那年1981 895 标王

    不过,建庆就是再不理解,再怎么感觉大哥疯了,他也会坚决按照大哥的吩咐去办。笔言阁 m.biyange.com 更多好看小说

    因为他现在已经深深懂得了一个颠扑不破的道理:听大哥的话,才能有钱花。

    于是,过完中秋节,建庆就开始疯狂地补货。

    把所有分销处的仓库都填满以后,他还又在仓库之外发展了一批临时仓库,用来囤货。

    并且按照大哥的吩咐,大量囤货的同时,他还打给厂里一个亿的预付款,用来预定从现在到年前的备货。

    说实话,坚决执行归坚决执行,建庆一边疯狂囤货,心里一边在念叨:我跟着大哥都疯了。

    眼看着自己已经把根本就卖不动的货物囤得盆满钵满,甚至这还不够,大哥还给他一个亿让他预付款,建庆一天天感觉自己的神经不够使的了。

    除了感觉神经要被压爆,他就是想破脑袋也想不出任何头绪,看不到任何能够把这些囤货给消化掉的可能。

    只不过,等到深秋已过,冬天悄然来临的时候,建庆却是突然听到了“春雷一声响”。

    然后接着就拉开了他“黄金千万两”的序幕。

    因为,在立冬这天,他突然在新闻联播后5秒的黄金版面上,看到了“东昌家宴”的广告。

    建庆是生意人,尤其是这一年多以来成为东昌家宴南方市场的代理商,对时事新闻等方面那是相当关注。

    毕竟,要时刻把握大环境的动向嘛。

    而对于新闻联播后面这个5秒的黄金标版,他去年就听说了,这个版面的广告费近乎于天价。

    他万万没想到的是,小小的东昌县酒厂,居然能在今年拿下这个标王。

    建庆虽然没有大哥那么敏锐,但他并不愚钝。

    看到那五秒广告的时候,他瞬间就意识到,自己的好日子来了!

    也瞬间明白了大哥让他疯狂囤货的原因。

    可以肯定的时候,东昌县酒厂在操作竞标这个标王的幕后消息,大哥早就知道了。

    而且知道东昌酒厂肯定能拿下这个标王。

    一旦拿下这个标王,东昌家宴酒立马就会成为家喻户晓的大品牌。

    而这一年多以来,建庆始终无法打开南方市场的原因,就在于东昌家宴是近乎于杂牌的小品牌,人家南方人根本就不认可。

    可是现在,东昌家宴一跃而起,成了大品牌。

    那,南方市场还会打不开吗?

    而且,经过这一年多的布局,以及近来的疯狂囤货,建庆的整个销售队伍已经完全蓄势待发,只等这个机会了。

    建庆当天晚上一夜没睡,疯狂地打了一夜的电话,给各处的分销商。

    安排他们做好所有的准备,准备迎来一波销售高峰。

    在接下来的日子里,建庆发现自己还是低估了这个标王广告的轰炸效应。

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    因为一夜之间,全国人民都知道了有一种叫做“东昌家宴”的白酒。

    虽然广告时长只有短短的5秒,但是由于创意做得好,而且这个黄金时段,大多数的国人都在电视机前。

    哪怕前边的新闻不看,国人也要凑到电视前看看接下来的天气预报。

    何况大多数国人都习惯于看新闻联播。

    也就是说,这个广告的轰炸效应太强烈了。

    国人不但瞬间知道了东昌家宴,而且还被勾起了好奇心。

    从来没听说过这个酒,但是看广告那么诱人,而且还是在最黄金的时间播出,国人就在考虑这酒到底什么滋味?

    总得买一瓶尝尝吧?

    当然,这只是作为消费者的心理。

    对于那些开卖场的来说,不管大小,哪怕只是开小卖部的,生意人的敏感让他们马上开始联系东昌家宴的经销商。

    接下里的日子,建庆的所有分销处的电话几乎被打爆。

    全是要货的。

    而且,这种情况越是接近年关,越是激烈。

    这可真是应了那句话,“十年不发市,发市吃十年”。

    这一年多以来,建庆明明打不开市场,还是不管不顾地在所有地市设立了分销商。

    看起来销售网络很完善了,其实根本打不开市场。

    所有分销处的人员平日也没什么事,就是偶尔发点货,然后就是往仓库了囤货而已。

    除了去年的中秋节和春节,以及今年又过一个中秋节,其他日子都很闲。

    可是万万没想到这么一个小品牌居然拿下标王,一下子让名不见经传的小牌子变成了尽人皆知的大品牌。

    于是分销处的人每天都忙得连轴转,每天都累得要死。

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    没白没黑地收货,发货。

    越是接近年关,他们越是要累死了。

    不过,累并快乐着。


    因为销量上去了,他们的提成和奖金也上去了。

    等到了年底,整个南方市场在短时间内卖掉了将近两个亿的东昌家宴。

    这个销量,用“突然暴涨”来形容都显得苍白无力。

    简直是暴涨得太厉害了。

    过年的时候,96年的这个春节,不管是南方还是北方,整个国家,大多数的国人都喝上了东昌家宴。

    让那些分销处的工作人员引以为豪的是,正月里他们走亲访友的时候,几乎家家户户都在用东昌家宴招待他们。

    即使过完年了,他们去参加个喜宴什么的宴席,也都是上东昌家宴。

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    不得不说,这个白酒行业的新宠,那可真是瞬间被宠上天了。

    这个96年代春节,是梁建庆最为感慨的一个春节。

    回头想想前年的时候,自己东拼西凑弄了十万块钱,就想去沪海打天下。

    十万块钱,就想启动整个南方的市场。

    这得多幼稚啊!

    当时已经感觉很难干起来了,大哥却跟他说,剩下的94年那几个月,让他纯收入几十万。

    没错,建庆到年底的时候,纯收入了几十万。

    然后,到了95年的年底,建庆刨去所有费用,他纯收入将近一千万。

    要知道,当时大哥跟他说,能纯收入几百万的。

    大哥是神吗?

    他怎么能预测得这么准确?

    建庆对大哥的服气,简直到了登峰造极的程度。

    当然,建庆也很清楚,能达到这种效果,首先离不开大哥强大的经济后盾。

    如果没有大哥上亿上亿的资金支持,即使东昌家宴拿下标王,成了家喻户晓的大品牌,建庆也赚不到多少钱。

    毕竟他没钱进货。

    他知道自己能赚到这些钱,不是自己的能力强。

    而是全仗着大哥的规划,还有大哥的资金。

    所以,建庆和徐娟两口子都商量好了,咱们只留下很少的利润就行。

    其他绝大部分的利润,都属于大哥。

    两口子一块儿来找大哥,跟大哥说,准备把绝大部分的利润交给大哥。

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    大哥听明白了他俩的来意,微微一笑:“哪有那样的道理?

    卖酒的团队是你们的,事儿是你们辛辛苦苦干出来的,挣了钱肯定是属于你们。

    我最多就是借给自己弟弟一点本钱而已。

    你挣着钱了,把本钱还给我。

    至于利润,不属于我。”

    无论建庆两口子怎么坚持,大哥说得很清楚,建庆卖酒的利润,跟自己毫无关系。

    两口子也看明白了,大哥确实是不会跟他们分利润的。

    实在坚持不过大哥,末后徐娟只能说道:

    “大哥,你上亿上亿的资金拿出来给我们做本钱,那我们总得给你利息吧。

    这么多钱,别说贷款了,就是存银行的话一年也能长出很多利息。”

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    “别说那话!”大哥严肃地说道:

    “我借钱给弟弟做生意,要是还要利息的话,那我们还是兄弟吗?

    建庆,看来咱们老梁家的家风,你还是没给徐娟灌输透彻。

    以后的日子,这方面的灌输要加强了!”

    “是,大哥,以后我会让徐娟更透彻地理解咱们老梁家的家风。”建庆点着头,其实眼里已经噙满了泪水:

    “大哥,虽然咱们是亲兄弟,可是卖酒这事从头到尾就是靠着你赚了钱。

    你付出那么大,却全是义务劳动。

    即使我是你的弟弟,你让我心里怎么也不安啊。

    想想前年我和徐娟去沪海那时候,我们凑了十万块钱,孤注一掷。

    那是在日子眼看就要过不下去的情况去的。

    可是这才一年多,我就净赚了将近一千万。

    一千万啊,想都不敢想的数字。

    而且大哥你也看到了,过完年以后,我会赚得更多。

    即使是亲兄弟,我和徐娟还是想怎么才能报答大哥啊!”



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