美利坚往事1988 第178章 商用互联网交易所

    南方贝尔的电话线，除了可以用来打电话，还可以用来拨号上网。

    信息高速公路计划还没有被正式提出，除了nsf网的主干线是采用了光纤通信，其他支线还是传统的电话线。

    所以如果网络互联计划得以实施，那么南方贝尔的电话网络就有了另外的用武之地。

    为网络提供数据联通服务，这和南方贝尔的电话业务不冲突，甚至还能额外增加的收入。

    而且网络通信市场的前景比ip电话大得多，只要抓住其中的一小部分，就会为南方贝尔带来巨大的利润。

    也因为是看到了这一点，杜安才放弃了500万美元的专利费，转而选择了网络互联计划。

    当然因为之前的反垄断，南方贝尔能不能进入网络通信市场还是一个未知数。

    不过迪恩有一个迂回计划，或许能绕过这条限制。

    这个计划的价值大概500万美元，嗯，杜安也是因为它，才只收取了比特公司50万美元象征性的授权费。

    当然最让杜安意外的是曾经华盛顿邮报上，刊登过的网络互联计划的发起人，竟然是迪恩。

    不过这不重要，重要的是南方贝尔能不能加入进来。

    虽然目前参与这一计划的网络运营商大多规模一般，但这個组织不归联邦政府管辖。

    这意味着大家有更大的自由度，南方贝尔很看重这一点。

    只有经历过司法机构苛刻的监管后，才会明白自由经营的难能可贵。

    然而作为资本市场的巨头之一，对贝尔监管是有必要的。

    否则垄断的一方在追逐利益的驱使下，必然会更多的剥削普通民众。

    所以如何看待这个问题，完全取决于大家所处的位置。

    当然这对迪恩来说不是重点，他今天只负责充当掮客。

    “网络互联计划联盟中的成员，目前都规模尚小，最大的两家是spi和uunet。

    南方贝尔对他们来说是一个庞然大物，所以待会你们最好不要表现出太强的攻击性。

    这会让我们的盟友心生顾忌，毕竟谁也不想曾经的那个贝尔再回来。”

    没拆分之前的贝尔是大家都恐惧的存在，迪恩在提醒杜安表现的人畜无害一些。

    至于他们今天来这里的目的？当然是来参加会议的。

    网络联盟中的成员会在阿灵顿地区，正式召开成立商用互联网交易所的研讨会。

    这是大家第一次坐在一起为网络互联计划，进行尝试性的接触，以及简略的磋商。

    本次会议大概率不会取得实质性的进展，毕竟是第一次，但它依然具有非凡的意义。

    后面几十年的网络运营规则，可能就是从今天的会议开始。

    之所以把会议的地点放在紧靠华盛顿的阿灵顿，除了是因为aol和uunet的总部在这里。

    此外它距离白房子够近，如果大家需要进行政治游说，这里有充足的政治资源。

    本次会议背后当然有迪恩的功劳，这也是他和南方贝尔的生意约定。

    而事关规则的制订，南方贝尔也当然不想错过。

    “我今天只参加会议，绝不发表意见。”杜安信誓旦旦的保证。

    南方贝尔还没得到联盟成员的认可，他懂得在必要的时候保持低调。

    “good，这正是我想说的。”迪恩对他的态度还算满意，“你应该庆幸ibm提前成立了ans部门。”

    “why？”这对其中的故事，杜安一知半解。

    “因为ibm就像压在所有人头上的大山，它庞大的令人恐惧。”

    在当前年代，ibm在计算机领域的统治地位横压一世，无人能与之匹敌。

    它就是计算机领域的贝尔，前两年差点被司法部盯上，以反垄断的名义拆分。

    这样一个庞然大物成立网络专营部门，并且拒绝其他运营商的加入。

    可想而知对方的做法，给新成立的spi和uunet造成了多大的压力。

    也因为有着ibm这个共同的敌人，网络联盟才会同意南方贝尔的人出席旁听。

    否则搞不好，南方贝尔会取代ibm，被联盟的成员视为敌人。

    杜安这时候甚至有些庆幸贝尔被拆分成了七个小矮人，这让自己看起来没什么威胁。

    “好了，我们到地方了。”迪恩带着杜安他们走进了阿灵顿区伍德塞斯街道上，那栋看起来很不起眼的两层楼房。

    要不是因为门口挂着“aol”的蓝色logo，杜安可能很难把它和一家公司联系在一起。

    正在南方贝尔的几人打量这里的时候，迪恩已经和一个棕色皮肤的年轻人热情的打完了招呼。

    “史蒂夫，这是杜安，南方贝尔的ceo。”迪恩站在中间为双方介绍了彼此。

    “欢迎来到弗吉尼亚，杜安先生。”

    “谢谢，我无比期待这一天。”杜安就像他说的那样，表现的相当谦逊。

    “迪恩，其他几方代表也都到了，不如我们早点开始吧。”

    史蒂夫.凯斯对南方贝尔没什么热情的表现，要不是因为迪恩是中间人，他大概率不会和对方有任何交集。

    贝尔这个名字总会让人不经意的联想到曾经，迪恩朝杜安耸耸肩，示意他别忘了今天的目的。

    杜安牢记迪恩的交代，他依旧热情的跟在史蒂夫的身后，进入了办公室内部。

    今天的非正式会谈就在aol举行，参加和会议的总计大概有十几人。

    当迪恩走进会议室的时候，他的老熟人罗伯特见到他后，惊讶的差点站起来。

    “迪恩，你怎么在这里？”美联网的ceo罗伯特，一句疑问脱口而出。

    “见到你真是高兴，罗伯特。”迪恩热情洋溢朝和对方打了声招呼，“这样的盛事我当然会来。”

    “可”罗伯特想问他是以什么身份来的，如果他没记错的话，迪恩已经清空了自己所持有的美联网股票。

    比特公司既不是互联网公司，迪恩也不是美联网的股东，那他来这里干嘛？

    “我来介绍一下”作为东道主的史蒂夫.凯斯站到迪恩身边，“迪恩.普莱斯，相信很多人已经认识。

    当然他今天出现在这里，除了是作为网络互联计划的发起人，他也是aol的第一大个人股东。”

    aol的股东？罗伯特脑袋上刷刷刷的冒出了三个问号。

    wtf？这是什么时候的事？

    好吧，其实不止是他，杜安也非常惊讶迪恩竟然还是aol的股东。

    没有理会大家诧异的目光，迪恩和这里的大多数人都私下交谈过。

    别忘了当初成立联盟的时候，还是迪恩出面一个个亲自上门去说服了他们。

    “伙计们，无论是以个人身份，还是站在公司的角度，我都无比希望早日实现网络自由化。”

    迪恩现在口中的“公司”当然是指aol，拜托他也是大股东，当然要站在aol的角度考虑问题。

    “实现网络自由化，这也是我一直正在做的。今天为了对抗蓝色巨人，我还找来了一个强大的盟友。”

    迪恩伸手示意向身边的杜安，“南方贝尔的杜安先生，同样会致力于网络互联计划，这对我们而言是绝佳的助力。”

    借着史蒂夫介绍自己的机会，迪恩也把杜安介绍给了大家。

    南方贝尔虽然顶着贝尔的名头，但它只是七个贝尔公司之一。

    它的威慑力比起霸道的ibm，几乎可以说是直线下降。

    而且在参加今天的会议之前，迪恩已经向这里的大多数代表透过风。

    所以看到杜安礼貌的起身问好，大家也都客气的点点头。

    对南方贝尔，他们目前处于观望状态。

    前者让他们有些忌惮，不过ibm又不得不让他们努力寻找每一位盟友。

    唯独罗伯特稀罕的盯着迪恩看个不停，他实在想不明白迪恩是怎么成为aol的股东的？

    狗屎！就在几个月之前他还是美联网的个人大股东，现在转头却成了美联网竞争对手aol的个人大股东！

    是的，从业务范畴上来说美联网和aol属于较为直接的竞争对手。

    他们都是以提供在线内容服务为主的运营商，spi、uunet、netcom却只提供网络连接不提供内容服务。

    从自家跳到aol那里，这很难不让罗伯特多想。

    其实事情并没有那么复杂，迪恩当初入股美联网只是单纯的想捞一笔快钱。

    他也是这么做的，在美联网股价上升到16美元附近的时候，迪恩把手里的股票全部清完了。

    他根本没等到协议规定中的最后期限一年，前后两次套现总计为迪恩带来了上千万美元的收获。

    当手中的股票清完的那一刻，他就和美联网没什么关系了。

    而迪恩之所以能成为aol的股东，不是为了挣快钱，而是他看好后者的发展。

    两次投资的目的有着根本性的不同，aol值得迪恩付出更多的心思。

    当然史蒂夫口中的第一大个人股东，其实也不过是拿了aol10%的股份。

    迪恩付出的除了20万美元的现金支票，还有当初在克利夫兰开发的c-link即时聊天技术。

    aol有自己的客户端，但是它的聊天系统太过老旧。

    迪恩当初开发的那套工具，可以极大的提升它的使用体验。

    这才是史蒂夫.凯斯接受迪恩投资的原因，否则的话其实aol不太缺投资人。

    而迪恩之所以用相对落后一点的c-link技术，而不使用teams软件更先进的即时聊天系统。

    就是因为c-link属于迪恩个人，teams却属于比特公司。

    瞧，aol10%的股份合法的属于迪恩个人，而不属于比特公司。

    这就是迪恩今天能坐在这里，参加商用互联网交易所讨论的原因。

    “伙计们，请原谅我的直接。关于成立商用互联网交易所，或许我们需要加快脚步了。”

    迪恩起身将他收集来的资料分发给众人，“ibm的ans正在咄咄逼人，他们现在已经开始为公共机构提供网络服务。”

    因为身在斯坦福，那里是nsf网的主干节点之一。

    同时高德纳教授也是科学基金会办公室的研究员，所以迪恩获得了很多第一手资料。

    “背靠和科学基金会的承包合同，ibm现在揽走了大部分公共部门的订单。

    如果我们继续像现在这样一盘散沙下去，很快我们就会丢失大部分市场。”

    大家的订阅用户本就不多，如果被ibm再抢走一些的话，说不定真有破产的风险。

    看到这份资料后，最紧张的人就是spi和uunet这些纯粹的网络服务商。

    因为他们投入的是硬件设施，类似于电话公司铺设线路。

    这无疑是一笔巨大的开支，如果没有了客户，最先倒闭的一定是他们。

    “迪恩，你有什么建议吗？”uunet的创始人亚当斯认为，迪恩既然拿出了详实的资料，那必然有自己的看法。一笔阁 www.pinbige.com