗衡。

    企业工作站的市场份额很大，但是竞争也很激烈，个人pc的市场目前来看是很小，但它的竞争有限，竞争对手们实力都不强，同时市场又在快速增长。”

    王烈撇了撇嘴，他以为王炽有什么独特见解，结果就这：

    “够了，个人pc的市场增长潜力很大，竞争不激烈，这是每个人都知道的事情。问题在于，个人pc市场同样是一个利润非常微薄的市场。”

    王炽听完后很快反应过来，现在的电脑使用者几乎都是专业人士，他们大多都很清楚电脑成本，这也导致个人pc的利润是非常微薄的。

    同时个人pc现在当之无愧的王者是ibm，除了ibm之外，大量的霓虹厂商即便不赚钱也要挤进个人pc市场。

    英特尔标志性的奔腾cpu还没诞生，像戴尔这种专注于个人pc市场的组装厂在霓虹厂商的竞争下连5%的市场份额都保不住。

    在现在的大环境下，让王安电脑选择放弃之前利润主要来源企业工作站，转而把大量资源投入到个人pc，实在太困难了。

    他们也清楚个人pc是未来，但多久这样的未来能来，他们又怎么样能够保证在未来到来之后赢得这场战争，王安电脑的创始人和高管没人知道。

    “我们可以采取和戴尔一样的直销策略......”王炽还不想放弃。

    王烈直接道：“戴尔是戴尔，王安电脑是王安电脑，一味照搬别人的策略只会导致我们得罪现在的经销商体系。”

    王烈觉得王炽的想法过于不着调，压根不接地气，直销的话，王安电脑现在的局面都稳不住。

    王炽还想挣扎：“大爷，给我一个机会，我有把握做出一款像麦金塔那样标志性的个人pc产品，帮助王安电脑在个人消费者群体里重塑整个品牌形象。”

    王安从王炽身上读到了空前的自信，哪怕被王烈以各种客观理由进行反驳，王炽也丝毫没有动摇自信，在他看来这是成功所必备的特质。

    说得好听叫自信，说得不好听叫偏执。

    “炽儿，这样，刚刚你也提到了苏联在三年内会解体，如果它真的三年内解体了，那你来王安电脑，我给你团队、给你资源、给你起步资金，让你做一款个人pc产品。

    如果苏联三年内没有解体，那等你完成学业之后，我们再说。”

    王炽深感面前这位老人对后辈的扶持，他知道明年苏联就要完蛋了，所以一年时间完全等得起：“好，大爷，我们一言为定！”

    “一言为定！”

    王安让王烈去送王炽，二人离开王安的办公室后保持了一路的沉默，一直到门口王烈才不屑道：

    “大卫，你少白费功夫打王安电脑的主意。”

    王烈说完后转身就走，王炽无奈心想，要不是看在大爷以及捞第一桶金的份上，我还看不上王安电脑呢。

    老实说在这个时代做硬件压根就不如做软件赚钱，即将到来的互联网浪潮中，市值百亿美元的互联网公司随处可见。

    “唉，现在离1991年年底苏联解体还有足足一年时间，这么长时间我总不能一直干等吧。

    而且万一我来的蝴蝶效应导致苏联没解体怎么办？

    我手上有什么资产值钱的？王氏酒楼能不能打包卖掉捞第一桶金？”

    说行动就行动，王炽很快回到纽约，开始找中介咨询。

    不问不知道，一问吓一跳。

    王炽以为唐人街是破落地方，这的物业不值钱，实际上唐人街的物业不是一般的值钱，在租金上甚至要比华尔街和42街区更值钱。

    这是因为79年阿美利肯和华国建交，建交之后每年的华国移民配额提高到了四万人，来自大陆的移民涌入，导致唐人街人口炸式增长。

    1975年的时候犹太房东以27万美元的价格将整栋建筑卖给了一家香江的开发商。到了1984年，该公司以300万美元的价格出售了这栋建筑。

    还有一个数字能够很直接地说明这一点，那就是靠人力的服装厂数量，在1960年的时候整个唐人街只有6家服装厂，到了1974年，这个数字变成了209家，这导致整个唐人街除了华人以外，吸引了来自越南、老挝、柬埔寨、东南亚甚至拉丁美洲的华人。

    因此二大爷留下的四层遗产，远比他想象的更加值钱。

    王炽心想，要是早知道这栋四层小楼这么值钱，我还去找王安干嘛？

    起码一百万美元的起步资金，在当下这个时间点用作互联网创业绰绰有余了。

    整个阿美利肯的互联网用户加起来才两百万人不到。

    tcp/ip协议更是只支持文本类信息。

    这个体量，顶天能做bbs论坛或者邮件应用。

    更别说当下硅谷创业热早就兴起，以他斯坦福学生的身份，跑到斯坦福拉来一些免费的劳动力，随便开点工资，把团队给拉起来，压根花不了多少钱。

    “还是不够熟悉当下的环境，明明手握金山却不自知。

    压根不用靠王安电脑捞第一桶金，二大爷已经给我留了第一桶金了。

    等通过这一桶金完成互联网创业后，下次再回王安电脑，我估计就是谈并购了。”王炽内心涌起一股强烈的自信，有了启动资金就是有底气。

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