美利坚往事1988 第216章 乘胜追击

    为了支持world link开拓市场，mci几乎给予了它全部的渠道资源，但范围仅限于南方州。

    是的，mci对world link的支持是有条件的，或者说是有限度的。

    这个限度就是，world link目前只能在南方州开展业务。

    其他诸如东海岸、中西部、以及西海岸部分州，mci则完全不会给予world link特殊的照顾。

    为什么？因为mci需要保住自己的基本盘。

    ip电话因为成本极低，所以势必会对传统电话市场造成冲击。

    这个冲击不仅仅是针对at&t，也有可能是mci自己。

    它的市值高达近180亿美元，有成千上万名雇员。

    而这一切的支撑，就是mci目前在传统电话市场上占据的份额。

    如果它在其他州也无差别的支持world link，那么这很可能是自毁长城的做法。

    mci不会冒这个险，其内部董事会也不会同意它这样做。

    world link或许前景不错，但与其付出诸多的努力重新塑造一個巨头，那为什么不维持现在的帝国呢？

    所以南方州是mci的底线，在那里world link可以随意折腾。

    但离开那里，别说at&t，mci自己内部可能就会最先反对。

    换句话说除非传统电话市场到了不得不改变的地步，否则world link暂时只能在南方州发展。

    这就相当于无形中world link的业务有了天花板限制，它不会一直保持这样的高速增长。

    迪恩清楚这一点，mci自己也清楚这一点，但他们彼此双方心照不宣。

    现在是比特公司和mci的合作蜜月期，尤其是前者正谋求上市。

    所以在默契之下，大家都避开了world link后续的扩张问题。

    也因为看到了那块隐形的天花板，所以迪恩才迫不及待的整了一个华尔街日报的大新闻。

    既然注定未来几年内无法大放光彩，那索性不如聚焦这瞬间的漫天流萤。

    他在压榨world link的市场潜力，不，话也不能这么说。

    这更像是一种过度的流量曝光，他会短时间把world link放在聚光灯下。

    等比特公司完成ipo之后，后者大概率会陷入很长一段时间的沉寂。

    这值不值得？在迪恩看来值得。

    首先比特公司是一家软件公司，未来的协同软件才是重点。

    其次world link的股权中，比特公司只占据了三分之一的份额，它不会成为比特公司的核心业务。

    最后，world link虽然可能会沉寂一段时间，但这不代表它就会被市场抛弃。

    在ip电话领域，world link依旧是当之无愧的龙头老大。

    等到光纤线路这些基础设施越加完善之后，它依旧会逐步成长。

    这一点即使是mci阻拦可能也无济于事，因为这是科技发展的规律。

    所以迪恩情愿牺牲world link一部分的利益，也要确保比特公司成功ipo。

    mci对比特公司公关的小动作没有阻拦，对他们来说，这对world link也算是一种宣传。

    控制权在他们手里，只要不出南方州，mci乐意配合。

    现在速度要快，按照迪恩的预计，南方州最多支撑world link实现3~4个月的快速增长。

    过了这个风口再吹比特公司的股价，那可就太晚了。

    一边思虑着后面的对策，迪恩一边把玩着手中的明信片。

    它来自阿肯色州，寄出人是希垃里.克临顿，没错就是我们的州长夫人。

    借着阵亡将士纪念日的契机，她给迪恩寄来了感谢信。

    内容当然是感谢迪恩当初的慷慨解囊，因为有了这笔资金的帮助，克临顿成功当选了驴党领导委员会煮席的职位。

    这个党内职位本身没有任何的实权，统管的也只是一些后勤工作。

    但它给了克临顿向全美发表演说的平台，这一点很重要，因为它意味着克临顿有了自己的发声渠道。

    在信中除了感谢迪恩之外，希垃里还表示会在7月份继续访问加州。

    当然硅谷是重中之重，她关照迪恩帮忙联络更多的企业家，并且一定要给她回信。

    好吧，看来这位阿肯色州长已经做好了竞选的准备。

    无论是成为驴党领导委员会煮席，还是在硅谷收获了很多青睐。

    这些都让克临顿对接下来的党内初选充满信心，明年的大选是个好时机。

    因为驴党内几位有重量级的战将，正在对明年的大选犹犹豫豫，准备打退堂鼓。

    至于原因就是刚刚过去海湾冲突，美利坚在中东一带势如破竹。

    短短几天时间就打的老萨抱头鼠窜，一个月后美利坚大兵已经进驻了巴格达。

    这场冲突不仅打醒了中东小霸王，也打醒了全世界。

    在现代化、信息化的手段之下，传统的战法注定将被淘汰。

    美利坚在中东的霸主地位无人可以撼动，世界各国开始进行现代化军是改革。

    也因为携大胜之威，出身象党的老乔治声望如日中天，如果不出意外他似乎已经可以铁定连任。

    驴党几个有实力的老将，比如纽约州州长马里奥.郭默，都不想和老乔治对垒时输的太难看。

    这对他们接下来的政治生涯都非常不利，所以他们还没有明确宣布会参加明年的大选。

    驴党老将们爱惜羽毛，却给了年轻的克临顿机会。

    初生牛犊不怕虎的他，准备趁着党内大家犹犹豫豫的时候去挑战老乔治。

    当然这目前还处于筹划阶段，想要参加大选，他们必须找到自己的金主。

    毫无疑问，远在加州的迪恩是他们第一个想到的人。

    前者的慷慨让克临顿念念不忘，这是他从政以来收到的最大单笔捐赠。

    最重要的是他们都是爱尔兰裔，按照传统他们天生就是自己人。

    所以克临顿对迪恩给予厚望，虽然回到了阿肯色州，但他仍然时不时的给迪恩打电话。

    这次的明信片也是他授意希垃里，进行的一种小小的维护关系的手段。

    如果要参加明年的大选，那么现在就要行动起来。

    迪恩弹了弹手中的明信片，然后从抽屉里掏出一张空明信片准备写回信。

    “亲爱的希拉里，收到你的信让我非常激动”

    五月底随着比特公司发布今年的第一次财报，华尔街再次对遥远的西海岸投去了目光。

    7400万美元，这就是比特公司在今年第一季度交出的答卷。

    这个数字几乎是去年总销售额的一半，但今年只用三个月就完成了它。

    后面的第二、第三、第四季度呢？华尔街的每一个人都知道这意味着什么。

    更关键的是，比特公司从四月份才开始进军全球市场。

    如果不出意外的话，在接下来的第三、第四季度，比特公司的销售额还会有较大幅度的提升。

    此外除了第一季度的销售数据，比特公司的财报还披露了teams软件的实际用户数量。

    这个数字是157万！

    是的，比起销量，比特公司认为用户数量更能反映自己的市场潜力。

    因为teams主要销售模式是订阅制，而不是一次性买断制。

    157万用户，如果他们今年继续订阅teams服务，这意味着比特公司今年的销售额保底是2.3亿美元。

    算上后续的增长和海外市场，今年比特公司的总销售额会有多少？3亿美元？4亿美元？

    没人知道，但只要达到上面的任何一个数字，那比特的股票一定会成为华尔街今年最热门的新股。

    所以曼哈顿的知名投行都拿出了自己的实际行动，花旗、所罗门、第一波士顿、美林、高盛他们的电话接踵而至。

    当然对比这些同行，摩根士丹利的人最实在，理查德.费舍尔再次拜访了比特公司。

    这次他没有打电话，他放下了自己华尔街四大投行之一的高傲。

    当迪恩在楼下见到黑色的林肯汽车时，就知道是华尔街的人来了。

    西海岸这里的人从来不开林肯汽车，它们太古板、太严肃，远没有各种跑车受欢迎。

    来到楼上会议室，果然那位费舍尔先生正坐在那里，面带微笑的和大卫.摩根塔勒他们交谈。

    气氛很和谐，但迪恩却吃了一惊。

    因为这位费舍尔先生，竟然穿上了运动衫外套和卡其布衬衫？

    他的装甲翼皮鞋呢？他的细条纹西装呢？还有那别致的袖针呢？

    “嗨，迪恩！天呐，见到你真是太高兴了！”理查德热情的给了迪恩一个拥抱。

    “额费舍尔先生，见到你我也很高兴。”迪恩满是怀疑的看了他一眼，这真的是上次一丝不苟的华尔街来客。

    “叫我理查德就好了。”他敞开自己的衣领，“我喜欢加州自由的海风，这让我感觉自己充满了活力。”

    理查德故意放松的表情有些生涩，但他已经很努力了。

    现在供求关系转变，摩根士丹利想要得到承销比特公司ipo股票的机会。

    理查德依然记得上次，自己来这里时见到的情景。

    他那价值3000美元的西装与丝绸领带，在加利福利亚休闲风的t恤和短裤海洋中显得与众不同。

    所以他在努力改变自己，他期望能融入他们，哪怕能拉近彼此的距离也不错。

    迪恩古怪的看了眼故作轻松的理查德，老实说他还是喜欢对方之前的老钱做派。

    大卫.摩根塔勒朝他耸耸肩，瞧，这就是金钱的力量。一笔阁 www.pinbige.com