重生之策划至尊 第三十六章 比较

    说话的，当然是这个观光厅的服务员。

    在这个密闭的咖啡吧空间中，自然是不允许吸烟的。

    “对不起。”看着眼前这个一脸严肃的服务员，赵翼苦笑道：“一时高兴，忘了这规矩。”

    既然在这里不允许吸烟，那么对于赵翼和石玉柱两个超级喜欢吸烟的大烟枪来说，这个地方显然就不再适合继续待下去。

    好在金融中心能够坐着聊天的地方还有很多，石玉柱虽然人在深海，但是常年到魔都洽谈业务，也让他对金融中心十分熟悉。

    “我们去三十六楼。”正在与赵翼交流探讨着接下来打算的石玉柱，显然是不愿意和赵翼就此话别，他迅速的从桌面上拿起了自己的公文包：“那里有一个雅邦茶苑，在天台上的包间，是可以吸烟的。”

    赵翼也想着要和石玉柱多沟通沟通，两人携手到了雅邦茶苑。

    雅邦茶苑在天台上的包间视野开阔，几乎也能俯瞰大半个魔都城的风景，不时有清风徐来，让赵翼的心情变得十分不错。

    石玉柱：“刚才我说过，对于房地产方面的一些相关知识我已经粗略的学习过，相信在实际操盘的过程中，应该不会出现任何问题。”

    石玉柱口中的粗略学过，想来应该比很多在这个行业从事了好几十年的经纪人还要精通许多。

    “是的。”对于石玉柱的学习能力，赵翼毫不怀疑，他点了点头道：“我相信，石大哥已经考虑过了几乎所有会出现的问题。”

    虽然在穿越前媒体上对石玉柱的描述是“一个想到就去做的人”，但是赵翼知道，如果只是想到就去做，石玉柱的失败绝对不会只有修建世界第一高楼。

    想到就去做固然是一个人很好的成功习惯，但如果在做之前，没有对这个项目进行全盘细致的考虑，分析当中可能出现的任何问题并研究出相应的应对方式，那么这样的习惯，反而会让一个人陷入不可自拔的失败怪圈。

    石玉柱点了点头，在这一点上，他没有必要否认。

    “但是，就我刚才提到的问题中，我想，你应该忽略掉了一个风险系数。”赵翼掏出香烟，重新递了一支给石玉柱，道：“就是我先前提到过的资金链环节。”

    石玉柱点上烟，有点莫名其妙道：“刚才我不是说过吗？就我现有的资金就能够支持整个楼盘修到第七层——在那之前，我会在全国和深海市周边的城市做全方位铺天盖地的广告，提升购楼者的期待值。”

    说到这里，他停了一下，笑着说道：“我这招就是跟你学的——一五七二在投放市场之前，不是也有一个周时间的空仓广告期吗？”

    石玉柱的确是一个善于分析，善于学习的人。

    在一五七二营销的环节中，在商品投放市场之前，赵翼便在相应的城市以及全华夏知名的电视台进行了一个星期的电视广告，这样的效果无疑很不错，这也是一五七二能够迅速崛起的原因。

    利用空仓广告期提升消费者的购买**，并在这个购买**达到最高值的时候进行商品发售。这样一个理论，赵翼只是对张博吹和王云讲解过其中的奥妙，甚至于一五七二的大区经理们都只是照做而已，在这个世界上，绝对没有第四个人知道。

    但是偏偏石玉柱就从这个营销模式中推导出了这个理论。

    他真是一个天生的商界弄潮儿！

    不过，赵翼还是不能让石玉柱进行世界第一高楼的投资。

    在穿越前的世界，石玉柱就是在这个事情上，吃了大亏！甚至于差点一蹶不振，倒了下去！

    “石大哥单凭市场现象就能推导出我这个营销理论，的确是策划界的奇才。”赵翼倒没有拍马屁，石玉柱的确当得上这个称号：“只不过，一五七二和你想要进行炒作的楼盘之间，却有着一个本质性的差别！”

    如果赵翼没有在这里碰到石玉柱，那么他绝对不会主动跑到深海市去劝阻石玉柱进行这样的投资。

    但是天意让两人在这魔都的金融中心有了交集，赵翼自然不会看着石玉柱往这个坑里跳去。

    “什么差别？”

    石玉柱听到这里，心中不自觉的一动——也许，眼前这个策划界的天才看出了什么重要的问题也说不定。

    这就是一种直觉，也是大多数成功人士的一种本能。

    “两者之间的价位悬殊。”赵翼在烟缸上磕了磕烟灰，继续说道：“一五七二虽然相对于酒类市场中的同类产品贵上了一倍以上，但是它的零售价位是三百八十百元。”

    他没有继续往下说，他相信，石玉柱一定能够听懂自己话中未尽之意。

    石玉柱若有所悟，烟灰从烟头上掉了下来，掉在了自己笔挺的西裤上，他都没有察觉。

    突然，石玉柱长长的叹了一口气道：“要不是今天在这里碰到兄弟，险些酿成大错！”

    石玉柱已经明白了赵翼话中的意思。

    一五七二的价位虽然在酒水行业中算的上最顶级，相对于其它的酒水品牌来说，足足贵上了一倍多。

    但是这个零售价格毕竟还是只有三百八十八元而已。

    这也就是说，这样的一个价位，对于消费者来说，顶多就是微微的心疼一下的区间。

    出于对广告里神乎其神的**来说，就算多花一点点钱去品尝一下完全能够承受得起——就算是这个酒喝上了瘾儿，或者说在这样的市场环境下每次请客送礼聚餐都用一五七二，也不会对自己的经济上造成太大的窘迫。

    然而自己计划中在深海市建造世界第一高楼的楼盘价位，姑且不说在上面附加的广告费用，单就按照这寸土寸金的地价，也绝对便宜不了。

    按照这个价位来说，不管自己的建筑物修的多么的豪华大气，相应设施一应俱全，大家在购买楼盘的时候，都会左思右想瞻前顾后。绝对不可能像购买一五七二这样，掏出现金就直接买单。

    所以，这就势必会在楼盘发售的期间出现短期或者长期的零收入空挡。

    而这样的零收入空档，势必会造成资金链的断裂，从而让施工停顿——在这个世界上，没有任何一个人会做没有任何收益的工作。

    施工一旦停顿，一些中小型的建筑商就会要求结算前期工资，这势必让自己的账面上再次出现一个不小的空洞。

    而这样的账面空洞一定会被自己有着贷款的银行、融资公司发现。

    为了避免损失，他们多半会停止继续对楼盘投资，并且会要求自己返还部分投入资金。

    这样环环相扣，这个楼盘面临的，势必是无休止的停工，以及自己高磊的债台！

    石玉柱坐在这个小包间窗口的位置，这里和风煦煦，原本十分凉爽，但是就在他想通这中间道理的一瞬间，他突然发现，原来自己的全身都已经被汗水湿透了……