豪门崛起 第三百七十九章运营模式分歧

    “杜总，我们还是希望在投资的数字上面再稍微降一点。”

    “我也跟投一部分，乾东这里也稍微让出一些，彼此的股份维持到一定的平衡，这样也有利于卓悦的发展。”雷俊做着尝试。

    雷俊自然也不会损害自己的利益，保留刘乾东的话语权，一定程度上也是保证自己的影响力。

    “a轮一千万美金只让卓悦烧了半年，这还只是音像图书这一项。”

    “卓悦想要扩充自己经营的种类，加上建造仓库，发展自己的物流，b轮的这些钱估计坚持到今年年底都有些苦难。”

    “自建仓库？自建物流？”雷俊有些惊讶。

    “卓悦要是覆盖全国，这需要多少人啊？”

    卓悦在京城成立，地方再大也就那么大，使用自己的物流能够更加方便，服务更到位。可是卓悦要覆盖全国，那么再自建物流，无疑是一个天文数字。

    这等于是给卓悦配了一家自己的物流公司啊！

    杜嘉逸面对刘乾东和雷俊的惊讶，也是一愣。

    感情他们并没有在全国范围内自建物流的打算啊？

    看来经验主义害死人啊。另一个世界杜嘉逸接触京东的时候，京东已经发展壮大了，自己的物流也是招牌。可这并代表这个世界起步没多久的卓悦也有这个打算。

    之前的谈判都卡在股份上面，对于卓悦未来的运营模式讨论得不多。在商议中，百信租给卓悦部分仓库，杜嘉逸的本意是作为自己物流的仓库，一个拥有仓促、配单的综合性公司。而在刘乾东和雷俊的理解中，这不过是一个邮寄快递的仓库而已。

    “如果不自建仓库，自建物流，那么卓悦和云淘上的个人卖家有什么区别？”杜嘉逸不解地问道。

    谁知道另一个世界奶茶他老公那么偏执地建立物流仓库是什么原因，杜嘉逸真想回去问个清楚。

    “只不过以后卓悦品种更加齐全，竞争力究竟在哪里？”

    杜嘉逸额问题让刘乾东陷入了沉思。

    卖家从选购、支付，卓悦这里根据订单配货，然后联系物流公司，通过漫长的路途到达用户手里。那卓悦的模式，云淘大卖家的运营模式并没有什么差别。

    “百信集团能够稳定住盈利，很多的原因就是使用自己的仓库，有自己的物流团队配送。”

    “千万不要小看物流成本，如果商品的流动的速度巨大的话，物流的成本往往比运营的成本还要多！”肖敏在一旁解释道。

    刘乾东对于自建物流仓库的模式并不陌生，毕竟卓悦在京城以及少数几个大城市就是这么干的。用户一键操作，卓悦一直负责送到用户手里。对于卓悦来说，整个过程处于可控状态，而对于消费者来说，能够享受最佳的服务。

    可是在几个大城市能够成功，那是因为每个城市都有卓悦的仓库，配送相对比较简单。可如果是覆盖全国，总不能够每个城市一个仓库，加上品种繁多的商品，这会压死卓悦的！

    这还没有算上自建物流庞大的配送人员，人力成本太过于庞大，让刘乾东都不赶去想。

    b轮融资三千万美金，这么玩法，估计连一个月都支持不了！

    刘乾东发现，两方的分歧已经不再仅仅是股权分配的问题，在运营方式上面也有着很大的不同。

    这让刘乾东更加怀疑杜嘉逸投资卓悦的初衷。

    雷俊觉得杜嘉逸提出的模式不错，可是有一些超前了。对于刚刚起步的卓悦来说，缺少足够的资金和人力来完成全国的布局。

    “杜总提的方案资金需求太过于庞大，有些不太适合卓悦的现实情况。”

    “卓悦至少还需要发展一段时间，才能够达到自建物流、仓库存储的水平~”

    雷俊最大的心愿就是当个和事老，先把几千万美金弄到手，让卓悦再烧一段时间。这要是卓悦断了炊，雷俊前期的投入就全部打水漂了！

    原则性的分歧，再怎么谈也不会有什么进展。

    杜嘉逸看得出来，这次的商谈注定还是徒劳，与其在会议室里面浪费时间，还不如让雷俊和刘乾东回去好好想想。

    “杜嘉逸的胃口也太大了！”出了大厦，刘乾东再也忍不住了。

    这可不止要求控股权了，还在经营方式上面指手画脚。刘乾东觉得杜嘉逸的做法，深深地挑战了自己的权威。

    “杜嘉逸的想法并没有什么问题，毕竟美利坚的美亚也是自己建的物流体系和仓库。”雷俊在一旁安慰道，“加上百信集团也在用这种模式，效果很好，那么杜嘉逸不可避免希望卓悦也这样！”

    “美亚资产多少？百信是传统零售！卓悦能和这两个比吗？”刘乾东不爽地质问道。

    雷俊在心里面叹了口气，刘乾东毕竟还是风雨经历的少，不足够成熟、老道。

    俗话说，不想当将军的士兵不是好士兵。美亚是一个神话般的存在，这并不意味着卓悦不能够达到那个高度。

    毕竟国内的人口基数摆在那里，再过两年互联网的用户估计比美利坚全国的人口还要多。购物是刚性需求，只要卓悦能够占据其中一部分o2c市场，未必比不过美亚。

    不过雷俊老狐狸一只，没有点破，省得刘乾东恼羞成怒，迁怒自己。

    “实在不行我们就吊着他们两天。”

    “我们等不起，逸嘉网络那边也等不起。”

    “云淘和企鹅的合作给逸嘉网络的压力很大，杜嘉逸投资卓悦也是希望我们能够扯住云淘的精力。我觉得过不了几天，杜嘉逸就会松口的。”

    刘乾东点了点头，暂时冷静下来。

    着急忙慌是解决不了问题的，这个道理在刘乾东很小的时候他就明白。

    “那就麻烦雷总这几天在问问有没有风投愿意投资卓悦，数字小一些没有问题，只要能够先让卓悦支撑一段时间就好。”

    雷俊看到刘乾东冷静下来之后还能够思考，觉得自己确实没有看错人。

    “放心吧，这几天我再联系联系……”(未完待续。)

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