第335章有钱大家一起赚嘛
重要会议领导用ppt,这种讲话的方式,后世基本上互联网大厂的通行做法。笔神阁 bishenge.com
但在世纪初,其实很罕见。
世纪初的领导们,讲话,从来不会做什么ppt。
一是不会,岁数大一点的,更喜欢念稿子。
二是他们认为这简直是落人口实。
此刻,屏幕的投影上,黑纸白字的红头文件,卿云的展示,落在员工的眼里,很是大气。
待众人眼巴巴的看了一会儿后,卿云笑了笑,开始解读起来,
“看起来费劲儿是吧?简单的,从今往后,取消对单次销售的提成,改为利润中心考核。
什么意思呢?就是你这个销售区域,我们采用内部核算的方式,每年创造出来的销售净利润,我们按15的比例,奖励区域公司。
这个比例,我是按照tp以前销售的平均数,你们单件提成换算出来的。”
到这里,屏幕上投影出来了历年的数据,卿云指了指屏幕,“这个就很好理解了是吧,你们努力销售,伱们获益的同时,我也获益,有钱大家一起赚嘛,我玩了心机,但你们也不亏。”
台下的员工们配合的大笑了起来。
双约束机制,在赚钱的情况下,确实他们不亏。
不过要是区域公司亏损,那么以前那种实现销售就能拿到的提成就没了。
但总体来,也很合理,主要看奖金怎么分、怎么发。
“奖金的分配比例,由区域负责人自行把握,集团只管员工奖金下限,除非是奖金分配太不合理太不公平,集团不会插手分配,只要区域负责人你摆得平员工。
而区域的成本,也是由区域负责人自行把握,该招多少人,哪些钱该花不该花的,你们自己决定,我只管上缴到母公司的利润。
当然,要是这个区域你们赚饱了,但我觉得还有潜力可挖,那就别怪我派第二个团队来竞争,或者我更换区域负责人,好理解吧?”
众人都点零头。
责权利都划分的非常清楚。
不过以前的那些中层干部,却都看透了玄机。
这个区域负责人看似权利很大,但实际上非常的不好做了。
单单一个奖金分配,就可以把人逼疯。
面上看起来是集团不插手,但前提是摆得平员工。
而且……
最重要的是,成本。
过往大多损公肥私的法子,用不上了。
按照这个方法,区域的经营利润,和员工的收入息息相关,你乱花钱试试。
甚至,脑子转得快的,大多也猜到公司的下一步的机构调整思路。
给了区域负责人如此大的权利,不可能没有制衡,否则,区域公司就成为了独立王国了。
不出他们的所料,卿云接下来的话,揭开了谜底。
“为了减轻区域公司的负担,也不让你们养闲人,中后台部门统一上收到集团公司,以总部大部制的方式集中管理,负责他们的薪酬,以后你们的财务、风控、人力等部门,都是p模式,esspate,合作伙伴……”
原来的基层管理者和员工们不明觉厉,卿总不愧是新一代的领导,而中层干部心里却在骂着娘。
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