美利坚往事1988 第134章 图穷匕见

    “《哨兵杂志》、《商业计算机系统》、《pc时代》、《字节》”迪恩放下手中零零总总的十几种杂志，“这些都有我们的广告？”

    “yeah~”吉米.特雷比格把一张表格递给他，“除了这些，户外广告牌、广播、售点广告预计在月底前也会覆盖加州全境，下个月是弗吉尼亚和弗罗里达州。”

    这些杂志广告便宜的几千美元，贵的几万。这和杂志的名气和发行量相关，也和是否需要编辑撰写专门的推广文章相关。

    虽然又是十多万美元的广告费撒了下去，但迪恩依旧不满意。“弗吉尼亚和弗罗里达的渠道也要尽快建立，不用等下个月了，这个月就开始。”

    “可是我们的人手不够”吉米.特雷比格指出了比特软件的现状，“所有人都派了出去，现在办公室里只有文职人员。我们总不能把姑娘们也都赶出去，那样就会没人为我们泡咖啡了。”

    “那就再招，比特软件在后面很长一段时间都需要不断的增加人手。”迪恩认为这個投入值得的，虽然成本在直线上升，但销量也在飙升。

    随着销售渠道慢慢打开，最新一周teams的销量已经超过七千份，这几乎是前面两周的总和。

    按照销售部门的推算，三月份teams的总销量大概率能达到2万份，这将是一个里程碑式的成就。

    尤其是teams 2.0版本即将上线之际，迪恩希望尽可能的拓宽销售渠道。

    是的，teams即将迎来第一次版本大更新。

    除了修复已知的各种bug，另外新增加的标清和高清语音频道选项，将是主要的更新内容。

    之前委托布朗进行的抽帧扩编方案已经完成，技术部门正在把新的采样算法写入软件中。

    这种新算法将大大降低对带宽的占用率，与此同时teams对网关及服务器的依赖也将大幅度的降低。

    这反馈在客户端，就是teams的软件运行更加流畅，卡死、崩溃等现象会得到显著的改善。

    当然新的采样算法也有一个弊端，那就是通话质量会有所降低。不过在当前年代，用来语音通过话依旧足够了。

    于是兼容了新的采样方法后，teams将提供两种通话模式。

    标清，即抽帧后的新模式。语音质量相对降低，此模式在标准版和vip版上都有提供。

    高清，即原来的64bit/s采样率。语音质量更加可靠，不过现在这种模式只对vip版本开放。

    这样原本购买teams软件vip版的企业用户，就可以根据使用环境来选择合适的通话模式。

    凡是年费订阅用户，比特软件将会免费将其升级至2.0版本。

    至于买断版用户，抱歉，想要体验更流畅的teams 2.0，那还需要再购买一次。

    这时候就体现出年费订阅制的优势了，此外标准版和vip版的服务也会得到更细化的区分。

    当然在面向客户宣传的时候，teams并不会自曝通话质量下降这件事。

    那时候大概率会换一种营销说法，比如修复了若干问题、软件更加流程、以及提供全新的高清语音模式。

    用户不知道采样频率的变化，声音这种东西又是非常依赖主观的判断，所以是升是降全凭比特软件一张嘴。

    随着各种人才不断的加入，比特软件也越加成熟。各种信口开河的广告词，信手拈来。

    以前那种老实巴交的宣传，大概率会一去不复返，时代变了。

    不过也正因为teams 2.0预计会在上半年推出，迪恩才希望广告方面的推广能快一点。

    “吉米，除了这些传统广告，我们或许也该考虑一下航空广告了。”

    “航空广告？”吉米.特雷比格一愣。

    “没错，teams的主要客户都来自企业。而那些能做出决定性选择的高管，通常会在天上飞来飞去，航空广告能精准的把teams带到他们面前。”

    因为航空的特殊性，处于这个空间环境中的顾客，只能单一性选择接受该渠道媒体的传播内容。

    航空广告具有完全的独立性、排它性，极高的到达率特点。广告目标受众高度集中，可以有效覆盖潜在的消费群体。

    “可是boss，如果选择航空广告。这意味着我们需要付出的广告费，不再是几千或者几万美元，那可能是十几万甚至几十万美元。”

    吉米.特雷比格并非不知道航空传媒的优点，但它的成本也高的吓人。以比特软件目前的体量，这是冒险的选择。

    “我们账目上还有多少资金？”迪恩冷静的思考起来。

    “两百五十万左右，还有部分回款在经销商那里，通常一个季度才会结算一次。”随着比特软件扩张的脚步越来越快，它烧钱的速度也越来越快。

    “如果我们的航空广告只集中在东西海岸的航线，这个预算大概是多少？”内陆及中西部地区，迪恩暂时不考虑。

    “那得看我们的广告放在哪了，机身广告、座椅枕片、小桌板、纸杯、行李舱、登机牌、杂志这些是选择的对象。

    座椅枕巾通常是一架飞机每月4万美元、小桌板每个座位一年的费用是2500美元、登机牌一美元一张，十万张起印。

    至于机身广告，我不建议选择它，因为整架飞机一年的喷涂费用高达上百万美元。

    杂志这些相对灵活一点，视版面而定，但通常每期的费用不低于十万美元。”

    听了吉米的报价，迪恩觉得一阵头疼。妈的，航空广告投送率高，价格也很赶人。

    “先从杂志、登机牌和枕巾开始吧，具体的预算让财务部去核算。”

    “ok，一周之内旧金山机场一定会出现我们的广告！”吉米.特雷比格可是拿期权股份的，他也无比希望比特软件迅速的发展壮大，然后上市。

    和首席运营官商量了比特软件接下来的营销策略，迪恩就准备起身回一趟斯坦福。他还有另外一个身份，学生。

    叮铃铃该死的电话又打了进来，迪恩十分无奈又走回了办公桌边。

    “hello~比特软件，迪恩.普拉斯。”这句话迪恩已经不知道重复了多少遍。

    “迪恩，是我罗伯特。”

    “what？”迪恩一愣，随即反应过来，“罗伯特我说了，我最近很忙”

    “我就在你新公司的楼下。”

    wtf？迪恩走到百叶窗前，用手指撑开叶片。风尘仆仆的罗伯特，正在电话亭中向这个方向招手。

    “罗伯特你很让我吃惊，不过我愿意先放下手中的工作，见一见你。看到你身后的转角处的那家咖啡厅了吗？去那里等我。”

    电话亭中的罗伯特转身看了眼，随后回答道，“ok，我现在就去。”

    迪恩挂断电话，先在脑中回想一遍最近关于nsf网私有化的讨论。

    ibm的ans部门正在如火如荼的筹建，科学基金会办公室依旧保持沉默。

    看来美联网那里确实急了，因为东西海岸没有一个愿意带他玩的人。

    所求无门的罗伯特，只能亲自跑到加州来找最后的希望，迪恩。

    好吧，迪恩准备好自己的第二笔生意了。

    从比特软件出来，迪恩独自穿过人行道，向那家“凯伦的猫”咖啡店走去。

    三月底加州的气候已经和俄亥俄的夏天无异，街道上的棕榈树、橡树郁郁葱葱。

    这短短的几百米距离，不仅有迎面走来衣着清凉的姑娘，也有sri国际、太阳微系统公司办公室这样的风景。

    硅谷并不大，每隔一英里你可能就会路过一家著名公司的大门。

    推开玻璃门，迪恩的到来带起了一阵风铃声。穿着深色西服的罗伯特朝他招了招手，在他身边还有一位助理跟随。

    “迪恩，你说伱是nsf网私有化的参与人员之一？”罗伯特一句废话都没有，他也没有时间用来浪费。

    “没错”迪恩点点头，从罗伯特急切的表现看，他知道时机已经成熟。

    “so？”罗伯特搭在咖啡杯上的手指微微收紧，“你有办法让compuserve出现在名单上，对吗？”

    “当然”迪恩依旧没有否认。

    “呼~”罗伯特放松似的点点头，“ok，说说你的条件吧。”

    罗伯特现在终于想明白了，迪恩早就在等着他上门，之前电话中所讲的无非是谈判的手段而已。

    “如果是关于普莱斯列表推广、或者收费方面的条件，我现在就可以答应你。

    迪恩，但是请你明白，我们没有时间浪费了。再不行动，ibm就将会把所有人拒之门外。”

    “不，不是普莱斯列表。”迪恩无所谓的耸耸肩，“其实它在我心里，远没有你想的那么重要。”

    罗伯特意外摊开手，“不是普莱斯列表，那是什么？”

    他想不明白除了这一点，compuserve还有什么能吸引到迪恩。

    面对惊讶的罗伯特，迪恩笑着端起咖啡品了一口。“罗伯特，你认为加州的咖啡和俄亥俄相比有哪些不同？”

    罗伯特低头看了眼手中棕色的咖啡，“烘培的更久？”

    迪恩勾起嘴角，“它们包容了各个地方的精华，不断改善着自己的口味。只有这样才能吸引顾客，不被越来越多的竞争对手淘汰。”

    罗伯特若有所思。

    “所以”迪恩眼神转动，锋芒之色毕露，“我要compuserve的股份！”

    “什么？！”俄亥俄的两位来客惊骇的看着迪恩，明天才是愚人节，对面的这位是不是记错了日子？一笔阁 www.pinbige.com