重生之俗人修真 第一千一百一十五章 再来一瓶

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    陈浩赞同的点头,旋即,他才醒悟过来,章瑶并不在眼前,所以点头的这个动作,她是根本看不见的,他说道:“我回去就和她说这个事情。”

    &回去?”

    章瑶立刻就听到了一些其他的东西,追问说道:“你现在在哪呢?”

    &我在广市这边。”

    陈浩说道。

    &市?你怎么跑那边去了?”

    章瑶有些意外的问道。

    &这里办点事情。”陈浩含糊的说着。

    &我知道了,行了,我要吃饭了,你继续忙吧。”章瑶挂掉了电话。

    &这是生气了?”陈浩听到话筒那边传来嘟嘟嘟的声音,心里有些发懵。

    路旁有个店铺,陈浩停下脚步走了进去,“老板,给我来瓶墨茶。”

    &嘞。”

    老板应了一声,给他拿了一瓶。

    交钱时,陈浩有意问了一句:“老板,这个墨茶是新出来的吧?卖的怎么样?”

    &可以。”

    老板随意说道:“味道还蛮不错的。”

    &可口可乐那些相比,怎么样?”

    陈浩追问道。

    &可乐卖的要差点。”老板一边说着,一边好奇的看着陈浩:“小伙子,你是陈老吉饮料公司的人吗?问的这么详细。”

    &是的。”

    陈浩笑了笑,“谢谢你啊老板。”

    &客气。”老板摆了摆手。

    这时,有个中年人过来买东西:“老板,给我拿瓶啤酒。”

    老板将一瓶冰镇啤酒递给他,后者接过去,直接用牙一咬,拿着瓶盖看了一眼,“竟然没中奖。”说着,他交了钱,拿着啤酒走人了。

    &奖?”

    陈浩心里微微一动,暗骂了一句:“怎么将这个促销手段给忘记了?”

    没错,从刚才中年人那个举动里面,陈浩想到了一件事情——再来一瓶。

    这种“再来一瓶”的促销手段,效果其实非常好,这也是让一个人,可以有兴趣品尝新品饮料的方法。

    但是可口可乐和百事可乐这两家国际巨头,一直都没有用过这样的方法。

    因为他们的产品线足够丰富,广告投放的足够多,所以自然也不利用这种促销方式。

    可是实际上,陈浩觉得,与其投放广告促销,还不如这种“再来一瓶”的办法,来的简单直接,有效粗暴。

    想到这里,陈浩立即给陶国强打了一个电话:“喂,陶大哥,你现在忙不忙?”

    &不忙,怎么了陈兄弟?”

    陶国强笑呵呵的问道。

    &茶上市的销售情况怎么样?”

    陈浩直截了当的问道。

    &可以。”

    陶国强沉吟了一下,说道:“我们正考虑,加大广告投放的效果,让更多人知道我们出新品了……”

    &大哥。”

    陈浩打断了他的话,说道:“广告投放,我的建议就是,暂时只在好搜网站上进行投放就行了,毕竟,这是我们自己的公司,可以节约一部分广告费,另外就是,我们现在的销售渠道已经很成熟了,与其把钱花在电视台上投放广告,不如我们给消费者一些红利。”

    &么意思陈兄弟?”

    陶国强听的有些不解:“怎么给消费者红利?”

    &简单。”

    陈浩笑着说道:“我们换种促销手段方法,直接在瓶盖内侧,印上再来一瓶的字样,如果有人打开瓶盖,发现里面印着再来一瓶的字样,那就可以凭借这个瓶盖,免费在购买的商店里,再换取同样一瓶墨茶饮料。”

    “……这个办法不错。”

    陶国强沉吟了一下,立刻就明白了这其中的奥妙之处,首先,和广告费相比起来,这个再来一瓶的方法,可以节省很多成本,因为毕竟墨茶是自己公司生产出来的产品,从成本角度上来看,肯定是便宜的。


    另外就是可以用这个办法,迅速的扩大市场占有率。

    &兄弟,你是怎么想到这么好的办法的?”

    陶国强连声说道。

    &呵,陶大哥,你别夸奖我,我是刚才看见有些啤酒,再用这样的方法促销。”

    陈浩笑着说道:“我才突然想到这个办法的,一些地方的啤酒厂,为了争抢市场,他们就用这种再来一瓶的办法,让消费者在喝啤酒时,首先选择他们的产品,我们要和可口可乐这样的跨国公司,竞争国内的市场,我们也可以用这样的方法和他们斗一下。”

    &如果他们也跟进,模仿,怎么办?”

    陶国强追问说道。

    &会的。”

    陈浩笑了笑,他记忆中,自从康帅傅在两千年之后,开启了再来一瓶的促销活动后,销量立刻猛增,大量抢占市场,后来康帅傅就喜欢上了这一招,但凡有什么新品推出,都会进行再来一瓶的促销方法,迅速打开市场。

    而可口可乐和百事可乐这两家国际巨头,却是从来都没有跟进。

    在陈浩看来,一方面是他们不愿意用这样的方法,另一方面就是,其实可口可乐和百事可乐这两家国际巨头公司,早就已经将可乐用低价的方式,完全垄断了。

    其他公司想要进军可乐这个市场,那就要做好赔钱的准备了。

    因为可口可乐和百事可乐这两家公司的规模巨大,所以他们的成本足够低,哪怕就算是卖两块钱,他们也是赚钱的,但其他公司想要进军可乐市场的话,却是做不到如此低的成本。

    但如果价格高的话,消费者又不会买单。

    所以对于这两家国际巨头而言,他们的低价策略,实际上就是一个促销手段!

    “……他们现在其实就属于促销之中,这么多年来,价格一直都没有进行改变过。”

    陈浩解释说道:“如果他们再和我们一样,采取这种方法去抢占市场,对于他们来说就是赔钱买卖了。”

    &来是这样。”

    陶国强立刻就明白了。

    &外就是,他们做的是可乐,我们做的是茶饮料,所以实际上,他们对于我们抢占市场,并没有太大的反应,因为爱喝可乐的人,他们肯定还是会喝可乐的。”

    陈浩解释说道:“而不爱喝可乐的人群,他们也不会因为这两家国际巨头公司,采取了再来一瓶的促销手段,而就会变成可乐的拥护者,所以实际上,我们的对手,应该是康帅傅集团。”

    &帅傅集团?”

    陶国强一怔,旋即赞同的说道:“没错,康帅傅的绿茶,红茶和清茶这三种饮料,现在卖的的确是很不错……陈兄弟,你的意思是,我们的墨茶,对标的就是康帅傅的茶饮料吗?”

    &的。”

    陈浩嗯了一声,说道:“我们的陈老吉凉茶,虽然也是茶饮料,但和康帅傅的茶饮料相比,还是有些不同的,但是我们新研发的墨茶,和他们的几种茶饮料相比而言,就十分接近了,所以我相信,一旦我们推出来再来一瓶的促销活动,康帅傅也马上肯定会跟进的。”

    &我们怎么办?”

    陶国强接着问道。

    &口感获胜啊。”

    陈浩笑了笑,说道:“这种事情,我们是决定不了的,只要我们将产品做好了,接下来的,就交给市场来选择吧。”

    “……嗯,你说的没错陈兄弟。”

    陶国强点头,沉吟了一下说道:“那我们的促销活动,什么时候开始?”

    &个星期之后开始,到今年的十月三十一日结束。”

    陈浩说道。

    &间这么长?”

    陶国强听的咋舌不已。

    &错。”

    陈浩嗯了一声,说道:“另外,中奖率要维持一个合理的范围之内……十分之一吧。”

    &个比例会不会太高了?”

    陶国强试探的问道。

    &开始,就要高一点。”

    陈浩解释说道:“这样做的目的,是尽快将墨茶打开市场,让大众接受这种口味,而且,我们的墨茶是健康茶饮料,只有让消费者多喝,他们才能够体会到墨茶对身体的改善益处,才能够给我们带来铁杆消费者。”

    &你说的有道理,那我明天就将这个事情通知下去。”

    陶国强点头说道。

    &那就先这样吧。”

    陈浩挂掉了电话,拧开墨茶喝了一口,仔细品着味道,心里把握十足,毕竟,这墨茶和康帅傅的茶饮料不同,它里面的中药材,对于人体都是极为有益的,而康帅傅的茶饮料,仅仅只有口感而已,却没有其他功效。

    一路溜达着,到了孟江酒店。

    这孟江酒店是孟大福集团旗下的高端酒店品牌,按照四星级标准打造的,到了大厅前台,陈浩将身份证拿出来,交给前台服务员后,服务员只看了一眼,脸上立刻就露出热情的笑容,恭声说道:“陈先生您好,欢迎您选择入住孟江酒店,这是您的房卡,请您收好。”

    她双手举着房卡,递给了陈浩,笑容可掬的说道:“您有什么其他要求,可以随时通知我们。”

    &的。”

    陈浩也没有觉得意外,他知道,肯定是孟少强之前已经打过招呼了,作为孟大福集团下一任的掌门人,孟少强随便打个招呼,下面的人都不敢怠慢的。



第一千一百一十五章 再来一瓶  
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