花团锦绣 第五十八章 恩威并施

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    送走了最后一拨客人，温晴有些疲惫，先去洗了个热水澡。今天来的人确实有点多了，满满当当一堂富贵。

    鸢儿端上名茗，坐在温晴身边，关切地问：“姐姐现在吃晚饭还是先休息一会？”

    温晴摇头道：“不想吃。你把张兰若叫来，我有话问她。”

    张兰若自到温府，身兼锦绣阁总管和府中教练，算是风光无限，与之前流落京师衣食无着判若云泥。她也知恩图报，做事十分用心。

    锦绣阁横空出世的时间虽短，在京师已是有口皆碑。能与锦绣阁合作，代表着有实力讲信誉。与别的商家做生意，只要说一句：“我家与锦绣阁签了契约。”再难的谈判也变成容易谈了。别的信不过，还能信不过锦绣阁？

    很多人打听锦绣的来历，温晴早料到这一点。每次张兰若组织拍卖会，按温晴的吩咐，回府时时常绕出城，确定没人跟踪再从另一个城门进城回府。坊间难免有种种传言，张若兰并不做回应，锦绣阁更增神秘。

    而锦绣阁出品的设计，又是巧夺天工，每每参与竟拍的人都赞叹不已。为了扩大名声生意，很多商家寻找门路参与竟拍。坊间传言，要出席锦绣阁的竟拍会，非得有熟人引荐不可。于是，那些幸运竟拍到的商家，开始门庭若闹起来。大家削尖了脑袋往里头挤。

    从一开始张若兰约到的六七家商家，到现在的二十几家，翻了几倍，竞争也不知激烈了多少。拍卖价一直在上涨。有远见的商家已发出号召，呼吁同行不要再介绍人进场，保持现有参与商家数量即可。同时，这些商家自发组织行会，算是自成一个圈子。

    张兰若很快过来。大过年的，她并没有休息。现在监督合作商家重合同守信用的重任还落在她肩上，明里她是大总管，暗里做些跟踪监视查帐的工作，又要负责教导女童们练武，温府里最忙的人非她莫属了。

    温晴让她坐了，道：“最近累坏了吧？”

    张若兰笑靥如花，道：“不累。跟着小姐有做不完的事，充实得很，我很开心呢。”

    现在到哪都受人礼遇，跟以前到哪都受人白眼截然不同，又有花不完的银子，跟这样的主子，能不开心么？

    温晴笑着把鸢儿端上来她还没有喝的茶推给她，道：“别累坏了。”

    张若兰点点头，把帐本递上。

    每个月伊始，温晴要查上个月的帐。与哪几家商家合作，拍卖银两多少，分红多少，都要查验一番。初一温晴被安乾约去狩猎，直到现在才回。这帐，便没有查了。张若兰明白小姐找她什么事，自然带了帐册过来。

    温晴看得很仔细。每个月查帐，看着上面写进帐多少万两，心情畅快无比。世人只见她年纪幼小，整天无所事事的样子，哪里想到她已腰缠万贯？设计图纸的工作，她也只安排在晚上进行。夜里静谧，灵感如泉涌，做起事来事半功倍呢。

    查完帐，温晴道：“现在风气比较好，就这样保持吧。同一行业中，只让实力信誉前三的商家进场，其它的，就不要引进了。我们要制造一种有钱不一定能拿到锦绣阁授权的共识。也要让参与的商家明白，能拿到锦绣阁授权是多少珍贵的资源和机遇。这样，锦绣阁才能保持超然地位，让他们高山仰止，尽力想巴结。”

    张若兰道：“是。前几天李掌柜跟我提出，保持现有人数即可，不要放新的商家进场。”

    温晴道：“李掌柜是担心竞争激烈，机会减少吧。也不一定非得由现有的商家把持，有实力有影响力的商家还是可以放进来的。只要查出不诚信的商家一定得用非常手段清除，起到震慑所有商家的作用。”

    张若兰点头道：“小姐说得是。我们跟他们合作的时日尚短，还没发现他们有不诚信的地方。我时常小心监督着。”

    温晴“嗯”了一声，放下帐册，道：“今晚上一起吃饭吧。明早我想考考女童们的功课。”

    张兰若知道温晴平易近人，没有主子架子，也不推辞。叫上鸢儿，三人一起吃了饭，又闲聊了一会，温晴才回房开始工作。

    第二天一早，张若兰便到醉心楼候着。辰时过后，温晴才起床梳洗。

    温府西北角有一个大院子，是四点金建筑，大大小小的房子众多。中间一个大院子，原先种植各种乔木，温晴让人铲了，重新铺好地面。买来的女童居住在这个院子里，平日里就在大院子里练武。

    温晴打算过年后开始教导通过二级考核的女童读书识字。逐步对这些女童因材施教，过得两三年，每人都能独挡一面，也可以减轻张若兰的负担。

    女童们像往常一样在院子里练武，并没有因为过新年而放松练习。见张若兰陪着一个比她们大两三岁的姐姐进来，鲜有好奇上前围观的。

    温晴绕着她们走了一圈，见一个个目不斜视，满意地点了点头，道：“唤她们过来吧。”

    张若兰拍了拍手，她们便都停了下来，聚拢到她身边。

    张若兰介绍道：“这位是我们的主人。你们上前见过小姐。”

    女童们都受过被父母贩卖的经历，十分珍惜现在衣食无忧还能学武的生活，对眼前这位衣着华贵的小姐姐为什么是她们的主人只是心中好奇，却都温驯地上前见礼。

    温晴道：“都起来吧。”

    这些女童已经考核通过，达到二级了。一级通不过的，按照温晴吩咐，当场让她们饮了从古书中学来的药方，去除脑中这段学武经历，发给银两让她们离开。

    女童们没想到自家主人年龄这么小，一个个起身后垂头站立。

    温晴道：“把你们学到的武艺演练一遍，我看看你们都学到什么程度了。”

    于是按照站立顺势，一个个操练起来。

    张若兰入内搬了椅子过来请温晴坐了，自己站在一旁相陪。

    女童们都是张若兰在人牙子那里精心挑选的，到这儿后又学习刻苦，只练了三个月，一个个已进展神速，拳打脚踢似模似样。当然了，温晴本身不懂武功，也只是外行看热闹罢了。

    演练完，日已近午。温晴点头道：“都不错。若是你们能过得了二级考核，本小姐将亲自教你们读书。听明白了没有？”

    还能上学？而且是成为主人的学生？女童们振奋起来，一个个小脸红扑扑地，齐声大声喊道：“听明白了。”

    每个人都暗暗下决心，无论如何得通过二级考核，留在这儿，成为小姐的学生。

    张若兰虽然教她们武功，但一开始便表明身份，只是总管，并不是主人。她们对张若兰便没有对温晴那般仰视尊敬了。

    就算没有当主人学生的荣誉驱动，她们也拼命练习，以图通过。张若兰按照温晴的吩咐，当着她们的面，那些一级通不过的同伴喝下浓浓的药汁，听说还是能活命，还能领到银两。但是离开这儿，能到哪儿去？

    不管是对与锦绣阁合作的商家，还是对这些女童，温晴一直是恩威并施的。人得有敬畏之心，才肯听话。施以恩惠，人心才能归附。很简单的道理，谁肯跟一个欠工资的老板混呢。

    张若兰道：“你们好好练吧，五天后考核。”

    女童们现出紧张的神色，决定她们命运的日子定下来了。

    温晴站了起来，当先走了出去。张若兰陪在身侧，女童们用羡慕的眼光目送两人离去。她们也很希望有朝一日陪在主人身边的是自己。

    回到醉心楼，温晴道：“看得出你很用心教导她们呀。”

    张若兰脸有得色，道：“她们的武功还过得去么？”

    温晴点了点头。她只是从她们专注坚毅的表情看出确实练得刻苦，才会这么说。一个人如果对一件事全神贯注，决没有学不好的。