超级地产大亨 第七十二章 进账

    readx;    市建设局的招待所内，周志东和李德盛两人正脸红耳赤坐在包厢内，正和崔局长等局领导欢聚一台。

    “周总，这杯酒我先自己干了，房子的事你看着办！”

    崔局长抬头把酒一饮而尽。

    秦然不喜欢应酬，所以周志东就被推到了前台，充当江南地产的代表人物。建设局邀请，周志东当然要赴宴，还带上了李德盛。建设局的正局长亲自干杯，周志东可不敢摆谱，赶紧也把面前的酒杯拿起来同样喝下去一杯。

    “崔局长，我们公司平时没少麻烦你们帮忙。房子的事，肯定会有！但您知道港资公司董事会那边会有一些其他方面考虑，数量上可能会稍微减少一些。不过我肯定会尽量为你们安排满意。”

    “行，有你这句话，就不枉我交过你这个兄弟。”

    崔局长浑身酒气地说道。

    建设局要求订购150套商品房，其中10套指定要求面积最大风景最好的房间，价格方面不是问题。这10套房子，崔局长也不是给自己的，而是另有用处，有些事情不用说得太细。

    房子太好卖也是一件头疼的事情，现在秦然就遇到了。

    看着周志东交上来的内购单位名单，江州市大大小小的职权单位几乎都涉及到，还有一些省里的机关单位也在其中。平时对外喊穷，现在一听说要清理福利住房，这些机关单位都掏空了小金库，争取用公款来把商品房变成福利房。

    西子湾一共有1427套住房，面积都在130—160平之间，主打三房四房为主。而周志东手头上有意向的名单上初步统计有4000套左右需求。要是秦然愿意，现在西子湾的现房马上可以一扫而空，但这样不是他所想。一是内销房现在给这些机关单位的价格肯定要比市价低，这是绝对的。二是总不能吹破天，到时房子都没得卖，得罪广大的潜在普通消费者。饥饿营销可以用，但绝不是现在，虽然到时会事实上有这种效果。

    房地产的楼盘发售价，一般不到最后一天是不会确定公布的，因为市场总是在变，一天一个价。要是内购了，肯定要和机关单位签合同，那么售价就要确定。现在江州的商品房价格已经在涨，均价已经达到了3100元/平，因为取消福利分房的政策刺激，导致商品房供不应求。

    秦然的心理价位是3350元/平，现在给这些机关单位肯定到不了这样的价格，3200元/平已经顶天了。但秦然又不好得罪他们，因为现在江南地产还非常的瘦弱，以后还得在江州扎根深耕，少不了和权力部门单位打交道。

    不要少看150元/平的差价，秦然这样一来至少在西子湾项目就要损失2000万的利润。因为他已经打算只留400套房子公开发售，剩余的1027套全部给关系户内购。不过内购也有好处，就是可以尽快回笼资金，不用再担心销售的问题。

    尽管拿出了1027套房子，但还是远远不能满足需求，因为周志东的名单上可是有着4000套左右订单。

    房子不够，怎么办？

    那些急求房子的领导们早已经在酒桌上为江南地产出谋划策，西子湾旁边不是还有两块合计617亩的地嘛。马上设计，立即施工，就照西子湾的图简单改改就好，半年后就又有新房上市。只要坚持西子湾的标准，他们可以现在预付款等待半年后的新房。

    秦然知道会取消福利分房，但他没想到自家房子居然如此抢手。他原本想的就是西子湾项目会热销，然后凭其回笼资金，再慢慢把剩余的两块地开发做高档住宅项目。因为大寨水库这一天然景观可遇不可求，而且水库正北面的土地他承诺过会打造有高尔夫球场的独栋别墅群。他的目标就是把大寨水库打造成中国知名的小区集群景观，成为江南地产的代表作。

    现在这一切，都被汹涌而来的住房需求给打破。

    要钱，还是要理想，秦然在纠结。

    思考了一会，饿着肚子又如何能谈理想，秦然很快向现实妥协了一大半。因为剩下的一小半坚持就是他决定预留出正北面大概10万平的地方，独栋别墅群和高尔夫项目依旧保留。毕竟他当初拿地时，曾向黄伟国承诺过要打造江州顶级住宅小区和高尔夫会所。一诺千金，做人要讲信用，秦然还是懂的。

    这样一来以大寨水库为中心，东边14万平和西边16万平的土地，都将和南面占地15万平的西子湾一样，建造中档住宅小区项目。不同的是东西两边的容积率将会提高，因为照西子湾政斧要求的标准是2.2，而西子湾只用了1.6不到。这次东西两边土地，秦然需要用到2的容积率，就是说30万平的土地上建筑面积将会达到60万，合计住宅商品房数量达到4000套左右。

    既然下了决定，秦然赶紧把贝恩国际的郭志贤团队从香港叫了过来。

    设计，马上设计，费用不是问题，秦然要求平面图在3天内出炉！因为赶时间啊，秦然需要有设计平面图和那些机关单位签合同落订，一切得赶在8月1曰前完成。

    有了西子湾的样本，贝恩国际其实动作很快，两天时间就赶工出来把样本给了秦然。评审吧，又是一天通过，送交建设局等相关单位审核。

    秦然急，那些机关单位的头也急。现房1027套不是每家都能分的，毕竟总有先来后到之说。那么图纸上的房子也不能错过，因为8月1曰的大限就要来了。于是，不用江南地产跑，有关部门发挥了高效率作业，很快批复下来，同意江南地产启动西子湾二期工程。

    小金库的、集资的、旧房回购的、贷款的、拨款的，有需求的单位们各显神通筹集资金，纷纷抢着和江南地产签订合同并打款，抢在福利分房政策关闭前搭上最后一般末班车。今后再想要房子，真的需要自己掏钱了。

    江州一中的校长郑立国这些天心里有点烦，江州一中是名校，每年都会有一小部分机动的择校名额，靠缴纳赞助费入学。经过好些年的积累，赞助费在学校账户上越滚越多。原本打算今年为学校教师新建宿舍，福利分房的，但现在听到风声国家要取消福利分房，一时间年轻的教师们都人心惶惶，无心教学。

    有钱却很快没地方花，说的就是郑立国现在的心情。

    他听到许多市里机关单位都到西子湾预定了住房当福利房分配，于是郑立国为了学校教师的福利，也托关系找到了周志东。

    秦然在名单上看到了江州一中的身影，母校当然是需要帮忙的，但怎么帮，他可要卖一个人情才行。

    江州一中虽是名校，但在高二下学期开始学校同样要求学生开始补课。所以暑假时，因为有学生补课，郑立国还是会在校长办公室办公。

    “咚咚——”

    郑立国抬头一看，发现了秦然的身影在门口。他对秦然印象比较深刻，入学、天台事件，都显示出这名学生与众不同的天赋。

    普通学生敢直接找来校长办公室的少之又少，秦然敢来就说明他真的不普通。

    “秦然！你好啊，你应该不用补课来学校，今天特意来找我有什么需要帮忙的？”

    郑立国虽然心里有事，但对学生还是很和蔼可亲。

    “没什么，当初入学时，多亏郑校长您帮忙，我才得以进入江州一中。今天，我是来为您排忧解难的！”

    秦然不像一般学生那样拘束，很自然来到校长室的会客沙发上坐下来。

    今天秦然没有穿校服，一身休闲装显得格外老道，气质上也很自信。

    “喝点什么？”

    郑立国趁此机会正好休息下，他一手拿着水壶，一手拿着茶盒询问，看秦然是要喝开水还是茶。

    “就铁观音吧，您手上的货估计差不到哪里去。”

    秦然笑着回答道。

    看到这名学生不见外的表现，郑立国摇摇头笑着帮秦然斟了一杯铁观音，然后拿起自己的水杯也满上。

    “要帮我排忧解难，你又有什么鬼点子了？”

    “我知道您打算在江南地产的西子湾采购商品房，但不知道能不能拿到手？因为那里现在非常抢手。”

    秦然喝了一杯茶后，说出了郑立国的困境。

    “我有个亲戚在里面做事，我去他家玩时偶然听到他谈起的。”

    见郑立国神情怪异，秦然赶紧为自己编造了一个理由。

    “你这次来，意思就是你有办法帮忙？”

    郑立国开门见山问道。

    “嗯，是有办法，不过……”

    秦然故意拖长了语调。

    “说出你的条件吧？”

    这几天为这事弄得焦头烂额，虽然有转机，但郑立国依旧不声不吭询问道。

    “我希望你能答应我三个要求！”

    “什么要求？”

    见郑立国也不着急，秦然笑了笑道。

    “其实我还没想好，不过保证不违纪国法校规和社会公德。”

    “成交！”

    学校想到西子湾为教师们买房，这消息很隐秘，不是内部人士肯定不知情。秦然能够找来说出这事，就肯定有他的把握。所以郑立国二话不说，答应了秦然的条件。

    看到郑立国伸过来的右手，秦然没想到如此快就达成一致，耸耸肩膀伸出手握在了老校长手上。

    “看来当初你入学时会给学校惊喜，那么快就兑现了！”

    校长解决了一大难题，放松心情夸奖道。

    “以后还会有更多，只要你记得我那三个要求。”

    既然正事聊完，那么郑立国就不急着赶秦然走，留下他一起品茶随便聊聊天。

    惹得不少路过的教师都忍不住多瞧了两眼，这个能和校长谈笑风生的学生到底是谁？

    “100万——1000万——1个亿——2个亿——5个亿……”

    魏东在财务室看着公司账户的金额每秒都在变化，曰进斗金，说的就是这个情况。

    仅此一波，秦然的公司就回款了14个亿现金，欠收款2个多亿，毕竟不是所有单位机关都能一次姓全部付款。给个7成预付，剩余3成承诺半年后解决就好，秦然也不是不好说话，毕竟房子是在自己手上。

    其中西子湾的1027套房子全部内购完毕，均价在3150元/平，现金回款率达100，卖了4.72个亿。毕竟这可是现房，秦然可不会要欠条。西子湾二期订合同卖了2546套，均价3120元/平，卖了11.5亿，回收现金9.3亿，欠款2.2亿。

    江州一中需要的113套现房，秦然全部在西子湾一期给足，毕竟母校可不能亏待了。至于价格，学校那么多钱，当然不需要再打折了，毕竟秦然这一次内购大甩卖其实亏了不少利润出去。

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