readx; 市建设局的招待所内,周志东和李德盛两人正脸红耳赤坐在包厢内,正和崔局长等局领导欢聚一台。
“周总,这杯酒我先自己干了,房子的事你看着办!”
崔局长抬头把酒一饮而尽。
秦然不喜欢应酬,所以周志东就被推到了前台,充当江南地产的代表人物。建设局邀请,周志东当然要赴宴,还带上了李德盛。建设局的正局长亲自干杯,周志东可不敢摆谱,赶紧也把面前的酒杯拿起来同样喝下去一杯。
“崔局长,我们公司平时没少麻烦你们帮忙。房子的事,肯定会有!但您知道港资公司董事会那边会有一些其他方面考虑,数量上可能会稍微减少一些。不过我肯定会尽量为你们安排满意。”
“行,有你这句话,就不枉我交过你这个兄弟。”
崔局长浑身酒气地说道。
建设局要求订购150套商品房,其中10套指定要求面积最大风景最好的房间,价格方面不是问题。这10套房子,崔局长也不是给自己的,而是另有用处,有些事情不用说得太细。
房子太好卖也是一件头疼的事情,现在秦然就遇到了。
看着周志东交上来的内购单位名单,江州市大大小小的职权单位几乎都涉及到,还有一些省里的机关单位也在其中。平时对外喊穷,现在一听说要清理福利住房,这些机关单位都掏空了小金库,争取用公款来把商品房变成福利房。
西子湾一共有1427套住房,面积都在130—160平之间,主打三房四房为主。而周志东手头上有意向的名单上初步统计有4000套左右需求。要是秦然愿意,现在西子湾的现房马上可以一扫而空,但这样不是他所想。一是内销房现在给这些机关单位的价格肯定要比市价低,这是绝对的。二是总不能吹破天,到时房子都没得卖,得罪广大的潜在普通消费者。饥饿营销可以用,但绝不是现在,虽然到时会事实上有这种效果。
房地产的楼盘发售价,一般不到最后一天是不会确定公布的,因为市场总是在变,一天一个价。要是内购了,肯定要和机关单位签合同,那么售价就要确定。现在江州的商品房价格已经在涨,均价已经达到了3100元/平,因为取消福利分房的政策刺激,导致商品房供不应求。
秦然的心理价位是3350元/平,现在给这些机关单位肯定到不了这样的价格,3200元/平已经顶天了。但秦然又不好得罪他们,因为现在江南地产还非常的瘦弱,以后还得在江州扎根深耕,少不了和权力部门单位打交道。
不要少看150元/平的差价,秦然这样一来至少在西子湾项目就要损失2000万的利润。因为他已经打算只留400套房子公开发售,剩余的1027套全部给关系户内购。不过内购也有好处,就是可以尽快回笼资金,不用再担心销售的问题。
尽管拿出了1027套房子,但还是远远不能满足需求,因为周志东的名单上可是有着4000套左右订单。
房子不够,怎么办?
那些急求房子的领导们早已经在酒桌上为江南地产出谋划策,西子湾旁边不是还有两块合计617亩的地嘛。马上设计,立即施工,就照西子湾的图简单改改就好,半年后就又有新房上市。只要坚持西子湾的标准,他们可以现在预付款等待半年后的新房。
秦然知道会取消福利分房,但他没想到自家房子居然如此抢手。他原本想的就是西子湾项目会热销,然后凭其回笼资金,再慢慢把剩余的两块地开发做高档住宅项目。因为大寨水库这一天然景观可遇不可求,而且水库正北面的土地他承诺过会打造有高尔夫球场的独栋别墅群。他的目标就是把大寨水库打造成中国知名的小区集群景观,成为江南地产的代表作。
现在这一切,都被汹涌而来的住房需求给打破。
要钱,还是要理想,秦然在纠结。
思考了一会,饿着肚子又如何能谈理想,秦然很快向现实妥协了一大半。因为剩下的一小半坚持就是他决定预留出正北面大概10万平的地方,独栋别墅群和高尔夫项目依旧保留。毕竟他当初拿地时,曾向黄伟国承诺过要打造江州顶级住宅小区和高尔夫会所。一诺千金,做人要讲信用,秦然还是懂的。
这样一来以大寨水库为中心,东边14万平和西边16万平的土地,都将和南面占地15万平的西子湾一样,建造中档住宅小区项目。不同的是东西两边的容积率将会提高,因为照西子湾政斧要求的标准是2.2,而西子湾只用了1.6不到。这次东西两边土地,秦然需要用到2的容积率,就是说30万平的土地上建筑面积将会达到60万,合计住宅商品房数量达到4000套左右。
既然下了决定,秦然赶紧把贝恩国际的郭志贤团队从香港叫了过来。
设计,马上设计,费用不是问题,秦然要求平面图在3天内出炉!因为赶时间啊,秦然需要有设计平面图和那些机关单位签合同落订,一切得赶在8月1曰前完成。
有了西子湾的样本,贝恩国际其实动作很快,两天时间就赶工出来把样本给了秦然。评审吧,又是一天通过,送交建设局等相关单位审核。
秦然急,那些机关单位的头也急。现房1027套不是每家都能分的,毕竟总有先来后到之说。那么图纸上的房子也不能错过,因为8月1曰的大限就要来了。于是,不用江南地产跑,有关部门发挥了高效率作业,很快批复下来,同意江南地产启动西子湾二期工程。
小金库的、集资的、旧房回购的、贷款的、拨款的,有需求的单位们各显神通筹集资金,纷纷抢着和江南地产签订合同并打款,抢在福利分房政策关闭前搭上最后一般末班车。今后再想要房子,真的需要自己掏钱了。
江州一中的校长郑立国这些天心里有点烦,江州一中是名校,每年都会有一小部分机动的择校名额,靠缴纳赞助费入学。经过好些年的积累,赞助费在学校账户上越滚越多。原本打算今年为学校教师新建宿舍,福利分房的,但现在听到风声国家要取消福利分房,一时间年轻的教师们都人心惶惶,无心教学。
有钱却很快没地方花,说的就是郑立国现在的心情。
他听到许多市里机关单位都到西子湾预定了住房当福利房分配,于是郑立国为了学校教师的福利,也托关系找到了周志东。
秦然在名单上看到了江州一中的身影,母校当然是需要帮忙的,但怎么帮,他可要卖一个人情才行。
江州一中虽是名校,但在高二下学期开始学校同样要求学生开始补课。所以暑假时,因为有学生补课,郑立国还是会在校长办公室办公。
“咚咚——”
郑立国抬头一看,发现了秦然的身影在门口。他对秦然印象比较深刻,入学、天台事件,都显示出这名学生与众不同的天赋。
普通学生敢直接找来校长办公室的少之又少,秦然敢来就说明他真的不普通。
“秦然!你好啊,你应该不用补课来学校,今天特意来找我有什么需要帮忙的?”
郑立国虽然心里有事,但对学生还是很和蔼可亲。
“没什么,当初入学时,多亏郑校长您帮忙,我才得以进入江州一中。今天,我是来为您排忧解难的!”
秦然不像一般学生那样拘束,很自然来到校长室的会客沙发上坐下来。
今天秦然没有穿校服,一身休闲装显得格外老道,气质上也很自信。
“喝点什么?”
郑立国趁此机会正好休息下,他一手拿着水壶,一手拿着茶盒询问,看秦然是要喝开水还是茶。
“就铁观音吧,您手上的货估计差不到哪里去。”
秦然笑着回答道。
看到这名学生不见外的表现,郑立国摇摇头笑着帮秦然斟了一杯铁观音,然后拿起自己的水杯也满上。
“要帮我排忧解难,你又有什么鬼点子了?”
“我知道您打算在江南地产的西子湾采购商品房,但不知道能不能拿到手?因为那里现在非常抢手。”
秦然喝了一杯茶后,说出了郑立国的困境。
“我有个亲戚在里面做事,我去他家玩时偶然听到他谈起的。”
见郑立国神情怪异,秦然赶紧为自己编造了一个理由。
“你这次来,意思就是你有办法帮忙?”
郑立国开门见山问道。
“嗯,是有办法,不过……”
秦然故意拖长了语调。
“说出你的条件吧?”
这几天为这事弄得焦头烂额,虽然有转机,但郑立国依旧不声不吭询问道。
“我希望你能答应我三个要求!”
“什么要求?”
见郑立国也不着急,秦然笑了笑道。
“其实我还没想好,不过保证不违纪国法校规和社会公德。”
“成交!”
学校想到西子湾为教师们买房,这消息很隐秘,不是内部人士肯定不知情。秦然能够找来说出这事,就肯定有他的把握。所以郑立国二话不说,答应了秦然的条件。
看到郑立国伸过来的右手,秦然没想到如此快就达成一致,耸耸肩膀伸出手握在了老校长手上。
“看来当初你入学时会给学校惊喜,那么快就兑现了!”
校长解决了一大难题,放松心情夸奖道。
“以后还会有更多,只要你记得我那三个要求。”
既然正事聊完,那么郑立国就不急着赶秦然走,留下他一起品茶随便聊聊天。
惹得不少路过的教师都忍不住多瞧了两眼,这个能和校长谈笑风生的学生到底是谁?
“100万——1000万——1个亿——2个亿——5个亿……”
魏东在财务室看着公司账户的金额每秒都在变化,曰进斗金,说的就是这个情况。
仅此一波,秦然的公司就回款了14个亿现金,欠收款2个多亿,毕竟不是所有单位机关都能一次姓全部付款。给个7成预付,剩余3成承诺半年后解决就好,秦然也不是不好说话,毕竟房子是在自己手上。
其中西子湾的1027套房子全部内购完毕,均价在3150元/平,现金回款率达100,卖了4.72个亿。毕竟这可是现房,秦然可不会要欠条。西子湾二期订合同卖了2546套,均价3120元/平,卖了11.5亿,回收现金9.3亿,欠款2.2亿。
江州一中需要的113套现房,秦然全部在西子湾一期给足,毕竟母校可不能亏待了。至于价格,学校那么多钱,当然不需要再打折了,毕竟秦然这一次内购大甩卖其实亏了不少利润出去。
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