重生九二之商业大亨 第两百二十三章 高射炮打蚊子

    被叫来中国的鲁宾，有些激动，也有些不解，开放手机联盟的组建很顺利，但是，为什么老板自己国家的两家手机公司，需要我来谈？

    不是老板自己谈效果更好吗？

    还真不是他想的这样。

    冯一平之所以把国内的两家公司，安排在最后才谈，还特意把鲁宾叫过来，是因为他非常清楚，国内的公司，在这些方面的习惯。

    可能你收钱还好说，但你要是说免费，他们的第一印象，肯定是你这产品不怎么样，因此可能会挑三拣四的不愿意用——小马哥当初向海尔的张总裁推介企鹅，就是个例子。

    就是用上了，可能也会各种嫌弃。

    便宜没好货，免费的东西，一般是想着占你便宜这样的想法，在国内可以说，有些根深蒂固。

    如果知道你会通过他们安装了这个系统的硬件产品，间接的获得利润，那么，他们的要求，可能不会比三星的少。

    但有了摩托罗拉、三星的肯定，他们对系统的性能，至少不会还那么怀疑，至少，和他们谈的时候，不会是求着他们用这款系统的架势。

    这并不是冯一平对国内的公司存在偏见，而是我们得承认，国外相关同行，也就是竞争对手的承认，比冯一平他们的解释，要有力得多。

    这就和冯一平本来想让《钢铁侠》在国内同步上映，但陈韬却建议比国外延后一个月上映，是类似的道理，我们不但依然迷信国外的产品，在很多方面，我们其实也还有些迷信国外一些机构和个人的评论。

    国外说钢铁侠好，国内马上会有很多人也说好，而且表示非常期待。

    当摩托罗拉和三星，都说安卓值得期待的时候，国内的手机公司，至少不会太有底气去怀疑安卓的性能。

    同时，有了摩托罗拉、三星的先例，他们在相关方面的要求，也一定会收敛许多。

    不然，他们可能会要求，在收入分成比例上，给予自己比摩托罗拉和三星更好的待遇，“大家自己人嘛！”冯一平猜都猜得到一定会有这样的理由。

    反正，努力争取一下，有什么不可以的呢……

    虽然这些情况，不一定会出现，但冯一平觉得，还是把他们放到最后，而且由鲁宾去负责相关的会谈，最为稳妥。

    在这样的事情上，为了一切顺遂，还是宁愿用高射炮打蚊子吧，准备得还是充足点好。

    “目前只承诺一条，可以会他们提供优化，”冯一平嘱咐鲁宾，“其它的，广告分成，还是按照我们定下的方案来，没达到一定的量，没有分成，之后分成的额度，随出货量的增长而提高，但上限固定在10%，”

    “……生态方面，无论是浏览器，电子地图，还是视频、音乐等内容服务，一定要由我们主导，没有任何可以协商的余地……”

    “总之一句话，让他们按照标准的协议签约就好，”冯一平拍了拍鲁宾的肩膀，“我相信你能完成的，”

    鲁宾在头上摸了摸，有些跃跃欲试的样子，“好吧，我努力，”

    “我也希望，你能借此对中国的手机公司，有更多的了解，未来你会知道，中国，一定是世界上最大的安卓手机生产国，”

    “我们安卓生态的繁荣，未来将会有赖于中国手机生产商的努力，”冯一平说。

    说话的时候，他想起了未来国内那些知名的厂家，无论是刚开始的中华酷联，还是后来的华米ov，国内的手机厂商，可一直都是安卓阵营的中坚。

    看着冯一平的目光，好像正在穿透重重迷雾，看到未来一样，鲁宾默默的把他的质疑藏在心底。

    老板啊，也是有短处，他对自己的国家在一些方面的能力，有时太有信心。

    …………

    “你好冯总，”

    “你好孙总，”冯一平首先见的，是金翎有点瞧不上的华为的团队，没出预料，任总没来，带队的是董事长孙总。

    这是国内非常杰出的一位商界女强人，她为华为，组织起了一个非常有战斗力的市场体系。

    同时，她还极大的改善了华为和外界的关系，华为能在03年和美国思科的专利诉讼中获胜，和她同媒体的良好关系和互动，从而得到舆论的支持，有很大关系。

    就是在原来，国内商界的女强人中，她虽然没有董女王那么高调，但在“年度中国商界女性”排行榜上，却几次力压董女王，排在榜首。

    只不过，和冯一平金翎的搭档相比，他们这两个组合的职责，完全反了过来。

    作为董事长，孙总更多的是负责对外协调，抛头露面更多，而创始人兼ceo任总，更多的是在幕后。

    对比在嘉盛，是冯一平这个董事长在幕后，ceo金翎在前台。

    “我们总算明白了三星的李总，为什么那么积极的来国内见你，没想到冯总的公司，竟然已经完成了这样难得的工作，”

    这位华为“狼性销售”模式的缔造者，外界称之为“华为女皇”，华为员工称之为“虎妈”的董事长，笑声爽朗，一见面，就非常热情的称赞冯一平。

    “冯总对大势的把握，这眼光的前瞻性，真是无人能比！”

    “孙董过奖了，当初之所以投资安卓，主要是因为，我个人对电子产品很有兴趣，但又觉得目前市场上的那么手持电脑等移动设备，使用起来，太费劲，”

    “我可没想到，乔布斯会在今年发布iphone，从而为这款系统，找到了更好的市场，”

    在这样的场合，冯一平一贯的谦虚。

    因为到了他现在的地步，他再谦虚，也没有人会因此看轻他，反而会更加尊重他。

    “无论如何，我们得庆幸，这样的公司，恰好是冯总投资的公司，”孙总说，“坦白说，我们虽然有一些研究，但iphone的出现，确实系统的为我们推开了一扇窗子，我们也正在筹划类似的产品，目前面临的最大的问题，正是操作系统，”

    “安卓真的来得非常及时，对我们来说，就像是雪中送炭一样，”

    “能对华为这样专注于技术的公司有所帮助，这是我们的荣幸，”冯一平也不轻不重的吹捧了一句。

    “……冯总，我们目前最大的顾虑，就是在知识产权方面，未来，我们的产品，会不会因为安卓系统，而被一些国家禁止销售？以及，向一些公司提交专利费用？”孙总说出了她最担心的问题。

    专利问题，可以说是华为这么些年来，遇到的最大的问题。

    各种起诉、应诉，各种相互授权……

    可以说，和专利有关的纠纷，一直伴随着他们整个的海外拓展过程。

    “因为我们拥有安卓的知识产权，所以，在得到我们的授权后，完全不用担心装备了安卓系统的设备，会在一些国家被禁售，”冯一平肯定的说。

    “但是孙总，我得告诉你，安卓和linux系统，有比较深的联系，而比如微软，此前就有通过linux系统来收取专利费，”

    “孙总你大概对这方面也有所了解，微软所说的这些专利，涉及到一些已经普遍应用在操作系统中，已经成为呼吸般存在的基础功能，我们想避开，大致上类似于重新造轮子，不太现实……”

    “感谢冯总你的坦白，如果只是这样，那倒不是一个大问题，”孙总说。

    只是这样的专利，那大家未来应对起来，还是会比较轻松。

    冯一平这话说得也实在，确实，在现阶段，这样的一个系统，想全部避开已有的专利，真的就如同是我们从制造轮子开始，开始我们的工业进程一样。

    “在专利方面，我们还有很多其它的准备，比如我们在法务部门里，专门成立了一个知识产权部门，它之下，又会细分为专利战略组、专利政策组、专利运行组、专利诉讼组及专利转让组等，”

    “这个团队的根本目的，就是要确保安卓不会因专利相关问题被制约……”

    孙总专注的听着冯一平的解释，不时还做笔记，或者和身边的人小声商量，最后，她有些如释重负的说，“我们没有其它的问题，”

    …………

    和华为一样，联想的创始人同样没有出席这样的会谈，尽管他们和冯一平，私底下有过联系，但让这两位教父级别的人物，双双到嘉盛拜访冯一平，还是有些难度。

    冯一平如果不是首富还好，他不是首富，那两位还有可能光临嘉盛，但因为他是首富，这事就不太会发生。

    但联想显然对此也相当重视，他们派出的是杨少帅。

    当然，这可能和三星是有李健熙亲自到访，从而定下了基调有关。

    不得不说，有时候，我们确实能通过问题，来了解很多信息。

    对安卓系统，孙总最担心的，是专利方面的问题，而杨总最担心的，却是另外的方面，“冯总，我们想知道，安卓，未来会自己生产手机吗？”

    “无论是安卓，还是嘉盛，以及我们美国其他的业务部门，目前都没有这个意向，”冯一平说道，“很明显，这样工作，自然应该交给更专业的公司，比如贵公司来做，”

    从杨总的这个问题来看，他们最担心的，是竞争，这虽然也很容易理解，但是相比之下，好像显得信心有些不足。

    比如，孙总就提都没提这方面，那确实可以理解为，他们有充足的自信，可以应对任何挑战者。

    …………

    在冯一平和两家的负责人，简短会谈过后，他们才知道，具体的会谈，是和鲁宾进行。

    不过，这也不是不能理解，就不说冯一平头上其它的头衔，就说在各自公司的身份，冯一平作为创始人，比他们都要高一级。

    而全权负责安卓研发的鲁宾，能解答更多他们在专业上的问题，这挺好！

    然而，很快，他们又非常希望，自己面对的，可以是总是笑眯眯的冯一平。

    “我们可以研发自己的音乐软件吗？”孙总笑眯眯的问。

    尽管因为存储的限制，和mp3没得比，但很多功能机里，就已经涉足了一些音乐业务。

    “这方面，没有商量的余地，”解释专业问题头头是道的鲁宾，此时依然保持着他工程师的本色，梗着脖子，昂着头，冷冰冰的说。

    “浏览器呢？”

    “……没得商量，”

    “邮件呢？”

    “……没得商量，”鲁宾就像个复读机一样。

    …………

    “关于广告分成的比例，我们能不能进行一些更适当的调整，比如，获得分成的门槛降低，最高分成比例提高？”杨总笑眯眯的说。

    “这一点，没有商量的余地，”鲁宾冷冰冰的说。

    实力演绎了什么叫做没有商量的余地。

    杨总依旧笑眯眯的，“鲁宾，你应该知道，冯总是一位最照顾合作伙伴的企业家，这也是为什么，有那么多的公司，喜欢和冯总合作，”

    “还有一点，你可能不知道，对冯总来说，我们算是自己人，”——冯一平猜对了！

    “而且，我们的要求也不高，只要分别提高一些，和其它一些公司，比如三星，有些区别就行……”

    “对不起，这些条款，没有商量的余地，”复读机鲁宾，再次上线。

    杨总看了看左右，想着苹果现在的好日子，确实也拖不起了，他无奈的点了点头，“那么好吧……”