重生1985 第二百零四章 挖丽人服装的销售渠道

    测试广告1    “卫东，读者反应很激烈嘛，继续保持这种节奏。爱字阁 m.aizige.com”

    因为争论，《新民晚报》的全国发行量有了小幅度提升，领导的态度让刘卫东觉得浑身轻松。只要领导支持自己，不管被人怎么抨击讽刺自己都不会给自己带来不好的影响，最多是挨几句骂而已！

    苏峥想让更多人持续关注商场，领导则是想要通过这种方式增加报刊的发行量，两者有着异曲同工之处，且互不影响，只要继续搞下去，就是双赢的局面。

    放松之后刘卫东才算真正进入状态，每隔几天就会针对抨击自己的言论写出一篇同样言辞犀利的反驳文章，渐渐地他竟然有点喜欢这种跟人打嘴仗的感觉。

    ……

    “鹏城鑫鑫服装有限公司主要生产女士成衣，现面向全国诚招合作伙伴……”

    “鹏城金隆服装厂生产销售男女牛仔裤……”

    “羊城丽华服装厂……”

    随着时间的推移，各大全国性报刊上面陆续出现各种服装生产企业寻找合作销售渠道的广告信息。

    “这么多同行都选择在报纸上打广告，原因不用我赘述了吧？看看咱们打过广告的效果，来电话询问的都是一些零散服装个体户，愿意做批发商的人都没有几个，这样下去如何保证销量？如何保证厂子的利润？”

    鹏城鑫鑫服装厂厂长办公室内，坐在办公桌后面的精瘦男人冲端坐在沙发上的合伙人叹道：“我之前就说过报纸上说的不见得没有道理，你死活不信……”

    “少峰，会不会是咱们打广告的时间不够长？报纸的时效性毕竟有限，如果能延长广告时间，打电话问询的人肯定会增加。”微胖男人看着办公桌后面的精瘦男人说出自己的观点。

    王少峰看着微胖男人，呵呵笑道：“之前我给批发商场老板打电话问租金的事情，一个月三百块钱你都嫌多……”

    微胖男人伸手制止王少峰，不以为然地笑道：“那个批发商场还没有建好，就算谈好租金也没什么作用，抓紧时间找销路才是正事，你觉得我的想法如何？”

    王少峰想都没想直接摇头，冲着微胖男人说道：“国华，最近这段时间《新民晚报》的关注度一直都不低，争吵的话题不单跟咱们生产企业有关，对那些个体户也有很大的干系。你觉得真是打电话咨询的人少真是因为看到广告信息的人不够多吗？”

    “你的意思是？”冯国华不解看着王少峰。

    “有胆量有实力的人早就开始干个体经营了，经过这几年的发展，赚到钱的人肯定不满足个体零售，要不然丽人服装厂上哪找那么多批发商？”

    王少峰一副笃定口吻，眼里闪烁着精光：“就跟报纸上说的一样，有实力做批发商的人早就被先到者抢走了，剩下的要么是歪瓜裂枣，要么就是新加入到个体经营行列的人。”

    冯国华听得直皱眉头，“照你这么说，咱们只能跟在别人屁股后面喝汤了？”

    王少峰莫名一笑，直勾勾看着冯国华，“你还记得建厂之前我跟你说过的话吗？”

    冯国华微微一怔，很快点头道：“记得啊，你不是说咱们要紧跟丽人服装嘛，他们生产什么咱们就生产什么。”

    “你记得就好！”

    王少峰嘿嘿一笑，“初心不能变，非但生产要跟紧，还要在别的方面学习丽人服装，比如说他们的销售渠道……”

    冯国华眼睛一亮，脱口接道：“你是说挖他们的销售渠道？”

    在报纸上打广告的服装企业不少，效果好的却不多。跟王少峰抱着同样想法的人不在少数，特别是那些跟丽人服装没有产品冲突的服装厂，第一时间想到了丽人服装的销售渠道，反正没有产品冲突，就算被丽人服装厂知道又能如何？

    一时间，有想法的服装企业开始派出销售人员前往羊城，所有到过羊城火车站的人都知道，羊城火车站旁边大楼竖立着丽人健美裤的巨型广告牌，不用想都知道那里就是羊城丽人服装批发商的所在地。

    连续几天接到工人电话说有服装厂销售员来推销产品，陈志高不得不提高警惕，立刻跟苏峥打电话把情况说了一遍。

    “这些人心可真大呀！”

    苏峥得知消息很快就反应过来，“咱们一开始的时候根本不挑客户，只要是空白市场，大小客户都是来者不拒。这些人明显是看不上小客户，想从咱们这里挖销售渠道啊！”

    一语道破竞争对手的心思，苏峥又是忍不住笑了起来：“说他们聪明吧，确实有点小心思。说他们笨吧，连情况都没有摸清楚就敢上门，他们真不知道你是服装厂的股东？”

    “哈哈，你这么一说，还真有点可笑。”陈志高跟着笑出声，而后坏笑问道：“你说，我要不要逗逗他们？”

    逗逗他们？

    苏峥心思一动，脑子里闪过一个念头，当即笑道：“我觉得可以试试，让他们知难而退就行，不要做的太过分，毕竟这些企业都有可能成为商场的客户。”

    ……

    “二哥，赵山河给店里打电话了，说是明天过来商量展销会的前期准备工作。”

    四月二十号，苏峥接到田志国打来的电话，“你看着办吧，只要不超出咱们的能力范围，尽可能配合他们。”

    隔天中午，田志国再次打来电话：“二哥，海尔的意思是想去西单那边开展销会。”

    “去西单？”

    苏峥本能皱眉，国民电器商场作为海尔京城代理商，有相关活动不优先考虑自己人？“还说什么了？”

    “赵山河说这次展销会不是针对老百姓做的宣传，主要目的是想要在行业内树立形象，他们打算邀请电视台和各大报社过来采访，如果在咱们商场开展销会，其他地方的经销商很有可能闹情绪。”

    田志国详细解释之后继续说道：“还有就是要趁机推出两款新产品，赵山河建议咱们进购一批新产品，说展销会有很大可能带动咱们商场的销售量。”

    听他这么一解释，苏峥心里的别扭逐渐消失，“行，你自己看着弄吧。”测试广告2