罗宁坐在总裁办公室,点了根烟。
他的私房钱不多了,存在汇丰银行账户的十几万港币,以及港股账户里的85万股藤讯股票,加一起480万港币。
创业太难了,每天累得吐血,不仅赚不到钱,还特么亏钱!
还是炒股来钱快啊,不到一年的时间,藤讯股票给罗宁带来了超过200万港币的盈利。
藤讯,好女儿,招商银行。
南瓜视频,傻儿子,建设银行。
咚咚。
有人敲门。
“请进。”
王灿进入总裁办公室,说道:“罗总,向你汇报一件事。之前我们和5e俱乐部签了商务合同,想要围绕5e.xiaot选手开展商业活动,然而,前不久5e俱乐部因经营不善,整体卖给了京城的hunter俱乐部。我们以前和5e签的合同作废了,如果我们还想与小t选手保持商务合作关系,需要跟hunter重新签一份商务合同。”
“我感觉hunter也活不了太久啊”
罗宁思索片刻,说道:“暂缓与小t的商务合作吧。等等,我查查,hunter战队,哟,sky选手也在hunter呀不对,这是过期新闻,最新的消息是,sky选手已经加入了友菱战队。”
“罗总,又有更新的消息了,前几天,友菱战队被美国的ige公司收购,现在更名为we战队,sky选手的游戏id全称是we.sky。话说罗总为什么对sky选手如此关注呢?”
现阶段的sky是国内war3项目的新秀,他有点儿名气,但论名气绝对比不过“左手会跳舞的男人”suho、“抗韩大师”magicyang等明星选手,就连“中国兽王”小t的名气也比sky大。
“我们能否跟we合作?”罗宁问道。
“应该可以吧,咱们南瓜视频赞助we,把南瓜视频的logo印在we选手的队服上,这对南瓜视频来说是一种宣传,we的选手取得的成绩越好、曝光度越高,南瓜视频品牌宣推的收益就越大。我们作为we的赞助商,当然可以跟we的所有签约选手开展商务活动,不仅仅局限于sky一位选手。”王灿已考虑好了合作方式。
“嗯”
罗宁陷入沉思。
电子竞技是他的爱好。
玩一玩游戏,看看电竞比赛,轻松又愉快。
如果把爱好当作事业,则另当别论。
赞助电竞战队,这是最基础的操作,有点意义,但意义不大。
真想将电子竞技打造成为重要业务板块,需要建立集游戏运营、赛事、明星选手包装、媒体于一体的综合性电竞产业体系。
有钱啥都能做。
没钱?
做梦去吧。
“布局电竞,暂且缓一缓。”罗宁无奈地说道,“先做好南瓜视频的本职工作,等投资到位了,我们再来深度研究布局电竞产业的可行性。王灿,辛苦了,五一假期还在加班,你早点下班回家休息吧。”
5月4日,罗宁收到了路易斯发来的投资协议条款清单。
每家风投商的投资协议条款清单在形式上大同小异,还是得谈谈具体的内容。
5月5日晚,路易斯飞到江城。5月6日,路易斯与罗宁、李一帆当面洽谈。
“路易斯,我希望把一些重要条款谈清楚,双方达成了一致了,我们再签字确认。”罗宁说道。
“这正是我来这里的原因。”路易斯点点头道。
“员工股权激励池,我建议设置为10%,你们进场后再设置激励池。”罗宁提议道。
“罗总,不是这么玩的哦。”路易斯并不赞同,“当然是先从你和李总的股权里拿出一部分,构成激励池,我们再购入新股。”
罗宁的提案是:
假设富达创投第一轮投资500万美元,拥有南瓜视频30%的股权,罗宁和李一帆的股权被稀释了,稀释后的股权比例为,罗宁持股63%,李一帆持股7%,富达创投持股30%。
然后罗宁、李一帆、富达创投按比例各自拿出一部分股权,构成10%的员工股权激励池。
最终的股权比例为,罗宁持股56.7%,李一帆持股6.3%,富达创投持股27%,员工股权激励池10%。
路易斯的提案是:
罗宁、李一帆先按比例拿出一部分股权,构成10%的员工股权激励池。
然后富达创投第一轮投资500万美元,持有南瓜视频30%的股权。
最终的股权比例为,罗宁持股54%,李一帆持股6%,富达创投持股30%,员工股权激励池10%。
第一种方案,员工股权激励池里有富达创投的一部分股权。
第二种方案,富达创投不分配股权给员工股权激励池,激励池的股权全部来自于罗宁、李一帆这两位创始人。
对于罗宁而言,如果按照第二种方案执行,他的股权会被进一步稀释,他将减少2.7%的股权。
通常来说,员工股权激励池设置为5%-20%。
如果按照20%来设置激励池,且采取第二种方案,罗宁的股权稀释度将达到最高值。
路易斯说道:“罗总,你前几天也说了,考虑引入业内知名的职业经理人,以及各方面的顶尖人才,为了保证团队的稳定性和高昂斗志,我们建议激励池设为15%到20%,并采用我说的这种股权分配方案。”
罗宁眉头紧锁道:“不是,你们完全不贡献一丁点儿股权给激励池吗?你们基金其他的投资企业,都是这么玩的?”
路易斯面带自信表情,笑了笑:“right,都是这么玩的。第一轮员工股权激励池,理应由创始人团队贡献。后续的投资轮,视情况有可能对激励池进行调整。”
这么玩的话,那没得玩了呀!
根据路易斯的玩法,南瓜视频拿到第一轮投资后,罗宁所持有的股权将在基准线的标准上再减少四到五个点。
不要小瞧这四五个点,第一轮它或许值不了太多钱,但是越到后面它越值钱。
纵观国内外的创投史,许多创始人都曾面临“不拿钱等死、拿钱屈辱活着”的两难局面。
公司业务飞速发展,带宽、服务器、人力等成本急剧增长,然而营收并没有增长。
连续亏损几个月,公司账上没钱了,就连员工工资也发不出来了。
生死存亡之际,创始人要么贱卖公司,要么破产清算。
无论是哪一种选择,创始人肯定不甘心。
此时,风投商写了张几百万美元的支票,砸在创始人的脸上。
哪怕签的是不平等条约,创始人多损失了几个点、十几个点,甚至几十个点的股权,也得签订投资协议。
签了还能苟活。
不签直接抬去火葬场。
因此很多创始人首先考虑的是让公司活下去,并且依然由创始人团队实施管理权。
代价就是,创始人拿出更多的股权与风投商交换生存的权利。
公司发展过程中糟糕的股权设计所埋下的隐患,日后或许会对创始人团队造成致命一击。
“员工股权激励池这项条款,再议吧。”罗宁不再与路易斯争论,双方进入下一个议题。
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