测试广告1沈家是皇商,之前是个普通大商户,后来靠沈妃起家的,一直走的是内务府的路子,在沈妃变成沈贵妃期间达到了鼎盛阶段。乐笔趣 www.lebiqu.com后来,随着贵妃变成太妃,而太妃也过世好几年了,内务府的人都换了好几拨了,沈家的势力也渐渐衰落了。
现在在江南,沈家已经只剩下棉布的话语权了,丝绸的话语权,已经被新贵李家抢夺走了,这也是为什么,沈家对蜡染布的出现,这么紧张的原因。
沈家现在逐渐没落,还有个主要原因,就是没有出仕的男丁,在沈太妃过世后,朝廷上就没有靠山了。
沈家因为几代富庶,子弟们享乐惯了,吃不了读书的苦,都想用钱捐个官职。所以,这些年,沈家子弟很少在科举仕途上有所建树,毕竟,用钱捐的官大多是个没有前途的虚职。
好在沈家嫡支的经商能力一直很强,即便是面对各种强敌,也能保住沈家在棉布市场的话语权。这一次,之所以沈丞会亲自过来处理蜡染布的事情,就是怕有人先行一步,利用蜡染布的机会,让沈家再失去棉布市场的控制权。
“尽快安排与何家人见面吧。”沈丞虽然是被叫少当家,那是因为沈丞的父亲和祖父都健在,但都不怎么管事了。沈家现在大部分的生意,都是沈丞在做主,他是个头脑冷静,杀伐果断的聪明人。
在张闻的张罗下,双方约定在县城最好的酒楼见面了。
何名礼是带着博文一起去见沈丞的。
名礼想,博文以后是要科举出仕的,现在这些庶务,需要逐步让他了解起来,特别是各种各样的人,都需要让博文见识见识。
也许是双方都做了最坏的打算,出人意料的,谈判的过程并不凶险,反而和风细雨,最后的洽谈结果也让双方都很满意。
何家将蜡染的方法卖给沈家,以五年时间为限,收取五千两白银报酬。并承诺永久不再将此方法再卖给别的商家,否则,需要承担十倍赔偿金;在满五年后,何氏嫡支家人可以使用蜡染方法做布料服饰等,但保证不开蜡染布店、作坊,如想出售相关蜡染商品,沈家有优先购买权;五年内,沈家赋予张家布店淮扬府辖内6县的蜡染布专卖权;五年内,张家布店去沈家布庄购买布料,享受按行价低一折的优惠;沈家需对何家出售蜡染方法一事进行保密,如由此给何家引来的事端,沈家有义务配合解决,否则,何家可不履行前面合约义务。
对于何家提出的条件和关注的重点,是出乎沈丞意料的。
他没想到,小小的何家,那么穷,不仅没多要银子,反而放弃了五千两白银这一大笔钱。同时,还给自己连襟争取利益。
而后来看到何家提出低调处理出售秘方的态度,他更收起对何家的小瞧,对何家父子重视了起来。
他行走商界数十年,见识过形形色色的人,他能看出何家父子的心智强大,思虑缜密,并不是盯着眼前的蝇头小利的短视人。看来,这个十二岁的童生并不是想象中的那么简单,以后,可能会有更大的前途。
想到这里,沈丞拿出一个小小的金箔名帖,递给何名礼,告诉他,这是他的名帖,如果以后有什么着急的事情,可拿着名帖到任何一家沈家的店铺,直接找掌柜的去解决。
看到沈丞的示好态度,何名礼内心也大大的松了一口气。
还好还好,沈家并没有那么跋扈,至少,何家不会因此而遭祸事。
对于五年期限,是他在家跟博文他们一起商量的。因为蜡染方法比较简单,保密性不强,沈家买后,万一泄密了,这个方法就有可能会传播开来。这样,也许,五年后,大家都会使用这个方法了,而何家,如果没有时间约定,就会被永久束缚住了。而且,因为有十倍的赔偿处罚,如果没个时间限制,自家就会很被动,好像随时会被人要挟一样。
张闻也没有想到,何名礼自己放弃五千两的银子的报酬,反而给他争取了专卖权和一折的优惠,要知道,虽然之前与何家蜡染布的分成较高,但总体量小,这里面的赚头与张家布店全年棉布的一折来比,还是少许多呢。还不算五年淮扬府蜡染布的专卖权,也就是说,何家卖了蜡染布的方子,给他争取的利益,比之前合作染布挣的还多。
其实,让沈家给张家布庄蜡染布的专卖权,何名礼也是有小心思的。
他很怕被人知道蜡染方子是何家卖出的,因为,如果沈家有对头,就会来找他,这样,神仙打架,小鬼遭殃,何家还是太弱小了些,经不起任何雨打风吹。而张家布庄一直在卖蜡染布,有了专卖权,就可以很好的打掩护了。
对何名礼来说,一家人的安全,是金山银山都不能换的。
想来沈丞也看出了这一点,从他同意合约最后一条和给金箔名帖就看得出,他也担心有对头通过何家,买到蜡染布的方子,从而来对付沈家。
因为,一个强大的对手,比对付何家,要麻烦太多了。
要不怎么说,“宁可跟聪明人打架,也不跟糊涂人说话。”
这聪明人与明白人之间的交流,就简单痛快许多,很多话不需要说出来,一个暗示,大家就心知肚明了。
沈丞的动作很快,以张闻为中人,签订了合约,付了银票后,就带着染布师傅,到杨古镇何家染布作坊里,让何家传授蜡染方法。
他万万没想到,让他如临大敌的蜡染布,竟然在这么简陋的作坊里,用这么简单的蜡染方法做出来的,难怪何家只要五千两银子呢,不然的话,他还真不知道自己会不会后悔。
不到半天的功夫,沈家染布师傅就掌握了所有技巧。
沈丞一行走的时候,还将何家染布作坊里的模具、工具都带走了,一个不剩。
不过,是按每个模具一百两银子的价格给了报酬。何名礼也没再客气,乐呵呵的收了一千八百两的银票。
送走了沈丞,张闻和小姨秀珍,带着几匹时兴的料子,特意到何家来感谢了一番,小姨还特别大方的承诺,以后,博文一年四季的衣服,“臻品阁”都包了。
何家众人也是大大的松了一口气,不管怎样,这件事算是圆满的解决了。
看到何名礼数着厚厚的银票时,大家沉重的心情已渐渐的消失了,在清妍的插诨打科下,还憧憬着要用这笔钱买些什么。
而博文,经历过此事后,更加拼命的学习了。
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