起航1992 第1147章 交换

    知道了这一切都在张起航的意料之中，伊巴尼斯·罗沙、安德森·托雷斯等人都是满心的好奇与期待：张起航会怎么做呢？暒

    张起航做什么了呢？

    他约了人吃饭。文师阁 www.wenshige.com

    这个被张起航邀请的人是一个德国人，叫温弗里德·瓦兰德，不过这位温弗里德·瓦兰德先生还有一个更为国人所熟知的名字：范安德，老兄的身份是北方大众副董事长、南方大众副董事长，大众（华夏）总裁兼首席执行官。

    见到张起航，温弗里德·瓦兰德热情的和张起航握了握手：“张先生，终于有机会一起单独吃个饭了。”

    说起来，温弗里德·瓦兰德是在去年年初的时候来华就职，说起来，大家虽然是竞争对手，但也算是同行，碰面的机会不少，但两人坐在一起吃饭，这还真是第一次。

    “是啊，”张起航笑着点头，对温弗里德·瓦兰德说道：“咱们上次在一起吃饭的时候还是去年年底的华汽协总结会上，当时咱们还说呢，有机会一起吃顿饭，现在总算是有机会了。”

    “是啊是啊”暒

    温弗里德·瓦兰德笑着点头，看着张起航意气风发的样子，温弗里德·瓦兰德心里开始打起了小鼓：莫非情况和自己猜测的不是一回事？

    在前两天接到张起航的电话的时候，温弗里德·瓦兰德虽然痛快的答应了了张起航的邀请，但转过头，他立刻就与自己背后的团队讨论起了这件事以及背后张起航的目的——到了彼此的层次，除非关系到了一定的程度，否则吃饭也是一件很严肃的事，更别说大家还是竞争对手，温弗里德·瓦兰德绝不相信张起航只是简单的想要请自己吃顿饭，所以，他必须搞清楚张起航到底是怎么想的，这一点很重要。

    不过，尽管心中以后，但温弗里德·瓦兰德并没有表现出来，而是热情的与张起航寒暄，看上去就像是两个好久未见的老友，而不是竞争对手。

    聊了当今世界，汽车技术的未来发展趋势之后，张起航笑着对温弗里德·瓦兰德说道：“温弗里德，听说大众汽车接下来准备在华夏市场推广dso+dsg的‘黄金动力组合’？”

    黄金动力组合？

    听到张起航的这个说法，温弗里德·瓦兰德的眼睛顿时一亮：这个说法好啊，我怎么就没想到？张起航这家伙，帮了我们大众的大忙了！

    “黄金动力组合吗？这个说法不错，”温弗里德·瓦兰德笑着对张起航说道：“张先生，您不介意的话，这个概念我可就用了啊唔，我会向您支付一笔广告费。”暒

    “尽管用！”

    张起航很大气，他笑眯眯的一摆手，说道：“至于广告费什么的就算了，就当是我们华腾集团感谢大众汽车在我们起步之初给我们提供的支持。”

    见张起航这么大气，温弗里德·瓦兰德顿时大喜，连声向张起航道谢。

    与此同时，温弗里德·瓦兰德的心里更是当即决定，回头就将“黄金动力组合”作为大众汽车的主打概念进行宣传，向市场传导“大众在汽车方面的技术是最先进的”这一概念。

    也不怪温弗里德·瓦兰德这么激动，实在是这几年来，大众汽车在华夏的压力实在是太大了，从前几年开始，因为整车设计缺乏亮点，再加上华腾工业集团以及日系品牌的崛起，导致大众汽车在华夏的市场占有率不断下滑，面对这种情况，作为最早进入华夏市场的汽车品牌，大众集团总部看在眼里、急在心里，再三权衡之后，他们采取了一套组合拳：

    在管理方面，大众集团总部委任温弗里德·瓦兰德为大众（华夏）首席执行官兼总裁，能够被大众集团总部委以重任，温弗里德·瓦兰德当然不是简单的人物，看看他的履历就知道，这家伙是真正的“根正苗红”，先后有着奥迪、斯柯达、巴西大众、大众集团总部的工作经验，大众集团总部委派温弗里德·瓦兰德担任大众（华夏）负责人，目的只有一个：让大众汽车一摆之前的颓势，重振往日的辉煌；

    除了委派温弗里德·瓦兰德担任大众（华夏）的负责人之外，大众集团给出的第二招就是向华夏市场投放了他们产品力最强的一款产品：全新一代jetta-mk5。暒

    说jetta-mk5，可能大家有些陌生，但说道这款产品的林外一个名字：速腾，大家就很熟悉了。

    而事实也证明，大众集团的这一套组合拳非常有效，走马上任仅100天，临危受命的温弗里德·瓦兰德就烧出了第一把“火”：全面启动了名为“奥林匹克计划”的业务重组方案，内容涉及大众（华夏）所有的业务领域。

    在温弗里德·瓦兰德大刀阔斧的改革下，大众汽车从“生产导向型”企业向“顾客和市场导向型”企业进行转变，并且尝试着将斯柯达控制成本和市场营销的经验复制到华夏，而结果也让人非常满意，这些办法取得了卓有成效的业绩，今年上半年，大众（华夏）实际零售销量实现同比增长28.7%，超过了去年同期水平。

    而在产品领域，被命名为“速腾”的第五代jetta，在推向市场后，立刻就凭借着极佳的产品力迅速在市场上站稳了脚跟，并且收获了一大堆的好评。

    只是好评归好评，这段时间来，温弗里德·瓦兰德敏锐的发现，大众一直缺乏一个足够简单明了、同时又能够清晰的表明自己技术水平的宣传口号，这让他颇为头疼，可现在，张起航的依据“dsi+dsg黄金动力组合”的话，让温弗里德·瓦兰德的心开始狂跳起来：就是这个！就是这个！这就是我一直想要的！

    面对温弗里德·瓦兰德感激的话，张起航笑着摆手道：“温弗里德，感谢的话就不用说了，我倒是有些好奇，如果我能帮大众集团减少上百亿美元的损失，大众汽车打算怎么感谢我？”

    帮大众汽车减少上百亿美元的损失？暒

    温弗里德·瓦兰德愣一下，忍不住道：“张，咱们是朋友，但我觉得你这个玩笑一点都不好笑。”

    看着温弗里德·瓦兰德的反应，张起航眉毛一扬，再次笑了：“你以为我在开玩笑？”

    “难道不是吗？”温弗里德·瓦兰德反问道：“张，我一直在大众集团工作，我不认为有什么事情能够让大众汽车损失上百亿美元。”

    与此同时，温弗里德·瓦兰德的心里有些失望：就是这个大话精，让大众汽车在华夏市场遭受了重大的损失？

    简直太扯淡了！

    “是吗？”张起航也不生气，笑眯眯的说道：“包括sdi和tdi发动机？”

    温弗里德·瓦兰德闻言，不禁皱起了眉头，表情已然有些不悦：“张，sdi和tdi发动机在燃油效率、节能和排放方面都有着十分杰出的表现，是我们大众的骄傲，我不明白，您这话是什么意思。”暒

    言外之意，如果你不把话说明白，那就别怪我不给你面子了。

    看着温弗里德·瓦兰德的反应，张起航的心情越发愉快了，他笑眯眯的说道：“温弗里德，我们华腾集团和大众、丰田、福特这些世界级的汽车巨头一样，为了跟踪和了解大家的技术发展趋势，每年都会采购一批大家的产品，对这些产品进行跟踪和分析”

    温弗里德·瓦兰德皱了下眉头，张起航所说的这些，确实是当今世界的各大汽车制造商都会做的，大众汽车也是如此，他有些不明白，张起航忽然提到这个是什么意思？

    不解归不解，温弗里德·瓦兰德也明白，既然张起航说到了这些，自然就有他的理由，所以他脑袋一歪，说道：“然后呢？”

    “然后？”

    张起航说道：“我们采购的这批车当中，有一台搭载大众ea189柴油机的passat  b6和golf，在对这两台车进行测试的时候，我们发现，大众汽车的柴油机技术确实是厉害，在正常使用的情况下，这两台车的百公里油耗才4升多，再结合贵方此前宣传的柴油发动机在环保方面的优势，贵方在柴油机方面的造诣真是令人叹为观止。”

    “”暒

    温弗里德·瓦兰德不说话了，他心里忽然冒出来一个连他自己都觉得不可能的念头：张起航这家伙一个劲的在吹捧大众的柴油机技术，不会是想要从大众引进柴油机吧？

    这怎么可能？

    这个想法一冒出来，连温弗里德·瓦兰德自己都忍不住笑了：柴油机技术是大众当前最核心的发动机技术，根本就不可能对外转让，他张起航是怎么想的，竟然想着从大众集团引进柴油机技术？

    但很快，张起航的话让温弗里德·瓦兰德的脸色发生了变化

    张起航接着说道：“只是在测试的过程当中，我们发现了一点很有趣的东西，当这些车在台架上进行测试的时候，排放的尾气很干净，质量很高，和大众汽车宣传的柴油机的优点完美吻合，但是”

    听到张起航的这声“但是”，温弗里德·瓦兰德的心里顿时“咯噔！”一下——大众汽车集团内部，知道tdi系列柴油机在排放方面的问题的人极少，这是大众汽车最核心的机密之一，但不巧的是，偏偏温弗里德·瓦兰德是知情人之一。

    “但是，我们的测试人员无意中发现，当这些车辆处于行驶状态的时候，排放的尾气当中氮氧化物的排放量明显的比在台架测试的时候高一些，我们的工程师团队正在制定方案，以确定这到底是不是我们的失误”暒

    说到这，张起航盯着温弗里德·瓦兰德的眼睛，缓缓的说道：“温弗里德，你知道这个情况吗？”

    房间里并不热，设定的空调温度甚至还有点低，但此时此刻，温弗里德·瓦兰德的额头上已经开始冒汗了：他万万没想到，大众集团最核心、最隐秘同时也是最见不得人的机密，竟然被华腾集团无意中知道了。

    而偏偏温弗里德·瓦兰德还不敢否认。

    他很清楚，虽然张起航说“沃恩的工程师正在制定方案，以确定这到底是不是我们的失误”，但他那言之凿凿的语气以及肯定的眼神，就说明张起航的心里对于这其中到底是怎么一回事已经心知肚明，甚至于如果再大胆一点，温弗里德·瓦兰德觉得或许华腾集团已经知道了大众柴油机真正的机密。

    唯一让温弗里德·瓦兰德感到庆幸的是，张起航似乎并没有将这件事向媒体公布的意思，似乎是有意和自己交换一些东西，这让温弗里德·瓦兰德的心里多少舒服了一些，吸了一口气，温弗里德·瓦兰德沉声对张起航说道：“张，我们是朋友，如果你有什么要求或者想法，请尽管直说。”

    张起航也不跟温弗里德·瓦兰德客气，他点点头，直接说道：“您对巴西市场的情况应该很熟悉吧？”

    巴西市场？暒

    温弗里德·瓦兰德闻言，不由得一愣：张起航绕了这么大一个圈子，甚至连大众集团最核心最隐秘的事情都说了出来，莫非就是为了巴西市场？

    想到这一层，温弗里德·瓦兰德在暗自松了一口气之余，又多少有些哭笑不得：这都叫什么事啊！

    不过不管怎么说，只要张起航没有将这件事告诉媒体、把事情闹大的想法就好，他点点头，说道：“我在巴西大众工作过几年，巴西市场现在的负责人马特乌斯·阿兰特斯是我以前的同事，所以我对巴西市场还算是比较熟悉吧。”

    说到这，温弗里德·瓦兰德一拍脑袋，对张起航说道：“我没记错的话，似乎你们华腾汽车正在开发巴西市场？要不要我和马特乌斯打个招呼，让他们照应你们一下？”

    张起航都把话说到了这个份上了，如果温弗里德·瓦兰德还不知道自己该怎么做，他这些年的班算是白上了。

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