超级地产大亨 第16章 广告商的角力（上）

    南风广告就在中生传媒的旁边，这里的地盘很大，但工作人员却很少，以前听说他们是专门做传单、公交车、的士之类的业务。

    接待我的是一个小伙子，很年轻，估计是刚入行。

    他紧张的态度就像是个小娘们，回答个问题吞吞吐吐的，不过大致意思我也搞懂了。他们老板一般不在公司，而且是个外地人，如果在他们公司打广告，可以享受最高20%的优惠云云。

    这情况有些麻烦，所以我果断放弃了。

    接着是便民广告，这家公司是X县最老牌的广告公司，什么业务都接，不论大小。

    “陈先生，你想做哪方面的广告都没问题，即使是我们公司没有的资源，也会找到可以沟通的桥梁。所以你完全不用担心这方面的问题，只是不知你现在具体要做哪些内容？”

    便民广告接待我的人也是个经理，他叫赵全，态度比王经理好太多了，还热情地泡茶给我喝，并告诉下面的人没重要事不要打扰他。

    说实话我也只是来看看，相信今天我拜访这些广告公司的消息很快就会传到陈胖子那里去，因为他们这个圈子不大，X县也不大。

    如果陈胖子这点能力都没有，他也混不到今天了。

    摆出这个态度，无非是逼着陈胖子早点做决定，否则我很有可能换一家广告公司合作。

    赵全这样问，倒是把我问住了，于是我说：“具体的思路我还没有出来，这方面你们应该更有经验吧？”

    “呵呵，那是肯定的。陈先生，不瞒你说，X县有几个楼盘的广告宣传就是我们全程操作的。如果你觉得可以的话，我可以叫公司做一份广告策划案出来，到时再详谈。”赵全的语气里有着无与伦比的自信，显然是想让我相信他们一定能行。

    他提出的建议我简直无法拒绝，一份完整的广告策划案能让我省下不少事，不过我今天可不是为了这个而来。

    钱，才是我的最终目的！

    如果我平时买水果都是5元一斤，偶然有天买到了1元一斤的水果，以后自然不会再去买5元一斤的。

    尝到了甜头，就很难停止这种想法的滋生。

    “赵经理，我想我们应该先谈一下钱的问题。”我没有直接说回扣两个字，想让他自己领悟我的意思。

    闻言，赵经理又递过来一支烟，问道：“谈钱伤感情，但毕竟还是做生意。陈先生做这行很久了吧，应该对价格有一定了解的。”

    滴水不漏，这是个老狐狸。

    “我是在其他公司了解了不少，这不就是想对比下嘛，虽然我不是开发商，但是也不能大手大脚地浪费开发商的钱。”

    “陈先生，明人不说暗话，在我们公司做广告，虽然可能会贵一点，但好处是显而易见的。你可以出去打听打听，我们公司做的事，没有谁说不满意的。”赵全继续吹嘘着，但他说的也是事实。

    便民广告在X县的声誉一直很好，不过以前没接触这行，不知这个好里面还包含了别的什么东西没有。

    “既然这样，那就麻烦赵经理先坐一份策划案出来吧，到时再详谈。”我想今天可能谈不出什么东西了，总不能自己去点破这事。

    “这个没问题，到时我发到你邮箱去。”

    离开了便民广告，也快到下班时间了，公司那边估计也没啥事，干脆直接回家。

    路上接到了王总的电话，他说总公司那边已经同意了“清逸雅致、心之居所”这八字的主标语，以后一切事情都要以开发商的意见为重。

    我很开心，自己的创意被采纳了，虽然不是在什么大城市，但也算是吹嘘资本之一。更何况到时候满大街都打上了广告之后，全部都写着这内容，成就感一定满满的。

    由于几天都没有好好休息，基本都在酒场度过，我决定今晚无论是谁打电话来都坚守不出，否则身体真的会垮掉。

    平静的一夜。

    第二天上班，我打开电脑登陆QQ，发现邮箱里多了份新邮件，一看标题便民，便知道是赵经理发来的。

    工作效率还不错啊。

    策划案里提出了农村包围城市的概念，意思是X县县城的房市基本属于饱和状态，如果要打开突破口，必须从附近乡镇着手。

    基于这个理念，赵经理提出的广告宣传方针是小而广，最核心关键手段是短信、班车、传单。

    广告位可以弄，但没必要搞太多，因为乡镇的人基本上都是到县里走一趟采买些东西，也不会去关注这种大型广告。他们认为这些事和他们没多大关系，反而是传单之类的比较贴近他们的生活。

    班车上可以在坐垫、车身上下文章，不自觉地深入人心，而且花费不大。

    而短信则是重中之重，密集的短信群发，带来轰炸式的效应。农民对于短信的概念没有城里人那么排斥，相反会觉得很新鲜，一般都会来电询问详细情况。

    传单，是很老的宣传方式，效果也不错，老实的乡下人见到有人递东西给他，一般都会接来看看，到时可以在传单上写点具备诱惑力的广告语。

    看完邮件之后，我觉得赵经理很专业，至少比我专业多了，很多我没想到的方面他都仔细分析了，完全是站在我们的角度来想问题。

    这一份策划案让我简直不能拒绝，比起陈胖子那边是好多了，陈胖子的原则是钱，出发点也是钱。

    而赵经理的出发点也是钱，不过他更注重效果。

    看完策划案半小时后，赵全适时地打来了电话：“陈先生，我发过去的策划案看到了没？”

    “呵呵，看到了，说实话，非常棒！”我毫不吝啬给予赞美之词，因为每一个认真的人都是值得赞美的。

    “你满意就好，既然这样，你看是不是找个时间咱们具体谈谈这个费用的问题和具体宣传计划？”

    赵全的话里透着兴奋，因为他知道接下这个生意肯定会让公司的业绩上升很多。

    但我怎么能让他如此容易就成功，况且这也不是我能说了算的，其中还少不了报批王总和蒋总。

    所以我答道：“赵经理，你别急。虽然你们的策划案很好，但你也知道这事不是买白菜，随便就能做决定。这样，我们会在对比各家广告公司之后，给你一个答复。”

    “没关系，这点我明白，那先这样了，等你好消息。”赵全的热情不减，似乎有十拿九稳的把握。

    挂掉电话正准备玩下游戏，王总走了进来，他说主标语定下来之后，基本上广告宣传就可以开始了。设计师那边已经开始工作，估计就这两天能做出来。

    我点点头表示没问题，谁知电话又响了，向王总投去一个歉意的表情，他挥挥手就出去了。

    “喂，小陈，你不要乱搞啊，我说我考虑下，你怎么又去找别家广告公司了？”电话那头传来陈胖子急切的声音。

    这下你知道哥哥我厉害了吧，我装作淡定地说：“没有啊，是王总他说多找几家广告公司看看，我这个做小弟的哪敢违背命令？”

    听我这么说，陈胖子也没辙了，只说会尽快来找我。

    其实这么一弄之后，我发现陈胖子的事和赵全那边没什么冲突，两边都可以拿下。

    只是如果能在赵全那边拿到回扣是最好的。

    不过陈胖子必定会因此而做出决定，拿好处来稳住我。因为他就算有小道消息也不全面，他不会知道我去了几家广告公司，谈了什么具体内容。

    我决定，中午请老许吃顿好的，这他吗的简直是一箭几雕啊。

    中午的时候，老许得知这个情况，表示一顿饭太少了，还勒索了一瓶红牛和20元的烟。

    小CASE啦！

    午后，我没有等来陈胖子，反而是另外一个人。

    我非常讨厌的家伙。

    王经理，李芸芸的表姐。

    她带着讨好的笑容，走进了我的办公室，而且手里还提着些东西。

    “陈总，今日不请自来，还望不要怪罪啊！这里是一点小心意，务必要笑纳。”王经理的那副嘴脸变幻之快，让我自叹不如。

    所谓伸手不打笑脸人，我也只能请她坐下了。况且她的表妹很快就要当上办公室助理，出于这种考虑，真的把关系搞僵了，对我未必有什么好处。

    还会令接下去的工作更难展开，到时李芸芸随便一个小报告就有可能让我翻船。

    人生在世总是有这么多无奈，你是没有办法避免的。

    “王经理，你太客气了，怎么说我和李芸芸都是同事，你有事就直接过来好了。”

    听我这么说，王经理的脸色好看了不少，她可能一开始还以为我会为难她。

    “陈总果然是年轻有为啊，别的不多说了，今天就是想和你谈谈我们公司的广告业务。”

    该来的总是会来，我就看看她能谈出什么花样，如果真的能让我动心，卖个面子给李芸芸也不是不可以的。

    事情进行到这个阶段，我突然想起那个天商1号的奖励，自从第一次和陈胖子会面后就没了动静，让我差点忘记了它的存在。

    现在分析一下，应该是奖励还没有完全领到手啊，无论是和赵全、陈伟还是王经理，这都能算是意外的谈判。

    而谈判，总要有个结束的时候。

    这是一场没有硝烟的战争，每个人都想从中得到属于自己的利益。

    而我，就是战争的发动者。