逆袭1988 第1594章 暗战

    郑茂华也看不透王林此举的用意，按道理来说，以王林的精明，不可能做出得罪经销商的事情来。读爸爸 www.dubaba.cc

    这可是全国招商，不是你们爱秀集团内部开会。

    经销商大多是个体户，散漫惯了的，谁能像员工那样规规矩矩的坐在下面听讲？

    王林此举，小题大做了。

    郑茂华淡淡的道：“要是全跑了，那不是更好吗？”

    郑少强呵呵笑道：“那倒也是！爸，你不是经常夸赞王林有多么的厉害吗？我看他也一般般，要不是运气好一点，爱秀集团只怕连我们茂华集团也比不上。”

    郑茂华道：“少说话，看王林怎么搞。”

    台上的王林，扫视全场一眼，用嘹亮的声音说道：“既然大家都不离开，那就是默认遵守我们公司的规定，请大家忍耐一下，在开会期间，不要抽烟，不要大声的交谈，不要在会场大声的接听电话。我们讲的每一件事，都关系到各位的切身利益，请大家认真一点听。不然，到时在合作中遇到问题，你们又要求告无门了。会议不会太长，散会以后，大家想怎么样做都行。好了，谢谢大家！”

    说完，他便走下台来。

    他这强势的做派，镇住了所有与会人员。

    大家非但没有离开，反而都顺从的关掉了电话，停止了交谈，抽烟的把烟掐灭了，一个个都正襟危坐。

    郑少强讶道：“爸，这是怎么回事？王林这么做，非但没有把人赶走，大家反而听他的话呢？”

    郑茂华轻轻摇头，他也不知道这是什么回事啊！

    茂华集团召开经销商大会时，也是刚才这样的场景，现场乱哄哄的，跟菜市场一样。

    但郑茂华从来没有管过纪律，因为他太了解这些经销商了！

    这些人，大多是农民进城做生意，赚到了第一桶金后便做起了经销商和代理商。

    他们的学历普遍偏低，很多连小学都没有毕业，也很少参加这种大型的会议，哪里懂得什么规矩？

    为什么王林一说，这些人就老实了？

    其实很简单，经销商们服从强者的管理！

    王林是国内的首富，有这个光环在，足以令人信服。

    大家都想跟着王林发财啊！

    而且，王林管理企业这么严格，说明人家真的有一套！

    跟着这样的人有前途！

    谁说生意人就不服管的？

    只是没有遇到能让他们心服口服的人而已！

    王林说了这一番言论后，接下来的会议流程就顺利多了。

    郑茂华忽然低声道：“不好！少强，我们的经销商只怕都要被王林拉走了。”

    郑少强道：“不至于吧？王林刚才还骂了他们呢！现在还没到签约的时候，结果不好说。”

    王林一点也不担心签约的事。

    两千多人，只选三分之一人的出来，还怕没有人吗？

    果然，到最后的签约环节，报名的人十分踊跃。

    竞争最激烈的是省代。

    大区的总代要求太高，对经销商的资金和实力都是一个极大的考验，就算明知道当上总代可以赚大钱，一般人也只能握着手里的荷包，望洋兴叹。

    另外，总代涉及到几个大省，一般人只对省内的情况熟悉，对外省不熟，不敢贸然去做。

    而省代要求就低得多，而且钱途一样的可观。

    特别是东南沿海省份，虽然公司要求的年销售额提得比内地省份要高，但还是很多人竞争。

    粤、闽、浙、苏、鲁、琼等地区，一个省代的名额，居然有七、八个人报名。

    有的经销商甚至主动提高年销售额，以求顺利拿下省代。

    现场报名的场面十分火爆，有的人为了抢一个省代的名额，差点打了起来。

    郑茂华父子看着那些熟悉的背影，却是面面相觑。

    “爸，你说得没错，那些人都是我们的经销商！这可如何是好？”郑少强急得握紧了拳头。

    郑茂华紧蹙眉头，没有说话。

    郑少强道：“我去找他们理论。”

    郑茂华道：“你现在去找他们，就是自取其辱！这些人都是见钱眼开的主，他们认定爱秀集团的产品比我们的好卖呢！哼！”

    郑少强道：“我们和他们的合同还没有到期，他们要是违约，我们可以告他们，让他们赔偿。”

    郑茂华道：“没用的！这么多的经销商，我们一一去告吗？一来我们丢了面子，二来得罪了这么多的人，对我们有什么好处？三来，我们在合同里并没有规定，他们只能代表我们一家的产品。人家有这个实力，同时拿下两家公司的代理权，你能拿他们怎么办？”

    郑少强道：“王林可不会像我们这么弱势，他不会同意经销商同时代理好几家产品的，他们正式签约的时候，肯定会有特别的说明。等我们和经销商的合同到期，经销商就会做出选择了。”

    郑茂华道：“是的，所以留给我们的时间不多了。我们和大多数经销商的合同，都是在五一节期间签订的。也就是说，再有一个多月就要到期。”

    郑少强道：“爸，我们得未雨绸缪。”

    郑茂华用力的抿了一下有些干燥的嘴唇，说道：“谁让王林比我们厉害呢？弱肉强食，这是自然界的丛林法则，也是商界的法则。少强啊，我们走吧！”

    “不看看是哪些人最后签约？”郑少强问。

    郑茂华眼里精光一闪：“与其临渊羡鱼，还不如退而结网。天要下雨，娘要嫁人，由他们去吧！我们回家，先处理好员工辞职的事，再整顿经销商网络。”

    “爸，王林这么做，是在和我们打擂台！你这也能忍？”郑少强满脸的不服气，倔强的道，“他抢走了我们的经销商！我甚至怀疑，我们的员工也是他撬走的！”

    郑茂华道：“是又如何？你有能力撬走他的人吗？你有能力抢走他的经销商吗？”

    郑少强道：“那我没这个能力。”

    郑茂华道：“既然知道自己不行，那就回去努力吧！王林是强者，我们面对强者，得学会恭维他，然后修习自己的内功，等待杀回马枪的时机！我们现在去和王林斗，结果还是他赢。与其把我们的家底拼光了，还不如韬光养晦，择日再来！”

    两人说着话，也不跟王林道别了，黯然的离开了小百灵大剧院。

    外面春光灿烂，艳阳高照，刺得两人睁不开眼睛来。

    “好天气！”郑茂华仰头看看天空，转过身来，拍拍儿子的肩膀，语重心长的说道，“少强，做人不要太过意气用事，你别看王林年轻，但他城府极深。他管理企业的手段，的确很有一套！你以后多向他学习吧！”

    郑少强不悦的道：“我向他学习？他一个初中生！哼！”

    郑貌华道：“英雄不问出身！”

    郑少强道：“王林他就是运气好！爸，那个白兰——”

    郑茂华道：“别想那个白兰了！人家瞧不上我们公司！等有一天，我们的实力超过了爱秀集团的时候，不用你去请，人家自然会求上门来了。”

    郑少强道：“是，爸，我知道了。我只是心有不甘！”

    郑茂华道：“商场如战场，输赢都是正常现象。一埂田坎三节烂，三穷三富不到老，你要明白这个道理啊！人如果受不了挫折，受不了打击，是走不长远的。”

    郑少强发出一声无奈的长叹：“爸，那这些经销商，怎么办？”

    郑茂华道：“先让他们接受爱秀集团的合同吧！然后，我们找他们好好谈一谈，许他们一定的利益，让他们抛弃爱秀集团！”

    郑少强恍然大悟：“爸，高啊！还是你厉害！经销商们先和王林签了约，然后再毁约，如此一来，王林的渠道就瘫痪了！哈哈！别看他今天这么热闹、这么得意，到头来还不是一场空？”

    郑茂华嘴角浮起一抹狡诈的笑容：“王林是很厉害，但他想要斗垮我，还差点火候！”

    郑少强道：“爸，这些经销商来这里，不是你故意安排的吗？”

    郑茂华意味深长的说了一句：“少强，你终于学着长大了！此地不是说话之地，走吧！回家！”

    郑少强回头看了一眼小百灵大剧院，呸了一声，扬长而去。

    会场，王林瞥眼间，看到郑家父子离开，只是微微一笑。

    这一场商战，王林当然是完胜的。

    商战兵不血刃，却也能杀人于无形。

    王林和郑茂华表面上谈谈笑笑，背地里却已经过了好几招。

    这一局，王林胜出。

    邓大宝看到有意向签订省代的名单，向王林道：“王董，这些人多半是茂华集团现有的经销商。”

    “是吗？”王林一讶。

    周伯强道：“这说明王董号召力大！魅力大，把对方的人马，都给吸引过来了。”

    邓大宝道：“但愿如此。不过，我心底还是有点隐隐的担忧。”

    周伯强问道：“邓总，你在担心什么？”

    邓大宝道：“茂华集团并不差劲，待人也不薄，这么多的经销商，同时反水？是不是不太正常？”

    周伯强道：“邓总，你怀疑他们是受了郑茂华的唆使，故意来捣蛋的？”

    邓大宝道：“我有此怀疑。如果他们真是来搅局的呢？我们选了他们当经销代理商，就不能再选别人，到时他们撕毁合同，或者故意不卖我们的货，损失最大的还是我们。”

    王林沉吟道：“害人之心不可有，防人之心不可无。邓总的顾虑是对的。”

    周伯强道：“王董，既然如此，那我们得有所防备。”

    邓大宝道：“对，不管是不是个坑，我们都得跳过这个坎去！不能中了郑茂华的奸计！”

    王林摆手说道：“兹事体大，我们到后台商量一下。”