重生之科技新贵 第985章 再启铁矿石采购谈判和数学试卷折中方案

    测试广告1　　到了5月份，国际铁矿石供应商终于扛不住了，开始寻求和麒麟基础工业集团就铁矿石采购展开新一轮谈判，完全没有之前的嚣张气焰。一笔阁 www。yibige.com 更多好看小说

    实际上，我们年末宣布铁矿石采购谈判终止，暂停所有铁矿石进口，当时这些铁矿石供应商并没有太放在心上。

    以为我们就是虚张声势，毕竟我国各项建设都在如火如荼进行当中，这些经济活动都离不开铁矿石。

    而我们也没有打算大规模开采本国铁矿石的意思，毕竟我国铁矿石品位普遍不太高，加上开采还需要提前建设大量的设施，初期成本也不菲。

    至于麒麟基础工业集团宣称的储备，虽然他们相信有一些，因为我国前几年确实有迹象表明进口了超过需求的资源，但是他们相信绝对熬不过几个月。

    至于麒麟资源开发集团宣称扩大海底采矿量，虽然让他们很忌惮，但是他们认为想要扩产并不容易，和可能是虚张声势，至少短期内很难大规模扩产。

    毕竟海底采矿设备制造要求特别高，加上海底探矿也不是一件容易的事情，并不是想要扩大就能快速扩大开采量的。

    就这样一直拖了几个月，我们的经济发展丝毫没有受到太大的影响，更没有要求和他们再次就铁矿石采购进行谈判的意思。

    这就让他们这些铁矿石供应商慌了神，实际上从三月份开始，他们就已经心里发慌了，开始不断通过媒体放话。

    只是那时候他们还摆着姿态，结果又是两个月过去了，中间不管他们如何放话，我们都没有接茬，仿佛真的不需要他们的铁矿石一样。

    中间我国并不是没有进口铁矿石，国际上除了几家超级铁矿石供应商之外，还有不少小型铁矿石供应商。

    只要他们不涨价，我们能采购还是会采购的，只是限于他们的产能和储量，总体规模并不大，对国际铁矿石市场的影响有限。

    有意思的是，由于国际铁矿石市场缺少了我们这个超级卖家，产能出现了供过于求，其他国家的钢铁企业，纷纷压低采购价格。

    导致的结果就是，这几个月里面，国际铁矿石价格持续走低，加上缺少我国的订单，市场销售量锐减了九成。

    想要维持之前的开采规模和人员规模，这些铁矿石供应商一直处于亏损状态，但是他们又不敢随便缩减人员和开采规模。

    因为缩减容易，重新启动开采，重新招募员工，中间需要花费更多的成本，因此这几个月，他们一直处于亏损状态。

    直到5月份，他们终于扛不住了，不仅开始在媒体上放更多的积极信息，而且还亲自派遣高层过来，想要和我们谈采购的事情。

    现在这种情况，自然是对麒麟基础工业集团有利，因此并没有立即接茬，开始打起太极拳，就是不正面回应。

    经过三番四次拒绝之后，彻底将对方的脾气给磨没了，我们这边才开始同意进行新一轮铁矿石采购谈判。

    在谈判开始之前，我们就提出了自己的要求，那就是以目前国际铁矿石价格为基准展开谈判，如果不同意，接下来就不用谈了。

    目前我国采购的铁矿石价格，每吨为100宇宙币，换算成美元的价格为50美元每吨，而去年每吨价格是80美元每吨。

    由于宇宙币在国际贸易中的占比越来越高，美元对宇宙币的汇率一直处于下跌状态，目前汇率已经到了1美元兑2宇宙币的水平。

    其实不管这个汇率是多少，对宇宙币来说都没有什么危害，因为宇宙币并不和任何其他国家货币锚定，只和黄金锚定。

    所以在国际汇率换算的时候，大家已经开始逐渐将国家主权信用货币和宇宙币进行锚定，原因很简单，就是货币含金量不一样。

    国家主权信用货币，背后只有国家信用背书，实际上并不具备硬含金量，加上现代经济导致的货币快速扩张，国家主权信用货币的价值，会一直处于贬值状态。

    但是宇宙币不一样，它的背后是黄金背书，拿着宇宙币就可以兑换等额的黄金，不会随着宇宙币的数量扩张而削弱，因此货币价值某种程度上具有恒定性。

    这个要求，对方虽然不太愿意，但是为了能够摆脱目前的状态，他们还是同意了，毕竟少赚比没得赚还是要好得多。

    第二个条件就是结算货币，以前是使用美元结算，今后我国采购的所有矿产资源，都将以宇宙币结算。

    这个条件可能有些国家不满意，但是这些铁矿石供应商们，几乎没有任何犹豫就答应了下来。

    经过几个月的运行，证明宇宙币确实具有强大的生命力，不仅具有恒定价值，而且购买力也是得到了肯定。

    对于他们这些商人而言，只要拿到的货币具有购买力，自然不会拒绝，至于是否要考虑个别国家的感受，已经不是他们需要考虑的了。

    第三个条件就是需要签署长期合约，不再像以前那样一年一签，这个条件让很多铁矿石供应商很纠结。

    他们本来的意思就是先恢复合作，等到明年再谈的时候，将价格适当提升一些，只要不太过分，应该不会谈崩。

    上次之所以谈崩，主要是这些铁矿石供应商狮子大开口，将我们当成待宰的羔羊，点燃了火暴脾气。

    所以这次他们学乖了，准备采取温水煮青蛙的方式，每年涨个10%绝对不算过分，毕竟世界总体上是处于通胀状态。

    如果签署长期合约的话，他们这个想法就破产了，未来相当长一段时间内，都将以现有的价格来销售矿产资源。

    就在对方犹豫不决的时候，我们这边透露了一个消息，到6月份之后，麒麟资源开发集团的年铁矿石开采产能就能达到10亿吨。

    而以我国对铁矿石的需求来说，10亿吨是绝对够用的，更何况我国城市化已经到了新的阶段，对钢铁的需求量会逐渐降低。

    如果他们现在不答应的话，未来可能他们将长期都无法获得我国的市场了，因为那时候，所有市场都将被麒麟资源开发集团所占据。

    他们对这个消息有点怀疑，还特意安排人员去麒麟资源开发集团的矿石卸货码头蹲点调查，看看到岸的铁矿石规模。

    这个消息自然不是假的，为了满足今后我国对自然资源的庞大需求，麒麟资源开发集团下了很大的力气来扩大产能。

    按照他们的计划，初期先将铁矿石的产能扩大到10亿吨，然后再扩大其他矿产资源的产能，解决我国目前的近忧。

    蹲点调查几天，经过简单的估算，虽然和消息提到的产能有些出入，但是也不会太大，至少下半年是有可能达到10亿吨产能目标的。

    有了这个消息，他们彻底没了脾气，甚至有点渴望签署更长的协议，来保证这块市场不丢掉，生怕未来有可能出现变数。

    接下来的谈判就简单很多了，双方在“和谐友好”的气氛中，仅仅花费一周的时间，就完成了全部谈判。

    这次采购合同签署时间非常长，为期10年，比麒麟基础工业集团预想的5年还要翻了一倍，可谓是超长合同了。

    在谈判的时候，麒麟基础工业集团提出的就是5年，可是对方却不同意，想要将合作有效期定为10年。

    开始麒麟基础工业集团并不同意，毕竟5年后的事情，他们也不清楚，而且5年后星际舰船已经出来了，可以进行太空采矿作业。

    别觉得太空采矿成本就很高，实际上不然，如果发现一颗资源含量较高的小行星，可能一颗就足够国内使用好多年。

    加上星际舰船使用的不是普通技术，太空航行成本没有想象中的那么高，整体性价比也许比向这些供应商采购还要便宜。

    可是对方也是有脾气的，坚持要签署10年合约，其实他们的目的很简单，那就是尽量锁定这块市场，避免未来出现变数。

    当然，我们也不是吃素的，签署10年合约也行，但是价格需要维持不变，如果这个条件不答应，那就不用谈了。

    之所以提出这个条件，也是麒麟基础工业集团降低风险，如果未来太空采矿成本真的很低的话，这个条件也能降低他们的损失。

    既然我们提出了自己的条件，对方也不可能没有挣扎就答应，不涨价可以，但是采购量必须要提升。

    对他们来说，资源只有卖出去才能赚钱，如果卖不出去就是废物，既然采购价格不上涨，那就从采购量上想办法了。

    只要采购量上去了，他们赚钱的总量还是增加的，总体上他们还是赚钱了，因此他们提出这个条件也就不奇怪了。

    说实话，麒麟基础工业集团对此很犹豫，以目前的形势来看，这个条件对他们是有利的，毕竟对资源的渴望，在未来5年非常强烈。

    之所以犹豫，就是对5年以后的情况，他们也看不真切，如果答应了增加采购量，未来说不定就有可能面临巨额亏损。

    本来他们还打算和叶子书沟通一番，询问要不要答应这个条件，毕竟作为老板，叶子书看得比他们要长远一些，当然也有可能是为将来出现问题找借口。

    可惜这时候叶子书已经进入了高考试卷出题组，不能随便和外界联系，最后没有办法，文件摆到了郭东梅的桉头上。

    郭东梅经过慎重考虑后，决定还是答应下来，不管如何，资源都是经济发展的基础，不可能完全没有价值。

    虽然未来可能从太空获得更多的资源，但是未来也可能会消耗更多的资源，资源的价格不一定出现下跌，能够维持稳定就不错了。

    综合考虑之下，她认为未来资源价格维持稳定或上涨的概率较大，因此签署了文件，同意他们的要求。

    得到了上级领导的指示之后，谈判继续进行，我方想要将铁矿石的年采购量扩大到15亿吨，加上麒麟资源开发集团的10亿吨，已经不算少了。

    结果对方竟然狮子大开口，希望签署无限供应合同，他们产多少，我们原则上需要采购多少，而最低采购量为20亿吨。

    这种有悖常识的条件，让我们需要考虑他们这么做的目的，毕竟合作协议很少提出这样的条件，因为不确定性太高了。

    如果他们年产量达到了100亿吨的话，我们也需要采购100亿吨，别说我们没有那么多的冶炼能力，就是有，资金大量积压在这里，也不是一个划算的买卖。

    当然，对方也没有能力将产能扩大到100亿吨，铁矿石资源虽然丰富，但是开采却不简单，需要建设大量的基础设施，将铁矿石运出来。

    而且也不是挖了就卖，还需要进行一定的加工，做成标准产品，这些都需要大量的投资，也需要时间来扩大产能。

    虽然初期来说，对麒麟基础工业集团是有利的，星际舰船消耗的资源非常大，特别是10公里长的星际舰船。

    但是为了谨慎起见，他们还是没敢答应全部要求，而是答应将采购规模最高限定在20亿吨，在这个范围内，他们尽量采购。

    虽然对方不太满意，但是也算是折中方案了，至于麒麟基础工业集团，如果真有需要，就从外部采购就行。

    实际上除了他们这些超级供应商之外，还有很多小型供应商，虽然每家的产能不算很高，但是加在一起，数量也不算低，占到了总产能的50%。

    钱不能让一两家公司全部赚走了，为了推广宇宙币，需要让更多的国家受益，扩大采购国家的数量，是他们最佳的选择，同时也能分散风险。

    经过半个月的谈判，双方终于在6月份达成了新的合作，并且对外进行了公布，这些铁矿石供应商的股价应声大涨。

    前面几个月，他们的经营收益太惨了，股价出现了断崖式下跌，倒是让潮汐投资公司赚了一笔钱。

    也正是因为来自经营业绩上的压力，让这些铁矿石供应商不得不接受如此低的价格，硬着头皮找上门合作。

    其他资源供应商，看到新的采购协议，有点摸不着头脑，毕竟这个新协议，对铁矿石供应商总体上是不利的。

    直到一个月之后，麒麟资源开发集团的海底采矿数据逐渐披露，才知道他们这么做的目的，是为了能够锁定市场。

    这给其他资源供应商有很大的危机感，如果麒麟资源开发集团对其他非铁矿石资源加大开采力度，他们这些资源供应商，也有可能面临同样的困境。

    于是这些供应商也想要和麒麟基础工业集团签署长期供应合同，以目前的资源价格，如果签署的话，他们的利益还是能得到很好的保证。

    不过这些都是后话，毕竟全球资源供应商太多了，想要全部达成协议，不是一件容易的事情，这边也对此比较谨慎，不敢随便乱签署合作协议。

    “叶总监，这是不是太难了？”一众老师看着眼前的数学试卷，忍不住说道。

    叶子书来到这座封闭的度假庄园，立即投入到工作中，其他科目暂时没有理会，上来就组织数学出题组老师，开始对数学试卷进行出题。

    开始他还让这些老师出题，作为总监，他其实并不用亲自上阵，只需要对已经出题的试卷进行审核，通不通过就在他的决定了。

    可是连续看了几张数学试卷，让他都不太满意，主要是太套路化了，只要学生做题做够多，总能找到影子。

    这样的试卷在他看来，根本就无法反映出学生在数学上的天赋程度，而数学在他看来是最需要天赋的科目，光是努力并不够。

    以往我国培养人才的思路，还是以培养工程师为主，只需要熟练运用解题技巧就行，至于天赋并没有那么重要。

    但是现在不一样了，时代不同对人才的需求也不同，随着人工智能的出现，普通工程师其实并没有太多的竞争力。

    之所以还没有大规模淘汰，他旗下企业还在不停地招聘，主要还是出于两方面的思考，第一个就是提升人才质量。

    既然学校无法培养出需要的人才，那就让自己的企业培养需要的人才，工程师人才招进来合理培养，也许能够成为真正的创新人才。

    第二个就是出于天道酬勤考虑，不管如何，能力达到工程师级别的人，付出的努力肯定比普通人多，理应获得的收益也比普通人多。

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    虽然不一定能创造出超额的价值，但是却有利于维护整个社会积极向上的氛围，避免社会像一潭死水，无法形成竞争意识。

    不管未来有多么富裕，竞争意识绝对不能缺，不然社会发展就会失去动力，当前的良好局面，未来就可能无以为继。

    当然，这是在通用机器人出现后的情况，在通用机器人出现之前，想要将他手里的科技资料转化为产品，还是需要这帮工程师劳心劳力。

    连续看了几份样卷之后，他已经有些不耐烦了，直接自己出了一份试卷，就是这帮出题老师现在看到的这份。

    倒不是他出的这份试卷多么惊世骇俗，毕竟试卷涉及的知识范围不能超过考生所学的知识点。

    但是他出题就有点天马行空，知识点是那些知识点，但是组合在一起，或者是在题目上使用不同的表述，情况就千差万别了。

    前面还好一些，都是对单一数学知识点的考察，虽然在出题上也有巧思，但是大部分基础扎实的学生，还是能做得出来的。

    但是到后面多知识点考查的试题，出题不仅更加巧思，而且还非常刁钻，如果基础不扎实，根本就无从下手。

    如果仅仅是基础扎实，却没有很好的数学感觉，后面解答并不会一帆风顺，会遇到很多难点，阻碍着学生继续往下答。

    别说是那些高考学生了，就是他们这些老师，初一看也有点蒙，需要仔细推敲之后，才能知道如何解题，甚至后面还需要演算自己的想法到底对不对。

    他们能够被召集过来作为出题老师，都是基础教育领域的佼佼者，但是面对这份试卷，他们自己都觉得有点难，更何况是考生。

    “高考就是选拔人才，以便区分出来进行不同程度的培养，以前挑选人才的标准，我们不加以讨论。

    但是往后对人才的要求要高得多，对人才分层培养的要求会更高，顶尖的人才会按照顶尖科学家的标准培养。

    中间的人才会按照顶尖工程师的要求培养，普通人才只能做些普通的实验员或者是工程师的工作了。

    至于更次的人才，就只好去读职业学校，获得一份谋生的手段，这中间既要讲努力，更要讲天赋。

    前面我看了你们出的几份试卷，好是好，但是却无法将顶尖天赋型人才和普通努力型人才区分开来。”叶子书说道。

    也不知道这些老师是看在他的成就巨大的面子上，还是给他临时安排的职务面子上，并没有当面反驳他的这番话。

    而是迂回说道：“叶总监说的自然没有问题，只是这需要一个渐进的过程，一下子改变太大，到时候我们就要成为众失之的了。

    而且以往的教学方式并没有得到根本性改变，我们需要使用渐进的方式来加以引导，这样过程更加温和，也更加让人容易接受。

    既然叶总监觉得之前的出题方式难以区分顶尖天赋型人才和普通努力型人才，也不用将其他的学生给整蒙了。

    完全可以在前面使用以往的出题方式，但是在后面一道两题综合题上进行适当区分，这对区分顶尖天赋型人才和普通努力型人才已经足够了。”

    叶子书想了想，觉得他们说的还挺有道理，虽然他依然认为自己出的试卷是最好的，但是考虑到实际情况，折中的办法也不是不可以。

    于是双方有坐下来，拿出他们之前出的题，和叶子书这份试卷进行对比分析，综合起来之后，一份符合折中方案的数学试卷就出现了。

    不过叶子书还是进行了很多修改，增加了知识点的考察数量，目的就是避免赌题的人出现，想要拿到理想的分数，必须要每个知识点都吃透，瞎做题绝对没什么用。

    对叶子书的做法，这些出题老师也很无奈，但是这已经算是妥协后的结果了，也就没有再坚持，任由他修改。

    这份试卷出来后，对每个知识点都吃透的学生来说，并不难，努力型选手也能获得非常不错的成绩，难的就是后面的一道大题，这是真正区分顶尖人才的难关。

    至于平时不努力，重视想要弯道超车的学生来说，这份试卷就很难了，可能考出来的成绩比平时要低很多。

    整体上比以前的试卷难，这是肯定的事情，不然太极集团的智商药不是白使用了，必须要发挥出些作用，能力提升了，考察的试题自然也要有所提升。

    其他老师听到数学出题组的情况之后，也有点不知道该如何出题了，对这位新总监的要求有点把握不住。

    叶子书不知道自己的一番做法，对其他科目的出题老师产生了这么大的影响，以至于影响了整体进度。

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