美利坚往事1988 第198章 分果果

    “如果客户准备使用ip电话，那么这可能涉及哪些成本？”

    想要推广ip电话业务，world link内部当然要对这一切有充分的评估。

    “不考虑光纤线路的话，唯一的硬件成本就是电话终端。”

    丹尼指了指桌上的两个座机，它们的研发主要是mci在负责。

    “当然这只是最基础的ip电话功能，如果想要把它们和电脑上的teams相互连接。

    以及支持后续的邮箱功能，这可能还需要一个网关设备。

    不过考虑到大多数企业都有自己的服务器及网关设备，这部分的硬件成本也可以不计算在内。”

    迪恩摆弄了两下带液晶显示屏的座机，“它们的成本是多少？”

    “100美元左右，大概是传统座机的3倍。”丹尼是world link研发小组的主要负责人，他对这些数据非常了解。

    因为多了一块屏幕，以及处理数据的芯片，ip电话比传统座机贵了许多。

    如果想要保证终端的利润，那么售价至少提高到150美元附近。

    这可能是客户选择它的主要顾虑，毕竟前期投入比传统电话高了几倍。

    但这可以通过捆绑销售的方式解决，比如ip终端免费，前提是企业通过签署几年的合约来换取这份优惠。

    迪恩相信以mci的手段，他们有很多种方法打动客户，这是他们的专业领域。

    “通话费用呢？和传统电话相比。”硬件只是一次性投入，值得关心的还有电话服务本身。

    听到这个问题，丹尼有些兴奋，“综合考虑它们的成本，低到令人难以置信。

    不管是长途还是短途，ip电话的经营成本大概只有传统电话的10%~20%！”

    狗屎！杜尔忍不住找来计算器迅速按了一遍，80%~90%的成本缩减？！

    这岂不是意味着ip电话，把传统通话费用降低一半后，也依旧有极大的盈利空间？

    “我要去一趟华盛顿。”杜尔迫不及待，想要见证一件革命性产品的诞生。

    电话通信领域，多么庞大又令人垂涎的市场。

    如果world link就这么成长下去的话，说不定它会成为又一個巨头。

    虽然知道事情不会那么顺利，但是杜尔依旧躁动难耐，他迫切的想要去华盛顿看看。

    看看现在毫不起眼的world link，是怎么成长为庞然大物的。

    “好了伙计们，具体业务我们后面再和mci洽谈。距离ip电话真正投入使用，还有一段时间。”

    服务器的架设，线路的接入，还是南方州办事处的建立，这些都需要时间。

    按照迪恩当初和戴夫的预计，world link能在3月份正式营业，那已经算是超出了预期。

    “谢谢你，丹尼，world link会记得你所做的一切。”

    “这是我的荣幸，boss。”丹尼非常有眼色的收拾东西，然后再次抱着那个纸箱离开了这里。

    等到会议室里只剩下公司的高管，迪恩才微笑着耸耸肩。

    “好了伙计们，现在让我们来聊聊，比特公司的第三次融资吧。”

    呼~，这是一个让人兴奋的话题。

    瓦伦丁又忍不住想掏出自己的雪茄，杜尔和大卫.摩根塔勒他们也面露微笑。

    “你们的表情已经告诉我，都是好消息对吗？”

    迪恩坐回会议桌的顶端，在那里一杯新泡的咖啡已经准备好。

    “哈哈，迪恩，被电话轰炸的不止你一人。”瓦伦丁从没享受过这种待遇。

    脾气火爆的他，大多数人都会敬而远之。

    但最近整个世界仿佛都颠倒了，那些以往对他避之不及的人，现在纷纷送上甜言蜜语。

    mother f*cker，要不是知道他们的目的，瓦伦丁差点迷失在糖衣炮弹之下。

    他这种不讨喜的人，怎么可能会拥有那些人所吹捧的人格魅力？

    这些家伙都想从他这里拿走一些东西，什么东西能让这些人趋之若鹜？当然是比特公司的投资份额。

    “你们可能永远也想象不到，最近谁打电话给我了？”瓦伦丁得意洋洋，“阿瑟.洛克。”

    杜尔和大卫.摩根塔勒有些意外，“他不是早就退休了吗？”

    “谁知道？”瓦伦丁根本不在意，“我猜没人能拒绝比特公司ipo的诱惑。”

    阿瑟.洛克是硅谷的第一代投资人，他发明了“风险投资”这个词。

    也是他鼓动肖克利实验室的几位年轻人，出来创办了仙童半导体。

    几年后又再次鼓动他们叛逃，成立了英特尔半导体。

    随后的惠普、苹果、科学数据系统公司，它们背后的成立都有阿瑟.洛克的影子。

    如果时间往前倒退五年，在硅谷没人敢对抗阿瑟.洛克，他的人际关系网庞大到令人恐惧。

    现在这位已经宣布退休的投资巨头，似乎又有些蠢蠢欲动了。

    “瞧，迪恩。我们当初开出的4亿美元估值，根本就没人提出疑问。”

    杜尔一向认为这个估值有些保守，比特公司现在已经吸引了硅谷所有的目光。

    自从91年一月初，比特公司放出要进行第三轮融资的消息后。

    沙丘路那里就开始行动起来，他们或是直接联系，或是通过各种关系迂回。

    所有人都在转达一个意向，那就是他们愿意投资比特公司。

    4亿美元那只是现在的估值，ipo之后比特公司的潜力绝不止如此。

    这最后一趟便车只要能搭上，几倍的收益就似乎已经触手可及。

    什么生意能在短短几个月之内，把自己的本金翻上几倍？

    有这种好事，当然谁都不愿意放过。

    “最近的电话，多到差点让我失眠。”迪恩苦笑着抱怨道，“一个农场主都打电话给我，问我能否让他投资比特公司。

    我怀疑他压根就不知道什么是软件，他信誓旦旦向我保证，他儿子的计算器中也安装了我们的产品。”

    “哈哈哈，没准儿他以为计算器和计算机是一个东西呢？”迪恩的抱怨让大家都笑了起来。

    瞧瞧，连一个农场主都听说过比特公司的名字，在座的所有人信心又膨胀了几分。

    “好了，让我们来看看比特公司收到了哪些人的投资意向。”迪恩自己就整理了一份名单。

    “这上面是我最近接到的我认为比较重要的电话，现在大家也把自己的名额写上去。

    然后我们一起确定，谁能上车，谁又没通过检票。”

    这句话听起来有些狂妄，但没人觉得这有什么不妥，比特公司不缺投资人。

    在迪恩传下来的清单上，众人纷纷掏笔写出了自己心目中的投资机构。

    他们大多已经私下和这些投资方联系过，不可否认这些投资机构并非是最优秀的。

    但这是属于他们的人情交易，所有人都对此保持了默契。

    能坐在这里的，都是比特公司核心的权利层，融资对象需要征得他们的同意才能上车。

    当然迪恩之所以允许他们适当的维护自己的人情关系，那是因为第三次融资对比特公司来说没那么重要。

    比特公司已经有了自己的领投机构，董事会成员也已经相对固定。

    而10%的股权释放并不会影响董事会的决定，更何况它还被分散到了数十个投资机构及个人手中。

    这一轮融资在迪恩他们看来，更有一种“排排坐、分果果”的感觉。

    当然名单中那些大人物会分的多一点，纯粹的关系户只能蘸点甜味。

    很快名单被收集上来，迪恩在上面看到了很多意料之外的名字。

    另外就是这份名单太长了，粗略一数竟然有上百个之多。

    不用怀疑他们中的大多数都会被剔除，被保留下来的只有三分之一不到。

    “我们的计划是在3月份完成第三轮融资，夏天开始ipo之路，八九月份正式挂牌交易。

    现在看来”迪恩抖了抖手中的名单，“在那之前我们有的忙了。”

    在迪恩他们看来无关紧要的第三轮融资，却成了硅谷这里众多投资人争夺的对象。

    因为比特公司现在的估值高达4亿美元，哪怕是10%的股权释放，其所代表的金额也是4000万美元的巨款。

    以风险投资机构的投资习惯，他们不会独自承担这笔融资金额，那样做的风险太大。

    所以这笔4000万美元的资金，可能会被分配到十几或者二十几家风投机构工作。

    剩下的一些零零碎碎，则有可能交给那些关系户，比如高层管理人员的私人关系。

    这些个人投资者的出资通常在几万到几十万美元，他们追求的不是股份比例，而是自己的这笔钱能带来多少回报。

    当然第三轮融资对于大多数投资机构而言也是如此，他们知道自己无法在股份上取得优势。

    所以这些投资人更注重短期收益，比特公司挂牌交易后，他们大概率会套现这部分股票。

    因为渴望上车的人太多，投资人之间甚至展开了激烈的竞争。

    恩颐投资的迪克.克拉姆里特，本来这两天过得十分滋润。

    自从他得到了吉米的保证，恩颐投资至少可以拿到200万~400万的股票份额后，他就到处吹嘘自己取得的傲人成绩。

    在比特公司成为大热门的时期，能拿到它这么多的投资份额，这也是投资人能力的象征。

    为此迪克甚至连续开了好几场派对，他喜欢被人众星捧月的感觉。

    几百万的投资额度，恩颐投资当然不会全部自己掏这笔钱。

    迪克需要把它分割成数十份，然后当作筹码和其他人进行交易。

    至于谁会是那个幸运儿，那就看派对上谁表现的更讨他喜欢。

    不过迪克的得意没持续多久，他就接到了一个意外的电话。

    阿瑟.洛克，那个让他颇有怨言的第一代投资人。一笔阁 www.pinbige.com