望着貌似成功软饭硬吃的卿云,老村长也有些说不出话来,拍了拍他的肩膀,“云娃子你先收拾收拾,招呼好客人,晚上你来我家一趟。道友阁 m.daoyouge.com”
说罢便和刘耀南、张志强打了个招呼,又冲着秦缦缦点了点头,便拄着拐杖往外走去。
卿云和秦缦慢将他送到门口,转过身来,卿云刚想解释什么的时候,却发现秦缦缦却是一脸的笑意。
他笑了笑,知道她懂了,便没说什么,赶紧招呼着众人住下。
望着开始忙活起来的卿云,秦缦缦又瞅了瞅远处老村长的背影,笑得更甜了。
她明白,老村长临走前,和张志强他们热情的打招呼,而对自己只是点头,这不是看轻她。
相反,这是把她当做侄孙媳妇看待,长幼有序。不过······
云娃子?
这个称呼,让秦缦缦又差点忍不住笑了。······
客观的说,比狗蛋什么的好听多了。
嗯,既然是云娃子家的媳妇儿,就得有点当家媳妇儿的模样。秦缦缦兴冲冲的跑进厨房去忙活。
这个举动,将院子里所有人都惊得吓掉了下巴。卿云慌忙将她拽了出来,让她去收拾屋子。
开什么玩笑,回家第一天就集体中毒,这可不是闹着玩的。
就他村里的这交通状况,真要是集体中毒了,能不能活下来,纯属得赌命。青竹蛇几口······最毒妇人心嘛。
秦缦缦的厨艺,在众人眼里,可比竹叶青毒多了。
特别是那几個保镖,作为秦缦缦的安保小组,他们又不是没见过“云朵'食物中毒的模样。
农家饭,讲究的是快火猛炒,烧柴的火力很是迅猛,稍不注意就会炒糊。村里水电都是通的,唯独没通的是天然气。
这也是一个比较讽刺的事情,卿云知道,前世哪怕是2023年,这里依然是不通气的。
不过这也是没法子的事,下面很浅的地方就是油气田,谁敢通气······
如果不是考虑到这个村里的烈士、功臣太多,国家说什么也会把这个村给迁走。此时院子里的人,除了秦缦缦,绝大部分都是农家子弟,个个对农活什么的都熟稔的很。
众人帮衬下,一顿晚餐很快便出了锅。
饭后,秦缦缦忙着收拾屋子,几个保镖也不用搭帐篷啥的,这里的房间够多的。修缮的时候,秦天川便考虑到了这个问题,特意让张志强在新旧屋子两边修了耳房,方便他们居住。
卿云打了个招呼便去了老村长家,秦缦缦也知道可能是宗祠什么老爷们儿的事,便没强要着跟着。
她表示,卿秦氏,很守规矩的。到老村长家的路,不远也不近。
农村里,宅基地其实说小也不小,隔几户人家的距离,走过去也是好几百米了。
夏天的傍晚,都爱出门乘凉,沿途乡里乡亲的打着招呼也是费了不少时间。好在,村里的狗,大多都认识他,纷纷夹着屁股溜回了家。
少数几只小狗见着陌生人吠叫了两声,也被主人给撵走。卿云推开老村长家的门时,被吓了一跳。
打过一圈招呼后,他便惊讶的问着,“德叔、广全叔、柴伯伯······你们怎么都在堂屋前坝子里,坐着好几个人,全是村里中生代里的有头有脸的人。
他们能坐在这里和老村长喝茶,这件事卿云一点都不惊讶。
毕竟,这几个在外面,算是领着村子里年轻人外出打工的小头头。东西南北中,发财到粤东。
世纪初的西蜀农民,身上有点子力气的,都去了那边打工。平时村子里,只剩下老弱病残。
他们几个相当于是带着大家发财,在农村里,这样的人,很能说上话。所以,让卿云惊讶的是,又不是过年,这几个“大忙人”为啥在村里?
“德叔”卿德,和卿云的关系最好,算起来也算卿云的堂叔一辈,苦笑着开了口
“那边闹瘟病,厂子、工地全部都停了,又说是农民工带过去的,所以把我们全部都撵了回来。”
卿云闻言也只能摇摇头。
啥事都扯得上是农民工的锅。
说白了就是外向型经济,在瘟病面前停摆了,工厂没法开工,只能裁员呗。
卿广全散给他一支烟,“幸好,你们家盖房子,不然我们这两个月啥收入都没有。”
柴伯也点了点头,“云娃子,那户人家挺好的,工钱给的足,饭菜也很良心,你
·捡着大便宜了。”
老村长磕了磕烟斗,“不说这些。”说罢,没好气的瞪了卿云一眼。
卿云也不敢开腔说什么,只是傻笑。
老村长见他装傻,摇了摇头,叹了口气也不想提去年那个拿了老祖玉镯的女娃子了。
算了,年轻人的事。
卿德拍了拍卿云的肩膀,挑着眉头乐滋滋的问道,“状元?”见话头被岔走,卿云感激的赶紧点点头,“嗯,拿到分了···”说罢,他便开始讲了起来。
其他几个叔伯稀奇的问东问西。毕竟,状元。
不过都没有去打听什么高额奖励。
他们在外面是见过世面的,知道云娃子家那媳妇儿的分量。
虽没有太清晰的认识,但看别人阔绰的出手,和老村长说的保镖数量也知道,这排场比他们打工所在厂的老板排场还大。
跟港片里的大富豪差不多了。
老村长吧嗒吧嗒的抽着烟,待到卿云说的口干舌燥抓起茶杯自己倒水时,才发了声,
“镇上说,要给你立牌坊,我寻思着问问你,你自己心里是个什么章程?”几个叔伯对视了一眼,卿广全一拍大腿,兴奋的说道,
“立啊!这种百年都遇不上的好事!让周围几个村的都来看看,文曲星落在我们村了。”
卿德也咧着嘴笑着,“去年李家村的就考起一个大专,那鞭炮放得,恨不得十里八乡全部都听得见!
这次云娃子还是全国状元,一定要热闹热闹!”
卿云想了想,开口说道,“热闹是应该的,我打算就在村里摆一天的流水席。大家乐呵乐呵,我也感谢感谢这么多年父老乡亲对我的帮助。
说罢,他望着老村长,“七·····七叔公,这牌坊,得立。”
老村长愣了一下,嘶了一声,“云娃子,是不是你老丈人家逼你立的?”
他是从小看着卿云长大的,卿云的爷爷是他远房堂兄,这家人什么脾气他太清楚不过了。
发达时必定低调。
所以镇长问他时,他还不敢提前答应下来。
卿云此刻的表态,和过往记忆里那个谦逊的少年完全不同。
卿云摇了摇头,而后望着老村长诚恳的说道,“正好今天德叔他们也在,七叔公,我有个想法······”
等他说完,坝子里一片寂静,周围只剩下老村长吧嗒吧嗒烟斗的声音。
半响,卿德摸出了烟,散了一圈,“云娃子,这几年那些外乡人可没少打柠檬的主意。
国家也给了政策,但有一个算一个的最后都灰溜溜的走了,你可知道原因?”卿云点了点头,“我知道。”
说罢,他又笑了起来,“可那是外乡人,我是本地人,我不会坑乡亲的。”广全叔拍了拍他的肩膀,好笑的问着他,“那你赚什么?”
柴伯也跟着笑了起来,“本质上是我们这里的人,脑子里认为,“我在乡里、镇上卖一块八一斤,你收购价才一块甚至八毛'
说罢他也摇摇头,“云娃子,运输成本太高了,损耗太大,你要是按照乡亲理想中的价格来收购,你亏的裤儿都没了。”
老村长也揶揄的望着他,“那些子水果商这几年也不是没和果农们玩过心眼。挑起一家斗一家,想要压价。
他们成功过,不过后来被戳破了,车子都被砸了。云娃子,我劝你不要打这个主意。
叔公知道你心是好的,想带着村里的人一起富裕。”
见卿云想要说什么,他摆了摆手,“我知道,你想让你老丈人家到这边来投资设厂。
前段时间乡上都来问过,听说这几天你老丈人家的公司都在附近考察。听叔公一句劝,赶紧收手,除非你是做慈善。
我们这儿的人呐······”
说道这里,老村长苦笑的摇摇头。
柴伯也叹了口气,“七叔,这也不能完全怪那些果农,柠檬太难伺候了,辛苦一年下来几毛钱一斤,根本挣不到什么钱。”
写可行性报告的时候,卿云也知道,安岳此刻柠檬的亩产在800—1400斤左右。
但种植成本包括土地租金、种苗费用、肥料、农药以及种植管理等杂七杂八的服用,每亩合计在1200元左右。
水果商开出的几毛钱一斤的收购价,农民哪怕是不算人工都是亏本的。
但水果商也没办法,现在这种交通条件下,运费才是大头,他们也要恰饭。这才是不可调和的矛盾。
在其他地方,水果商可以通过种种手段来压低收购的价格来实现利润。
这样黑心行为,其实从另外一个角度看,侧面可以推动果农们团结起来相互取暖,走上集约化的生产道路,从而压低成本,实现盈利。
说不上好坏,都是市场经济下的选择。但这在卿云的老家,却有点行不通了。这里的民风······太彪悍了。
水果商想使坏,得先想想自己挨得起几顿毒打。
这保护了果农的利益,却也客观上造成了安岳柠檬一片散沙的格局,只能拖到交通条件彻底好转后,情况才能缓解。
相反,秦天川认为的宗族间内斗行为,在他看来,却是小事。没人会和钱过不去的。
穷哈哈的苦了这么久,只要自己能带着致富,就不可能有太大的反对声音。知道症结所在的卿云,也知道该怎么劝说他们。
“七叔公、德叔、广全叔、柴伯,你们放心,我也没那个菩萨心肠做慈善,我肯定也要赚钱。
但我可以保证收购价不低于一块八一斤。”
老村长嗤笑了一声,“云娃子,这个价?来,你来说说你赚个啥?
县里乡里又不是没测算过,从这里到锦城,运费每斤都投到1块钱,加上那叫什么经销商的玩意儿,你还有啥赚的?”
卿云摇了摇头,“七叔公,如果没有中间商呢?如果产量可以再提高点,比如亩产还能提高呢?”
几个在外打工的叔伯倒是看的很透,现在农产品在产地不值钱,但在城市里的价格却不低。
原因有两点,一是因为运费,二便是供销体系的复杂导致的。
老村长虽然懂点,但也是听别人说的,“没有中间商?你仔细说说呢。
都还没等卿云说话,卿广全便抢着说道,“七伯,你是不知道,就我们这儿的柠檬,在羊城要卖7块多一斤。”
见老村长都呆了,德叔摇摇头,“你还别说,其实很多水果都一样。
一层层的经销商叠加起来,从产地到消费者手里,价格都不知道涨了多少倍了。他在羊城的时候,第一次看着水果摊上标的柠檬价格,杀人的心都有了。
他当时认为水果摊主的心太黑了。
但仔细打听下来,也才知道水果摊主也挣不到什么钱。这让他百思不得其解。
一直到后面,他在罐头厂打工的时候,听到细节才明白过来。
各个环节其实都不怎么赚钱,也就百分之二十左右的毛利,但架不住环节多啊。罐头从工厂到消费者手里一般是工厂——代理商——批发商——零售商——消费者几大环节。
但每个大环节里面又有小环节,比如代理商有分一级代理二级代理,批发商又分一级批发,二级批发等。
实际上一个罐头从工厂到消费者手里,经过8个环节都算少的了。最终消费者的买价,是所有环节毛利叠加起来的价格,自然会高。这种事情,卿德等人在外面见多了,也都明白。
这也是他们为什么不愿意呆村里继续种田种菜种水果的原因。特别是田,辛辛苦苦一年,田地里能刨多少食出来?
一亩地产值也就千把元,汗水不值钱,但刨掉成本后,一年辛苦到头一亩地也就一两百的净收入,进城看个病都看不起。
但要是云娃子说的是真的,价格可以达到1块8一斤,亩产还可以提高,那这地倒是可以种了。
抛掉成本,一亩地净收入3000元以上,几亩地下来,比打工少点不多,但可以在家把老人孩子照看着,谁特么的还愿意出去打工呢?
卿德几人呼吸都急促了起来,“云娃子,这可开不得玩笑哈!”
如果是其他人,最终消费者拿到的是什么价格,他们不管,也管不上。
但显然云娃子做这件事,就是想带着大家一起致富,要是顾忌到他们的利益卿云做成了亏本买卖,这就是坑自己侄子了。
在卿德几人的眼里,无论怎么说,卿云本质上就是一个上门女婿。这么搞,就是在坑老丈人家里,将来日子过得下去才是怪事。
卿云闻言心里也是一阵暖意。几个叔伯,真的是很疼他。
要是一般人,谁管你最后亏还是赚,只要他们自己的东西卖的出去,赚了钱就好
他摇了摇头,脸色一肃,“这真不是开玩笑。以前来的水果商,都是批发商,他们到最终的用户,会经历若干环节。
而厚朴不一样,它本身是一个打通了所有产业链的集团,没有中间环节的损耗。从我们手里收购了原果,就直接销售给了零售店铺,到消费者手里,减少了经销代销的环节。
甚至,在一些地方,厚朴自己就是零售店铺,中间环节更少了一层。”见老村长听不明白,他干脆捡了几个石头回来在桌上比划着。
老村长恍然大悟,“这个和以前的供销社,没什么区别嘛。”
卿云诧异的看了老村长一眼,心里也是好笑。
说白了,这就和20年后的供销社—统一大市场模式是一样的,砍掉了中间环节。
不过,这是一个发展中的过程,商品流通不是那么简单的,后世看似冗余的中间环节,在特定历史条件下却是必然的存在。
卿云之所以敢这么玩,其实也是借助了厚朴集团这个庞然大物作为通路商。否则,玩个屁,哪来那么多人手。
渠道为王才是这个时代的版本答案。
“这是一种玩法,还有一种玩法可以补充进来,通过网络来进行销售。嗯······这个你们可以不听了,这块我找村里的年轻人来做。
德叔,我们村的年轻人也回来了?”
2003年,电商确实还是处于正起步的阶段,与之相配套的物流行业也是发展得磕磕绊绊的。
卿云很清楚,要是其他的鲜果销售来做网络销售,他完全可以洗洗睡了。
物流的价格并不是重要因素,实际上物流快递业从93年开始一直便是价格战的趋势,一年一小打,三年一大打的。
真正的影响,还是路网。
当前的物流条件下,以及华国此刻还不完善的路网,让鲜果网销看起来就是个天坑,再多的钱都赔不完。
但是······这是柠檬。
保质期可以最长可以达到200多天的柠檬。这才是他可以这么玩的基础。
当然,这个200天也是需要科技和狠活的。
不巧的是,卿云是个化学物理学教授,他对化学也是“略懂”一二。后面十几年的专利技术,在此刻的他看起来,就是白捡。
他不仅可以做到保质,还能做到保鲜。
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