超级地产大亨 第85章 预售

    叶枫的这个小插曲并没有影响楼盘的正常工作，相反使我和庄若卿的关系更加和谐了。

    自从上次庄若卿低调地给出暗示之后，我现在几乎就是在和她约会，隔不了两天，便约在一起吃饭；有时候下班是直接坐我的车走了，或者吃了早点一起来公司，连老许都在怀疑我和她坠入了爱河。

    “这回你是认真的吧？”老许坐在椅子上翘着个二郎腿抽烟。

    “好像说得我哪次没有认真一样，是以前遇到的都不合适而已。”

    老许不以为然地说：“谁知道呢，万一你上了她之后，又觉得没什么意思了呢？”

    老许自然是非常了解我的人，以前和很多女的在一起，都是上过几次便自然分手。连我自己也没搞清楚，那是什么原因，心里面总有点不过如此的感觉。

    但对庄若卿我绝对不会这样，何况搞定她那还是八字没一撇的事情。

    “这么说，你是觉得侯兰没什么意思了？”

    “哎，也就那样吧！”

    从老许的口气中听得出他对侯兰的爱意在消失，我也非常能理解他的心情，以前和选择侯兰，那有不少原因是环境条件限制。可现在到了外地，工资高福利好，前途一片光明，自然觉得侯兰有些不够资格做自己女朋友。

    男人都这样，我不怪老许，人生是他自己的，如何选择还是要看他自己。

    在与客户的接触中，售楼人员迅速得到了很多实践经验，这是如何培训都办不到的，但此法也只适合有老带新的环境，和安阳特殊的市场。

    老许来找我就是问是不是可以开始预售了，然而我的意见和张兴发有所不同，他觉得客户储量还不足，再等段时间。

    而我和老许意见一致，认为可以开始一期预售，放出部分房源，正好可以试验之前的宣传推广方式是否正确，优惠政策是否合理。

    “张老板不愁钱，所以不急。”我向老许转达了这个意思。

    “他不急我们急啊，不卖房子就拿不到提成，搞得我现在想出去玩玩都没钱，晚上实在是无聊。”

    我不解地问：“不是吧，我都预支了一个月的工资给你还不够用？你和侯兰出去吃个饭看看电影绝对够了吧。”

    “哪有这么简单，我看你是从来没去约会过吧？你说女人看上了件衣服，你买不买？这次不买下次呢？房租水电、日常用品消耗、电话费等等都是要考虑的，真的不够用。”

    倒是没考虑过这些，老许说对了，我真没和一个女人一起生活过，这些开销说大不大，说小也不小，就靠他们那四千块基础工资是不够用的。

    “这样吧，我下午去和张老板再商量下预售的事情。另外，以后你和侯兰的电话费、房租我帮报销，毕竟是我叫你们来这边工作。”

    “嗯，这个可以有。”

    两个人的电话费、房租加起来最多每月1000元，这点钱我还是能承担的，现在每个月的短信回扣，我就绝对能拿到24000元，九牛一毛而已。关键是这样做，我还得到了两个绝对忠心的朋友和下属，何乐而不为？

    去张兴发那肯定要带上庄若卿，她现在对于工作越来越得心应手，我基本上只要坐在办公室玩游戏就行，一切来访情况、客户资料和反馈都会被她整理得井井有条，随便看看便了若指掌。

    中午一起吃饭，庄若卿说要去麦当劳，她不太饿，点点小东西吃就成。

    我是无所谓，只要能和她在一起都行，这种典型的吊丝心理越来越严重，我怀疑自己以后要是真和庄若卿结婚，会不会成为怕老婆一族？

    庄若卿彪悍起来绝对是真女汉子，温柔起来就像朵小花。

    “你怎么不吃啊？”专心消灭冰淇淋的庄若卿见我看着她发呆，不由问道，殊不知正是她那性感的小舌头害得我心神不宁。

    看着你吃我就很满足了这种话当然还不能说，于是我只能回答：“突然觉得你很吃亏啊，那么多钱就是吃这些便宜东西。”

    叶枫的沙盘费用我已经从南风市的某个模具厂开了发票报销，比较合理的价格，18万，张兴发果然没有过问，这钱来得太轻松。庄若卿也了解此事，因为发票事务是她联系的。

    “贵的也不一定好吃，想吃什么就吃什么，哪天我来兴致了，你可别说请不起客！”

    “放心，砸锅卖铁也请你吃。”

    我和庄若卿的对话，总是少了一丝爱情的味道，我不知道这是为什么，反正总感觉自己没办法直接表达爱意，怕被拒绝，连这好不容易建立起来的关系都断掉。

    和她闲扯到2点半，我估计张兴发已经到公司去了，便开着车来到其公司。

    岂料却扑了个空，得知张兴发回老家去了，据说是附近的一个县里，没办法我只能打电话询问此事。

    这次张兴发的态度又和上次不同，他二话没说就同意了我的建议，说要搞就尽快，开头很关键，别弄砸了。

    得到许可，我便不再顾忌，长时间吊客户胃口也不是啥好事，于是下午下班把所有售楼人员留下，开个小会。

    “庄助理，你把现阶段九龙山庄的情况说说。”

    坐在旁边的庄若卿马上拿着资料念了起来：“现在售楼部每日客户来访量平均在二十人左右，订卡达到了270张，主要渠道为广告牌、电子屏、短信。客户中公务员和国企事业单位人数占20%，生意人占40%，普通市民占30%，外地人占10%。”

    我早已经研究过这个数字比例，和预想中的差不多，这就是安阳市场的情况，除了外地人那里比较意外；公务员和生意人占了60%的订卡比例，这无疑是个非常好的预兆，因为他们的购买力最强，意向也最大。

    普通市民在房地产市场中，一般都是处于跟风状态，哪个小区卖得好，哪个小区优惠力度大，他们是根据这样的标准来购房。

    所以，圈内把这些客户称为连带型。

    “情况大家都了解了，说说自己的想法，每个人都要说，老许你先来。”我下了命令，也想借此看看他们有没有成为管理层的能力。

    老许很快就接口了：“公务员国企事业单位客户和生意人一直是地产圈内购买力最强的那部分，既然他们已经占了我们订卡比例的60%之多，我觉得可以试着预售。他们这些人除掉一半，再加上跟风犹疑不定的一些客户，此次预售达到30%的去化率应该不是问题。”

    我点点头，没有发表意见，用眼神示意下一个，史茹芝。

    史茹芝来到这里工作后非常努力认真，即便是有家庭的人，但上班时间从不打私人电话，而且没请过假，这点让我非常满意。再加上她以前就是做这行的，现在在售楼部里隐隐有前辈的风范。

    “我基本同意老许的看法，不过咱们也需要注意那些外地订卡客户，这是很好的兆头。不论是出于什么原因，他们愿意从外地跑来这里订卡，理论上说明他们在安阳需要有房，已经有在安阳买房的想法。抓不住就是错失机会，流给其他楼盘。”

    第三个是乔霞，这个女孩子我没什么接触。

    “许大哥的建议很好，从我的了解，那些普通市民也有很强烈的买房意愿。大部分是出于婚房考虑，而安阳市本地年轻人能买房的不多，这是很大的一个市场。如果我们能开好这个头，相信能拉拢到大多数安阳普通市民。”

    接下来几人都赞同开始预售，毕竟安阳的市场摆在那里，大有潜力可挖，再不行动简直是浪费时间。根据赵强的情报，安城名座已经开始预售一个多星期了，销售量还不错，竟然已经卖了二十几套房子出去。

    他们那里本来房源少，这已经是很不错的成绩，相当于完成了10%的去化率。

    我见大家都没有了意见，便站起来说：“既然大家都认为可以开始预售，那么我会联系广告商那边，开始派发宣传传单，优惠政策是购房可得液晶电视或空调一台。五人以上组团购房，可享受九折优惠。”

    这种优惠活动安城名座那边是没有的，他们的活动是一律九八折，搞了等于没搞，并不像是罗勇的人在操作。

    难道那边又出现变故了？