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女同志对着镜子看了好久,“很适合我。多少钱一个呀?”
“我们今天第一天出来摆摊儿,你是我们第一个顾客,你要是喜欢的话,就算你三毛钱一朵,一块钱四朵。”
徐婉宁指着两种不同的头花:“我们卖价,这种的是四毛钱,一块钱三朵,这一种是三毛钱一朵,五毛钱两朵,一块钱四朵。”
“一块钱就能有四个?这也太便宜了吧。”女同志惊呼道:“我之前在百货大楼看到了一个头花,还没有这个好看呢,都要五毛钱一个,还得要票才能买。一块钱是吧,给我拿四个。”
女同志很爽快地拿了一块钱递了过去。
徐婉宁示意林母收钱。
林母将钱装进自己的衣兜里,笑呵呵道:“姑娘,你自己选吧,挑你喜欢的花色。”
女同志在摊位前站了好半晌,挑中了两个花色,每个花色都拿了两个,凑成一对儿。
林母又给了她一个花骨朵儿的头花,“这个送给你,你要是喜欢,下次再来,我还给你算这个价钱。”
“谢谢大娘。”收了林母给的好处,女同志开始不遗余力地替她叫卖起来,“萱萱,要不你也买一个吧?这个真的好看。婷婷呢?你也买,到时候咱们戴着一起去上工,肯定让王琴他们羡慕死。”
萱萱和婷婷在女同志的撺掇下,也每人买了一块钱的。
林母给她们算的一样的价格,每人又送了一朵小的,三人心满意足的离开了。
一共带来了二十六朵头花,刚开张,连买带送,一下子就少了十五朵。
林母将三块钱紧紧攥在手里,激动地说道:“阿宁,我真没想到,这头花竟然这么好卖。”
“是因为您的手艺好,做出来的好看。还剩下九朵了,咱们不能再按照之前的卖法儿了,不然来个人直接包圆了,咱们就没得卖了。”
林母不是很理解,疑惑地问道:“有人一次买完不是更好吗?”
林荃在一旁解释道:“妈,您不懂,咱们今天之所以给刚才那三位女同志那么实惠的价格,是希望她们能替咱们宣扬一下,打响知名度,这样爱美的小姑娘都知道,电影院门口有一位老大娘卖很漂亮的头花了。”
“买的人越多,传播的范围就越广,就有更多的人知道咱家头花,闻讯来买。要是一个人全都买完了,她又不跟别人说是在哪儿买的,不就没人知道了吗?”
林母似懂非懂地点着头:“你们俩都是念过书的,肯定比我懂。成,妈就听你们的,单朵单朵的卖。”
又过了一会儿,头花没卖出去,但林荃却等来了她的“老主顾。”
“同志,幸好你今天还来卖瓜子儿,不然我都不知道该怎么办了。”
赫然是昨天照顾林荃生意,将她海报包圆,又买了不少瓜子儿的那对小情侣。
“你们有事儿找我吗?”
“是这样的,我们俩都是纺织厂的员工,昨天在你这儿买了瓜子儿,今天去厂里的时候,就拿给关系好的工友吃,没想到大家都很喜欢吃。正好马上中秋了,我们纺织厂准备采购一批物资给员工发福利,所以想问问,你们这瓜子儿,能大批量的生产吗?”
“这……”林荃简直要被这突如其来的消息给弄晕了。
她忙活了一早上,也不过炒了四五斤瓜子儿,怎么还要求她大批量生产了?
她一个人根本忙活不过来啊!
“这……”
“你们打算要多少呢?”林荃刚张口,徐婉宁就按住她的手,抢过了话头。
“至少得三百斤吧。我们纺织厂有好几百员工呢,每人分上半斤,三百斤差不多。哦对了,是五香和奶油的各三百斤,这样算下来,每人能分到一斤,再搭配上其他东西,今年的中秋礼,绝对包大家满意。”
“三百斤!”林荃倒吸一口凉气。
她每天没日没夜地炒,一天能炒上十斤,三百斤,估摸着得炒整整一个月啊。
“你们什么时候要?”
“距离中秋节还有十二天,按照我们纺织厂的习惯,会提前三天左右给员工发放福利,所以八天左右就需要,你们能供货吗?”
“没问题。”徐婉宁爽快地答应了下来。
林荃已经彻底自闭了,她实在不知道该说什么,只能默默地坐在林母身边,看徐婉宁如何跟人沟通交流。
“供货我们这边没有问题,而且质量绝对有保证。但你们吃过我们的炒瓜子,尝过味道就知道我们的用料有多好,成本也不低。所以这个价格,自然不会很便宜。”
两位同志对视一眼,由男同志开口道:“你们打算卖多少钱一斤给我们呢?”
“生的葵花籽,市面上卖七八分一斤,但这一斤里,也包含了坏掉的颗粒和空壳,再加上炒瓜子的过程中会蒸发水分,一斤生瓜子顶多超出二两熟瓜子来。”
“再者,不论是奶油瓜子还是五香瓜子,炒料的时候用的调料都很贵,奶油瓜子用了乃,五香瓜子还用了牛肉。基本上一次的成本价在两块钱左右,而炒一次料,能炒出来七八斤的瓜子。”
“就算一个折中价吧,光是成本,六百斤瓜子就需要四百二十块钱,这还不算我们顶着大太阳炒瓜子的辛苦费,六百斤,怎么也要给个三十块钱吧,一共四百五十块钱,你们能接受这个价格吗?”
女同志轻轻拽了拽男同志的衣袖,将他拉到了一旁的空地,小声说道:“这样算下来,一斤瓜子的成本价都在七毛钱了,厂里给的预算就那么多,我们真要花四百五十块钱来买瓜子吗?”
“可是厂长喜欢吃啊,而且我们都跟厂里工友说好了,这次中秋节的福利肯定有瓜子,这要是不买的话,我们岂不是失信于人了?”
“七毛钱都能割快一斤猪肉了,发猪肉总比发瓜子儿有面子吧?”
她本来以为,只需要两三毛钱就能买一斤瓜子儿,没想到算下来竟然要七毛钱。
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