超级地产大亨 第72章 前期攻略

    爱情仍需努力，生活还在继续。

    梁国锋没有辜负他的高工资，很快就把设计正稿给弄了出来，现在就是宣传核心的问题。

    张兴发给予的权限很高，说把九龙山庄交给我一手操作，不用事事过问，因为他啥都不懂，也没时间去研究；说句不好听的就是，你什么事都要来问我，那我为什么还要请你做事？

    既然如此，我只能把所有员工召集起来开了个会，商议初期营销方案。

    偌大的会议室里，对房地产宣传有经验的还是那几个，老许、侯兰、史茹芝，吴红大部分时间都在做间谍，对此不是很精通。

    “现在，我们需要一个核心宣传语，也就是九龙山庄初期营销策略，大家有什么意见可以分享分享。”我坐在主位发话了，还是蛮有成就感的。

    底下马上议论开来，经过几天相处，大家也都熟悉了彼此；不过还是隐隐分成两派，本地人和外地人。

    核心宣传语必须简单明了，不能让文化人觉得低级，也不能让普通人觉得太高端；你还必须在里面体现出产品优势，难度不可谓不大，记得以前闵文曾经就为了想这么简单几个字闭关两三天。

    过了几分钟，我见似乎仍然没有人要表达意见，便点将了：“老许，你来说一下，这里除了我，你是最有经验的。”

    史茹芝当然比我们更加老资格，不过她毕竟有两年没接触房地产，可能需要时间才跟得上市场发展。

    老许没有意识到居然被点名，楞了会，才答道：“既然设计稿的风格是以老魔都为主题，那么就围绕情怀两个字如何？体现出国人对洋房的追求，以及洋房不变的品质。”

    有点意思，看来老许确实进步很大，这是个非常好的思路，我觉得还可以继续延伸。

    “不错，这才是我想听的。大家有什么意见都可以勇敢地讲出来，现在是为了公司的未来，不要藏私。”我继续鼓励着员工，这应该是做老板的必备品质之一吧。

    吴红自然最大胆，她不领我的工资，也隐约代表着张兴发，地位特殊。

    “陈总，我觉得老许的想法有些天真。洋房确实受到国人追捧，但近年来国人更多是主张支持国货，这样宣传有崇洋媚外的嫌疑，我怕一些年轻人不肯买账。”

    不得不承认，吴红所说的问题，正是我心里在担忧的；由于社会的开放程度越来越高，国人的意识也越来越先进，认为自家强才是硬道理。

    从以前的日产车、德系车大行其道，到现在随便有个什么国际纠纷，便有愤青烧车砸车，可以看出一般。

    这些人通常是不讲道理的，他们认为就是某些人崇洋媚外导致国人被看不起，所以国家始终不能富强起来。

    怎么宣传洋房好，而却不触犯到某些人的神经，也是需要考虑的重点。

    “我也支持吴红的说法，我们是不是可以把宣传重心放在周边配套等等上面，而不是房子本身。这样可以避免出现分化心理，又能体现我们的优势。”说话的是史茹芝。

    我还没来得及说话，另一个声音又响了起来，是新进公司乔霞：“我不同意吴姐的看法。因为安阳市外地人很少，大部分只是过来旅游一下，基本上全部是本地人口。你和本地人宣传周边配套这些没有任何意义，而且据我所知，安阳市能买得起房子的大部分是老年人，他们对洋房还是有种特殊情结的。”

    这个乔霞，我就看中了她一点，优点是直言不讳。

    而且她也没说错，来到安阳市这么久，对于这些基本情况算是知道了七七八八；如她所言，本地有钱的年轻人很少，买得起房的基本上都在40岁以上。

    没见我每次给赵强好烟抽的时候，他都不带犹豫地收下，对于几千元的人情，更是两眼发光。

    被乔霞这么反驳，吴红也没话说了，她当然很清楚对方说的有道理。

    “小梁，设计稿是你负责的，有没有一些文字上的灵感？”我打量了下懒洋洋的梁国锋，这小子好像心思都不在此。

    梁国锋打了个呵欠，才答道：“陈总，那真的不是我擅长，不过许大哥说的，比较符合我的设计理念，所以我支持他。”

    现在两派都有人支持，而且各有各的道理，我不能因为一时冲动而说谁对谁错，这可是真正的较量，与客户的一场心理战。揣摩他们的心理，制定相应战术，一举占领市场。

    以前是帮着公司做事，急迫感和责任感都没这么强烈，想必现在坐在我周围的员工也是如此，觉得怎么做都还算OK。

    但我心里却是七上八下，一个失误的决定足以让新楼盘垮掉，特别是在前期这么重要的时刻，必须让安阳市民留下最好印象。

    “可不可以结合新时代这个理念？”庄若卿突然在旁边说了句。

    “新时代？你继续说。”

    “刚才听了几位说话，无非是在纠结情怀与信仰的问题，我们完全可以把它们融合在一起，例如宣传语可以叫新新时代、不变情怀？”

    好家伙，连具体内容都出来了，不愧是潜力值为A的牛人，庄若卿竟然能管中窥豹，结合双方观点给出中庸之道。这样宣传似乎同时照顾到了老中青三代人的想法，不同的理念，一样的追求。

    我简直想鼓掌叫好，但这个举动显然是不合时宜的，别人会以为我偏心。

    “庄助理果然有水平，我觉得这个创意是目前最佳。”还没来得及告诉老许庄若卿是我初恋情人，所以他现在不是在拍马屁。

    “确实不错。”吴红竟然也表示认可。

    看来实力就是实力，根本不需要我推波助澜，大家都觉得庄若卿确实是想到了关键。

    我咳嗽了一声，道：“创意是好创意，但这个广告词有些老土。”

    这是真话，哪有用什么新新时代不变情怀这种广告词的，记忆中，那似乎是七八十年代经常在电视上听到的东西。

    庄若卿脸红了下，略微孩子气地瞪了我一眼，幸好没他人看到。

    “过去已是追忆，现在我在等你。如何？”突然，懒洋洋的梁国锋冒出句话。

    我靠，真是肉麻到了极点，但确实比庄若卿那句好了不少，比较有时代气息。甚至，我还因此联想到了和庄若卿之间的故事。

    “你丫不去写书真是可惜了，绝对女粉丝一大把，哈哈！”老许没那么多顾忌，直接就逗起梁国锋来。

    “是吗？我有时候也是这样觉得的。”偏偏梁国锋还一副果然如此的表情，惹得大家都忍不住放声大笑。

    “好了，大家举手表决，看看有多少人支持梁国锋。”我发话了，由于设计稿是出自他手，那么宣传语也由他炮制没什么不好。

    再说听了这么久，他总结出的宣传语确实走对了思路，如果大家都赞成的话，就基本没什么问题。

    老许是第一个逗梁国锋的，此刻也是第一个举手，接着是吴红、侯兰、史茹芝、乔霞，最后，庄若卿也举起了手。

    几乎是全票通过，除了那些一直没说话的参会者。

    “肉麻是肉麻了点，但它确实能勾起人的感情，我觉得非常好。”庄若卿补充道。

    其余人也纷纷点头，我知道这是大势所趋，三个臭皮匠能顶诸葛亮，这么多人才在此，都一致赞同，那么肯定值得一试！

    “好，那么我们就开始行动吧，为了九龙山庄崭新的开始，也为了我们自己，加油！”我作了结尾致辞。

    以前开会都没觉得这么累，这个会开完，我好像经历了一场剧烈运动般，全身都有些乏力。主要还是为了保持仪态，不能丢了身为老总的面子。

    说是大家行动起来，其实很多主要事情还是要由自己完成，将备用金、电话申请等任务交给庄若卿后，我还得去联络龚胖子。

    他早就等不及要签合同拿钱把广告打出去，特别是短信一块，迟迟没有行动，这个细水长流的事可不能小瞧。

    打通电话，龚胖子正在桑拿，问我要不要一起，我欣然同意了。

    安阳市奇奇怪怪的地方很多，像那什么人妻酒吧、神秘咖啡厅，但按摩会所却很正规，据赵强说小姐都是依附酒店、宾馆，这种按摩会所没什么人能消费得起。

    冲了个热水澡，我感觉人也轻松不少，很容易便找到龚胖子，估计这整个会所不超十个客人，龚胖子一个人就独享了桑拿间。

    “陈总，怎么样，定下来没？”

    “定下来了，现在找你就是要动工。短信内容你帮想一下，先把这个做起来，广告牌的事可能还要两天，那边出稿子要点时间，我是刚开完会定下宣传语。”

    “辛苦了，不知短信的主打口号是什么？”

    龚胖子这么一问，我才想起营销策略都没定，不过这不是什么难事，只是个噱头罢了。

    上次操作安城名座，是用了十万首付入住，现在两家竞争，就必须比那个口号更加吸引人。

    干脆来个大胆的，零元入住！

    “零元入住？陈总，你这玩的是什么把戏，连我都想买一套房子了，不对，零元就是不用交钱了吧？”龚胖子和我熟悉了之后，说话也没那么多弯弯绕绕。

    “那当然不可能，广告都是噱头，你还不懂？零元入住，和十万首付这种没什么区别，我们必须掌控用户，然后慢慢地从他身上掏出这笔钱。”太过机密的事情，我不能说给龚胖子听。

    其实这个手法很简单，凭张兴发在安阳市的影响力，很容易便能实施这个优惠政策。

    首先，零元入住肯定要区分对象，比如那些有稳定收入的，公务员、国企的员工，他们可能一时拿不出这么多钱。但在稳定收入的支持下，他们必须每月偿还贷款，抵押就是这套房子。

    用房子来抵押买房，这个概念似乎很矛盾，但其实就是你决定签下零元入住合约的时候，我们已经提前购入这套房，这套房相当于租给你住。

    而当你每个月每个月地还房贷到一定程度时，我们才会把房产证等等证件交出来给你。

    具体方式是，张兴发把房子抵押给银行，获得一笔资金，然后客户直接去银行办理房贷手续，他要还的是银行的钱。而当他偿还的金额达到了张兴发从银行取走钱的金额，银行就会收回张兴发手中的钱，从而将房产证还给客户。

    在很久之前，这种操作手法被很多房产商推崇，因为这样既能马上回笼资金，也能让客户更好接受。

    当然，这是需要和银行有非常好关系才行，否则银行可不愿承担如此风险。

    我相信，张兴发肯定不存在这个问题。

    为了保险起见，我叫服务生去衣柜取来手机，将这个想法和张兴发说了说，然后马上听到他边兴奋地说妙计妙计妙妙计。

    “陈总，你还真是个人才啊！我虽然没太懂你在搞什么鬼，但也能想象到这广告短信一发出去，会引起多少人的好奇心。”

    “哈哈，我就是做这行的，肯定得有点本事才敢出来混。”

    龚胖子顿了下，又说：“陈总，有个事我不知道该不该说，好像安城名座那边也搞得风生水起，有个人，有个人坐了你的位置。”

    哦？那边我倒是真的没关注到，难道罗勇和王三茂的合作没有断，而是派了别人过来？

    “你具体说说。”

    “不瞒你，我有个亲戚，现在准备买那边的房子，听说现在安城名座的售楼部天天人满为患！”

    毕竟是占了先机啊，这虽然是预料中的开局，但心里还是有些不舒坦，幸好相隔的时间不算长，应该可以打个狙击战。

    和龚胖子商量了一些细节后从桑拿出来，马上接到向晨晨的电话。

    自从庄若卿出现，我几乎忘记了所有女人，就连这个似乎不错的心理医生也抛到脑后。

    她要约晚上一起吃饭，我思索半天还是答应，心里想着晚上是不是委婉地提出分手，虽然也没真的在一起。但她的态度好像就是，慢慢地接触接触就自然而然地在一起了。

    如果不说清楚，就这么纠缠下去，不说我会不会被感动，但万一被庄若卿看到，那就真的是丢了西瓜拣芝麻。