网络理财大亨 第五十六章 时间挥霍不起

    简潜沉吟片刻，才开口：“或许你说的有道理，但这不是我要的，我没这么大野心，也不认同这种想法。我有时候确实有些保守，但我觉得这不是坏事，保守永远比脑袋烧掉好。”

    “好吧，保守的人往往很顽固，刚才的话题先跳过，暂且放在以后探讨，我们再来说说因为你的保守而出现的另一个问题。”

    “哦？你说。”

    只要不是教唆自己去做什么违法乱纪的事，简潜倒有兴趣听听对方接下来要说的东西，一来既来之则安之，二来要找个人直言不讳地指出自己的性格缺点还真不容易。李世民对魏征说：“以铜为镜，可以正衣冠；以史为鉴，可以知兴替。”李世民或许想邀名；简潜不是，他是真的想知道自己有哪些缺陷可以弥补。

    “听说最近有一些投资机构想要接触KK贷，但你拒绝了他们？”

    “不错。”

    “为什么？能不能说一说，为什么拒绝他们，因为价码不合适？”

    “没有什么原因，”简潜原本不愿意说，在看到柯锐东毫不罢休的眼光后，才有些不情愿地说道，“我不想投资机构插手KK贷，我想让KK贷依照我设想的那样发展，而不是依照别人的设想。”

    “啪啪啪！”

    柯锐东一边鼓掌，一边说道：“你看，你看，这就是保守带来的结果，因为被裕盛集团抢走融通行，就把所有的投资机构拒之门外，这就是‘一朝被蛇咬，十年怕井绳’吗？”

    “你……”简潜有些恼怒，“你以为投资机构都是做慈善的吗？KK贷现在的发展态势很好，我为什么要让别人来扰乱我的计划？”

    “这还不是一朝被蛇咬……”看到简潜几欲杀人的眼神，柯锐东改口道，“好，好，我来说说KK贷为什么要接受投资，你的这种保守策略给KK贷带来了多少损失，造成了多大危机。”

    “我们先来看为什么这么多网贷平台想抱投资机构的大腿，首先是信用度，有投资机构尤其是知名投资机构的背书，平台信用度远超一般平台，投资者把有风投、上市公司、国资单位入股的平台称作正规军，这个正规军可不是白封的；其次是运营资金，网贷公司虽然是玩钱的，但它的实质是中介，它玩的钱是别人而不是自己的，除非敢冒天下之大不韪搞自融，否则地主家也没有余粮；最后是人脉关系，机构投资平台的目的一是为了赚钱，二是为了实现自己的战略布局，在真金白银之下，机构不会轻易容许自己投资的平台出现问题，所以他会从政策、业务、渠道、营销等多方面提供支持。不幸的是，由于你的保守，这些好处KK贷都享受不到。”

    简潜对他的话明显不以为然，这些好处是个人都看得到，他也不是没想过找一家投资机构抱大腿，只是一想到大腿后面的毒药，便止不住地踟蹰不前。而且，如果自己愿意接受投资的话，有的是投资机构扑过来，之前想要和自己接触的那些就是前例，根本没必要招揽柯锐东。

    “如果我在KK贷，投资机构不会成为你的困扰，而只会成为我们的助力。第一，我接触过不少投资机构，虽然谈不上关系有多好，但居中联络应该不在话下，你不要因为现在有一些机构想接触你，就以为拿到投资很容易，要知道这些魔鬼一样的家伙永远都是到处挥着支票引诱别人，别人想要真正拿到支票却千难万难；第二，我在裕盛有接近两年时间做的是对外投资，虽然KK贷是第一次也是唯一一次独立负责，但以协助性质参与的项目不在少数，因此很清楚投资机构的思维逻辑，不但知道怎么才能打动他们，还知道怎么让自身的价值不被低估，从而拿到一个合理的价码。”

    “我们再看行业，现在每个月平台的新增数量都在上升，但上升比例已经出现了减缓的趋势，而平台倒闭、跑路、提现困难的比例却在急剧上升，一旦倒闭速度超过新增速度，必然会形成全行业恐慌，投资者的资金也会快速向一些他们认为的安全平台聚拢。你要知道，普通投资者绝大部分都缺少平台风险评估的能力，所以他们认为的安全平台，只能是那些有国资企业、上市公司、投资机构背书的平台。这样一来，市场肯定会形成马太效应，进一步挤压那些没有被投资的平台的生存空间，这里面就有KK贷！”

    “如果你还没有危机感，看一看有些已经被投资的平台的表现，就能感受得到了。前不久，有好几家平台主动提出由投资公司控股，甚至有平台不惜签署对赌协议。这些表面上风光无限的平台为什么想要卖身？唯一说得通的原因就是他们觉得自己可能撑不住了，想找个更高、更壮的来顶，胆小一点的甚至是想套现逃跑了！”

    “还有，一些平台只宣布自己获得了谁的投资，对投资金额却讳莫如深。这是因为投资金额太少，不好意思公布吗？一般来说，投资金额再少，一千万华币总有吧，一千万华币用春秋笔法粉饰一下，号称什么‘千万级’，相信也没谁会瞧不起。那为什么连粉饰都不粉饰呢？因为他们融资是真，但融资额度可能真的连一千万都没有，甚至是零额度。”

    “有做投资的朋友告诉我，以前网贷平台融资的时候，由于投资机构非常看好这个行业，真正优质的平台又很少，所以大部分平台的估值都很公道，有些甚至溢价很高。但如今，随着优质平台的增多，投资对平台的加成效应放大，以及平台对投资趋之若鹜，网贷行业的投融资已经从卖方市场变成买方市场，平台的融资成本急速上升，越晚融资平台的估值越吃亏，甚至有一些骗子打着风投的旗号在里面浑水摸鱼，空手套白狼。”

    “所以，即使你现在改变注意，愿意接受投资，也不见得能很快把投资拿下来，更难拿到一个公道的价格；即使你去找人帮忙，先不说能不能找到，找到后这个人能不能帮你，单说时间你就挥霍不起。而我，就在你面前，只要你点点头，我就能帮你把事情搞定。”

    这一大通话下来，柯锐东直讲得口干舌燥。