造车 第八十三章 赞助会议

    在韩皓带领班级同学参观之际，在首都奥组委，一场特殊的会议正在召开。

    本次会议讨论的是关于2008年奥运会第一个赞助商，即独家汽车赞助商的资格归属问题。

    这是一次高规格的闭门会议，大家畅所欲言，只求选出最合适的赞助商代表。

    经过初步淘汰，最终大众汽车、现代汽车和中华集团成为三大候选者。

    会议一开始，火药味就十足，三大汽车企业都各自拥有自己的支持者。

    “大众汽车实力最强，来到中国最早，我想大家都不会对其实力有任何怀疑。这次奥运赞助方案，大众给的措施最详细，整体投入金额最多，旗下各大品牌都积极参与。

    我认为大众汽车综合考虑下，是最合适的赞助商人选，符合我们中国加入WTO积极融入全球化的风范。”

    大众汽车的游说明显取得显著效果，可以说大众在中国人心目中轿车观念根深蒂固，第一个发话的评委就直接把票投给了大众汽车。

    “综合考虑的话，我反倒觉得现代汽车最合适。现代汽车拥有大型赛事赞助的丰富经验，02年世界杯、04年奥运会，都是现代汽车负责赞助。

    再加上现代汽车根植于首都，跟首汽集团合资生产，在首都举办的奥运会，运用当地的汽车企业合乎情理。

    我想2000万首都人民也希望看到这一双赢结果。”

    现代汽车步步紧逼大众汽车的策略，他们也游说成功不少人支持。

    “我想你们都没抓住重点，在中国举办的奥运会需要一个民族自主品牌赞助才最合适。无论大众还是现代，都是国外品牌。08年奥运会是扬我国威的盛事，正是展现民族品牌的大好时机，不能让这样的平台成为国外品牌的秀场。

    还有一点，我要提醒大家，在三家企业的直接赞助出价中，位列第一的是中华集团，他们出价是1亿零2008美元。

    在投标因素中，出价可是非常重要的参考因素，这一点在投标规则中写得非常明确。”

    中华集团也有支持者，他们希望能让自主品牌成为奥运会的主角。

    “论及投标价，其实大众汽车并不落后，他们的报价是1亿美元，只比中华集团少了2008美元。而且在综合方案宣传中，大众汽车是全球市场广告投放最多的企业，他们的整体投放金额遥遥领先。

    另外，我想提醒诸位，中华集团的产品在质量上跟大众品牌有不小差距。我这里有一份数据，一旦市场竞争激烈，中华集团很可能在3—5年时间内倒闭，因为他们的支柱产品竞争力有限。

    如果我们选择了一家在2008年前可能倒闭的企业作为赞助商，那这样的责任到底谁来承担，谁又能承担得起呢？”

    谈及弱点，中华集团最大的不足就是产品线有限，不像大众、现代品牌在国际上证明了自己的实力，一旦市场风云变幻，可能中途掉队破产。

    “谈及投标金额，我想补充一点，就是现代汽车虽然是9999万美元的报价，但在无偿提供车辆上面，比大众汽车要足足多了1000辆，整体换算下来赞助金额实际上是三家之中最多的企业。

    在这里，我也同意把企业持续竞争力列入参考因素当中，我们必须选出万无一失的赞助商，不能冒着政治风险把方案提供上级部门定夺。

    我这里有一份市场质量调查方案，在我们三家企业当中，中华集团排在最后，而现代汽车是受消费者欢迎上升速度最快的企业。”

    现代汽车的支持者决定和大众方面汇合，先把中华集团排除出去，再剩两家企业单独对垒。他们在进一步说明现代汽车优势之时，还不惜打击中华集团。

    此话一出，会场局面顿时对中华集团非常不利，不管如何三家之中实力最弱确实是中华集团。

    “我要声明一点，在三家企业报名参与赞助争夺之后，奥组委就派出了工作组亲赴企业进行调查，包括查证了其三年内的盈利情况和现有资产证明。

    中华集团能进入今天的讨论，就说明官方认可了他们的实力，并不会因为其一时落后而否定其未来的发展情况。

    国家一再强调要支持自主汽车品牌发展，奥运会作为中国举国投入的大事，更是应该把宝贵的机会给我们自己的民族企业。

    如果连我们自己都不以实际行动支持企业发展，又何来在台上大谈支持民族企业发展的口号呢？”

    这次闭门会议，三家企业的支持者互不相让，都给出了非常充分的支持理由。

    最终，今天的会议记录都会完整呈送上级领导部门以作参考，三家企业全部作为候选企业上报由其最终定夺。

    不过，本次会议的推荐顺序，大众汽车作为第一推荐对象，现代汽车紧随其后，中华集团位列最后。

    可以说，推荐的顺序还是代表了奥组委的态度，他们心仪的目标是大众汽车。

    世上没有不透风的墙，很快这次高规格闭门会议的结果泄露了出去。

    大众汽车方面是最高兴的，他们为了2008年奥运会赞助资格，破天荒投入了非常巨大的资源。上到德国总部，下到中国合资工厂，都为获得奥运会资格卯足了劲。

    “我对结果非常乐观，大众汽车是中国人民的老朋友，我们一直和中国政府保持良好的关系。借助08年奥运会，不但宣传大众汽车的全球战略，还能把美丽中国推向全世界。”

    尽管最终结果没有尘埃落定，但大众汽车获得最多支持是不容置辩的事实。

    在记者采访时，大众汽车负责申办的负责人还不忘利用采访机会来继续塑造舆论支持。

    等记者散开，上了回宾馆的轿车后，这位负责人如释重负把领带解开，长舒了一口气。

    大众汽车排在第一位推荐，不出意外的话拿下赞助资格不成问题。

    “你知道为何德国总部要不惜一切代价，拿下2008年奥运会赞助资格吗？”

    该负责人心情大好，对坐在副驾驶座的助手问道。

    “中国市场很重要吧，据说占据了我们集团相当大部分的利润来源。”

    助手只能挑选自己认为的理由回答。

    “你只说对了一半，还有更重要的原因是我们大众集团准备吹响进攻的号角，美国人占据全球汽车榜首时间太久了，应该到改朝换代的时候了。

    我们将会在接下来几年发起全球攻势，让大众的旗帜飘扬在地球每一个角落。

    因此，奥运战役不过是配合全球战略的一场大行动，我们的目标当之无愧就是世界第一。”

    这个时候，负责人才透露了为何大众汽车要不计代价争夺赞助权的理由。

    “再等一个月，如果一切顺利，那我可以放心回德国休假了。倘若失败，那么我和你，都将立即从大众汽车滚蛋！”

    这番话，让前方的助手不禁为自己的职业未来而担心。

    “不过你放心，这样的几率很小，中国政府有一大优点，就是谨慎稳重，他们不喜欢冒险。这点和我们德国人一样，这也是为何我们大众汽车在中国卖得好的原因之一，我们两大民族审美趋于一致。

    想必现在我们的对手，中国人的话估计得抱成一团哭泣了，这场战斗早已经没有他们什么事。至于韩国人，这可真是一块牛皮膏药，他们会使出各种手段来挽回劣势。去年的世界杯，韩国人就给我们好好上了一课。

    明天我们还要继续开会，看看要如何应对韩国人的反扑！”

    在大众第一时间获知消息后，现代汽车方面也知晓了会议内容。他们对自己排在第二位推荐，落后于大众汽车之事非常紧张。

    “总部要求我们不惜一切代价，也要把奥运会资格争取下来。我们最大的不足就是进入中国市场晚了。如果早个两三年，大众汽车一定不是我们的对手。

    在报价上，我们还是低估了大众汽车，尽管大家价格相近，但他们还是领先于我们。

    你去执行我们预备好的B计划，务必要让他们在这段时间内密集工作，我们不能给大众有反应的时间。

    还有我去继续拜访中国政府官员，向他们传递我们现代汽车最大的善意和决心。”

    现代汽车申请奥运赞助的团队负责人如此吩咐手下道。

    “那对另一个对手，来自中国的中华集团，我们不准备有所应对了吗？他们占据着本国品牌优势。”

    韩国团队手下没有忘记提醒自己的领导，还有一家对手在旁边等候。

    “中华集团已经出局了，连他们中国人自己都不支持的企业，没必要值得我们再花精力和资源对付。现在，我们的唯一对手就是大众汽车，必须尽快把他们拉下水。”

    面对大众汽领先的情况，现代方面有了充分预案。接下来一个月，他们将力求扭转整个不利局面。

    在外方两大品牌纷纷摩拳擦掌再战之际，韩皓也得知了奥组委的内部结果，中华集团位列末席推荐。

    这意味着中华集团获得奥运赞助资格渺茫，奥组委对自己企业的实力还是不放心。

    在国家一号、二号首长面前都已经表过态，韩皓已经做了自己能做的最大工作。

    “事情没有到最后一刻，我们依旧不能放弃。既然国家对我们实力有所怀疑，那么最好的计谋就是充分展现我们的实力。”

    韩皓决定不再进行全球巡回路演，把赴港上市的时间缩短，力争在一个月内实现中华汽车赴港上市。毕竟有了第一次的铺垫，这次紧急上市结果也能接受，只不过股价会低一些。

    另外，为了证明自己有实力承担奥运会赞助任务，中华集团将提前发布三款战略车型，只为舆论造势。

    2008年奥运会独家汽车赞助商资格，自此成为国际历届大型赛事以来竞争最为激烈的项目，三家候选企业都不放弃暗斗到最后一刻。