重生之大俗人 第362章 有利可图

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    不管高牧说的所谓建议是否有用，他是否会采纳，廖总肯定是愿意听一听的。

    售楼大厅实在是有些喧嚣，高牧伸手示意了一下，两人走出了大厅。

    至于马一鸣和丁厉则依然留在大厅，樊秋晚这边有事情的话，可以找他们联系、沟通。

    “高先生，我洗耳恭听。”

    “廖总有资金困难？”

    不安常理出牌的高牧，突然问道。

    “额……”廖总脚下停滞，嘴角苦意：“高先生为什么这么说？”

    “没什么，万城尚府的折扣这么高，我随口一问。”

    对方的表情完全落在高牧的眼里，他知道自己猜对了，不过对于真正的原因，他并不感兴趣，也没准备深入挖掘。

    “哎，我也不瞒高先生，周边和我们万城尚府一样的项目，还有好几个，我不拿出有诚意的优惠力度，不行啊！”

    话中的意思已经很明确，他确实是急于回笼资金，否则就不会鹤立独行，以如此高的优惠力度想要抢夺市场。

    “效果怎么样？销售比达到多少了？”

    高牧不慌不忙，闲聊的和廖总一起往前走着，他的建议必须徐徐诱导，不能倒竹筒一般的随意说出，否则就没有多大的效果了。

    “哎，说来惭愧，也就是今天有你，才这么热闹，平时的销售完全可以用惨不忍睹来形容。”

    不是自己黑自己，实在是事实如此，力度很大，效果几近于无。

    就此，还被其他几家地产公司的老板，在私下笑话了许久。

    他这两天还在考虑，是不是把折扣力度再放大一些，这样会不会出效果。

    他这么做，也是无奈，他现在的资金已经岌岌可危，再不回笼部分资金，很快就撑不下去了。

    “廖总是聪明人，今天这一幕能不能持续，你应该很清楚吧？”

    镜花水月，看上起很美好，其实一碰就碎。

    “哎，高先生是聪明人，当然看的出来我的困境了。”廖总脸上的苦涩达到了极点，刚刚稍微消化了一些的郁结重新聚拢：“不知道您有没有高招指点廖某一番啊？”

    廖总不笨，高牧这样的问他，他也猜到了一二。

    估摸着高牧说的建议，有可能就是在这方面给他点点题。

    高牧有没有这个能力，有没有金手指他不知道，但是他知道高牧坐的是奔驰顶级s。

    他对高牧的尊称，对他的自信，很大一部分来自这辆车，或者说来自于这辆车和高牧财富能力指引的背后。

    “高招谈不上。”切入正题，高牧淡淡一笑：“不过我建议你取消这个优惠。”

    什么，取消折扣优惠？

    这怎么行，他想的是继续扩大优惠，争取对加快回笼资金有效果，高牧竟然建议他取消？

    有优惠折扣都这样了，取消的话，他还能活吗？

    万万不可能啊！

    “高先生，你这……”

    质疑还没出口，就被高牧挥手阻断，笑容依旧。

    “我知道廖总在担心什么，不过我反问你一句，你现在采取的优惠力度有用吗？”

    是否有用，这个倒是不能一刀切，不能一竿子打死。

    但，即便是有用，这所谓的有用也只是聊胜于无，可有可无。

    “呵呵……”

    何意解苦，唯有苦笑。

    “所以，我的建议是你想改变现在的尴尬局面，想要每天都有今天一般的销售热度，就取消你现在的优惠吧！当然了，你要是觉得一步到位有些难以接受，也可以慢慢的调整，但是最迟需要在一周之内恢复正常，时间拉的太长就没意义了。”

    “我能知道为什么吗?”

    高牧说的义正言辞，廖总看不出其中有一丝玩笑的意思。

    “等我全部说完你就懂了。”廖总越焦急，高牧也冷静：“价格恢复正常是第一步，下一步你其实更应该提高单价，把天花板往上顶，而不是往下拉。”

    廖总是越听越迷糊，越迷糊越想搞清楚，但他依然还是选择看闭嘴，因为他知道即便是他再问，高牧还是会按照他自己的节奏说。

    与其打断高牧的思路和说词，还不如憋着，静静的听他说。

    “当然，一味的恢复价格和涨价肯定是不行的，你还需要同时做几件事。”

    高牧继续道，两人边走边说，距离售楼大厅愈发的遥远。

    廖总朝着一个方向一指，伸手示意高牧继续。

    “第一，你们要利用今天的这一阵风势，就好比是龙卷风，不能让它趋于平静，要让它越刮越猛才对。”

    “怎么样才能做到？”

    保持今天这样的势头，廖总当然也想了，只是如何保持是他想不通，且想要知道的。

    “很简单，找外援。”

    “外援？”

    “没错，就是外援，说的直白一些，就是群众演员。人都是喜欢赶热闹的，你只要自己把场子先热起来，很自然就会吸引其他人来凑热闹。只要场子热了，你还怕没人抢房子吗？只要有竞争，你还担心房价的问题吗？”

    呵呵，到时候别说高牧建议他涨价，就是他自己也会涨的比谁都快。

    只要从买方市场转换到卖方市场，主动权就回到自己手上了，倒时候每平方卖多少，还不是他一句话的事情吗？

    随行就市，按市场规律办事，没人能说他一二。

    “明白了，我明白了。”

    都是商场上摸爬滚打多年的老狐狸，谁还没个奸商的潜质。

    高牧的话，就好像是帮廖总捅破了一层窗户纸，让他恍然大悟。

    举一反三，思绪通明。

    原本是一条布满荆棘的小路，一下子就拓宽到康庄大道。

    找人扮演买房的客户，人为的制造抢房的场景，刺激真正的刚需或者是手握重金的投资客，让他们不管是心甘还是情愿，不论是主动还是被动，第一时间下单。

    只要趋势一起，万城尚府的房子想不热卖都不可能。

    今天这样的火爆场景，绝对可期。

    “高先生，高，实在是高。”

    高牧的这一招，堪称是天品绝技，杀人不见血的大杀招。

    廖总觉得，他只要学会了这一招，万城的项目以后根本不用担心销路，未来可期！

    同时，也是更加的迷茫，想不通高牧一个年轻人，一个外人，怎么会这样的招数。

    这可比他这个行内人，高明太多了。

    淡然一笑。

    廖总觉得是天品绝技，在高牧看来也就和下三滥差不多，在后世的地产业太稀松平常了，简直就是标准操作。

    不过，偏偏是这种业内业外，人尽皆知的招数，偏偏效果用在。

    说白了无外乎人性二字。

    “算不得什么高明的手段，我不说，时间一长，廖总自己应该也能想到。”

    商业互夸，必须专业。

    “高先生谬赞了， 这么好的办法，我恐怕是想不到的了。”

    廖总不无叹息的摇着头，这样的套路，他确确实是想不出来。

    “这只是其一，另外，你们最好能把房源整理一下，分出一个三五九等，区别宣传。不要一次性的抛向市场，每天要限额限量。可以先到先得，也可以预约排队，更可以无差别的预先支付定金。”

    都是一些公开的手段，以后算不得什么，现在用起来算是比较稀奇。

    “啊，哈哈哈，我明白了，我明白高先生的意思了。”

    廖总四十多的人了，被一个二十不到的年青人，硬是搞的激动不已。

    高牧说的第二个意思也很明确，就是饥饿营销，以商量的货源来提升大家争夺的积极性。

    同时，又用排队取号，甚至是提前支付定金的手段，提前锁定了客源，不用担心他们的流失。

    再同时，又借助这样的优势和气氛，吸引更多的人加入。

    趋势一起，热情膨胀，什么空翻多，多上加多，必然又会助力房价的升高。

    总而言之，最后他和他的万城地产，能赚到更多的钱。

    “这里面，你唯一需要注意的是，一定要适度。房价涨幅适度，涨价时空适度，房源外放适度，操作的热情适度。一旦把好了这个度，那么廖总在地产界，在销售这一块也就无往不利了。即便是其他人学去了办法，也只是形似而神不似，照猫画虎，似是而非。”

    这些办法，都没有什么技术门框和比壁垒，只要万城地产一用，隔壁的其他地产公司很快就能学会。

    但是学会了外在不怕，只要内在的掌控在手，优势永远都在。

    “多谢高先生的高意，我廖某人铭记于心，深感大恩。”

    如此年龄差说这些虽然有些肉麻，但却是他的真心话。

    可以预见，高牧给他的这些建议，会让万城尚府的销售火爆起来。

    只要房子卖的顺利，卖的抢手，他眼前面对的资金困境就会轻松解决。

    不光是资金回笼带来的，更是会有聪明钱主动找他合作。

    雪中送炭难，锦上添花只会蜂拥而至。

    “哈哈，我也要感谢廖总的大手笔，以这么大的折扣卖给我十几套房子。”莞尔一笑，投桃报李，高牧和廖总算是互惠双赢：“对了，今天这些买房的人，你们可不要就定金一收，意向一签就结束了。”

    “何解？”

    “他们身边也有人会想买房子的嘛，你这优惠可是很快就要结束了哦，及时出手方有利可图。”

    “高！”

    ……

    
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