就在包首富同安吉拉-罗斯柴尔德你侬我侬的时候,香江几位超级大亨可是一点都没有浪费时间。笔砚阁 www.biyange.net而且无论是船王包玉刚,还是李超人,都拿出了最大诚意。目的很明显,就是要把银行收入囊中。时间紧迫,在迟疑;可能什么都得不到。
尤其是船王包玉刚,看到郑裕同刚刚收购完银行;就发行那么多债券。如果现在创兴银行属于他,必然也能分到一杯羹。每耽搁上一天,都会损失巨额利润;同时还会流失很多客户,再说不能让鲨胆同吃独食。因此在女婿同廖烈文接触过几次,看到没有什么实际效果。便决定亲自上阵,这在谈判中可是大忌。
但此时一心想要得到银行的包船王也顾不上那么多,速战速决才是他想要达到的效果。至于多花一点钱,根本无所谓。与投入相比,可能提前一天收购过来,就全部都能赚到!
稀土矿产公司发行的债券,火爆到什么层度;根本无法想象。汇丰和郑氏银行的现金,每天都以肉眼可见速度在增长;试问作为一个参与者,包船王怎么会不心动。
廖烈文也没想到,包船王会亲自出面。两人根本就不在一个重量级上,之前派二女婿王光正已经算是很给面子。看来此时包家志在必得,创兴银行肯定是保不住。绝对能狠狠敲一笔包家竹杠,可转念一想,又不太可能;最重要也不敢做的太过分。
永亨最先坚持不住,直接卖掉银行全部股权。他们如果在守着银行,最后只有破产倒闭的份。与其抱着银行在哪里等死,还不如卖包船王一个人情。这些超级大亨,随便介绍点生意,都够廖家吃上几年。
不经营银行,他还是做其他。冯尧敬资历比他更老,可是说放手不照样放手了吗!现在进入银行业的人,都是超级大亨。也就是说,以后在香江,家族资产达不到百亿,甚至是千亿规模;想要进入银行业,根本得不到信任。
廖家几十亿的资产规模,怎么可能争得过人家。与其坐以待毙,还不如主动放弃。
廖烈文笑着说道:“包生,您好!没想到还让您亲自过来一趟,在下怎么好意思!吴生已经说明情况,而且廖家想要继续经营银行也不现实。加上您又亲自过来,创兴银行价值多少,您开一个价,我绝对没有任何意见。”
廖烈文这招以退为进用的是炉火纯青,估计也是看人下菜碟。船王包玉刚在香江口碑很好,确切来说香江包姓商人;信誉和口碑都不错,说是香江第一也没有任何毛病。
如果对方是鲨胆同,估计就不会这么说。这是完全把定价权交给对方。而且现在就谈判双方,旁边连一个见证人都没有。万一对方要是不要脸,你到底要不要接着。同意自己吃亏,不同意得罪人,反而给人一种说话不算话的感觉。
包玉刚笑着说道:“你这是给我出难题,但既然廖生这么说。包家也不能让你吃亏,永亨银行出售价格为30亿港币,创兴银行价格为24亿港币怎么样。”
可以说包船王给出的价格十分合理,创兴银行的业务水平,以及分行数量;也就是永亨银行的7层左右。现在按照永亨售价的8折成交,在一定意思上算是溢价。
廖烈文也不是一个不知好歹的人,包船王已经表现出足够诚意。如果在不满意,就是给脸不要脸。于是直接说道:“就按包生意思办,明天就可以派人过来接收。我会在总行等着包生到来,同时也是对储户的一个交代。”
每天都有大量的储户流失,廖烈文可受不了。如果在不早点出手,估计最后什么都剩不下。
包玉刚笑着说道:“廖生果然是爽快人,那么就按照你的意思办!明天早上我亲自过来,也好安抚一下储户。”
看到包玉刚欲言又止,廖烈文多么聪明一人;立马明白什么意思。笑着说道:“绝对不会让包船王难做,廖家人在完成交接后;会主动辞职,这点您大可放心。”
同聪明人打交道就是好,省得废话。有些事情不能说的太过直白,那样对大家都不好!
于此同时,在永隆银行总行,伍宜孙正在同李超人展开会谈。这是李超人照顾老人家,毕竟此时伍宜孙已经年过80,让人家在折腾来折腾去也不好。
李超人笑着说道:“伍老,我们可是有日子没见。最近身体怎么样,看您是越发硬朗。”
虽然是过去收购银行,伍家财富比起自己也是相差甚远。但是该尊重的时候,一定要尊重。绝对不能让人在礼节上挑出任何毛病;对于这点,李超人做得可是非常到位。
伍宜孙笑着说道:“李生,江山代有人才出,一代新人换旧人。我们的时代已经过去,未来的香江是你们的天下。”
虽然李超人也已经年过五十,但是在一个同自己父亲年龄差不多的人面前,还真是属于新生代。
李超人笑着说道:“伍老说笑了,您可是老当益壮。而且看您的精气神,在工作个十年一点问题都没有。”
对于谈判,李超人比起包子轩成熟得多。最重要能耐得住性子,哪怕对方啰嗦一些也无所谓。如果换成包子轩,客套一下后;肯定会直接询问,永隆银行多少钱出售。但是李超人绝对不会这样,让对方主动提出来,才能掌握主动权。
而且随着郑裕同、霍英东、胡应湘等人进入银行业;香江银行领域,中小资本根本就已经玩不转。还不如卖掉套现,家族还可以做点其他生意;如果在留在手中,最后可能还会负债累累。
李超人也不着急,就这样陪着伍宜孙聊天。最后反倒是伍宜孙有些扛不住,主动说道:“李生,大家都是聪明人,我也知道你此行目的是为了永隆银行而来。”
“而伍家也想要出售,不知道李生愿意出价多少;只要是合适,我也不找第二家。”
“说实话,员工都希望伍家把永隆银行卖给黑云集团。只不过老朽有些不甘心,看看还有没有回旋余地。毕竟是自己一手创办的企业,怎么舍得轻易放弃。”
听到银行员工都想要加入黑云集团,李超人知道。包子轩在这点上已经赢了,至少员工归属感方面;的确比香江其他企业强太多。可有些事情根本羡慕不来。黑云集团从事高科技领域,利润非常可观。他们可不行,不光是长江实业待遇比不上。就连和记黄埔这个包子轩控股的企业,在员工待遇上;比起黑云集团也要差太多。
未来在香江发展,同黑云集团最好是合作关系。如果双方竞争,一定干不过人家。此时沉寂在温柔乡中的包首富还不知道,李超人已经下定了很大决心。
李超人笑着说道:“永隆银行的规模,差不多是永亨银行的一半。按照永亨银行30亿港币的价格,我愿意出16亿港币。不知道伍老认为如何。”
李超人给出的价格,可以说是噎脖子的价格,非常到位。
伍宜孙笑着说道:“就按李生说的办,明天就可以派人过来接收。伍家人都会离开,相信这么多钱,也算是对得起后人。”
既然伍宜孙如此上道,倒是剩下不少麻烦。
这次出售永隆银行,伍宜孙也不会拿一分钱,全部留给子女。之前的积蓄已经足够过完余生,早晚要给,还不如痛快一点。提前分家,子女也不会有太多矛盾。至于他们想要作什么生意,或者混吃等死;就不是他这个老爹能够掌控的事情。
李超人和包船王还不知道,他们两个收购成功也就是脚前脚后的事情;而且还都是以永隆出售价格作为参考。不过就是知道又能怎么样;大家都进入了银行业,未来必然会竞争一番。
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