三盛集团,在南韩而言,是一家十分有名的公司,因为其公司产业,几乎垄断了南韩百分之四十的所有农业相关项目。
集团的估值,达到五十多亿美元。
三盛集团对于南韩而言,是一个举足轻重的存在,甚至于它能够影响南韩对于农业进口的政策。
张一田来到这里之前,也打听过这家公司,对此心中有了一个大概的认识。
他想要在南韩获得一席之地,无非就要和这家公司打交道。
但自己登陆南韩,势必要和这家公司产生竞争,所以二者之间的竞争,自然是避免不了的。
所以张一田才没有大张旗鼓的来,只是以一个游客的身份来,和当地的一家果蔬销售公司,准备谈一谈合作。
张一田要谈判的这家公司,在南韩而言,并不算有名气,因为但凡在南韩有名气的大型果蔬销售公司,背后都有三盛集团的影子。
和那些企业合作,也许会省下来不少事情,但最后只会打草惊蛇。
张一田想要做的,是悄然无声的让自己的产品摆进南韩的货架,只要可以完成这个步骤,那么接下来的事情也就不那么困难了。
只要他在南韩获得立锥之地,他就有信心,即便是那个三盛集团,也奈何不了自己。
很快就到了谈判的时间,张一田在当地聘请了一个翻译,接着就去了准备谈判的公司。
公司位于汉城的市中心,公司的规模并不大,只是委身于一个普通的写字楼里。
张一田很快就在这家公司老总的办公室里,见到了这家公司的老总。
他姓朴,名龙川,是一个四十多岁的中年男人,只有一米六几的个头,身材却很胖。
一看到张一田,朴龙川露出了一副笑脸,“@¥$。~?¥”
张一田看了一眼一旁的翻译,翻译笑着解释:“他说他叫朴龙川,是河马公司的总裁,很欢迎你来到这里!”
河马公司,呵呵……
张一田上下打量了一下对方:“你好,你好,萨瓦迪卡……”
翻译尴尬的看了一眼张一田,还是如实翻译了一下。
朴龙川哈哈大笑了一通,赶紧请张一田坐下。
“”朴龙川道,“”
翻译解释说:“他说他已经收到贵公司的电子邮件了,说可以考虑合作,但是他觉得贵公司的规模并不大,他觉得很难满足他这里的市场!”
张一田:“……”
他实在有些无语,自己就算再不济,公司规模现在也有十几个亿吧?好在自己现在可是有一座集团大厦,还有一个在建的亚洲一号项目。
对方竟然没看得起他……
反倒是他这里,公司上上下下只有这几十号人,据说在汉城的门店还不到三十家!
一个两千万人口的城市,只有这么几家门店,张一田也的确是有些后悔来这里了。
这种级别的谈判,随便找一个销售经理就可以谈了,这也就是神农集团迈出国门的第一站,如果这是在国内,他才懒得搭理这号人。
朴龙川:“”
翻译:“他说,他觉得贵公司的要价有些离谱,三美元的价格,比他们国内的价格要多了不少,还有,他们……他们不是一定非得和你们公司合作的!”
张一田一怔,这家伙到底是什么意思?感觉自己特别好欺负是不是?
自己大老远从国内跑来和他谈合作,他还推三阻四,最后还说不一定偏要和我合作?
这到底是什么意思?张一田顿时感觉对方云山雾罩,摸不透他到底在想什么。
“你这是什么意思?”张一田态度瞬间冷了下来,“我听你的意思,是不想与我们合作了?”
朴龙川挤出一丝笑脸,可是没回答,因为这时候他办公室的门已经被推开了。
一个三十左右的年轻人走了进来,一头的棕黄色头发,只穿了一件白色衬衫,西裤笔挺,皮鞋锃亮。
进来的人直接缓缓走到了张一田面前,一开口,竟然说出了一嘴蹩脚的中文。
“他……却是不可能和你合作了,因为……”青年笑了笑说道,“因为在南韩,你只能与我们合作!”
总算不需要翻译了,张一田突然间感觉语言是多么重要的东西。
只是突然出现的这个年轻人,让他有些疑虑,这个人显然不是突然出现的,更像是早有预谋的。
他应该早就在这里,他在等待着自己的出现!
张一田看着对方,问道:“合作?那我总得知道你的名字吧?还有你的公司!”
“好,好,好,那我就自我介绍一下!”青年的动作很夸张,举手投足倒是有些多动症的倾向,他说道,“我是来自三盛集团的韩郑一,我的职务是业务总监,其实我早就关注到了你的公司,叫做神农集团对吗?很好的名字,你能在我们这里,我很高兴。只是……”
韩郑一突然顿住了,笑着说道:“只是你的公司只能与我们合作!不然,你是不可能在我们国家销售的!我想你来之前,应该也了解过,三盛集团的实力吧?”
果然,自己这么小心,还是被对方发现了。
不过既然如此,张一田也就不打算藏着掖着了,索性开门见山的好,既然绕不开对方,那么就索性直接谈合作好了。
张一田爽快的说道:“合作?好啊,这当然是一件好事,三盛集团在南韩是一等一的大公司,这点毋庸置疑,能与你们合作,我们能剩下许多的麻烦事。”
韩郑一也笑了,只是他笑的很得意,就好像他已经完全拿捏住张一田了一样。
“好啊,我听说,在你们国家,你公司的蔬菜,竟然卖到了三美元左右的价格,这实在是让人吃惊啊!”韩郑一道,“我当然也了解过你们公司的产品,很不错,很好!只是你不觉得,在我们南韩,三美元的价格太高了吗?”
你们多什么吗?张一田苦笑着摇摇头,出于给对方留下一丝情面,这句话他暂且压了下去。
不过对方语气里藏着掖着的那股傲慢劲儿,实在是让他看不下去了。
况且张一田之前也在汉城逛过,市面上即便是那些品质一般的蔬菜,换算成华币的价格也是五块左右,自己那么好品质的东西,相比之下,三美元的价格,换算成华币二十块并不高!
张一田索性回答道:“韩先生是觉得三美元的价格不合适?那么就四美元怎么样?如果还觉得不够,那就五美元!汉城的物价我也看了,的确不低,我觉得这个价格正合适!”
张一田刚刚的态度认真中带着几分调侃,韩郑一听过以后,被气的不行。
“张先生!我是在很认真的和你谈话,请你也认真的对待我一下好吗?”韩郑一大声道,“我告诉你,不管在你的国家里,你的蔬菜卖到了多少元一斤的价格,但是如果你想让自己的东西摆在我们南韩的货架上,我只能给你三元的采购价格!当然你得清楚,我说的是华币!
而且运输费用,还有海关的税费,都需要你们来承担!”
三块钱?你是打发要饭花子还是故意在那我开涮?张一田不免嘲笑的看着对方,因为这个韩郑一才是天真的那一个。
况且就给了三块钱,还得让张一田来支付各种费用,到时候他们干赚?天下哪有这种好事?
我张一田千里迢迢的来这里,难不成就是为你们服务,给你们扶贫来了?
张一田显得不卑不亢,面对国内的竞争者,他也许不会如此的锱铢必较,但这是在国外,张一田清楚自己代表的是什么。
且不说这个价格根本就是不可能接受的,如果仅仅是张一田自己,都不会忍受这家伙的狂妄。
况且现在他人在国外,代表的是国人身份,他要是什么气都受了,什么话都听着,那还真不是让人瞧不起他,而是连带着所有国人都给瞧不起了!
人格事小,失去了节气才是大事。
张一田站起身,板着脸,义正言辞的对韩郑一道:“其实我觉得,应该搞清楚的是你自己,别以为自己掌握了什么主动,我可以和你合作,也各自不和你合作,我的国家有十几亿人口的市场,你真的觉得我会在乎你这里这两三千万的市场?”
张一田嘲笑的摇摇头:“你们啊,太自以为是了,首先我要告诉我,没有人敢胁迫我做什么,大不了我不卖了!其次,别以为南韩只有你们三盛一家公司,别以为你们可以垄断整个行业,不和你合作,我完全可以找到别人去合作!
其实啊,你们如果好说好商量,我兴许会和你们合作的,但是既然如此,那我只能说,我不要这屁大的市场,也不会和你合作的,我还可以清楚的告诉你,就算最后你和你的那家公司,到头来跪着求我,我都不会和你们合作的!”
张一田的话说的理直气壮,韩郑一听完立刻火冒三丈,他没想到张一田竟然敢这么和自己说话。
他当然觉得,只要这个张一田想要把自己的东西卖进南韩,那就势必要通过自己,毕竟三盛集团垄断着整个行业。
这个张一田初来乍到,就敢说这种话,等于把自己的后路都给断了!
韩郑一指着张一田大叫道:“你太放肆了!你放心吧,以后你的东西,从来都不会摆在我们国家的货架的,我保证!”
张一田笑着一摊手:“那也未必!别把事情说的那么死好不好?你觉得自己是万能的?真是笑话!”
说完张一田就向外走,既然对方只想从自己这里捞钱,而往死里压榨自己,那么这种谈判不谈也罢。
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