重生千禧年 第七十一章 恐怖的第一次融资

    林宇直接道：“孙先生，我今天是抱着很大诚意来的，您作为主人，应该先报价。”

    他要是提前报价，就会陷入非常被动的局面。

    现在最好的办法，就是让孙立宏先开口，他才有讨价还价的余地。

    先把自己的底牌亮出来了，接下来的谈判中他没有任何的优势。

    只有化被动为主动，才能在接下来的谈判中占据一定的优势。

    孙立宏自然明白对方的想法，笑呵呵一句话就再次扭转了局势。

    “上次我们谈判率先报价的是林先生，这次自然不例外。”

    看到孙立宏笑眯眯的样子，林宇真的觉得无从下手。

    今天一开始，他就已经陷入了劣势。

    这要是换成其他人，他怕是早就要走了。

    现在的飞信，有这么一个实力，让他不能这么离开。

    对方要是不愿意报价，他拿对方一点办法都没有。

    他听说最近有不少资本，都来找过对方。

    目的很简单，就是为了投资飞信。

    红山华夏能不能够在这次竞争中胜利，今天的谈判是非常关键的。

    从目前的情况来看，孙立宏对于其他的投资公司，应该都是这么一种态度。

    他现在要做的很简单，就是在价格方面，给到一个让对方非常满意的价格。

    除此之外，并没有任何的办法了。

    想到这里，林宇决定先试探一波。

    “我先报价没有问题，关键是孙先生打算拿出多少股份出来？”

    孙立宏直接伸出一根手指头，“百分之十。”

    看到这个数字后，林宇眉头微微一皱，缓缓的摇了摇头，“这个数额太少了。”

    孙立宏笑了笑，“不少了，现在飞信的三款产品在市面上，都非常地受欢迎，你应该知道这对一个互联网公司而言，意味着什么？”

    林宇微微点点头，他自然明白对方所说的意思。

    任何一个互联网公司，能有一款受欢迎的产品，已经非常的厉害了。

    飞信的手上一共有三款，这一点就足以让它在所有的互联网公司中脱颖而出。

    经过市场的检验，三款产品的未来都非常的光明。

    个人空间的上线，真的让飞信在短时间内成长得非常的快。

    所有人都认为接下来在聊天软件方面，飞信跟企鹅绝对会成为两家独大的局面。

    谁能够最终胜出，现在没有谁敢下结论。

    双方之间的优势都太过于明显，一时半会儿真的无法做出判断。

    “你不要忘记一件事情，现在的飞信规模还是太小了，这一点是制约投资最大的问题。”

    孙立宏笑了笑，稍微坐直了身子，“你信不信我能在短时间内，让公司的规模扩大好几倍？”

    听到这话，林宇眼角抽了抽。

    对方明明知道他所说的规模，并不是人数方面。

    这次公司的目标，就是拿到飞信百分之二十的股份。

    从目前的情况来看，想要让对方松口明显是不太现实的。

    既然如此，他准备先谈一下百分之十的价格。

    沉吟了一会儿，林宇伸出五根手指头，“五百万。”

    这个价格，就是孙立宏当初报的价格。

    他这样做，主要是为了先试探一下，看看孙立宏对此的态度。

    “少了。”孙立宏毫不犹豫地回答道。

    作为上次的价格，现在来说他自然是不满意的。

    林宇皱了皱眉头，“孙先生，你知道千度第一次的融资额度，是多少吗？”

    孙立宏笑了笑，轻松地给出了回答。

    “没有记错的话，是百分之二十五的股份，换到了一百二十美刀的投资。”

    林宇点了点头，“没错，你现在觉得飞信能值那么多的钱吗？”

    千度之所以值钱，是因为这个概念在国内从来没有出现过。

    第二点就是在这个行业，千度真的是毫无疑问地做到了第一。

    面对任何行业的第一，会有这样的投资是非常正常的。

    飞信的成绩确实不错，甚至在这个行业中成为了一匹黑马。

    不管怎么样，想要超越千度的投资，明显是不太现实的。

    正是因为这一点，林宇才会提出质疑。

    孙立宏笑了笑，“千度确实非常的风光，可是你觉得它后续还能够这么快的发展吗？”

    听到对方这样说，林宇顿时就来了兴趣。

    “孙先生对于千度的未来并不看好？”

    孙立宏笑了笑，他自然明白对方的意思，想从他口中听到一些关于千度的评价。

    对于这件事情，其他人或许有所顾虑，他自然是完全不用管的。

    首先就是以他现在的身份地位，评价千度完全是没有问题的

    更何况他跟李彦飞之间，关系非同一般。

    就算对方真的听到了，恐怕只是会一笑而过，不会放在心上。

    况且这些凭借，他之前已经跟李彦飞说过了。

    他现在自然不会隐瞒，全部告诉了林宇。

    林宇听完之后，就坐在那里沉思了起来。

    整个行业都非常看好的千度，孙立宏不看好就算了，还说未来会有很大的危机。

    在孙立宏的口中，千度是一个没有什么内核的搜索引擎，不容易把客户留下来。

    思索片刻后，林宇第一时间发出了反驳。

    “我承认你说的确实有些道理，会对千度造成一定的影响，但是你不要忘了对方推出了一个新的产品，那就是贴吧。”

    孙立宏听了微微一笑，千度这款产品凭借着本身以及贴吧，在整个行业独领风骚。

    有一点很重要，就是贴吧太容易被复制。

    “实不相瞒，我们飞信下一步的产品就是贴吧。”

    听到这个消息，林宇惊得直接站了起来，“孙先生，你没在开玩笑吧？”

    孙立宏轻笑了一声，“当然没有开玩笑，以飞信现如今的体量，足以把这款产品做好。”

    林宇看着孙立宏，一时不知道该说些什么了。

    眼前这个人，难道不知道现在的千度到底有多风光吗？

    飞信已经有一个非常重量级的对手，那就是企鹅。

    要是再招惹千度，飞信真的有信心，一口气对付两个如此强大的对手吗？

    “孙先生，我承认你今天说的话确实吓到我了。”林宇过了一会儿，说了这么一句话。

    孙立宏哈哈一笑，根本就没有放在心上。

    刚才那些话不管谁听了，恐怕都跟林宇的反应差不多。

    “不说这些了。”孙立宏摆了摆手，“继续说合作的事情吧。”

    林宇脸色立马凝重了起来，看着孙立宏，好奇道：“我很想知道孙先生你的心理价位，是多少？”

    孙立宏二话没说，直接伸出了一根手指头，“一千万。”

    尽管早有心理准备，林宇听到这个数字还是吓了一跳。

    之前他报的数字已经非常的夸张了，没想到孙立宏直接翻了一倍。

    这么一个价格，公司无论如何都不会同意的。

    “孙先生，我觉得你想太多了。”林宇直接表明了自己的态度。

    孙立宏笑了一下，明显早就预料到了，对方会给这么一个回答。

    他直接站了起来，“那接下来也没什么好聊的，我送你出去。”

    林宇张了张嘴，对方这是要送客，不谈了？

    难道对方传出融资的消息，根本就是在开玩笑？

    “你这个价格，我看没有人会愿意投资的。”他脸色凝重地站了起来。

    孙立宏笑着摇了摇头，“没关系，现在飞信有了一定的营收，我们可以再支撑一会儿。”

    林宇沉默了一会儿，点点头便直接出去了。

    他还想跟孙立宏谈下去，可是对方根本就不给他这个机会。

    以他现在的权限，在这件事情上根本做不了主。

    到底要怎么做，还得回公司询问一下才知道。

    来到公司门口，林宇转向孙立宏，再次争取，“孙先生，你真的不再考虑一下吗？”

    “没有这个必要。”孙立宏直接摇了摇头，态度非常的强硬，“出不起我的价格，后面的就没有必要聊了。”

    林宇深吸一口气，主动伸出手，“孙先生，告辞！”

    关于孙立宏的这个报价，很快就由红杉华夏传了出来。

    所有的互联网公司，其实都在关注这件事情。

    孙立宏到底要什么样的价格，大家都非常地好奇。

    大家公认的一点，就是孙立宏的报价绝对不会低。

    一千万这个价格，还是吓到了所有人。

    就连千度这样的企业，百分之二十五的股票，才拿到一百二十万美金的融资。

    孙立宏一开口就要一千万，只有百分之十的股份，属实有点吓人了。

    这要是放在其他公司身上，很多人会觉得对方恐怕是失心疯了。

    现在提出这个价格的是孙立宏，倒是让很多人觉得理所当然。

    最大的一个原因，就是孙立宏的年纪摆在这里。

    俗话说得好，人不轻狂枉少年。

    对方敢报这么一个价格，那是人家真的有底气。

    二十多岁就能够创办这样的一家公司，绝对称得上是天才人物。

    这样的天才拥有一些傲气，是完全可以理解的。

    更重要的一点，就是人家的产品确实非常的出色。

    飞信手上的三款产品，每一款都拥有不少的用户。

    按照现在的趋势发展下去，超越企鹅不过是时间问题而已。

    这么算下来，对方敢报这样的价格无可厚非。

    关键是敢接这个价格的人，现在阶段真的没有。

    互联网行业，是这几年发展得最快的一个行业。

    所有人都觉得未来几年的华夏互联网，发展的速度会越来越快。

    做出这么结论的那些人，心里非常清楚一件事情，就是发展得越快，会越快出现互联网泡沫。

    当初互联网行业在米国，发展得不可谓不快。

    所有人都觉得这个行业，很快就会统治整个米国，成为当之无愧的第一行业。

    就在整个行业欣欣向荣，市值达到最高的时候，发生了互联网泡沫破裂。

    所有的投资，一夜之间全部血本无归。

    这对于整个互联网行业而言，是一个巨大的打击。

    现在的华夏互联网，在繁荣这一块，甚至要远超米国。

    那么在未来，泡沫破裂会不会来得更严重？

    基于这些考虑，飞信的融资暂时搁浅了。

    没有人愿意拿出这么多的资金，去承担如此大的风险。

    还有最重要的一点，就是现在的飞信，盈利能力实在是太差了。

    市值不断地上升，没有足够的盈利，对一个公司来说是非常危险的。

    现在的飞信属于一个快速发展期，就意味着要用到非常多的资金。

    多少的资金才能让飞信快速地盈利，谁都说不准。

    总之在飞信的融资上面，所有的资本公司态度出奇的一致，继续观望。

    除非能够确保飞行一定能够盈利，否则他们是不会轻易出手的。

    对于这么一种情况，孙立宏一点都不意外。

    想要让飞信卖出更高的价格，现在的成绩确实还不够。

    之所以这样做，自然是为了引起更多的人注意。

    互联网公司想要发展起来，用户非常重要，但名声同样不能缺。

    相信经过这一次的宣传，飞信这家公司将会进入到更多人的眼中。

    事实证明，孙立宏这样做是一点问题都没有。

    飞信这个名字，现在进入到了所有互联网行业从业人员的耳中。

    毫不夸张地说，飞信在过去的两，三年时间里，真的创造了一个奇迹。

    当初的飞信，是三个大学生组建了一个草台班子。

    能够发展成如今这个规模，谁有所有人都没有想到。

    甚至有人把飞信，跟企鹅，千度并列。

    所有人都认为在互联网行业当中，这三家的潜力是最大的。

    最后谁能够脱颖而出，倒是众说纷纭。

    大部分人还是看好千速跟企鹅，飞信的基础还是太薄弱了。

    飞信的领导者，现在只是一个刚毕业的大学生。

    他们不得不承认，飞信在过去的两年时间里，在对方的带领下发展得很好。

    孙立宏过去的行为高效有用，但是太冒险了。

    一个领导人能够有冲劲，这是好事。

    关键是飞信发展到这个地步，需要的可不仅仅是冲劲。

    更多的是如何维持现在的稳定，以及后续发展方向，这才是最重要的。

    这些东西他们认为在孙立宏身上，真的很难看得到。

    这一点，从孙立宏融资报价就能够看得出来。

    孙立宏对于自己有着非同一般的自信，甚至是自大。

    对于个人而言，这种品质是非常值得推崇的。

    可是对公司而言，这绝对不是什么好事，甚至是一种灾难。

    各种言论都不看好孙立宏，可是半年后，这些言论开始转变了。

    飞信的快速发展，惊掉了很多人的下巴。

    飞信，农场，个人空间三位一体，互相合作，让整个公司爆发出了惊人的潜力。

    半年的时间，飞信相比于之前，可以说是发生了翻天覆地的变化。

    最重要的一点，那就是整个公司的注册用户，达到了一个惊人的数据。

    将近六百万，跟企鹅已经没有多少差距了。

    明眼人都能看得出来，只要再给飞信一段时间，超越企鹅是没有任何问题的。

    此时行业非常出名的千度，发展的脚步已经慢了下来。

    互联网公司没有什么内容，发展注定会受到影响，这就是孙立宏之前的评价。

    对于这么一个评价，大部分人都是不认同的。

    千度发展得这么好，所有人都觉得不应该会有什么意外。

    真实情况就是，孙立宏的评价非常的正确。

    千度最大的一个问题，就是没有足够的东西去吸引用户。

    自己建立的贴吧，在短时间内确实带来了不少的用户。

    这个模式，很快就被其他厂商学走了。

    同时飞信在前一段时间上线了，属于自己的贴吧。

    在各种贴吧的攻击下，千度贴吧的数据自然就慢慢的难看了起来。

    再加上有孙立宏的存在，让飞信贴吧在所有同类产品中脱颖而出。

    现在大家想到贴吧的第一时间，就是飞信。

    这么一种情况，自然让千度的日子更加的难过。

    李彦飞甚至找过孙立宏，想要把飞信贴吧全权收购。

    对于这么一个要求，孙立宏自然是毫不犹豫地拒绝。

    贴吧的服务对象是飞信，要是卖出去了，那是得不偿失。

    不管对方出多少钱，他都是不会同意的。

    谁都没有想到，飞信会在半年时间内就彻底实现赶超。

    单凭现在的规模来说，飞信还略输于其他两家。

    从发展潜力而言，其他两家已经完全比不上飞信。

    更何况前一段时间，飞信还推出了不少新产品的设想。

    看到这些设想后，所有人都惊叹于孙立宏的大胆。

    互联网公司能够有一款升级产品，就足够他们一直发展下去了。

    从农场开始，飞信几乎每年都会推出一款新的产品。

    恐怖的是这些产品上市之后，反响都非常的不错，这才是最让大家震惊的地方。

    一个人做对一件事情并不是什么难事，可是每件事情都做对，带来的震撼可想而知。

    殊不知此时的孙立宏，承受了非常大的压力。

    最大的压力，自然是来自资金方面。

    现在的飞行规模，相比于之前扩大了整整好几倍。

    不管是员工还是各种资源，用到的资金都是一个天文数字。

    幸好他跟谢强生合作的厂子，已经开始慢慢发力，能够提供不少的资金。

    就算是这样，整个公司还是过得捉襟见肘。

    融资这件事情必须立马进行，不能再拖了。

    孙立宏亲自联系的所有的投资公司，直接表明了自己的意思。

    对于这次的融资，所有资本公司都非常的重视。

    毫不夸张地说，现在飞信就是整个互联网的香饽饽。

    大家都想跟着吃肉，可是孙立宏之前根本没给他们这样的机会。

    现在机会来了，没有人会轻易错过。

    孙立宏在这件事情上面，足足花了一个星期的时间。

    目的很简单，就是要利益最大化，为飞信的下一阶段发展，筹措到足够多的资金。

    他准备拿出百分之十五的股份，用来交换投资。

    这么一个信息，让所有资本公司都非常的兴奋。

    飞信现在的发展潜力，百分之十五股份已经非常多了。

    要知道如今的飞信，已经不是当初那个小公司了。

    人家光靠各种增值服务，就差不多能维持公司的发展了。

    换言之就算没有他们的资金，飞信都能够发展下去。

    唯一的问题，就是发展的速度会有些慢。

    对于飞信这个拥有诸多好产品的公司而言，这个问题真的不算是问题。

    所有的产品都经过了市场的检验，这是非常难得的。

    这么一种状态，让所有的投资公司都觉得有点不可思议。

    之前的那些互联网公司为什么会急着融资，自然是因为自身没有盈利。

    这样的事情在飞信身上，完全不会发生。

    对于互联网公司而言，这意味着什么大家都非常的清楚。

    现在大家对于互联网行业为什么都有一些担忧，自然就是因为盈利模式还没有被发掘出来。

    一个公司的潜力再怎么优秀，最后赚不到钱都是没用的。

    投资公司对于互联网行业这么慎重，最大的原因就是这一点。

    现在这个担心，在飞信身上已经见不到了。

    甚至很多互联网公司规模发展得越大，亏钱的概率越大。

    这一点在飞信身上，可以说是完全相反。

    规模越大，反而赚钱越多，越能稳定公司自身的发展。

    这样的理财产品，对于任何资本来说都是梦寐以求的。

    明眼人都能看得出来赚钱的项目，不投就太说不过去了。

    在这种情况下，孙立宏自然能够把自身的利益拉到最高。

    之前说百分之十的股份，要拿到一千万的投资，让所有的互联网公司感到可笑。

    如今的话，没有人再敢嘲笑孙立宏了。

    百分之十五的股份，最后拿到了整整两千万的投资。

    这个数据，对于一个只有两，三年历史的公司来说，委实惊人。

    消息传出之后，整个互联网都引起了轰动。

    一时之间，飞信的地位已经俨然上升到了一个恐怖的位置。

    尤其是孙立宏的名字，一夜之间传遍了全国。

    三十不到就能够成为千万富翁，放在任何时候都是非常夸张的成绩。

    孙立宏的身份和地位，一夜之间就跟普通人彻底告别了。

    王素云从新闻上看到这个消息的时候，都觉得有点不现实。

    儿子突然就成了全国名人？这真的不是在做梦吗？

    一直等到儿子带着颜凌怡回家，她才接受了这件事情。

    自从儿子回家后，每天上门拜访的人络绎不绝。

    在这些人当中，很多都只在电视上见过。

    她从来没有想到有一天，自己会跟这群人如此近距离地接触。

    面对这些人，她紧张得都不知道该说些什么。

    反观孙立宏却是谈笑风生，似乎完全没把对方的身份放在心上。

    这么一种差距，王素云觉得自己的儿子很陌生。

    把人送走之后，孙立宏发现自己母亲的状态有些不对。

    他走到母亲身边，关心道：“妈，不舒服吗？”

    听到孙立宏这声妈，王素云这才从沉思中回过神来。

    她看着儿子，有些担心道，“我刚才都怀疑，你是不是变了一个人。”

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