美利坚往事1988 第110章 自费

    “你能知道这句话，说明你确实是《全球概览》的忠实读者。”那时候的凯文甚至还没加入杂志社，“迪恩是吗？你说你想在杂志上刊印你的软件？”

    “是的”迪恩接过凯文手中的86年最后一期《全球软件目录》杂志，“它已经被证明了不可行，甚至道布尔戴出版社已经放弃了这本杂志。”

    《全球软件目录》被《全球概览》的创始人斯图尔特.布兰德，以140万美元卖给了道布尔戴出版社。但没撑过两年，这本期刊就变得无人问津。

    迪恩今天来就是想为自己的teams软件打广告，他很清楚teams目前的受众只能是企业用户。

    因为网络限制了它的使用场景，在nsf网完成私有化之前，普通消费者暂时不在迪恩的考虑范围之内。

    既然是面向企业用户，那么电视广告、明星代言这些宣传手段就不再有意义，因为前者更依赖行业内传播。

    不过虽然普通宣传手段无效，但面向行业的媒体渠道却取代了这一宣传职责。

    《全球概览》杂志是布兰德在1968年创立的反主流文化产品目录，它列出了嬉皮士喜欢的生活方式和各种主题的文章。

    其中的内容包含社会系统、住房土地、工业工艺、通信、社区、民族、教育等七个分类，在每一个分类下则是相关产品的介绍和评论。

    从形式上看更像是一种产品目录大全，或者后来乔布斯口中的纸质版谷歌。它包罗万象，又无比贴近生活。

    当然因为身处加州硅谷，《全球概览》也不可避免的受到这里的环境影响，它的内容侧重点更偏向科技行业。

    而细数目前已经出版的《全球概览》，它累计已经销售了近三千万册，社会影响力广泛。

    在那个年代伴随着它一起成长的年轻人把它奉为圣经，因为《全球概览》，身处田纳西州的乡下小子，也知道了星空的浩瀚无垠。

    当然作为它的发源地，加州几乎人人都熟知《全球概览》。尤其是现在硅谷中的那些企业创始人，他们在年轻时几乎把《全球概览》纳为必读的刊物。

    迪恩想要推广teams，与其用电视广告、登报、或者上门推荐这些方式，还不如把自己的软件刊印在《全球概览》上。

    只要《全球概览》发行，硅谷各大公司里的办公桌上必会出现它的身影。

    这样精准的投放渠道，在迪恩看来比超级碗的开场广告还有效。

    “可是迪恩，《全球概览》已经处于休刊状态。”凯文耸耸肩把手中的杂志塞进陈列架，“或者你愿意等下一個刊印日期？”

    作为百科类丛书，《全球概览》从74年之后就不再定期刊发。只有积累到一定程度或者出现颠覆性的产品，它才会被再次刊印。

    这个日期完全不固定，凯文自己都不知道《全球概览》下次发刊是什么时候。

    “凯利先生，我知道，在《全球概览》之外还有副刊这样的存在。还有一周多就是圣诞节了，难道伱就没考虑过《全球概览：圣诞节增刊》这样的主题？”

    在来这前迪恩已经做足了功夫，《全球概览》有一系列的衍生刊物。teams或许不足以让杂志社出版正刊，但副刊这样的非正式版本却可以尝试一下。

    凯文有些惊讶的看了一眼迪恩，“副刊可没有正刊的影响力，或许你会对它失望的。”

    “没关系，只要它的封面上出现‘全球概览’这四个字就行了。”迪恩做过调查，最近一次《全球概览》系列的杂志，还是在去年发行的。

    时隔一年多，即使是副刊，迪恩也相信它的宣传效果非比寻常。

    凯文略微有些犹豫，创始人布兰德现在的精力都在他创建的“全球电子链路”bbs论坛上。杂志社的事除了《全球概览》正刊，其他已经基本不再过问。

    要说发行一次副刊，凯文作为主编，他自己就有这个权限。但

    “凯利，我相信自己带来的东西足够惊艳。所以”迪恩踢了踢脚下的两个手提包，“不妨让我们先看一看这款软件怎么样？”

    “好吧，我也正想说即使是副刊，《全球概览》对产品的挑选也会非常严格。”因为长时间休刊，凯文独自一人待在杂志社也处于无所事事的状态。

    至于《全球评论》杂志，在月初发完今年的最后一刊后，杂志社的其他人已经开启了圣诞节度假模式。

    凯文觉得利用空闲时间，评测一款新软件或许也是一个不错的选择。

    见到他点头同意，迪恩立即从手提包里取出了两台便携式电脑。两万多美金换来的装备，成为了他展现teams的利器。

    一个小时后

    头戴耳机的凯文，看着眼前的teams界面陷入了沉默，这款软件有些超乎他的想象。

    “迪恩，这款软件是你开发的？”

    “是不是被吓了一跳？”迪恩抱着胳膊得意的点点头。

    “很酷！非常的嬉皮士~”凯文在想，自己或许见证了一款伟大软件的诞生。

    “所以它够格刊登在《全球概览》上吗？”这才是迪恩来这里的最终目的。

    “或许可以，但是”凯文从桌上抽出一本杂志递到了迪恩的手中，“每刊印一期这样的杂志，出版社都需要对内容精挑细选，因为他们需要保证杂志的销量。

    然而迪恩你来的太突然了，我们即使愿意把teams选为《全球概览》的最新产品，但其他内容还不足以填满整个副刊。所以你知道的，这有一定的风险。”

    迪恩翻了翻手中的杂志，大概有二十几页，前后几页都是彩印。“这样一本杂志的印刷成本是多少？”

    “what？”凯文有些疑惑迪恩为什么会关注这个问题，不过很快他就想到了什么，“1.93美元一本”。

    1.93美元，迪恩低下头默默计算了一番。“凯利，我会赞助杂志社一万美元，用来刊印5000本《全球概览》圣诞增刊。”

    “oh~omg”虽然有了猜测，但凯文还是被迪恩的大手笔惊呆了。如果他没记错的话，迪恩似乎还是斯坦福的学生。

    “不过我也有一个条件”迪恩拍了拍手中的杂志，“这五千本只在加州发行，尤其是硅谷必须作为发行的第一站，之后是否在其他地方增发由你们自己决定。”

    用一万美元换来《全球概览》的冠名，这在迪恩看来是值得的。五千本也已经足够覆盖整个硅谷了，加州的其他地方只能算是添头。

    凯文听说了迪恩的要求后，也大概明白了他的想法，这就相当于变相的自费发行。

    而略一考虑凯文就点头答应了下来，“我相信teams必将在软件史上留下自己的名字。”

    首先凯文认为teams足够优秀，也足够创新。把它选为《全球概览》新一期特别介绍的产品，绝对够格。

    其次杂志社不用承担额外的发行风险，每卖出一本那可就是杂志社的纯收入。迪恩刚刚的一万美元，可没提出销量分成上的要求，这就相当于是广告费。

    如果这期杂志如果能卖的不错，那就更好了。凯文会毫不犹豫的选择增发，把它卖到其他州去。

    这种稳赚的买卖，他为什么不答应？至于作为增刊的其他填充内容，凯文有的是办法。

    “凯利先生，如果比特软件真的能在软件史上留下自己的名字，《全球概览》一定是最大的助力。”

    虽然硅图公司两万美元的定金，瞬间去了一半。但迪恩依旧觉得这笔钱花的值，这可是被无数科技业创始人奉为圣经的读物。

    “为了让杂志社对teams有更直观的了解，后续我们会亲自为这里的每一台电脑都装上一套teams。”进门的时候迪恩已经看清楚了，总共五台电脑，毛毛雨。

    “感谢你的慷慨”这样的好事凯文没理由拒绝，“对了，我有一个疑问，根据迪恩刚刚的介绍。teams软件在局域网内可以建立通信，那么是否在nsf网也是如此？”

    “当然”迪恩肯定的点点头，“只要有链接线路，它们之间就可以实现通信。”

    “任意几台电脑组成的局域网都可以？”

    “嗯哼~”

    “当这个线路是电话线的时候呢？”凯文越发接近问题的核心，作为百科类杂志总编辑，他对技术也懂一些。

    迪恩用包含深意的眼神看了一眼凯文，“理论上来说，只要这个线路开通了网络信号，那就可以实现这样的通信。但我不建议你这么做，因为这有一定的风险。”

    “ok，我懂了。”凯文了然的点点头。

    狗屎！迪恩突然觉得teams的说明书里还少加了一条：禁止使用teams在非公开的网络中运行，因此而造成的任何法律风险，bit software概不负责！

    他低估了大众的智慧，总有一些人会发现意料之外的漏洞。这些漏洞可能不是针对teams的，但它同样会带来麻烦。

    广告的事情已经谈成，迪恩收拾东西就准备回去补充teams的使用说明书。不，更关键的是找一个律师来全面审查teams的一切文字说明。

    还好，软件还没有正式发行，现在补充还来得及。

    “迪恩，要不要再听听我个人对teams的销售建议？”就在迪恩准备告辞的时候，凯文突然话题一转，聊到了软件的销售问题。一笔阁 www.pinbige.com