重生之实业大亨 第685章 电商布局

    周末原本是李卫东的家庭时间，然而王久阳却兴冲冲的找到上门来。

    李卫东捧着茶壶，给王久阳沏了一杯，同时开口说道：“九阳啊，有什么重要的事情，还要你亲自跑一趟？”

    “有件事情，想找你商量一下。”王久阳接过茶杯，喝了一口，赞了一句“好茶”，才接着说：“最近有一家公司，说是做什么电子商务的，来找到我，希望能跟咱们进行合作。”

    “是哪家公司？”李卫东开口问道。

    “京城的一家公司，之前是卖多媒体产品的，叫京东！”王久阳开口答道。

    “老板姓刘吧？”李卫东开口问。

    “对，这次联系我的就是姓刘的老板，董事长，你认识他？”王久阳马上问。

    “知道这个人。”李卫东呵呵一笑，接着问道：“这位刘老板想怎么合作？”

    “刘老板开了一个网站，叫京东多媒体网，他想在这个网站上出售我们的产品。”王久阳回答说。

    李卫东点了点头，开口问道：“那你怎么看这件事？”

    “我专门去查了一下从网上买东西这件事，最近几年发展的还真是挺快的。据说在发达国家，网上买东西已经非常普及了。我觉得在未来，这或许会成为一种新的购物形势，值得我们去探索。”王久阳开口说道。

    “网购的确是未来发展的趋势，不过这个京东，现在的规模还太小。”李卫东接着问道：“对了，你知道淘宝么？也是在网上卖东西的网站，规模可比京东大多了。”

    “淘宝……”王久阳思索了片刻，开口答道：“我听说过，据说那个网站上也有咱们的产品，而且都是假冒伪劣。”

    “你怎么知道都是假冒伪劣的？”李卫东笑着问。

    “是咱们的打假人告诉我的。他们很早就发现，有一些网站出书咱们的产品，价格非常便宜，甚至比夜市路边摊还要便宜，买来一看全都是最低档次的假冒伪劣产品。”

    王久阳接着解释道：“打假人本来是想去打假的，可是隔着网络，根本找不到卖假货的人。去找网站吧，网站说他们只是个平台，不是卖货的商家，东西真假不归他们管。最终打假只能不了了之了。”

    “说起假货这件事情，前些天飞跃体育那边也向我反应过，说是网上有卖假的飞跃鞋的，不过那些卖假鞋的就比较黑心的，把假鞋当成是真鞋卖，钱也是按真鞋价格收。”李卫东开口说道。

    “主要是你那飞跃鞋卖的也不便宜，一双得上千块！就好比我家那小子，最近迷上了一个叫科比的球星，非得吵着买什么‘科比七代’，一千多块钱呢！算起来的话，这一只鞋就比我这边一台微波炉贵了！”王久阳摇着头说。

    “我一年给科比上千万美金的代言费，总得赚回来吧！”李卫东话音一转，接着说道：“说回这个电子商务的事情，既然你举得很有潜力，那咱们就去试试水。

    京东不是想跟咱们合作么？答应他就是了，只不过条件上别吃亏了，另外有其他买东西的网站，若是想跟咱们合作的话，只要对方是合法经营，咱们就来者不拒。

    另外我一直在琢磨一件事情，那就是网上卖的产品，假货实在是太多了，而且隔着一个网络，消费者也难以辨别真假，即便想买真货的，也会被无良商家坑一笔。

    既然如此，咱们完全可以也搞一个网站，在网上卖自己的产品。相比起单纯的从网上卖东西，我们毕竟有两大优势，一是官方正品，二是渠道的优势。

    从我们的网站上买东西，至少能保证百分百的真品，而且我们还可以提供售后和三包服务，消费者不用担心被黑心商家坑钱。

    而消费者在网上下单以后，可以直接去门店提货，也可以让门店把产品送到消费者家里，同城配送的话，成本应该不会太高。”

    “那好，我马上去安排建网站的事情。”王久阳开口答应道。

    李卫东却摆了摆手：“购物网站自然是商品越多越好，我给陆光明那边打个电话，让小狗健康那边也加进来，你们可以共享一个网站平台，有利于宣传，也有利于共享成本。

    另外飞跃体育那边，我也打算建个网站卖运动服和鞋子。所谓一事不烦二主，既然要搞电子商务，那干脆就找个有实力的科技公司去做！”

    ……

    2005年的时候，在电子商务领域，京东还只能算是个小虾米。这一年的11月份，京东终于突破了单日500个订单的关卡。

    一天卖500单，估计很多早餐单位卖的都比这个多。

    与之相比，同时期的淘宝已经成击败了易趣和雅虎，成为了亚洲最大的网络购物平台。

    当然这主要也是因为当时亚洲的网购并不发达，跟欧美国家相比落后许多，体量自然也小很多，稍微有个十亿美金的交易额，就能成为亚洲网购平台的老大。

    中国的电子商务起步还是比较早的，早在1999年的时候，中国便有了一千多家电子商务企业，然而在之后的互联网泡沫后，几乎都倒闭了。

    那个时代的马总正专注于做b2b，对于b2c和c2c的前途并不看好。

    2002年的时候，互联网泡沫的风波基本结束，全球最大的电子商务网站ebay向易趣投资了3000万美金，收购易趣33%的孤坟，之后的2003年，ebay又花了1.5亿美金，收购了易趣剩余的67%，开始大举进军c2c 领域。

    也是在2003年，阿里正式上线了淘宝，而当时恰逢“非典”，很多人需要在家隔离，这也给中国电子商务的发展带来了契机。

    在2004年，整个阿里的年收入只有6800万美金，而ebay已经是年收入33亿美金的跨国大公司，业务扩张到全会世界各地。两家公司只见完全没有可比性。

    当时的淘宝，会因为得到阿里注资一亿人民币而欢呼雀跃，而易趣的一年的宣传费，就要一亿美金。

    财大气粗的易趣，成功的买断了诸如新浪、网易、守护等门户网站的电子商务广告位，并且签署了排他协议，使得其他电子商务网站无法通过门户网站这一重要渠道做推广。

    要知道当时网购的都是上网时间比较长的网民，各大门户网站占据了互联网的很大一部分流量，失去了门户网站的广告位，对于网购平台而言，无疑是很致命的打击。

    不过这没有难住淘宝，他们选择了一些性价比很高的导航类网站做广告。

    老网民对于导航网站肯定不陌生，那东西比流氓软件还流氓，强制的更改用户的主页，想改都改不掉，而且导航网站会强行推送各种广告，还都是弹窗的。

    正常的互联网广告投放，那里是强制弹窗的对手？

    而且当时的淘宝为了吸引流量，对于山寨产品和假冒伪劣产品是睁一只眼闭一只眼的，通过大量价格低廉的产品，从而获得更多的客户资源，而客户资源又能带来商家的入驻。

    低价吸引消费者，这一招在互联网行业向来是屡试不爽的，即便是放在后世也是如此。

    所以在十几年前那个网购刚开始发展的时代，网民提起网购，第一反应是网上卖的都是假货。

    这倒不是网民鸡蛋里面挑骨头，而是因为当时的真实情况就是如此，那时候网上卖的东西，真货并不多，而假货则是一大堆。能买到真货，反倒是一件新鲜事。

    当然淘宝之所以成功，也有很多的因素，比如更加方便消费者浏览的主页、会“叮咚”的旺旺、好评差评体系、支付宝等等，就不一一细数了。

    面对淘宝强大的竞争力，美国血统的易趣显然是水土不服，仅仅三年的时间，便败走中国市场。

    也正是因为淘宝平台上的商品，质量有比较严重的参差不齐，所以当京东以自营为主的模式出现时，立刻吸引了很多消费者，完成了快速的扩张。

    京东建立起了自己的商品渠道，也建立了自由的仓储物流体系，虽然获利远不如淘宝，却成为了国内仅次于淘宝的电商巨头。在长期战略和短期盈利之间，京东显然选择了前者。

    而随着电子商务和快递业的发展，综合性的网购平台开始逐渐的被弱化，大的品牌纷纷开始建设自己的官方网购平台。

    各种日用消费品，从手机电脑，到家具家电，再到品牌服饰，规模大一些的企业，都有自己的官方平台。

    品牌自己的官方网购平台，可以避免中间商赚差价，而且消费者有了购买正品的渠道，也能从一定程度上削弱假冒伪劣产品。

    李卫东便打算在这方面进行布局。

    小狗电器主打小家电和美容器械，这一类的家电产品不需要搬运，也不需要安装，很适合电商渠道销售。后世那些小家电的知名品牌，也都对电商渠道有着很高的依赖程度。

    而且小狗电器还有线下的渠道，这在快递业还不怎么发达的年代，是一种很大的优势。

    有了线下的实体渠道，消费者可以到实体店里面，零距离的体验商品的情况，相比起隔着一个互联网，肯定更加的直观。

    更重要的是，小狗电器遍布全国的线下实体渠道，可以提供现成的仓储和物流体系。

    京东制胜法宝，就是自有的仓储物流体系，而对于家电品牌而言，这些都是现成的。

    各大家电品牌在全国各地都有仓库，各地的家电商场，也全都能送货上门，如果家电品牌建立自己的电商平台，仓储物流都是现成的。

    在售后服务方面，企业自营的电商平台也更有优势，毕竟官方正品，跑得了和尚跑不了庙，肯定是要提供售后服务的。

    那时候国家对于电商的法律法规还不健全，平台自身也没有什么退货之类的服务。消费者通过网购，买到假冒伪劣产品，出现了问题，就只能自认倒霉了。

    如果平台能够提供售后服务的话，必然可以争取到更多的消费者。

    至于为飞跃体育建立电商平台，纯属就是为了给网上那些卖假鞋的添堵。

    在现实当中，运动品牌的假货是无法避免的，莆田山寨鞋泛滥，也是全世界都知道的事情。

    而这一行最气人的，不是制假售假，而是把假鞋当真鞋卖。本来进价一百多块钱的假鞋，你卖个二百块，虽然消费者明知道是假的，但二百块买双高仿山寨，心里面也不觉的亏。

    可要死一百多块的假鞋，当成是上千块真鞋卖，那就真是良心被狗吃了！消费者也会觉得心里面添堵。

    当然这也是因为高仿鞋的品质不比正品差，有些比正品还要好，这才给了无良商家以高仿冲当正品的机会。

    舍得花正品价格买鞋的人，肯定不希望买到高仿的山寨品，而官方网购平台一旦出现，那些网上卖高仿鞋的必然会受到挤压。

    对于消费者而言，既然都是花上千块买鞋，那我肯定去官网上买啊！至少可以保证百分百是正品。

    ……

    在当时，建一个网络购物平台，还是一项技术活，受到技术和硬件的限制，建一个网络购物的网站，难度和花费都比现在大的多。

    好在中国的互联网行业，向来不缺乏码农，只要肯出钱，有的是互联网企业愿意为李卫东效劳。

    李卫东不会设计网站，但没吃过猪肉还没见过猪跑么，他会抄啊！

    后世那么多网购平台，设计布局看起来都差不多，这可都是网购十几年发展最终优化而来的，能够最大程度上方便消费者使用。

    李卫东自然要直接抄过来。

    只见李卫东拿着笔，在一张白纸上简单的图画着。

    “最左侧设置一个导航栏，导航栏的右边，是商品推荐位置，要做的醒目一些，下面这部分，做几个小的商品推荐框……”

    李卫东按照自己的记忆，画出了一个主页，显然跟当时的网站设计理念完全不同。

    那个时代的网站设计，普遍采用的是类似于现在每户网站的设计，各种项目分类是在网页的最上方，主要内容放在中间，广告放在两侧。

    现如今，左侧的导航栏和中间的大广告位，是购物网站的必备，和明显这更符合消费者的使用习惯。

    望着李卫东在纸上画来画去，旁边的乙方憨憨程序员却有些着急了，他忍不住开口说道：“李董事长，现在的网站，可不是这么设计的。”

    没等李卫东说话，乙方公司的老板马上说道：“网站设计当然不能千篇一律，我觉得李董事长的这个设计，就非常的好，比现在那些网站的设计好多了！”

    乙方老板说着，给憨憨程序员递了个警告的颜色，仿佛再说：你给我闭嘴，甲方爸爸这么说，我们就怎么做！

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