重生之IT时代 0046：合作达成

测试广告1 会议室将陷入了短暂的寂静，王少云和李长敏经过一番交流后，开始往下翻着苏向阳刚刚递过来的文件，最后面才是嘉应科技所提出的方案。笔神阁 m.bishenge。com

他看得很慢，方案里的每一个字都看的非常仔细。

二十分钟后，王少云将合作方案递给了李长敏，陷入了思考。

其实方案里面的操作方式和他的计划大差不离，哈喽输入法挂在新浪首页头条板块提供下载链接，而用户下载之前，一定要在新浪注册一个有效账户，才能进行下载。

这就等于每一个下载的用户都要在新浪注册一个账号，而每一次下载，都会给新浪带来一个注册用户，而这就是关系到新浪融资价格最需要的资源。

不过他对苏向阳在方案里面提及的下载数量颇有疑虑，于是在信息部经理那里拿了一份企鹅输入法上线以后的数据看了两分钟，才对苏向阳提出心中不解的疑惑和想法。

“苏总，企鹅输入法上线后，贵司的产品下载量明显放缓，我很难想象到您对未来一个月预估的500万下载量从何而来？0.2元一个下载的价格，意味着新浪要付给贵司100万的代理总价，这是不是太夸张了？”

苏向阳摆了摆手：“王总，首选您要确认一个问题，0.2元的价格贵吗？”

王少云低头思考，其实0.2元如果可以换来一个新浪注册用户，哪怕这种用户只注册一次，再也不登陆，成为数据库里面的一个“尸体”，也是物超所值。

换句话说，如果在大街上通街派钱，可以用1块钱换来一个路人注册，他可以花100万去操作，换来100万个注册用户，何况这还是五分之一的价格。

想到这里，王少云抬头说：“不贵，我只是在怀疑下载量的预估而已。”

苏向阳打趣了一句：“王总真是铁公鸡啊，两毛钱一个用户还用思考才能回答。”

这句话说出来，李长敏不乐意了。

王少云代表着新浪公司，被人称为“铁公鸡”，等于对新浪公司出言不逊，就在他准备开口说点什么，却被苏向阳打断。

“此次嘉应科技与新浪公司第一次合作可以使用保底协议，一个月内注册下载用户没有达到300万人次，新浪公司分文不付。”

苏向阳说话看着王少云和李长敏，语气斩钉截铁，丝毫不带商量的余地。

这话一出，王少云和李长敏霎时间深感诧异。

最近这段时间他们没少关注过这个名气如日中天的哈喽输入法，他们一致认为这种低成本的产品，在未来半年内会如同雨后春笋般不断出现，现在企鹅输入法，还只是个前兆而已。

而他们会选择跟尝试商谈与嘉应科技合作的原因，无非就是因为目前哈喽输入法的火爆的人气和广泛的使用率，而且还在合作时间上设置了一年的期限。

那到底是什么让苏向阳可以有这样的底气？

一个月300万啊！

就算是眼下不断在高速繁衍用户oicq，根据市场资深人士的分析，目前为止也不过几百万用户而已，而且是经过近半年来不断努力宣传的结果。

面对苏向阳的说法，他们想来想去都找不到一个合理的理由，始终认为嘉应科技的方案太过于基金和偏执，又或者说，太过于自信爆棚。

而苏向阳此时的眼角一直在留意着古一南手里的动作，看见他用手里的笔头在桌上连敲三下的时候，便转头看向王少云和李长敏说：“明天哈喽输入法2.0上线，300万注册下载的起步价是0.2元，后续一年内，每增加100万人次，在原有基础上再加0.05元。反之，如果在一个月内达不到300万的目标，嘉应科技分文不取，哈喽输入法就此下线。”

王少云脸色一怔，几秒钟后眼里闪过一道精芒，转头看向李长敏：“签！”

简单一个字，便足矣表达他心中的震撼。

他第一时间想到的就算达不到300万，以现在200万为基础，搞个几十万的注册用户一点问题都没有，这样一来等于新浪白捡几十万用户，没有丝毫损失。

而且万一哈喽输入法真要下线，冷手捡个热煎堆，新浪出价收购也不是没有可能。

苏向阳和古一南在会议室里坐了差不多一个小时，才等来李长敏手里拿着合作协议进来。

双方把敲定的细节重新核对了一遍，确认没有问题以后，苏向阳和王少云在合作协议上签字盖章。

回去的路上，苏向阳在出租车里对还在看着协议的古一南说：“小南，我演的不错吧？”

古一南转头看向苏向阳露出阳光大男孩的微笑：“阳哥，你是本色出演，嘉应科技的总经理人选非你莫属了。”

苏向阳刚刚在新浪公司会议室的表现，都是古一南提前安排的，对于王少云和李长敏的反应，苏向阳拿捏地非常到位，强势的作态和不容商量的语言，显得恰到好处。

最让古一南感到满意的，是协议已经按照他心中所想完美达成。

电信运营的收费计划是0.1元，除掉扣点还剩下0.06元，现在协议的价格，是0.25元，足足多了三倍有余。

300万的下载量对于哈喽输入法2.0来说，可能有些难度，不过对于古一南昨天开发的2.1版本和2.2版本来说，只是小菜一碟而已。