超级地产大亨 第二十八章 豪宅推介计划

    readx;    一号首长在江州视察的新闻在《新闻联播》头条播出，虽然在江南集团参观的镜头寥寥无几，但还是被有心人留意到。首长在视察过程中，主动谈及玫瑰园的消息，也很快从私下渠道得到证实。

    “积极配合玫瑰园重建工作，消除其对天京市投资环境的不利影响。”

    天京市主要领导在文件中批示道。

    在京平高速增加一个上下行路口的申请很快得到批复，天京市政部门主动找上门，要求尽快启动从玫瑰园正门联结京平高速的支线计划。如此一来，玫瑰园长久被人诟病的交通问题将很快得到解决，业主可以很轻松开车从小区一路直达天京市中心。原本需要1个半小时的车程现在仅需35分钟就能解决，这是一个非常重大的利好消息。资金方面天京政府出资1000万，江南集团出资2500万，共同兴建市政一级道路。

    银行也恢复了对玫瑰园的贷款兴趣，主动上门提及愿意提供房地产开发贷款。法院破产拍卖后，玫瑰园50万平方的土地已经理清法律归属关系，产权也统一到江南地产旗下，所以银行光对这块地的估价已经达到近2亿。从现在起，玫瑰园对银行来说是一个优质项目，毕竟1个亿的贷款有土地抵押显得风险很小。银行送上门1个亿，秦然当然要，利率不到9对房地产开发成功的巨额利润来说不值一提。

    位高权重的某人一句话，足以改变普通人一辈子的命运。秦然现在体会到了这句话的现实所在。

    “全部炸掉？”

    听到贝建中的新规划设计，要把玫瑰园已经建成178套别墅中的57套全部炸掉，腾出空间来兴建中心广场，从而对整个别墅区进行重新布局，就连周志东也有些坐不住。57套已经完成主体工程的别墅，价值至少1500万，说不要就不要他下不了这个决心。

    “是的，原先的规划实在太乱。而且别墅之间距离太近，整体密度太大，降低了整个小区的层次。可以毫不夸张地说，菜是好菜，但之前的厨师一顿胡来，后来再好的厨师在这个基础上都只能另起炉灶。”

    贝建中有些遗憾地说道，秦然承诺要让他设计顶级的别墅小区，要是在原来基础上修补他也无法达到自己心目中最低的业务标准。

    “炸吧！”

    秦然淡淡地说道。

    “6个亿都花了，还少这1500万吗？既然重新做。我们就把它做得最好。”

    公司老板开口同意，那其他人也没有什么好说的，毕竟现在大家都知道玫瑰园项目公司肯定不能失败。已经在一号首长处挂了号的项目。谁都承担不起失败的后果。其实重新规划。慢慢改造，秦然还有一个目的是等待天京别墅市场的回暖。很快，中国即将启动加入世贸wto组织谈判，到时会有大批外资企业进入中国，带动高端别墅市场的销售。

    玫瑰园将在2000年五一节期间重新推向市场，所以还有一年时间慢慢打磨这一个精品项目。

    天京那边没了1500万。在江州这边很快就赚了回来。

    有了第一个吃螃蟹的人，就很容易引来下一位。

    虽然媒体上对“江南?印象”的报道被刻意压制沉寂了下去，但其内地最贵豪宅印象已经固定在大众心里。

    不求最好但求最贵，这个观点原本秦然以为没市场，但没想到最贵标签一出。反而引来了许多慕名而来的潜在购房者。

    普通人看似天价的豪宅，对那些腰缠万贯的富豪来说。可能就相当于买一辆家用汽车般，更何况还有一种身份上的象征和满足感。

    趁许多富商在五一聚集在江州之际，尤其有媒体侧面帮忙广而告之，“江南?印象”接连举办了五场推介会，向潜在有意向的顾客推销。

    “抱歉，我想问下你刚才说的是不是真的？贵公司的意思是你们承诺房子保值？”

    一位参加推介会的中年男子问道。

    “从交房之日算起满一年时间（即365天）后的30天内，乙方若不满意可以要求无条件退房，甲方应全额退还购房款，并在此基础上多赔付购房款5的银行利息。”

    培训过熟烂于心的讲解员再次把公司的特别推介政策回答了一遍。

    为何第一位购买了“江南?印象”的富商特意提到了升值，就是在他摇摆不定时，秦然恰巧出现在现场，听闻他担心房子贬值的忧虑后，承诺购买“江南?印象”该小区的豪宅保值升值。5月2日当天许多媒体对“江南?印象”的高定价提出质疑，秦然急需一单漂亮的成交成绩来回应并稳定军心。

    承诺购买的房子保值，还有一年后无条件退房的机会，这般优惠条件促使该富商即刻下定签署了合同，秦然还给了其九五折优惠。要求就是派人简单接受媒体采访，诉说对“江南?印象”的信心。

    这一招果然收到奇效，原本一边倒的口诛笔伐出现了阵营分化，有了第一单成交就说明市场认可这样的定价行为。

    江南集团的对赌协议，赌的就是一年后“江南?印象”的房价上涨幅度绝对超过购房款置于银行定期存款的利息收入。

    花钱买房不用担心贬值的危险，而且江南集团还承诺房子一定升值，如果不满意一年时间后承诺退款并罚息，这样的销售举措让这些见惯了大场面的富商都感到新奇。

    “恕我冒昧，你们公司这样一定程度有集资的嫌疑？该不会是你们资金链紧张吧？”

    天上不会主动掉馅饼，久经商海的富商们第一反应怕是其中有陷阱。

    “这位先生。您的疑虑其实很正常。我们公司其实完全不必做出上述承诺，而且假如你们缴纳了30的预购款，这些金额对我们公司来说真的不算什么！刚才我已经说过，我们公司刚进入了江浙省11家重点扶持企业名单，银行里有20个亿贷款授信，公司的实力问题完全不必要担心。何况刚才我们已经到工地现场参观过，‘江南?印象’的主体建筑已经全部完工，接下来就是装修阶段。预算金额不会超过1.5亿。假如您是我们公司老板，您是否还能做出如此为客户考虑的事情？”

    面对底下坐着的富商们，台上的女讲解员侃侃而谈，这个问题前两次推介会已经有人询问过。

    “承诺一年后无条件退房，并赔付银行利息，这其实是我们公司对中国经济有信心，坚信中国庞大的市场足以支撑起经济腾飞的根基。对于各位选择了‘江南?印象’的业主，我们公司是为了让你们放心才做出上述承诺。白字黑字的合同，到时我们公司肯定无法赖账！何况我相信在座诸位都是极具商业眼光的成功人士。想必对‘江南?印象’的价值会有自己独到的认识吧？”

    只要江南集团不倒，那么选择购房真的是零风险事情，而且经过现场查看。“江南?印象”确实担得起目前中国内地最贵豪宅的地位。只要江州经济继续维持现在的增长速度。房子确实不用担心有贬值危险，何况“江南?印象”凭借独一无二的优势值得长期持有投资，就算烂在手里今后用来自己养老也是非常不错的选择。

    这样的举措让原本就有意向的富商坚定了信心，决心签合同在“江南?印象”购买豪宅。现在购买享受九八折优惠，江南集团承诺今年十一时正式交房。

    “你们公司想出这样点子的人真是天才，或者是一个疯子！”

    一名决定购买的富商开口说道。

    “我们公司老总听到这话。一定会感谢您的夸奖。”

    敢于这样对赌破天荒提出保值协议的人，除了秦然外再无第二个。地产界的黄金十年很快开启，所以一年时间5的涨幅他根本不担心达不到，他预期至少会有15的升值幅度。就算真有业主选择退房，对秦然来说也是赚的。因为他记得很清楚。十年后上一时空“江南?印象”这块地的房价是15万/平，还极少转让的二手房源。业主们都选择把这里作为自住安家所在。

    仅3天，其实都集中在了第3天，“江南?印象”就预售出去了全部199套中的48套，其中还有一栋2000万的独栋别墅，收到提前支付的30预收款1.2亿元。可惜这条新闻近期无法发布，不然国内最贵豪宅热销就又成为一大新闻亮点。闷声发大财，数钱手抽筋，其实这样对秦然来说也不错。

    浙广建设老总陶鑫用3.6亿竞得的b18地块也在五一期间开盘，由于听从了秦然的建议走中小户型路线，迎合了“刚需”的要求销售情况还行。为此，他还特意打电话来向秦然表示感谢，虽然挣得没有预期高，但总算从乙方向甲方顺利转变成功。西子湾卖到了4300元/平，陶鑫开发的“山林水都”只能卖到3850元/平还低于全市一手房均价，因为他的楼盘位置便宜一些交通不便小区质量也一般。

    穆平年后顺利拿到了上海大众在江浙省的3个代理名额之一，有了奥迪的成功经验，第一家上海大众4s店也赶在五一间在江州开门营业。除了桑塔纳外，上海大众新推出了中级车帕萨特b5，一上市也得到热烈追捧，公务商务使用都合适，价格也比奥迪a6l要便宜许多。

    方俊、萧芸这对新人心满意足从迪加回国，几天不见，他们皮肤都已经晒黑一片。

    “太好玩了，明年有机会我们还想去玩一遍。”

    听到他们的评价，秦然觉得自己的旅游大计似乎开局还不错，让这两个新人去试体验反响不错。

    ps：

    感谢“菦渁溇珆”、“跟俺走”投出的月票。