重生之混也是种生活第220章我有一位老朋友

测试广告1看到诸位领导把眼睛转向自己，李骏不慌不忙地打开笔记本，扫了一眼上面的内容后抬头说道：

“辽省作为曾经的老工业基地，在过去的工业化积累了很多人力资本，而持续了十余年的下岗潮，则一下子把原本的人力资本优势变成了种种困扰。看小说网 www.kanxiaoshuo.net作为土生土长的奉天人，我自然知道辽省目前地基础设施较差，营商环境不好，交易费用太高，已经成为奉天、辽省、乃至东北地区经济突围的三大拦路虎。”

“我也知道，诸位领导之所以如此重视工友之家此次的加盟名额，无非就是想要借助工友之家的力量，来刺激辽省内部经济的流动性，在降低各个商家的交易成本时，逐渐将潜在比较优势变为竞争优势，最后向全国突围。”

说道这，李骏叹了口气：“虽然鄙人无比渴望自己的家乡能够迅速地从经济停滞中苏醒过来，一夜之家就能成为华夏的经济重镇……”

“但是，在商言商，想要跟长久阖欢地合作下去，终究还是需要找到彼此间的优势资源嫁接点才行。”

听着李骏最后一副自家人闭门开小会的语气，诸位领导的脸色隐隐有些古怪。

李骏将诸人的反应纳入眼中，脸色不变，继续说道：“众所周知，东北地区，尤其是辽省，虽然是以重工业闻名全国，但同样也是个农业大省，事实上，在这两块咱们有四大产业集群具有潜在比较优势。”

“而这些，则是跟铸投商贸、乃至铸投国贸提供了深度合作的可能性。”

“第一个是种植业，因为辽省土地资源丰富，雨水供应量充沛，再加上堪称天赐宝贝的黑色腐殖土壤；不管是蔬菜、大米、调料作物、还是菌类药材都在全国能挤进第一梯队。”

“第二个是畜牧业，由于辽省本身就是重要的玉米、大豆种植基地；因此畜牧业企业往往可以得到非常优质和低廉的饲料，也能够提供品质和价格相对稳定的鸡、鸭、猪、牛等禽畜肉类原料，只要有稳定的销售渠道，肉类加工业的兴起不是问题。”

“第三个是渔业，众所周知，辽省境内水域密布，水质优良，再加上较低的气温，鱼类养殖，尤其是高品质的冷水鱼这一块，是很有潜力的。”

“第四个是纺织业，过去在发展重工业时，为了解决职工的就业，辽省发展了一些劳动密集型加工业，包括成衣、袜子等等；虽然这一块面临着粤省、魔都为首的南方城市的直接竞争，但国内这块的蛋糕吃不了多少，咱们还有国外嘛~！”

说到这，李骏笑了笑：“其实这些内容不是什么新鲜东西，估计各位领导耳朵都能听起老茧了，甚至还能立马补充许多我们没有提到的优势产业。”

“但是我想跟各位领导说的是，光说不练假把式，最关键的是……我们怎么个嫁接法！”

看到李骏马上就要进入实质内容，诸位领导不由自主地身子微微前倾。

李骏再次瞄了一眼笔记本，淡淡地说道：“诸位听过f2b2c模式没？”

“简单来说，就是企业借助一个平台，将产品直接销售给消费者。”

“这样的最大好处就是，减少了总代理-省代理-市代-批发-渠道终端这么多的环节，极大地降低了商品的流通损耗，最终通过低价而质优的商品，来获得消费者的青睐。”

“而这里面厂家唯一需要链接的b端，便是工友之家！”

话音刚落，王副市长便有些疑惑地问道：“可是这不就是工友之家的常规操作么？如果我没记错的，你们的选品人员现在基本上就是直接与厂家对接的吧？就连跟总代对接的都很少。”

李骏笑着摇了摇头：“工友之家现在的操作顶多叫b2c模式的ps版，与常规的b2c模式而言，只不过大力加强了监管体系，以求消费者能享受到优质、性价比最高的商品和服务而已，跟f2b2c模式还是有着不少的差距的。”

在一众的疑惑眼神中，李骏解释道：“简单来说，如果采用了f2b2c模式，铸投商贸将在选品和市场评估后，与目标商家进行深度合作，或入股，或签订长期采买合同；然后将其产品视为自己的旗下品牌，在电商平台上进行优先推荐和宣传，力求将这些产品变成全国知名品牌和头部品牌。”

“而铸投商贸除了销售外，也会提供市场监测数据和市场潮流预测报告，反过来指导商家进行新品创新和体验升级；力求厂家-平台-消费者的利益诉求点感最大化和商业体验ax。”

听完李骏一席话，在场所有人瞧向他的眼神里都带上了绿光，仿佛恨不得扑上来狠狠亲上一嘴。

娘咧，这可是旱涝保收的事情，天底下竟然有这种好事！？

作为当下最闪耀的几个民企之一，在有心人的关注下，工友之家的现状并不是什么秘密。

截止到目前为止，工友之家o2o平台的注册会员数已经达到了2700万之巨，而日成交额更是直接逼近8000万！

或许对比后世的某猫和某多多来说，这个数字有些显得不那么显眼，但是你要知道……这是1999年！

况且，现在工友之家的网点依然只有700家，等到这次招商大会结束，在全国范围内，工友之家的网点保守估计也能突破5000家。

5000家，这是一个什么概念！？

即便是因为里面有一些三线城市的加盟商，其区域业务不可能比的上一二线城市，但整体来说，到了明年年中，工友之家的日均成交额突破3个亿是没什么太大问题的。

日均3个亿啊，一年下来就是将近1100亿！

如果工友之家真的能如李骏所说，把所选定的商品视作只有品牌去宣传和运作，那是一个何等诱人的肥肉？

要知道，工友之家现在o2o平台上的商品是以快消品为主，其中食品饮料这一块，至少占据了60左右的销量；即便是按照20的头部市场份额来算，变成了自家亲儿子的那些品牌，年销量加起来也绝对不会低于100亿，这么大一块蛋糕，足够辽省的一大票子企业吃的饱饱的了。

更何况……刚才没听李骏透出的口风，铸投国贸那边也有可能掺和进来？

那可是一只在国外宛如吸金怪兽的企业啊！

最关键的是，经过这么多年的探索，现在谁不知道做企业和产业的，最困难就是对于市场走向和消费者喜好的把握？

而偏偏工友之家未来一两年内，手里即将掌握超过1亿名消费者的详细数据，这些数据在微观层面上，对于企业和行业的指导价值甚至远远强过华夏统计局，有了这些数据源源不断地做指导，他们可以很笃定，不出5年，仅仅辽省就会出现超过100家的行业龙头企业，在他们的带动作用下，起到的连锁反应又岂止是那区区100亿年的销售额可以比？

想到这，诸位领导的呼吸又粗了起来，心脏的跳动声大的几乎旁人都能听见。

正当张姓大吏忍不住开口，想要把这事口头敲定下来的时候，李骏却遗憾地叹了口气：“只可惜……”

看见他脸上的失落与遗憾，一众领导的心又悬在了空中。

丫丫的，莫非中间又有什么变故？

还是说……姓杨的那个年轻人觉得太亏，不答应？

果不其然，李骏一脸的愧疚：“原本杨总是答应了我这个计划的；”

“毕竟撇开铸投商贸的一帮子元老基本都是东北老乡不说，不管铸投商贸也好，铸投国贸也罢，两边都有着良好的合作关系和私交，于情于理都该重点照顾咱们。”

“只可惜，杨总不是东北人，他虽然一直在情感上倾向于咱们，但是对咱们东北的营商环境委实有着许多顾虑，再加上后面咱们这边有了一些变动，杨总就更担忧了，所以最后这份计划也只能落在纸上了。”

张姓大吏听李骏把“私交”咬的略重，又听到“落在纸上”几个字，心中隐隐有所猜测，强自忍耐着心中的不悦，半求证似的将目光转向了杨铸：“哦？杨总，不知是什么变动竟然让你如此顾虑呢？”

饶是杨铸两世为人，但被这种封疆大吏一盯，忍不住还是有些心里发毛，不过想到这次来奉天的初衷，终究还是固了固心神，学着李骏的模样轻轻叹了口气：“原本商界许多朋友总是跟我说，投资不过山海关；我是不信的。”

“毕竟李总也好，我身边的严主任、陆总他们都是很好的人，彼此相处的也很愉快。”

“可是，我好歹也到了奉天两次，前段时间手底下人对于奉天、辽省各地的商业信息收集更是详细无比；不得不说……这边的营商环境委实让我非常担心。”