美利坚往事1988 第174章 最后一次谈判

    八月，就在外界以为比特公司和贝尔之间的诉讼，将会进入持久战的时候。

    双方却突然在加州北区法院的主持下展开了和谈，更出乎意料的是初次接触二者之间就达成了和解协议。

    根据双方对外公布的和解声明，比特公司将支付南方贝尔50万美元，以获得接下来adpcm技术及其衍生专利的授权。

    而南方贝尔即日起也正式撤销对比特公司的所有诉讼，包括赔偿、专利的使用禁令、以及申请更换庭审地点的动议等等。

    双方的和解声明一出，整个科技界一片哗然。

    这太出乎大家的预料了，毕竟就在前两天南方贝尔的发言人还信誓旦旦的保证会继续上诉。

    比特公司那里也表示绝不屈服，他们会积极应诉。

    但双方较劲的时间还没过去一周，现在突然间就转头握手言和了？

    因为变化太快，大家一时间没反应过来。

    不过总体来说，科技界还是认为比特公司获得了这次诉讼的胜利。

    因为50万美元的授权费，比起南方贝尔之前796万美元的巨额赔偿，甚至连零头都比不上。

    而且这50万美元是接下来比特公司使用专利的授权费，而不是赔偿。

    从字面意思上来说，比特公司之前的行为不构成侵权。

    这一点至关重要，它让科技界大多数公司都安心下来，不再担心以后莫名其妙的遭遇诉讼。

    甚至在他们看来，50万美元更多是比特公司不想麻烦，早点结束这起诉讼。

    这是科技界对比特和贝尔诉讼案的理解，而报纸等媒体界则把报道的重点放到了双方的幕后交易上。

    他们的消息更灵通，《洛杉矶时报》更是直言，比特公司创始人迪恩.普莱斯和南方贝尔的ceo杜安有过多次私下沟通。

    双方具体谈了些什么，外界不得而知，但显然这是双方和解的关键。

    毕竟50万美元的和解费，根本不足以打动南方贝尔这个庞然大物。

    比特公司的成长速度也有目共睹，他们几乎在美利坚一半以上的州都建立了分部或者办事处。

    虽然没有具体的财报，但硅谷有小道消息流传，比特公司今年的销售额已经超过了6500万美元。

    这是一个不可思议的数字，比特公司成立的时间还不足一年，而今年也仅仅过去了一半多。

    一個是在南方州有着巨大影响力的地方电话公司，一个是硅谷新星。

    这两者之间的幕后交易，不仅媒体界好奇，科技界也在暗戳戳的打听。

    当然所有人的反应，都没有另外两家强烈。

    “杜安！你需要给我一个解释！”像一头老狮子般暴怒的威廉.肯纳德，几乎要把手中的电话捏碎。

    “威廉，事情就像报纸说的那样，我们和比特公司之间达成了和解。

    这一切都是在加州北区法院的主持下进行的，你知道的，他们一直鼓励我们这样做。”

    杜安此刻表现的仿佛遵纪守法的好公民，他只是在响应联邦法院的号召。

    “杜安，你们是不是和比特公司达成了私下协议？50万美元，ah？！

    at&t给你的开价是500万！这是你们拿到那笔可怜赔偿费的十倍！为什么？！!”

    威廉.肯纳德的怒意非但没有减少，反而越积越多。他感觉到了，杜安在敷衍他。

    “威廉！”被他连续吼了几句，杜安也血气上涌。“你一直在利用我们！

    这起诉讼案至始至终出面的都是南方贝尔，at&t甚至一次公开的表态也没有！”

    “啊哈~”威廉.肯纳德气急而笑，“诉讼材料是at&t准备的，律师和律师费也是at&t在负责。

    但伱猜怎么着，现在我亲爱的盟友正在指责我们没有作为？杜安，这就是你对待盟友的态度吗？”

    “哇哦，听起来似乎是我们错怪了你。”杜安冷笑一声，“威廉，你去翻一翻报纸！

    所有的冷嘲热讽都是在针对谁？！贝尔章鱼、贝尔大妈、贝尔强盗，ah？

    因为这件事，其他几家贝尔公司都在对我们发出抗议！然后我们得到了什么？

    什么都没有！或许当初贝尔就不该参与进这件事，现在退出就是最好的选择。”

    “但南方贝尔可以把adpcm技术卖给我们！500万美元就是你们的收获！”

    这也是威廉.肯纳德不能理解的地方，比特公司开出了什么条件，值得杜安放弃这500万美元？

    “威廉，我们的合作为止了！”杜安并没有回答这个问题，他挂断了电话。

    “f*ck！”威廉.肯纳德狠狠的一摔电话。

    “boss？”听到动静的露丝走进来站在门口张望。

    “滚出去！婊子！没有我的允许，不许进来！”威廉.肯纳德把气都撒在了露丝身上。

    脸上带着妩媚的露丝瞬间愣在原地，婊子？他在骂自己婊子！

    想到往日的故意讨好和违心奉承，露丝的脸色像几何图形一样反复变化，她感觉到一阵阵的恶心。

    “抱歉，boss”露丝低下头，悄无声息的退了出去。

    正在气头上的威廉.看那的并没有注意到这一切，此刻的他正在狠狠的咒骂杜安。

    前前后后几个月，at&t忙活了那么久，结果什么也没捞着。

    南方贝尔和比特公司和解了？这意味着at&t不仅没有把比特公司纳入麾下，他还白搭了一笔律师费。

    至于所谓的赔偿费更是无从谈起，威廉.肯纳德已经可以预见董事会的质询了

    “迪恩，我们还是盟友吗？”戴夫在得到消息的第一刻，就让助理买了飞往西海岸的飞机票。

    “当然，我们一直都是。”迪恩示意戴夫和杜尔随便坐，女管家露西已经去准备咖啡。

    这一次三人会面的地点换在了硅谷的迪恩家，毕竟这里距离比特公司更近一点。

    “但是你们和贝尔和解了，我们却一点消息也不知道！”戴夫急匆匆的把报纸扔在了咖啡桌上。

    “放轻松伙计”等露西送完咖啡出去后，迪恩才继续开口，“我们和贝尔和解，这对mci而言应该没有利益冲突。”

    “可”戴夫一急，他差点想说“有”。

    不过还好他及时刹住了嘴，否则岂不是显得mci盼着比特和贝尔继续打官司？

    但实际情况是确实有关系，如果比特和贝尔和解了，那mci怎么办？ip电话业务怎么办？

    现在很显然比特公司已经不需要mci的语音编码技术了，他们拿到了使用范围更广的adpcm技术许可。

    因为有苦难言，戴夫的脸色是变了又变。

    等他回过神的时候，才发现迪恩正若有所思的看着他。

    借着低头喝咖啡的掩饰，戴夫连忙恢复了冷静。

    “迪恩，我现在只想确认一件事，ip电话业务mci和比特公司还有合作的可能吗？”

    戴夫现在最担心一件事，那就是比特和贝尔之间不仅达成了和解。

    他们甚至在ip电话业务上取得了共识，如果是这样的话mci很可能竹篮打水一场空。

    哇哦，这个问题有些直白，看来mci是真急了。

    “迪恩，你这里非常不错，我喜欢外面那个泳池和草坪。”

    见到气氛有些凝重，杜尔不得不出来打圆场。

    这是一个掮客的基本素养，那就是不要让谈判现场有太浓的火药味。

    “杜尔如果你喜欢的话，欢迎随时来做客，当然戴夫你也是。”

    因为杜尔的打岔，客厅里的气氛突然松懈了不少。

    “我很好奇迪恩，比特公司现在一直在投钱扩大规模，你竟然买下了这么大一处房产。

    mother f*cker，要不是我每月都查看比特公司的财务报表，我甚至都要怀疑你了。”

    别说是杜尔，其实戴夫也很好奇。硅谷的房价虽然不及旧金山，但这么大一栋别墅没有上百万美元应该很难搞定。

    听杜尔的意思，迪恩没从比特公司支取一分钱，那这栋房产是哪来的？

    面对两人疑惑的表情，迪恩耸耸肩，“我在俄亥俄还有一些生意，勉强补贴家用。”

    “勉强？”杜尔看了一圈屋内的豪华布置，“啊哈，确实很勉强，它差一点就超过太平洋高地所有的房子了。”

    “好了，不开玩笑了。”迪恩品了品咖啡后，重新回到了主题。

    “戴夫，mci在股权分配上能给出多少诚意？”

    听到这个问题，戴夫心中一喜，看来最坏的情况并没有发生。

    “30%！所有的硬件设施和客户渠道资源都由mci负责，比特公司只负责软件技术方面。

    迪恩，这已经是我们最大的诚意了，比特公司甚至不用掏一美分！”

    最开始mci坚持的条件是20%，但是现在比特公司已经不需要mci的语音编码技术，所以戴夫做了一些让步。

    而且论投入而言，mci确实占据了大头。硬件设施虽然暂时有科学基金会办公室买单，那以后呢？

    还有最宝贵的客户渠道资源，这几乎是一家企业能否生存的核心条件。

    听了戴夫的条件后，迪恩略微考虑了一下，才做出最后的定夺。

    “35%，mci的语音编码技术也需要免费授权给我们，这是比特公司最后的开价。”

    不等戴夫回答，迪恩又强调了一句。

    “这是看在盟友的份上，我们的最后一次谈判，mci并不是比特公司的唯一选择！”

    戴夫脸色变幻了几次后，才狠狠的点点头，“成交！”一笔阁 www.pinbige.com