超级电信帝国 第251章 有限的名额

    冷虎说道：“正是因为名额有限，所以我们市里才全力以赴，决定整个紫安市就定下只推荐你们这一家，其他企业一律靠边站。︽我们市里的态度是这样的，现在就看你们自己想不想了。”

    姜新圩连忙说道：“想！当然想！赚外国佬的钱心安理得，有机会推介当然好。对待外国客商我们可以随心所欲地定价，哪怕高很多也无所谓，哪里想对待国内客商，必须考虑这个考虑那个，价格稍微高一点就会被工商局惩罚。”

    冷虎笑道：“也就是你们飞讯公司能吹这个牛皮，其他企业为了出口都是把价格降了又降，生怕自己的价格高了人家不要。你们倒好，出口产品反而要提价，电话机在国外卖得比国内的价格还高得多。”

    姜新圩也开玩笑着笑道：“那是，你不看看是谁，呵呵。……，说实在的，如果不是某些人打招呼，我还真不愿意把电话机销给国内，把它们全部销到外国才好饿。我们的价格定这么高，不就可以避免美国佬他们搞什么双反调查什么的吗？我们的产品绝对与倾销、补贴沾不上边。”

    冷虎对于双反调查什么的并不懂，就继续就开始的话题说道：“姜总，你们又出新产品没有？如果只是电话机的话，估计想占五十个展台名额中的一个就有了困难了。毕竟现在大家都知道你们的电话机销售不错，产量也一下无法提高太多。反正供不应求，你们去不去这次电子产品展销会关系都不大。”

    姜新圩说道：“有。我们有新产品，就是不知道我们有了新产品能不能占据其中一个展位。”

    五十个摊位看起来不少，但面对全国而言就少了，要知道全国大陆有近三十个省和三个直辖市。平均算下来还不到两个摊位。虽然有些省份因为经济不发达，很可能会缺席这次展销会，但沪海市、津天市、京城这三个直辖市肯定不会只占两个、三个名额，如果加上粤东省，他们四个地方肯定占去全国一半以上的份额，剩下的二十来个名额再分配的。每一个省还没有一个。

    冷虎刚才所说的全市就只推荐飞讯技术公司听起来很牛叉，实际上紫安市能够中一个摊位就已经是幸运之中的幸运了。不说紫安市，就是整个湖东省也未必有一个摊位，因为湖东省本身就是一个不发达的内陆省份，国家有关部门给不给你湖东省一个名额都有理由。

    飞讯技术公司现在在湖东省可以说是赫赫有名，税收也算是省内大户，但它才成立不久，在老百姓心里还没有一下子就超越过去的老牌企业，而领导们心里更没有它多少份量。毕竟那些老企业、老厂与他们有着千丝万缕的联系，很多人不但是从这些老企业提拔上去的，而且他们还有很多老部下、老同事、老朋友、老领导还在原来的企业，在考虑名额分配的时候，多少得照顾一下这些面子。

    另外，飞讯技术公司还有一个不利因素就是它的外资身份。

    外资身份有时候很得便宜，国家政策会有所倾斜，但有时候也有很多不利。因为它所取得的大部分利润都会进外国资本家的腰包，现在把机会让给飞讯技术公司。等于就替这家外资公司打广告，等于在给投资这家企业的曾禾涛赚钱，怎么想怎么都有点点腻味。

    只不过没有几个人知道这家企业的真正掌控是百分之百的国人——姜新圩。

    冷虎问道：“你们的新产品就是你在开发的寻呼机？……，你说说如果在申请表里填报你们的无线寻呼发射系统怎么样？现在这套系统在国内风头正旺，有很多人看好它。而寻呼机大家还没有多少底，它还没有接受别人的检验呢。”

    姜新圩摇了摇头。说道：“我们的无线寻呼发射系统在国内风头很旺，但外国人并不了解，就算我们把它推出去，也没有多少人采购，最多就是在这次展销会上打一次广告而已。毕竟现在要开展寻呼业务的公司多少都找到了买家。肯定与欧美国家的无线寻呼发射系统厂家进行了洽谈，不太可能一下子改变初衷采购我们的。

    况且我们现在的技术人员太少，即使外国人订购了我们的无线寻呼发射系统，我们一时间也派不去多少人去开通，没有人开通，设备就只能囤积在别人手里，我们根本赚不了多少钱，还不如卖寻呼机。

    卖寻呼机与卖无线寻呼发射系统不同，后者只有开办无线寻呼业务的企业才会采购，而寻呼机采购的不仅包括这些开办无线寻呼业务的企业，还包括愿意做寻呼机生意的商家，甚至还包括一个个的用户。他们买了寻呼机只要到做无线寻呼业务的企业改写一个号码等记一下就行。”

    冷虎笑了笑，说道：“我不懂你们这些技术，也不知道到底推介哪一个产品好。你是行家，应该知道怎么填表，但愿你们能获得上级批准。不过，说真的你们要想获得这个展位还真有点悬。我担心的是你们的电话机在竞争摊位方面没什么优势，大家都认为你们在这次展销会上推介的意义不大，而所有人又对你们寻呼机的性能不了解，不知道你们能不能在展销会上出成绩。综合起来，上级很可能要把你们给压一压，把展位让给更加需要推介的企业。”

    姜新圩点了点头，说道：“我知道。但我还是趋向于两个产品一起申请。如果可能，我甚至还想把单晶硅也申请呢。”

    冷虎连忙摇头道：“这个可不行，你这么做只会适得其反。我可不是说这单晶硅利润归省城我就反对，也不是因为单晶硅不合适出现在这个展销会上，而是我认为你现在提出把单晶硅放在展销会上展销会的话，会拖累你现在的产品。你想想，你们现在生产的单晶硅也是供不应求，根本满足不了国内和国际对单晶硅产量的需要，加上你们的电话机也是供不应求，把摊位交给你们推销这两个产品根本就是没有必要的浪费，是不是？别人一看你们浪费摊位，立马就把你们的名额取消。”

    姜新圩认可地说道：“你说的也是。可寻呼机又没有正式生产，更没有投入使用，这……，可我又不愿意放弃这个机会。”

    冷虎笑道：“先这么申请着吧，看上面的反应就是。如果这次没有获得机会，明年再来就是。反正现在展销会的机会多，只要你们产品的质量好，国家会想方设法让你们参加各种展销会的，你们自己也可以去联系。”

    “自己去联系？”姜新圩的眼神跳动了，这才发觉自己似乎太埋头于设计埋头于生产了，像飞讯技术公司早就该出去主动联系国际展销商，早就该开始国际市场的运作，虽然现在自己的产品都是供不应求，不急于推销自己的产品，但只有早日走出去，早日让世人知道自己的产品、自己的公司，自己的品牌才能早日树立起来，也早日具有跟其他世界知名厂家拼杀的能力。

    如果等到自己的产品卖不动了，自己的产品已经跟外国著名厂商的产品竞争火热化了再去打广告再去争取知名度，那时候恐怕就已经晚了，肯定拼不过人家。

    冷虎不知道姜新圩想了这么多，他见姜新圩没有说话，以为他还在担心，就转换话题道：“冷兰在你们公司工作得怎么样？我听她爸爸妈妈说，她现在很累很累，人都瘦了一圈，是不是？我都有好久没有看见她了。”

    姜新圩苦笑着点了点头，说道：“她们几个人现在太拼了，我要她们悠着点，可是她们就是不信。……，再过一段时间就会好起来，她们培养的几个助手就会分担她们一部分工作，有关工程建设和产品生产的协助也会走上正轨，不需要她们这么亲历亲为了。”

    冷虎笑道：“没事，我可不是找你兴师问罪的。我知道，我这个妹妹从小就有自己的主见。一旦认准了做什么，别人说什么都没有用的，别说是你和我，就是她的爸爸妈妈劝说她也没有用。”

    两人说了一会其他事情，特别是就公司与地方上的一些矛盾和交涉进行了认真地讨论，冷虎当场给了姜新圩一些答复，也答应市里会出面解决有关电、水、道路和附近商贩在公司门口摆摊妨碍公司进去，也有损公司形象的事情。

    之后，冷虎还问了一下飞讯技术公司行政大楼、研究大楼的建设情况，之后就离开了。

    姜新圩又开始忙于寻呼机的组装测试，书写相关产品定型技术资料。虽然现在离十二月中旬的电子产品展销会还有三个月的时间，也不知道自己的公司到底能不能获得一个展销摊位，但姜新圩必须抓紧时间，必须在此之前将寻呼机定型并生产出一批正规产品来。

    而且他还得考虑寻呼机具有哪些性能才是最好，才更受客户的欢迎，才更快地融入当前国际寻呼机市场。

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