超级地产大亨 第53章 广告预算

    “你经常这样搭讪吗？”

    “我可不是那么随便的人。”

    少妇名叫阮玉，说是今晚有些睡不着，所以出来喝杯酒。

    她没有过多透露自己的信息，我也不想多问，这只不过是并匆匆走个过场而已。

    我和她在洗手间里足足战斗了半个小时，她高亢的尖叫声估计在外面都能听得到，但这又有什么关系，没人会在意这些细节。

    大家都怀着同样的目的来到这里，有人成功，有人失败。

    失败者会羡慕成功者，并赋予一种道德谴责，然后自认正义愤愤不平地离去。

    而明天夜晚，你照样可以看到他们的身影出现在此。

    当阮玉满脸红潮地穿好亵裤后，我系上皮带便准备闪人，她在身后问：“留个联系方式？”

    “不用，我想我还会经常来这里。”

    “是吗，你根本不是本地人。”

    我给了她一个迷人的微笑：“如果你觉得你看人的眼光那么准，今夜也就不会出现在这里，相信我，承诺往往没有过客可靠。”

    出到大厅来，发现已经没有了赵强的影子，估计也搭上美女去哪狂欢了。

    打车回到酒店，前台那个妹子贴心地问我需不需要吃宵夜，我诧异地问酒店还提供宵夜吗？她说如果客人需要，她可以打个电话叫送外卖过来。

    我摆摆手说算了，今晚不怎么饿。

    洋酒的后劲上来，又以高难度的姿势重复一个动作那么久，我现在只想躺在床上好好睡一觉。

    今晚的事给了我很多启发，安阳市是一个落后却又混乱的城市，百姓的意识形态正向大都市靠近，但经济跟不上却也没办法。

    其实也并非是本地人收入低，而是他们舍不得消费，就像是约定好了一般，个个都不肯拿出太多钱，这样搞就让商家很难做。

    可能以前也有生意人想在这做生意，但最终却铩羽而归。

    第二天，我早早地就醒了，今天只有两件事，面见王三茂详谈一下关于广告投入的问题；然后就是和立影传媒的吃饭，商谈如何做宣传的事。

    王三茂似乎每天都很早来到公司，此刻他正悠闲地抽着烟，喝着茶看报纸。

    见我来了，他也没停下，只是分了根烟给我就继续看报纸。

    我发现他看的是安阳日报，这对许多成功的生意人来说，可能是一种习惯，对时事的了解能有助于他们更好地寻找商机。

    抽完两支烟，王三茂才合上报纸，带着点歉意说：“陈总监，等急了吧，我这人一看报纸就停不下来。”

    “没事没事，也不急，就是想询问一下王董你对广告投入的看法。”

    “这个，不是你们负责的么？”王三茂又把问题抛了回来。

    我解释道：“王董，这个确实是我们负责的。但在此之前，我们必须知道您的想法如何，比如预算多少，以什么形式来进行宣传，我们才好指定方案。”

    “哦，这样啊，那你让我想想。”

    说完，王三茂就真的拿起个计算机算了起来，莫非他对此一点心理准备都没有？这也太扯淡了，简直是比X县的蒋总还不专业。

    过了一会，王三茂推开计算机，说：“我基本上已经算好了，但不知你们负责其他项目的广告预算是多少，能先给我透个底吗？”

    到底不是傻子，没有把自己的底牌先打出来，我早有准备，便开始阐述来到安阳市的所见所闻，以及一些关于营销的想法，当然是不包括女人的。

    王三茂对我的想法非常赞同，也感叹生意是越来越不好做了，现在公司几乎都没有什么收入，所以才想涉足房地产。

    “安阳市的人，其实也不是买不起房子，只不过一直没有先例，这点我倒是非常奇怪。”房地产行业早已兴盛了几十年，安阳市为何一直没有动静，这里面肯定有什么说法，我想王三茂对此会非常清楚。

    “哈哈，陈总监，这也不是什么秘密。其实，在安阳市拿下一块地皮是非常困难的，因为安阳市很特殊，甚至要用到地主这个词。”

    王三茂给了我一个意外的答案，安阳市居然还有地主存在？

    安阳市解放得比较晚，可以说是整个川省最后才解放的，其原因是土匪太多，而当地地主为了生存，不得不组织起家丁、农民一起对抗，久而久之就形成了家族武装部队。

    而由于地区较为偏远，国家对于这里就难免少了关注，政府工作班子也是由当地人选出，所以对这些事是睁只眼闭只眼。

    以前的几户大地主手里有大量的私人土地，但他们也没有作威作福，大家和和睦睦地生活在一起，也没出什么岔子。

    当然，也就没有人去动买地建房的心思。

    后来改革开放，确实有不少人涌进了安阳，但买不到地的他们难有什么大作为，一来二去，就默默离开了。

    直到老地主们过世了，新的继承人上位，开始慢慢售卖一些土地，迫于政府压力还把价钱弄得很低。有想搞房地产的商人蠢蠢欲动了，王三茂就是其中一个。

    据王三茂说，现在准备动工的楼盘起码还有四个，抢占先机非常重要。

    “情况原来是这样，多谢王董释疑，这么看来，广告宣传必须加大力度了。如果可以的话，我想我们会开创安阳市的新局面！”最后一句话我说得异常大声，听得王三茂的眼睛都亮起来。

    王三茂一拍大腿，道：“好，年轻人就是有激情！小陈，我也就给你透透底，想做什么事就放手去做，别的我王三茂没有，小钱还是有点，名气也有点。只要能把这事做好了，我绝不会亏待你！”

    得到了王三茂的保证，接下来的事就好做不少，起码不会在和广告商的谈判中毫无底气。

    出了大厦，我包了一辆的士，200元，环城一圈。

    司机非常负责地带着我穿行在大街小巷，还时不时回答一些我的问题，他还以为我是什么领导，下来视察民情了，态度非常恭敬。

    安阳市的广告不好做！这是我得出的结论。

    通过三个小时的观察，我发现广告在安阳市根本就没有形成气候，这也是难免的，因为做生意的人少，都没人去打广告，自然行业就发展艰难。

    现阶段，安阳市的生意模式还是很原始的客户口碑，比如说这家饭店的菜好吃，得靠客户告诉他们的亲朋好友才流传开来。

    老板们都觉得打广告投入大，但效果不明显。

    这一点，我觉得他们确实没有想错，一个做小生意的商人是绝对负担不起每月几千甚至几万元的广告费。

    安阳是一个宝地，只要操作得好，我相信王三茂的楼盘会创造楼市奇迹！

    前提是，怎么让广告商动起来，利益是大家共同追求的，但必须要的是给予他们希望。

    晚上5点半，立影传媒的龙主任打来电话，说饭店已经安排好，说要不要过来接我。

    我短暂地思考了一秒钟，便报出了酒店名字，这是种姿态。

    龙主任很快就到了酒店门口，我还故意迟了两分钟出去，嘴里却说：“龙主任，还要你亲自来接，真是不好意识，只不过我初来乍到，对安阳确实不太熟悉。”

    “陈总过虑了，这种小事不足挂齿，话说酒店住得还习惯吧？这可是我们安阳市最好的酒店之一了。”

    “不错，王董还是很热情的，否则我还真愁找不到地方住呢！”

    龙主任又恭维了几句，才请我上车。

    他开着一辆丰田卡罗拉，可以看出是刚洗过车，非常干净，但车上东西很多，连小孩子的玩具都有。

    之前一直是龙主任在和我联系，他们的老板是谁我也不知道，不过听赵强说好像也不是本地人，这家公司最近两年才慢慢冒头的。

    吃饭的地方被安排在一个看起来很豪华的小酒楼，走进门我就看到了很多笼子。蛇、野鸡、鳖、山猪、果子狸等等野味都有，想必这家店就是专营此项。

    直接上了二楼包间，这和外面比起来又是另一番景象，装饰得古色古香，空气中弥漫着檀香的味道。桌椅板凳都看得出是上等红木，造价不菲。

    除了两个垂手站在旁边的服务员，房里还坐着三个人，两女一男，居中的那个女人应该就是立影传媒的老板。

    “陈总，这是我们老板！”龙主任的话证实了我的猜测。

    白可欣，立影传媒老总，25岁。她带着一副金边眼镜，镜片背后是双灵动的眸子，与相貌不符，这个女人浑身上下都散发着商场老手的气息。

    分坐两边的分别是立影传媒的副总盛立星，以及一个熟人，竟然是阮玉！

    我不禁脱口而出，现在你相信我不止是个过客了吧？

    成年人的游戏规则，大家都懂，阮玉很自然地与我握手，没有表现出任何反常。

    凭借各种经验判断，这个白可欣应该是个富家女，有些商业眼光，所以在安阳市创业，搞出偌大个广告公司；可是却事不如人意，现在境况比较窘迫，急需做出业绩。

    我理清了思路，便等着白可欣说话，毕竟是她发出的邀请，我不能反客为主。

    “陈总，很高兴你能赏脸来与我们共进晚餐，这里都是自己人，不用太拘束。”

    这话有些太自来熟，那只是你们自己人，今晚明摆了是要谈生意，我怎么能不拘束？

    “白总，你过虑了，既然我答应来，就不会虚情假意地混饭吃。”

    “哈哈，陈总真是性情中人，说起话来太幽默了。这样吧，别显得那么生分，我叫你陈哥，你叫我白妹子就行。”白可欣这么猛拉关系，我更是确定了自己之前的猜测没错。

    旁边的几人可能也对白可欣这么自降身价觉着有些不妥，于是急忙打圆场，说是要点菜。

    菜单推到我面前，我也没客气，直接点了爆炒野鸡，然后又把菜单传过去。

    盛立星点了几个菜，又安排酒水，问我喝什么酒，我本想说不喝酒，但考虑到阮玉在场，摸不透她心思便说啤酒就行。

    “陈总，来到安阳，还习惯吗？我们这地方小，恐怕比不得外面大城市生活那么精彩啊！”盛立星的话表明他是本地人，估计也就是他得到消息王三茂要弄新楼盘，然后负责人是我。

    我微微一笑，答道：“盛总，这话你可说错了，我觉得安阳市的生活很精彩嘛，比如昨天晚上，我就在HP酒吧玩得非常开心，哈哈！”

    有意的调侃让阮玉马上脸红了，但她只是个技术部主管，没谈到生意时，她没有资格说话。

    盛立星哪会不懂HP酒吧是什么地方，立刻会意地一笑：“陈总真是年轻有为啊，安阳就那么几个好玩的地方，这么快被你找到了！不行，我好歹也算是个地主，不能落了面子，今晚我得带你再去别的地方玩玩。”

    “那敢情好，就拜托盛兄了。”

    听到我和盛立星聊得开心，白可欣也不插话，气氛还是蛮和谐的。

    酒菜上来之后，我食欲大震，这野味做得还真不错，色香味俱全，一口吃下去满嘴流油，完全不想停筷子。

    但饭局饭局，重点从来都不是吃饭，在盛立星的带动下，阮玉和龙主任频频向我敬酒，至于白可欣是不喝酒的；对此她很抱歉，说自己最近确实胃不太舒服。

    我也没多说什么，就来者不拒地和他们拼起酒来。

    酒过三巡，白可欣才把话带到主题上：“陈哥，这次过来发财，可别忘记带上小妹我啊。”

    “白小姐真是会开玩笑，安阳市的广告龙头在此，我不找你们还能找谁？只不过，具体怎么合作，我还要考虑一下。”

    听到这话白可欣沉默了会，然后说：“陈哥，我有些不太懂你话里的意思，既然你觉得我们有实力，那还需要考虑什么呢？”

    当然是看钱，这白可欣不会是个榆木脑袋吧？或者说她和赵全是一类人？

    广告这一块的灰色收入不是小数，要我白白放弃是不太可能的，除非真的是有危险。

    但王三茂肯定不认识白可欣，人家是外地来的。盛立星嘛，估计还没到那种层次，龙主任和阮玉就不用说了。

    见我久久不说话，盛立星劝道：“白总，你得给我陈兄弟思考的时间，这一时半会也谈不清楚生意，陈兄弟你说是不？”

    “盛兄说得对，白总你不要着急，这件事我得考虑几天，毕竟是上百万的大生意。”我故意将金额说了出来，这算是给他们提个醒，哥可不是来和你们小打小闹的。

    闻言，阮玉是倒吸了一口凉气，龙主任也沉默着不说话。盛立星眼睛里冒出精光。

    白可欣精神大震，似乎是想到了什么，马上说：“对，是我有些心急了，今天吃饭喝酒，开心就好。”

    有些话点到即止，才是最好的。

    接下来，大家都很默契地没有再谈生意，不过我敢肯定，白可欣会为了这么大手笔的广告预算好好做出计划。

    如果她很上道，那么我也不会介意让王三茂投入更多广告费。

    大家赚钱，何乐而不为？