第32章 就爱老破小
翌日,上午。
这是人大附小东侧的一条街道。
姚远带着老爸老妈和小舅,还有另外几位同学及家长,一起来到位于这条街上的一家房产中介门店前。
在这些家长和同学里,包括柳璟雯及其父母,以及跟着来看热闹的王欣然。
眼前的爱家房产,是国内最大的房产中介连锁品牌之一,在京城有很多门店,信誉还算可以。
正因为如此,姚远才选择这家房产中介。
来到这里,大家先看了看周围的情况,然后才跟着姚远走进这家门店。
看到一下进来这么多人,爱家房产的前台和几名业务员都有点发懵,并没第一时间上来打招呼。
没等这些家伙反应过来,姚远已微笑着说道:
“美女,麻烦带我们去见门店经理,我们想看看附近的房子”
“如果你们店里有合适的房源,我们会考虑买几套”
随着他这番话,前台美女和几位业务员这才反应过来。
紧接着,前台美女就去找门店经理了,几名业务员则迅速凑了上来。
他们热情洋溢地打着招呼,询问姚远他们打算买哪的房子、要求面积多大,有多少预算等。
姚远却微笑着告诉他们,等见过门店经理再说。
片刻间,门店经理已来到前台。
这位门店经理是位二十七八岁的美女,看上去颇为精明干练。
看到店里突然来了这么多人,这位名叫张丽的门店经理也有点懵,但转眼已反应过来。
见面打过招呼、互相认识后,张丽就把姚远他们带进了会议室,正式展开会谈!
进入会议室坐定,姚远当仁不让地进入了正题。
“张经理,咱就不用拐弯抹角了,我们今天是来这里看房的”
“在座这些家长,都是你们的潜在客户,而且每家或许会买不止一套房产”
“当然,前提是你们有相应的房源,且必须符合我们的要求”
随着他这番话,几位家长齐齐点了点头。
唯有柳璟雯父母,以及柳璟雯和王欣然她们,都诧异地看着姚远。
不同于谢海涛他们及他们的父母,柳璟雯她们怎么也没想到,会看到这种场面。
买房这么重要的事情,而且是好几家一起买房,居然是姚远做主。
更加不可思议的是,其余那几位家长都一副理所当然的样子,没人提出异议。
看着自信满满的姚远,柳璟雯父母多少有些震撼。
再看张丽及其手下,瞬间已满脸喜色。
一次上门这么多潜在客户,而且都有很强烈的购房意愿,这种好事她们以前还没碰到过呢!
惊喜之余,张丽也有些震撼。
她看的非常明白,姚远才是这些潜在客户的主心骨、话事人,而不是那些四十多岁的家长们。
真是奇了怪了,这小子究竟有什么魔力?
张丽暗自嘀咕一声,这才热情地点头说道:
“欢迎各位选择爱家房产,姚先生,我们店里有很多不错的房源,相信能满足你们的购房需求!”
“我想了解一下,你们准备购买什么样的房子、有什么要求?”
姚远看了看对方,随即给出了答案。
“我们要购买的房子,首先必须具有人大附小的学位、或中关村三小的学位也行”
“而且学位不能被占用,房屋产权和土地产权清晰,没有抵押,可以贷款购买,少部分可以接受全款”
“还有一点,我们只要中小户型的老房子,一室或两室最好,尽量不要超过50平米”
“但也不能太破,起码要生活设施齐全,收拾一下就能住人,最好现在没有租客,也不能带长期租约!”
“啊!”
张丽她们齐齐惊呼一声,都傻眼了。
这是什么见鬼的要求?居然还有人专检老破小买,不是有病吧?
人们之所以换房子,不就是为了提高生活质量、住的更宽敞、更舒心吗!
不差钱的情况下,谁愿意去住逼仄的老破小?
难道附近又要拆迁了?没听说有消息啊!
今年颁布的《义务教育法》第12条,明确规定了适龄儿童和少年就近入学的原则。
正是中小学就近入学原则的提出,才促使学区房概念出现。
但一项政策的制定到实施,是需要时间的。
学区房概念虽然已冒头,却没引起太多人重视,学区房价格也没有真正起飞!
即便身为房产中介,张丽她们也没意识到学区房的巨大价值。
正因为如此,她们才有些不明所以。
虽然满脑袋问号,但谁会拒绝送上门的生意,而且是这么多单生意!
下一刻,张丽连忙点头说道:
“姚先生,你们要的这类老房子,我们店里真有不少房源”
“这两年附近新建了不少小区,那些住在老小区里的人,很多都想换新房子,所以要出手老房子”
“人大附小刚搬到这边不过一年左右,绝大多数老房子的学位都空着,应该能满足你们的要求”
“至于房屋产权和土地权属、有没有抵押这类问题,我们会负责调查清楚,绝对不会给客户埋雷!”
姚远点了点头,然后接着说道:
“张经理,既然你们有这类房源,那就把相关资料拿进来给我们看看吧”
“只要条件符合,我们今天就能看房,并跟你们签署相关合同”
“好的,姚先生,请稍等一会,我们这就去拿资料”
说完,张丽就带着两名业务员去拿资料了。
片刻后,他们搬了两台笔记本电脑进来,利用投影仪开始介绍相关房源。
最先出现在投影屏幕上的,是一套50平米左右的小两室,房子有些破旧,但收拾一下住人没问题。
“这是一套小两室,就在街对面的小区里,房主是一对退休十年左右的夫妻”
“他们准备去国外投奔儿子,所以要出售这套房子,”
张丽指着投影屏幕上的照片,开始介绍这套房子。
介绍没几句,一旁的小舅就低声嘀咕起来。
“这破房子怕有四十年了吧,比我的年龄都大”
“花几十万买这破房子,不是瓜怂吗?”
姚远转头看了看小舅,然后低声说道:
“小舅,您记不记得,海叔为了让他儿子进西交附小,费了多大劲、前前后后花了多少钱?”
“我听妗子说过,海叔当初至少花了十五万,才把他儿子送进西交附小”
小舅愣了一下,随即摇了摇头。
“老海当初花了可不止十五万,估计得有二十万上下”
姚远轻声笑了笑,继续接着说道:
“西交附小是长安最好的小学,人大附小却是全国最顶级小学,海叔要想把他儿子送进人大附小,你猜得花多少钱?”
“估计他连花钱的门都找不到,现在只要买下这套破房子,就能让家里的娃娃进人大附小读书,他能不愿意?”
“房子就在这里,又不会长腿跑了,过几年再卖掉,钱不是又回来了吗!”
“如果碰上拆迁还能赚更多,您可是尝到拆迁甜头的人,连这里面的好处都看不出来?”
“唰!”
小舅的双眼骤然亮了起来,豁然开朗般。
旁边的柳璟雯父母和另外几位家长,也是一样的表现。
在他们眼中,投影屏幕上那套老破小顿时变得金光闪闪、极具诱惑力!
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