逆袭2002 第215章 代金券，融资！

    测试广告1    话虽怎么说，可陈东城终究不敢忤逆官方的意思，只能硬咬着牙，先将新月华府那边的预售款给退掉了。词字阁http://m.cizige.com

    经过这么一番折腾，本就资金链紧张的东城房产，现在更是雪上加霜。

    陈东城被逼得没办法，只好先将自己的个人资金，注入公司内救急，同时还安排着将自己名下的一些资产变现。

    陈家虽然有钱，可现金流不是很多，只有不到一个亿。

    其他的资产大多都是不动产，例如豪宅、会所、夜总会什么的，想要将其变现，周期很长，通常都需要以年为单位慢慢等待！

    陈东城不是没想过抵押贷款，可他现在负债率很高，银行那边已经将他打入黑名单，现在再去抵押贷款，等于自己把脖子伸过去挨宰。

    陈东城受不了这气，只能慢慢套现。

    就这样坚持了两天，刘记者的电视节目逐渐传开，东城房产在白城的名声愈发糟糕，新月华府更是陷入了打折都没人来买的窘境之中。

    到了这个时候，每一秒损失的都是陈东城自己的钱，这就让陈东城有些按捺不住。

    这天一早，就打电话给了林宇。

    “哟，陈总？您怎么有空给我打电话了？”

    陈东城闻言，嘴角不由的抽动了一下。

    如果他没记错，这句话是自己上次和林宇说的开场白，现在风水轮流转，转由林宇送给了自己。

    深吸一口气，陈东城摆好心态，无奈一笑道：“林总，这次我老陈认栽了，是我做得不对，我向你赔礼道歉了，希望林总能高抬贵手，放我一马！”

    “陈总，你这话说得不对了，怎么就是我放你一马？我给你找麻烦了吗？”

    林宇说话滴水不漏，谁知道陈东城有没有搞录音什么的小手段，想着阴自己呢？

    “林总，咱们明人不说暗话，你上次购买我华文街地皮的时候，曾经答应过要购买我公司的债券，不知道现在还做数吗？”

    陈东城说着，挥了挥手，示意自己秘书将录音设备关掉。

    “算！怎么能不算呢！不过陈总，今时不同往日，我现在手头上也没有多少资金，不过陈总要是能帮我个小忙，那情况就又不一样了……”

    林宇坐在归雁山庄的办公室内，他身旁坐着黄一飞和梁文乐，都在听这场对话。

    “什么忙？”

    陈东城沉声问道。

    “陈总别紧张！这只是个小忙而已！我知道陈总旗下有几家百货超市和购物商场，我就是麻烦陈总，帮我卖点代金卷，这些代金卷全都可以在我名下的企业消费，对咱们两个来说，是合作共赢的买卖！”

    林宇淡笑着说道，他见梁文乐和黄一飞神色不解，伸手阻止了两人发问，示意随后再解释。

    “合作共赢？这是林总最新的宣传手段吧？败坏了我商场的口碑，却成全了林总名下的企业！呵！”

    陈东城嘲讽道，有点不太愿意。

    “陈总，你不答应，那我就没法购买债券了，毕竟我的货没人买，我的资金全压在货上面了！”

    林宇不咸不淡的说道，根本不怕陈东城不就范！

    “算你狠！下午我的人会过去，你和他细说吧！”

    陈东城怒声说着，挂了电话，其实心里还能接受。

    在打电话之前，他曾设想过林宇狮子大开口，要巧取豪夺自己名下资产，便提前设了电话录音的设备，准备以敲诈勒索的名头威胁林宇。

    现在最初的打算没能成功，却成功让林宇购买自家公司的债券，而付出的仅仅是帮林宇宣传一下而已，陈东城自觉是稳赚不赔的买卖！

    至于自己手下的人出工不出力，这林宇的手又没那么长，还能管得着吗？

    归雁山庄内，刚刚出院的梁文乐和黄一飞对视一眼，都有点一头雾水。

    “林总，既然要搞打折促销，那咱们直接在自己店里做就行了，何必要动用陈东城呢？有这份人情，咱们完全可以用在别处嘛！”

    梁文乐刚刚就憋着疑惑，现在林宇挂了电话，当即就问了出来。

    “陈东城的人情？我要这玩意有什么用？我要是要别的好处，你信不信陈东城能顺着电话线过来砍我？”

    林宇先是开了句玩笑话，接着便解释道：“这代金券代替现金在咱们名下企业消费，看起来好像是打折促销或者宣传推广，实际上是成本最低、手段最简单的社会融资！”

    “社会融资？”

    梁文乐还是有些没懂，不仅他没懂，黄一飞也是一样。

    林宇看了他俩一眼，顿时没了解释的兴趣，挥了挥手道：“你就当做是打折促销吧，反正它也不能在咱们这兑换成现金……”

    其实道理很简单，游客购买了代金券，并不是立即就要将代金卷拿到林宇这边来消费，可游客购买代金卷所花费的通用货币，却到了林宇的手上！

    这样一来，游客手持代金券到林宇名下企业消费中间过程的这段时间里，林宇可以用这些钱做些其他的事情。

    而林宇付出的，则是代金券这样的废纸，以及销售代金券时所做的一些小折扣。

    这个操作相当于是借取了利率极低的贷款，比时下银行半年期限贷款的百分之五的利率还要低得多！

    堪称是空手套白狼的典范！

    “打折促销就挺好理解的，毕竟代金券嘛，咱们这边超市挺多人做的！”

    梁文乐笑了，不就是先涨一波价，再结算代金券嘛？这个他熟！

    “不！不！不！咱们想的不是一回事，总之，你们按我说的来就行！”

    林宇那还不知道梁文乐的小心思，立即摇头反对。

    他搞代金券，主要目的不是促销，而是融资。

    旗下产品和服务是万万不能涨价的，一旦涨价，游客只会觉得被当成猴耍了。

    后面再有什么活动，都不会再参与，对林宇这边来说，是声誉上的受损，这是林宇不能接受的！

    细细琢磨了片刻，林宇拿出了一套完善的代金券体系。

    首先是代金券的折扣和面值，十九元可以购买二十面额的代金券，四十六元可以购买五十元面额的代金卷，九十一元可以购买一百元面额的代金卷，保证每个价位都有相应的优惠，额度也不会太离谱。

    再接着，是防伪功能，免得被某些用心不良的家伙薅羊毛。

    林宇让王自成做了套类似卡密一样的充值卡，使用代金券时，刮开上面的涂层，在电脑上输入卡密，和系统验证一下，就能验证是否假冒。

    最后是有效期，林宇搞了个九十九年，可以让顾客放心持有，不用担心过了有效期的问题。

    当然，林宇还没忘记搞一套会员体系，身为会员的顾客，还可以在代金券的折扣上继续打九八折，让顾客使劲薅羊毛。

    具体会员等级的划分，林宇没有弄。

    主要现在盘子还小，没法做出差异化服务，只好暂时押后不提。

    当天下午，陈东城的人过来和林宇协商。

    他和梁文乐一样，以为这是类似于超市打折活动的东西，却被林宇郑重的告知，一定要说明价格没有变，只有这样，顾客才有占便宜的心理，自己的代金券才能卖得出去！

    如此一来，有陈东城旗下的百货超市和购物商场参与，客流量有保证，再加上自己一品鲜和一点点以及归雁山庄做担保，林宇不担心自己的代金券没人买！

    林宇唯一担心的，是陈东城的人私自吞没自己售卖代金券的钱，关于这点，林宇请了郝强出马。

    强哥的面子大，手下也多，能够镇得住场面，有他的人盯着，可以说是万无一失了！

    林宇这次弄了六万张代金券，总金额有三百万之多，算是试试水，具体能不能成，还得看成效如何。

    林宇那边搞代金券搞得如火如荼，陈东城也没闲着。

    他在林宇答应购买债券之后，立即找到了自己一直合作的券商，连同林宇一起，约在了自己名下的饭店见面。

    这是天海大酒店之后，林宇和陈东城两人第一次见面。

    第一个感觉，就是陈东城有些瘦了，看来公司资金紧张的问题，给了他很大的压力。

    陈东城不好了，林宇就笑了，这样自己坑起他来，就会有更多的把握！

    “林总，这位是德恩证券有限公司的王承恩王总！王总，这位是归雁山在的林宇！”

    陈东城互相介绍了一下，三人依次落座。

    “王总之前一直在海外从事证券交易行业，近几年回国发展，收获颇丰，我一直和他有合作，对他很信任，这次发行企业债券呢，也是找他来帮忙！”

    陈东城坐下后，笑着说道。

    王承恩闻言淡淡一笑，只顾着夹菜，不接茬。

    林宇也笑了，和证券商谈交情，真是坑你没商量！

    “林总，那您就是要购买陈总债券的买家吧？”

    王承恩等陈东城说完，第一句就是问向林宇。

    林宇笑道：“我对陈总的公司很看好，这次购买东城房产的债券，就是打算以这种方式，给陈总投资的。”

    王承恩点点头，脸上不动声色，心里不停的琢磨着。

    “那，陈总打算发行多少债券？”

    王承恩看向陈东城问道。测试广告2